Дисконт-сайт или свой бизнес на скидках в интернете

[Rombus]

Дисконт-сайт или свой бизнес на скидках в интернете

Идея бизнеса по торговле скидками в рунете родом из Северной Америки. Дисконтные сайты называют «группон-клоны» по названию первого сайта, реализовавшего такую идею — Groupon.com. Сайт-дисконт технически прост в исполнении, бизнес-схема понятна, а идея заманчива для потребителя. Кому не захочется с более чем 50% скидкой отобедать в ресторане, получить абонемент на посещение плавательного бассейна или пройти процедуры в салоне красоты?

Для этого нужно зайти на специализированный интернет-ресурс, зарегистрироваться там и купить талон или код на желаемую услугу. Скидки предоставляются в ресторанных заведениях, индустрии красоты, фитнеса и развлечений и даже в сфере образовательных услуг. Чем больше услуг, тем больше владельцы сайта стимулируют спрос покупателей на приобретение все новых и новых дисконтов.

Покупатели скидок наиболее активные пользователи рунета и самая динамичная часть населения в возрасте от 20 до 40 лет.
Дисконт-сайт: бизнес-старт

Сайт-дисконт или группон-клон заключает договоры с компаниями – поставщиками о реализации их услуг оптом со скидкой до 70-80%. На сайте ежедневно выставляется только одно предложение со сроком действия 24 часа. Сайт информирует о нем своих зарегистрированных пользователей.

В случае если потребитель заинтересован в акции, он покупает на нее купон, перечислив деньги на счет сайта-посредника. Компания-производитель получает дополнительного потенциального клиента, не оплачивая рекламу вживую.

Заработок сайта-дисконта составляет 15-20% от суммы продажи скидочных купонов.

Если акция состоялась, покупатель получает дисконтный купон или код по электронной почте, которые он предъявляет в ресторане, боулинге, фитнесс-клубе, автошколе, стоматологии и т.д. На сегодняшний день ннкто из потребителей услуг не жаловался на то, что он не реализовал свою скидку. Если даже акция не состоится, перечисленные деньги лягут на личный аккаунт пользователя для приобретения других услуг.

Акция считается завершенной, если продано заранее определенное минимально установленное количество купонов.
Дисконт-сайт: стартовые инвестиции

Начальные вложения в бизнес на скидках в рунете составляют не менее $70 тыс. Половина стоимости вкладывается в маркетинг, создание и облуживание сайтов, другая половина в менеджеров по продажам.

Потенциальный доход: 15-20% от каждой реализованной скидочной акции получает сайт-дисконт. В крупных городах потенциальный доход достигает 60-100 тыс. долларов.

90% продаж дисконта приходится на Москву. Максимальное количество скидочных купонов, проданных на одну акцию в зависимости от места размещения в рунете и пользовательской аудитории может составлять от 1 тыс до 10 тыс купонов.
Дисконт-сайт: персонал

Для проекта сайта-дисконта, который мал по штату и экономичен по оплате труда, необходима команда активных менеджеров по продажам. Эффективный отдел продаж нужен для стабильного поиска новых клиентов, готовых давать дисконты. Мотивировать их можно тем, что им не нужно затрачивать средства на размещение рекламы, а сайт гарантирует им приток новых клиентов- своих пользователей.

В рабочем офисе сайта должны работать не менее трех менеджеров по продажам, двух контент-менеджеров и двух IT-специалистов по обеспечению бесперебойной работы сайта, последние могут быть на аутсорсинге. Для продвижения сайта в каждом городе, где присутствует компания, желателен один представитель, который по совместительству будет действовать как менеджер по продажам.
Дисконт-сайт: реклама

Сайты-дисконты размещают рекламу в социальных сетях и на различных по тематике порталах. Клиенты регистрируются на трех, четырех сайтах коллективных покупок одновременно, но покупают скидки там, где предложение выгодно и интересно. Причем некоторые сайты продвинулись дальше остальных в сборе клиентов «ВКонтакте», другие на Facebook и «Одноклассниках».

Эффективно работает реклама в Google. Менее эффективны радиореклама и офлайн-баннеры. Самое большое число пользователей собрал «Групон Россия» - 730 тысяч.
Дисконт-сайт: продвижение

Продвижение сайта делится на 3 этапа. На первом этапе развития бизнеса, договорившись о скидке на услугу с компанией-поставщиком, сайт-дисконт продает ее с несколько меньшей скидкой либо небольшой наценкой. Например, при продаже 100 купонов на процедуры массажного кабинета со скидкой 60%, сайт продаст их со скидкой 50%.

На каждой продаже сайт оставит себе 10% от полной стоимости услуги. На втором этапе, когда популярность сайта возрастает, как и число его пользователей, он договаривается с компанией о бесплатной реализации купонов, конечно, если ему это удается, но стремиться к этому выгодно.

Мотивировать такую договоренность можно тем, что в результате компания-продавец получает не оплаченную «живыми деньгами» рекламу своей услуги, себя любимой и впридачу новых потенциальных клиентов из многочисленной аудитория пользователей сайта. Таким образом, прибылью сайта становятся все средства, поступившие от клиентов.

На третьем этапе уже матерые дисконт-игроки делают своей стратегией не только реализацию бесплатных купонов на услуги, но предлагают рекламодателей-продавцов доплатить за рекламу, ведь аудитория сайта многотысячна и она заинтересована именно в этих услугах.

Подводные камни Золотоносные жилы на коллективных скидках в рунете не лежат прямо на поверхности. Новичкам нелегко конкурировать с такими акулами дисконтного рынка как «Groupon-Россия», «Дарбери», «Биглион», WeClever, на стороне которых мощные клиентские базы, опыт и представительства в крупных городах. Но ниша сайтов-дисконтов в рунете еще полностью не освоена. За пределами городов-миллионников рынок практически пуст. Можно попытаться создать тематические сайты-дисконты, например, только общепит или только медицинские услуги.

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

При подготовке материала об открытии дисконт-сайта использовались данные журналов "Форбс" и "Власть Денег".
Другие статьи о дисконт-бизнесе:

Как зарабатывают на продаже скидок
Интересные идеи дисконт-сайтов:

Детский магазин распродаж одного товара

Магазин торгующийся с покупателями

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Как заработать в интернете. Часть 1

Виталий Воробьев
Меня часто спрашивают: "Как заработать в интернете?". Начинающие серферы, постоянно натыкаясь на баннеры "Заработок в интернете" и пр. убеждаются, что в интернете, в отличие от реальной жизни, масса людей готовы поделиться своими немалыми деньгами. Интернет кишит предложениями быстрого, легкого и большого заработка. Всем, кого интересует эта тема, я рекомендую сходить по такой ссылке и оставить там немного денег, чтобы больше вы никогда не смотрели в ту сторону.
В интернете можно заработать, но это работа, сложная работа, и как любая другая, она требует высокой бдительности, непреклонной решимости и инициативы труда, времени, знаний, умений и способности доводить начатое дело до конца.
Вопросом "Как заработать в интернете?" обычно задаются люди, находящиеся в сложном финансовом положении. Должен их огорчить, вы можете найти удаленную работу и начать получать зарплату уже в следующем месяце, но для того, чтобы получать существенный и стабильный доход с сайтов, вам придется потратить много труда и времени.
Если вы специалист в своей области, вы можете писать статьи на заказ. Существуют сайты - биржи статей, которые в этом вам помогут, но если сделать свой сайт и писать на него статьи, можно заработать на 1-2 порядка больше. Но если в первом случае вы получите деньги сразу после передачи статьи, то во втором случае получение дохода растянется на долгие годы.
Сайты делятся на продающие и информационные. И те, и другие делятся на статические и динамические. Статические информационные сайты состоят из простых HTML-страниц и содержат различную информацию: тексты, графику, файлы, видео и пр. Динамические информационные сайты кроме статических страниц содержат динамические страницы, т.е. страницы, генерируемые скриптами. Содержимое этих страниц зависит от вводимой пользователем информации и от актуальных на тот момент данных из баз данных. В базах данных содержатся новости, анкеты, товары и пр. Зарабатывают информационные сайты, как правило, на рекламе. На каждой странице размещается реклама. Когда пользователь щелкает по ней, владельцу сайта капает денежка. Чем больше посетителей имеет сайт, тем чаще кликают на рекламу, тем больший доход имеет владелец. Но чтобы доход от рекламы был существенным, посещаемость сайта должна измеряться тысячами посетителей в день. Если статические информационные сайты делаются очень просто, их может делать каждый школьник, то динамические сайты значительно сложнее, т.к. они основаны на базах данных и скриптах - движках, которые работают с базами данных и выполняют другие функции. Для создания скрипта нужно уметь программировать. Скрипт можно купить или найти бесплатный, но для его установки и поддержки придется изучить инструкцию к скрипту.
Информационные сайты могут брать деньги за пользование сайтом, но чтобы пользователи платили деньги, информация должна быть ценной и уникальной. Потому как первое, что сделает каждый пользователь, наткнувшись на предложение отдать деньги за информацию, - это попытается найти ее в другом месте бесплатно или дешевле. Вот мой сайт www.your-ideal.com (http://www.your-ideal.com). На нем любой пользователь может разместить свою анкету, искать и просматривать анкеты и фото других пользователей, а для того, чтобы написать другому пользователю, или чтобы другие пользователи могли вам писать, нужно заплатить небольшую сумму.
На продающих сайтах пользователи покупают товары и услуги. Продающие сайты также могут быть статическими или динамическими. На статическом сайте можно разместить информацию о товарах и услугах и контактную информацию. Если пользователя заинтересует эта информация, он позвонит или напишет вам. Динамические продающие сайты (интернет-магазины) содержат базы данных с информацией о товарах. На таком сайте пользователь может заказать и оплатить товар, а если товар находится в виде файла, то и получить (скачать). Если создать статический сайт и получать с него деньги довольно просто, то создать и поддерживать интернет-магазин довольно сложно и хлопотно.
Как получать деньги за рекламу. Деньги за рекламу платят рекламодатели. Рекламодатель заинтересован в новых посетителях своего сайта, потому как каждый из них может купить у него товар или услугу. Вы размещаете в определенных местах своего сайте код рекламодателя, и там появляется его реклама: текстовая или графическая. Ваш сайт в этом случае называют рекламной площадкой. Существуют различные системы оплаты: за показы, за клики, за регистрации, за продажи и пр. За показы - рекламодатель оплачивает каждый показ своего баннера. Обычно показы оцениваются в тысячах. Например, $0.50 за тысячу показов. Эта система была популярна на заре интернет-коммерции из-за простоты фиксации. В настоящее время, по причине низкой эффективности, она применяется очень редко. За клики - самая популярная система - пользователь кликает по объявлению рекламодателя, и на ваш счет поступает определенная сумма. За регистрации (leed) - если пользователь щелкает по рекламе, переходит на сайт рекламодателя и производит определенное действие, обычно - регистрацию, т.е. вводит свои данные, проходит подтверждение и пр. За продажи - рекламодатель начисляет вам определенную сумму только когда пользователь щелкает по его рекламе на вашем сайте, переходит на его сайт и покупает товар или услугу. Обычно сумма вознаграждения - это процент от продаж.
Контекстная реклама - текстовые или графические объявления, тематика которых соответствует тематике страницы, на котором реклама размещена. Вы ставите один код рекламодателя на все страницы, и на страницах посвященных, к примеру, стройматериалам появляется реклама стройматериалов, на странице посвященной холодильникам - реклама холодильников, и т.д. Другая сторона контекстной рекламы - чем больше платит рекламодатель за один клик, тем чаще и выше показывается его реклама. Контекстная реклама доказала свою эффективность и выгодность как для рекламодателей, так и для владельцев сайтов.
Но на практике выгоднее работать не с одним рекламодателем, а с системой-посредником, которая сама подбирает оптимального рекламодателя и контролирует расчеты. Последнее очень важно, так как рекламодатель часто стремиться нагреть нашего брата. За первые годы работы в интернете я несколько раз пробовал работать с рекламодателем напрямую и без предоплаты, но обычно потом об этом жалел. И сейчас с отдельными рекламодателями и мелкими рекламными системами я работаю только по предоплате.
Самыми выгодными на сегодняшний день являются рекламные системы Google Adsens и Яндекс.Директ. Я перепробовал и периодически пробую другие системы и рекламодателей, но доходность этих двух значительно выше. Это уже не говоря о надежности. Основные их отличия: у Google Adsens постмодерация сайтов - вы можете спокойно размещать их рекламу, а если им что-то не понравится, они вам сообщат. У Яндекс.Директ премодерация сайтов - вы подаете заявку, и если ваш сайт им подойдет (посещаемость более 300 посетителей в сутки, нет разделов на украинском языке и пр.) они вам об этом сообщат, и вы сможете разместить их код. Единственный недостаток Google Adsens по сравнению с Яндекс.Директ - в Украину он высылает деньги только такими чеками:
http://www.pomeshhik.ru/images/zarabotat/check.gif
Чеки высылаются оффлайновой почтой. Потом их нужно сдавать в банк на инкассо. От момента отправки чека до момента получения денег проходит около 2-х месяцев, и комиссия существенная, например, с такого чека около $100. Яндекс.Директ выплачивает заработанные деньги электронным платежными системами, что очень удобно.
Чтобы начать работать с системой рекламы, нужно зарегистрироваться в ней, зарегистрировать свой сайт, разместить код рекламы на своем сайте. Статистику показов, кликов и своего дохода можно наблюдать в специальном интерфейсе.
Кроме размещения рекламы информационный сайт может зарабатывать на продаже ссылок. Существуют специальные сайты - биржи ссылок, где нужно зарегистрироваться и получить код для размещения его своем сайте. Этот код будет выводить ссылки рекламодателей. Можно также договариваться с отдельными рекламодателями и размещать их ссылки вручную. Часто продажа ссылок приносит бОльшую прибыль, чем реклама, но в отличие от кода рекламных сетей, который поисковики не индексируют, платные ссылки индексируются. При этом наличие таких ссылок понижает рейтинг ваших страниц. Это у же не говоря о банах, которым могут подвергнуть ваш сайт поисковики, т.к. размещение платных ссылок является искусственным увеличением цитируемости сайтов, на которые они ссылаются. Поэтому размещать платные ссылки нужно очень осторожно, а если сайт новый, перспективный, то чтобы не загубить его, я не рекомендую размещать платные ссылки.
Важный момент: Чем более коммерческая тематика сайта, тем больше доход на единицу вложенного труда. Например, у Вас есть 2 сайта одинакового объема и посещаемости, но у первого сайта тематика - рефераты, у второго - бытовая техника. Доход со второго сайта будет на 2 порядка больше, чем с первого. Правда, в последнее время появилась "догоняющая реклама": вы зашли на сайт некоммерческой тематики, а вам показывают баннеры с товарами, которыми вы недавно интересовались.
Другая сторона этой же медали - конкуренция, чем более доходна тематика, тем больше конкуренция в ней. Ваша задача - найти свою нишу. Внимание на экран:
http://www.pomeshhik.ru/images/zarabotat/l-amour-stat.gif
Это статистика ключевых слов по которым переходят на сайт www.l-amour.ru (http://www.l-amour.ru) - женский форум. На этом форуме обсуждается масса тем, но больше всего переходов идет по словам "платье-трансформер" и "вязаные тапочки". Просто по этим словам этот сайт имеет самое большое соотношение релевантности и конкурентности. Так что вы можете написать 100 статей, и эффект будет мизерным, а после 101-й статьи бабло попрет http://www.pomeshhik.ru/images/smile.gif.
Продолжение следует

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Как заработать в интернете. Часть 2

Виталий Воробьев
Моего дорогого читателя, конечно же интересуют отвечаю ли я за базар конкретные цифры, сколько он может заработать на своем сайте. Вуаля:
На www.pomeshhik.ru (http://www.pomeshhik.ru) более 200 страниц и форум, посещаемость - более 1000 человек в день. Сейчас он приносит $70 в месяц (Google Adsens + Яндекс.Директ). Будет расти посещаемость - будет расти доход. Я мог бы зарабатывать еще $150 в месяц за размещение платных ссылок, но это бы могло плохо сказаться на ранжировании сайта в поисковиках, а на проектную мощность сайт еще не вышел.
Мой сайт www.kiev-hotel.com (http://www.kiev-hotel.com), когда он еще работал, имел посещаемость всего 150 человек в день. Смешная цифра. Но 1-3 из 150 делали заказы, а поскольку отели у нас недешевые, суммы каждого заказа измерялась в сотнях долларов. Примерный месячный оборот вы можете представить.
Лично знаю двух ребят, которые зарабатывают на сайтах. Не знаю как сейчас, а пару лет назад они зарабатывали по 1,5 килобакса в месяц. Они оба КПИ-шники, т.е. технари высокой пробы, занимаются этим давно и успешно. Думаю, сейчас они зарабатывают существенно больше.
Психологический момент: Не все люди могут работать самостоятельно и эффективно. Часто человек называет себя фрилансером, но в действительности является бездельником, тратит массу времени на личные и никому не нужные дела. Ну и естественно, на каком бы хлебном направлении он ни стоял, финансы у него поют романсы.
Моральный момент (да, есть тут и такой): Люди, решившие заработать на сайтах, обычно идут по одному из двух путей:
1 путь. Главное - заработок. Чтобы был хороший заработок, сайт должен быть высокопосещаемым, а для этого используются все доступные методы: и белые, и серые, и даже черные: SEO, покупка статей, ссылок, поисковый спам, рассылка спама, накрутка рейтингов, обман пользователей, обман рекламодателей и пр.
2 путь. Главное - создание интересного сайта, наполненного уникальными и интересными текстами, картинками и пр. Если сайт интересный и сделан с учетом SEO, пользователи будут задерживаться на нем, возвращаться, рекомендовать другим пользователям. Такой сайт будет высоко ранжироваться поисковиками, ибо главная задача поисковика - выдать пользователю в первую очередь качественный, актуальный сайт.
Рассмотрим кратко основные понятия поисковых систем:
Поисковый трафик - это посетители, переходящие на ваш сайт с поисковых систем. Поисковый трафик - основной источник новых посетителей сайта. Например, на вашем сайте есть страница, посвященная выращиванию цыплят бройлера, и эта страница проиндексирована поисковой системой. Если пользователь делает в поисковой системе запрос (ключевые слова) "выращивание цыплят бройлера" поисковая система выдает ему страницы, посвященные этой теме, и адрес вашей страницы может там оказаться. При обработке запроса поисковая система ранжирует все сайты, на которых имеются запрашиваемые ключевые слова (или в ссылках на них) и первыми выводит сайты, которые по мнению поисковой системы наиболее соответствуют запросу. Пользователь, щелкнув по вашей ссылке в результатах поиска, может перейти на ваш сайт. Чем выше ваш сайт находится в результатах поиска, тем больше посетителей будут переходить к вам с поисковой системы.
Search Engine Optimization (SEO) - поисковая оптимизация, область деятельности, наука о том, что нужно делать, чтобы поисковые системы высоко ранжировали ваш сайт. Сейчас в рунете тысячи вебмастеров и оптимизаторов (сеошников, людей, для которых SEO - профессия) ведут непримиримую борьбу с поисковиками и конкурентами за первые позиции в результатах выдачи, а рунет переполнен бесполезными статьями, не говоря уже о рерайтинге (когда слова в статье переставляются местами, чтобы получился уникальный текст), написанными только для того, чтобы на эту страницу пришли пользователи с поисковиков и щелкнули на рекламу. В результате найти нужную информацию среди мусора непросто, а попасть на первые позиции в выдаче по популярным запросам - очень непросто. Главная задача, над которой работают разработчики крупнейших поисковых систем, - это разработка такого алгоритма обработки запроса, который бы выдавал пользователю качественные сайты, соответствующие его запросу. И если какому-нибудь хитро шустрому вебмастеру удается поднять в выдаче свой мусорный сайт над качественными сайтами, то он там повисит, конечно, какое-то время (от нескольких часов до нескольких месяцев) и вебмастер таки срубит бабла (цензура была против такой формулировки, но вам же нужно осваивать профессиональную терминологию http://www.pomeshhik.ru/images/smile.gif), но рано или поздно разработчики изменят алгоритм так, чтобы такие сайты если и появлялись в выдаче, то далеко не на первых позициях.
В 2008-м я сделал сайт www.free-ad.ru (http://www.free-ad.ru) (сейчас его уже нет) - бесплатную доску объявлений. На создание ушло не больше месяца. Сайт быстро проиндексировался и стал получать поисковый трафик с Яндекса. Я разместил на нем рекламу Яндекс.Директ и каждый месяц зарабатывал на этом до $800. Но это счастье длилось всего несколько месяцев. Сначала этот сайт выкинули из Яндекс.Директ, а потом и из Яндекса. Посещаемость упала до нескольких десятков посетителей в день, а доход стал сравним со стоимостью домена. Я писал в Яндекс, но мне ответили общими фразами, что для того, чтобы Яндекс индексировал сайт, он должен быть наполнен уникальной информацией. Почему на моем сайте оказалась неуникальная информация? Потому что это доска объявлений, и никто из пользователей ею не ограничивался, прежде чем пользователь опубликовал на www.free-ad.ru (http://www.free-ad.ru) свое объявление, он такой же текст разместил на десятках и сотнях других аналогичных сайтов.
http://www.pomeshhik.ru/images/zarabotat/begun.gif
Это скриншот моей панели в Бегуне (былом лидере контекстной рекламы). Этих сайтов у меня сейчас нет, а когда-то на них бурлила жизнь.
14 лет назад я пошел по первому пути. Не могу сказать, что мне стыдно (посмотрев на суммы на картинке вверху вы меня поймете http://www.pomeshhik.ru/images/smile.gif), но время было другое, а поисковики несовершенными. Сейчас, то ли поисковики стали умнее, то ли я старею, то ли мои сайты, раскрученные по второму варианту, уже дают достаточный доход, но 1-й путь мне кажется сейчас неэффективным, и я советую вам идти по второму пути.
Два моих знакомых вебмастера, о которых я упоминал выше, пошли по первому пути. Еще один мой знакомый создает и развивает сайты, посвященные туризму, правда большинство из них англоязычные. Он не заморачивается раскруткой, а просто делает интересные сайты. Занимается этим уже 10 лет. Тратит на это около 20 часов в месяц. Зарабатывает на сайтах в среднем $500-$1000 в месяц. Перед Евро-2012, поскольку большинство его сайтов об Украине, зарабатывал по $2000 в месяц.
Написал я эту статью, как вы уже догадались не только из альтруистских побуждений. Когда вы будете ее читать, она уже будет проиндексирована и на нее пойдет трафик. Если сейчас на сайте около 50 таких статей, и они приносят мне $70 в месяц, то еще одна статья будет мне приносить в среднем $1,4 в месяц. Конечно, смешная сумма, учитывая, что я писал ее в общей сложности 3 дня. Но это $16,8 в год. За 10 лет это $168, даже если я заброшу этот сайт. А если я продолжу его развивать, то, поскольку посещаемость сайта будет расти, будет увеличиваться количество статей (пользователь, пришедший на одну статью и оценивший мой литературный талант http://www.pomeshhik.ru/images/smile.gif, будет читать и другие статьи), эта сумма будет на порядок больше. $1680 за 3 дня вам мало? А если еще продавать ссылки! Сколько китайских товаров нужно продать через интернет магазин, чтобы столько заработать? Это если статья провисит только десять лет. В этой статье много конкретики и через 10 лет она будет не так актуальна, но читать и щелкать по рекламе на ней будут. Но остальные статьи на этом сайте актуальности не потеряют, так что $1680 можете еще на что-нибудь умножить. Это все, конечно, очень грубые расчеты, просто я хочу вам показать откуда берутся такие чеки (http://www.pomeshhik.ru/zarabotat1.htm). В действительности эта статья мне может и ничего не принести, и принести гораздо большие суммы.
http://www.pomeshhik.ru/images/zarabotat/poseshiaemost.png
Это статистика посещаемости сайта Pomeshhik.ru. 17 января вышла первая часть этой статьи (http://www.pomeshhik.ru/zarabotat1.htm). Видите на графике скачок? И я не вижу. Народ мало интересуется заработком в интернете. А 27 января вышла статья "Про Майдан (http://www.pomeshhik.ru/maidan.htm)". Видите скачок на графике? Мораль: кухарка может управлять домохозяйка может писать более интересные (и доходные) статьи, чем гигант мысли, обладатель многих дипломов, выдающийся специалист в различных областях деятельности, мастер на все руки (и все в одном лице). И что самое обидное http://www.pomeshhik.ru/images/smile.gif, Валерия потратила на свою статью в 2 раза меньше времени. Конечно, последняя статья скоро утратит свою актуальность, но это не меняет мораль. На рисунке ниже вы видите, что самой посещаемой страницей этого сайта (на протяжении нескольких лет) является "Хлеб на закваске (http://www.pomeshhik.ru/hleb.htm)".
http://www.pomeshhik.ru/images/zarabotat/stat-pages.gif
Итак, вы дочитали до этого места и решили создать свой информационный сайт. Вам нужно:
1. Попытаться найти себе нормальную работу, потому что, если вы перейдете к п.2, вас ждет долгий и трудный путь, и нет никаких гарантий, что он будет успешным.
2. Набрать в поисковике "Создать сайт" и разобраться, как это делается. Прочтите www.pomeshhik.ru/develop.htm (http://www.pomeshhik.ru/develop.htm)
3. Набрать "Раскрутка сайта" и разобраться.
"УУУУУУ!" - взвоют некоторые мои читатели. "Легко сказать - разобраться! Там столько информации! Месяцами читать!". Да, много, уйдут месяцы и годы. А хлеб с черной икрой на завтрак хотите кушать?
4. Выбрать тему, которая Вас больше всего интересует. Денег будет больше, если тема коммерческая.
5. Сделать сайт и начать наполнять его статьями. Домен и хостинг можно использовать бесплатные, но лучше купить, это небольшие деньги, но они того стоят. Больше ничего никому не платите. Во всем лучше разобраться самому.
6. Не гонитесь за быстрым заработком. Пока Ваш сайт не будет посещать более 100 человек в день, и не думайте о заработке. Думайте только о развитии. Во-первых, сумма дохода с такого сайта будет мизерная, а во-вторых, поисковики очень настороженно относятся к новым, малопосещаемым сайтам, увешанных рекламой, и понижают их в рейтингах. Сайт должен был интересен пользователям - это залог больших и стабильных заработков. Когда сайт станет посещаемым, разместите рекламу и начнете получать доход. Это будут смешные суммы, но если вы будет продолжать работу, эти суммы будут постоянно увеличиваться, а через несколько лет, когда в результате усердной работы ваш сайт станет популярным, этого уже хватит на хлеб с черной икрой.
Поисковики ранжируют выше сайты, на которых регулярно появляются новые статьи. Поэтому, чтобы ваш доход от сайта рос, его нужно регулярно обновлять. Но раскрученный сайт поднимать гораздо легче.
Окончание следует

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Как заработать в интернете. Часть 3

Виталий Воробьев
Создание и поддержка продающего сайта существенно отличается от создания и поддержки информационного сайта. Главное отличие - в способах раскрутки. Если главный источник трафика информационного сайта, зарабатывающего на рекламе - поисковые системы, а покупка трафика себя не оправдает, то у успешных продающих сайтов основной трафик - покупной. Даже "бесплатный" поисковый трафик для них практически является не бесплатным и даже не дешевым. Как для информационного сайта главное - уникальное и интересное содержимое, так для продающего сайта главное - конверсия. Конверсия - соотношение количества посетителей и объемов продаж.
Почему конверсия разная у различных сайтов, и как с ней бороться ее увеличить? Во-первых, ценовая политика. Пришли вы, к примеру, в оффлайновый магазин. Смотрите на цены. Дорого. В другом магазине может быть дешевле. А может и не быть. Но туда еще нужно ехать. Поэтому вы берете в одном магазине все, что вам нужно. В интернете ситуация другая. Когда юзер собирается что-либо купить в интернете, обычно он вводит запрос в поисковую систему, получает от 10 до 100 сайтов с предложениями на одной странице, и выбирает самый дешевый вариант. Поэтому интернет-магазин, предлагающий минимальную цену, будет иметь максимальную конверсию. Пришел юзер на сайт с минимальной ценой, видит нужный товар, минимальную цену, остается только заказать. Приходит юзер на сайт с более высокой ценой и уходит. А оба сайта за этого юзера заплатили примерно одну цену! Спросите, какой смысл тем другим сайтам выставлять высокие цены? Ну, во-первых, они, видно, не читали эту статью, во-вторых, видимо, бывают юзеры, которые выбирают один сайт наугад и там покупают, в-третьих, товар на других сайтах может закончиться на какое-то время, в-последних, "Он нарочно ничего не ищет (с)В.Высоцкий" - бывают такие интернет-магазины, которые только выглядят как интернет-магазины, а на самом деле просто размещают информацию о товарах, вешают рекламу и ничего не продают.
Во-вторых, оправдание ожиданий пользователя. Рекламные объявления должны быть достоверными. Часто размещают завлекающую абстрактную рекламу, лишь бы привлечь пользователя, авось что-то купит. Юзер щелкает по рекламе, переходит на сайт, а того, что ему нужно, там просто нет, и он уходит. Но ведь это не оффлайновая реклама - деньги за его переход уплачены! Отсюда и низкая конверсия.
Большее количество покупок мне приходится делать через интернет, от бесфосфатного стирального порошка, которого пока нет в супермаркетах, до стройматериалов. Часто приходится щелкать на рекламу или на ссылку в выдаче поисковиков, переходить на сайт и видеть товар без цены, мол, звоните. Я никогда не звоню (а деньги за мой переход они-то заплатили). Не потому, что я ценю свое время, не люблю общаться с продавцами и слушать дурацкую музыку на рингтонах, не потому, что считаю, что такие ребята зря на сайт потратились - им бы объявления на столбах развешивать, а потому что, во-первых, я обычно это делаю в нерабочее время (круглосуточная поддержка только в крупных интернет-магазинах), а в-главных, я по своему опыту знаю, что у них будет дороже. В нормальных интернет-магазинах и цены минимальные, и указаны они на сайте, и указаны актуальными, и оборот большой.
Мораль: К сожалению, многие коммерсанты, перенося свой бизнес в интернет, не понимают, что здесь другой мир с другими законами. И если тупо переносить в интернет правила успешного бизнеса в оффлайне, то здесь они будут смешными и убыточными.
Как все мы знаем http://www.pomeshhik.ru/images/smile.gif, на практике объем продаж у различных компаний не пропорционален прибыли, поэтому при рассмотрении понятия конверсии мы будем рассматривать комиссию сайта - доход который он получает от продажи, что более точно показывает эффективность рекламы.
Например, сайт А на каждой тысяче посетителей имеет комиссию $100, а сайт Б на каждой тысяче посетителей - комиссию $1000 и ту же тематику. Значит у сайта Б конверсия в 10 раз выше, чем у сайта А. Если мы будем считать, что рекламный бюджет обоих сайтов будет составлять 50% комиссии, то при такой конверсии, сайт А может себе позволить покупать трафик по $0.05 ($100 разделить на 1000 посетителей = каждый посетитель приносит комиссию в среднем $0.1, половина из которой - расходы на рекламу), а сайт Б - по $0.50. А фишка в том, что чем больше вы можете заплатить за одного посетителя, тем больше посетителей вы сможете купить. Проще всего это видно в системах контекстной рекламы (Google Adwords, Яндекс.Директ и пр. Google Adsens - программа для вебмастеров. Для рекламодателей есть программа Google Adwords.) Например, вы установили максимальную максимальную цену клика - $0.05 и получаете 100 посетителей в день. Если вас это устраивает, то дальше можете не читать http://www.pomeshhik.ru/images/smile.gif. Но 100 посетителей в день, это обычно порядка 1-5 заказов. Получить больше при этой ставке вы не сможете (есть всякие хитрости, но это уже искусство). Для того, чтобы получать больше посетителей, вам нужно поднимать ставку. Вы подняли ставку до $0.10 и стали получать 200 посетителей в день, подняли ставку до $0.5 и стали получать 1000 посетителей в день и т.д. Так вот сайт А не сможет поднять ставку выше $0.05, если он это сделает, он будет работать в убыток. Ну поднял он ставку до $0.1 и получил 200 посетителей, но они принесут $20 комиссии, а за них он заплатил тоже $20. Т.е. весь доход от продажи пошел на рекламу. Это не самый плохой вариант, т.к. клиенты будут делать повторные заказы, а платить за них уже не нужно, но ... А сайт Б может платить по $0.5 за посетителя, покупать много посетителей и иметь больше прибыли.
В отличие от обычных товаров, которых вы можете купить в любых количествах (в меру разумного) (и причем, чем больше вы покупаете, тем ниже будет цена), объем целевых посетителей (тех, которые перешли на ваш сайт, потому что их заинтересовала ваша реклама) ограничен. И чем большее количество их вы покупаете, чем выше цена.
Если ваш сайт будет интересным и оптимизированным под поисковики, сотню посетителей в день с поисковиков вы сможете получить без труда. Но сотня - это мизер заказов. Чтобы трафик с поисковиков был существенным, если тематика коммерческая, нужны серьезные расходы: на услуги оптимизаторов, на покупку ссылок, статей и пр. Т.о. трафик с поисковиков вроде бы и бесплатный, но за большой "бесплатный" трафик нужно платить.
На практике коммерческие сайты не ограничиваются каким-либо одним источником трафика. Например, для сайтов А и Б имеются такие источники:
1. Система контекстной рекламы 1: при максимальной стоимости клика $0.05 - 100 посетителей в день, при $0.5 - 1000 посетителей в день.
2. Система контекстной рекламы 2: при максимальной стоимости клика $0.1 - 300 посетителей в день, при $0.5 - 5000 посетителей в день.
3. Система контекстной рекламы 3: при максимальной стоимости клика $0.05 - 30 посетителей в день, при $0.5 - 400 посетителей в день.
4. Рекламная сеть 1: средняя стоимость клика по данной тематике $0.03; до 50 посетителей в день.
5. Рекламная сеть 2: средняя стоимость клика по данной тематике $0.05; до 500 посетителей в день.
6. Рекламная сеть 3: средняя стоимость клика по данной тематике $0.1; до 2000 посетителей в день.
7. Поисковые системы: приблизительно такие же расклады.
Задача продающего сайта - использовать как можно больше источников трафика, чтобы привлечь максимальное количество посетителей. Но сайт А может позволить себе участие только в пп.1,3,4,5 и может получать 680 посетителей, а сайт Б - участвовать во всех сетях и получать по 8950 посетителей. Т.е. сайт А заработает $68 в день, а сайт Б - $8950 в день.
Если вы решили серьезно заняться раскруткой продающего сайта, вы можете воспользоваться услугами оптимизаторов (сеошников). Вы должны знать, что реклама оптимизаторов типа "В десятку Гугл за (символическая сумма)" означает, что за такую сумму вы сможете поднять свой сайт в топ только по ключевым словам не имеющих конкуренции. Позиции в десятке Гугл по частозапрашиваемым коммерческим ключевым словам - это тысячи посетителей в день (по одному ключевому слову), тысячи долларов продаж и большой объем работ оптимизаторов за большие деньги. И это только в рунете. В отличие от перечисленных выше способов раскрутки, обращение к оптимизаторам - дело рискованное. В рекламных сетях все прозрачно и легально: платите деньги - получаете посетителей, и поисковики не против. Что касается оптимизаторов, то они по вашему заказу будут имитировать популярность вашего сайта и высокое соответствие (релевантность) его страниц по определенным ключевым словам. Поисковыми системами это не приветствуется.
Что может сделать оптимизатор с вашим сайтом.
1. Внутренняя оптимизация (расстановка тегов) - расстановка внутренних ссылок, правильное название страниц, описания страниц, картинок, заголовков текстов и пр.
2. Поработать с семантическим ядром - т.е. проанализировать и отредактировать тексты на вашем сайте, чтобы поисковые системы посчитали ваши страницы релевантными по нужным ключевым словам. (wordstat.yandex.ru (http://wordstat.yandex.ru/) - полезный сервис, показывающий популярность ключевых слов.)
3. Зарегистрировать ваш сайт в поисковых системах. Крупные поисковые системы (Гугл, Яндекс и некоторые другие) сами найдут ваш сайт, но если сайт новый, стоит это сделать вручную. Более мелкие поисковые системы имеют ограниченные базы данных, т.е. содержат индексы не всех сайтов и если ваш сайт там не зарегистрировать в ручную, они его могут не найти. Но трафик с небольших поисковых систем незначительный.
4. Размещение ссылок на ваш сайт на тематических сайтах. Это очень эффективно, но реализовать это проблематично.
5. Попытаться зарегистрировать ваш сайт в каталогах ODP (http://www.dmoz.org/) и Яндекс-Каталоге (http://yaca.yandex.ru). Регистрация в этих крупнейших каталогах - хороший плюс для раскрутки вашего сайта, но попасть в них сложно, а коммерческому сайту - очень сложно.
6. Регистрация сайта в каталогах. Есть системы (сайты), которые за небольшую плату зарегистрируют ваш сайт в тысячах каталогов. Но эффективность этого мероприятия сомнительна, т.к. поисковые системы игнорируют ссылки с таких каталогов. Я бы рекомендовал зарегистрировать ваш сайт вручную в крупнейших рейтингах: top100.rambler.ru (http://top100.rambler.ru/), liveinternet.ru (http://www.liveinternet.ru), top.mail.ru (http://top.mail.ru/).
7. Раскрутка в социальных сетях и тематических форумах. Это, в принципе, уже работа не для оптимизатора, т.к. эти мероприятия дают прямой трафик.
8. Покупка ссылок на ваш сайт. Покупка статей, как для вашего сайта, так и для других сайтов, чтобы разместить в них ссылки на ваш сайт.
Эти и другие мероприятия можно делать разными способами. Можно сделать в рамках регламентов поисковых систем, т.н. белыми методами. Тогда можно не опасаться санкций поисковых систем, но для того, чтобы попасть в первую десятку выдачи по нужному ключевому слову, нужно потратить очень много труда (оптимизатора), времени и денег. И это попадание не гарантировано. А можно использовать всякие хитрости, рискуя быть забаненым поисковыми системами. Эти хитрости могут дать быстрый краткосрочный эффект, но через какое-то время (от нескольких дней до нескольких месяцев), в лучшем случае, эффект пройдет, в худшем - сайт будет забанен, и вам придется покупать новый домен, заказывать другой сайт и искать других оптимизаторов.
Поэтому, обращаясь к оптимизаторам вы должны понимать, что:
1. В этом деле никто не может дать вам гарантий и точных расчетов.
2. Методы, дающие быстрый эффект, рискованны.
3. Оптимизация должна быть как естественный макияж - незаметна и эффективна.
В наши дни в мире каждую секунду появляется новый миллионер. У 90% из них бизнес связан с интернет-технологиями. Интернет-коммерция только зарождается, ее возможности фантастичны, и каждый из вас в этом безграничном виртуальном мире может заколбасить кучу бабок занять достойное место.