Китайский опыт контроля сознания

Когда в 1953 году после окончания Корейской войны были возвращены американские военнопленные, содержавшиеся в китайских лагерях (КНР опосредованно участвовала в этой войне), правительство США получило большую головную боль.
https://avernus.ru/images/brain106-1.jpg
Дело в том, что среди вернувшихся домой американцев оказалось огромное количество убежденных коммунистов. По некоторым данным, 70 % американских солдат, попавших в плен, либо признались в совершении военных преступлений, либо поставили свои подписи под призывами прекратить войну в Азии, 15 % полностью сотрудничали с китайцами, а к 1959 г. в США среди бывших военнопленных были выявлены 75 коммунистических агентов.
Справка: Корейская война – конфликт между Северной и Южной Кореей, длившийся с 1950 по 1953 гг. В состав северной коалиции входили: Северная Корея; китайская армия (поскольку официально считалось, что КНР в конфликте не участвовала, регулярные китайские войска формально считались соединениями так называемых «китайских народных добровольцев»); СССР, который также официально не участвовал в войне, но во многом взял на себя ее финансирование, а также снабжение китайских войск. Со стороны Юга в войне принимали участие Южная Корея, США, Великобритания и ряд других стран в составе миротворческих сил ООН.
Китайцы сумели заставить американцев доносить друг на друга, что поразительно контрастировало с поведением американских военнопленных во время Второй мировой войны. По этой причине планы побегов быстро раскрывались и попытки к бегству почти всегда были безуспешными.
По мнению западной пропаганды, успехи китайцей в склонении к сотрудничеству пленных могли быть только результатом изощренных психологических пыток или ужасных технологий зомбирования и контроля личности.
Но как все обстояло на самом деле?
Технология «промывания мозгов»

Китайцы обращались с пленными не так, как их союзники, северные корейцы, которые активно использовали физическое насилие для того, чтобы достичь повиновения. Сознательно избегая зверства, «красные» китайцы придерживались другой политики.
Чтобы превратить пленных солдат в союзников, публично осуждающих свою страну, китайцы подвергали их многоступенчатой обработке.
В основе проводимой работы лежал мощный психологический принцип: «Публичные заявления обязывают, причем надолго». Как только человек занимает позицию, очевидную для других, у него возникает стремление придерживаться этой позиции, чтобы выглядеть последовательным в собственных глазах и глазах окружающих людей. Следовательно, чем более открытой является позиция, которую мы занимаем, тем неохотнее мы будем ее менять.
Используя этот принцип, на первой ступени китайцы просили пленных сделать антиамериканские и прокоммунистические заявления, причем в настолько мягкой форме, что эти заявления казались не имеющими значения («Соединенные Штаты не совершенны», «В социалистических странах нет безработицы»). Однако, подчиняясь этим минимальным требованиям, пленные американцы подталкивали самих себя к более серьезным уступкам врагу. Человека, который только что согласился с тем, что США не совершенны, можно попросить составить список «проблем американского общества» и подписаться под ним. Затем его можно попросить познакомить с этим списком других пленных, а позднее – написать очерк на данную тему.
Китайцы могли использовать имя и очерк такого солдата в антиамериканских радиопрограммах. Внезапно ни в чем не повинный солдат оказывался предателем, помогающим коммунистам.
Осознав, что он написал злополучный очерк без особого принуждения, пленный американец постепенно начинал менять свои политические взгляды.
Одни неприязненно относились к китайским коммунистам, но в то же самое время хвалили их за «прекрасную работу, которую они проделали в Китае». Другие утверждали, что «хотя коммунизм и не сработает в Америке, но это хорошая вещь для Азии» (Segal, 1954).
Поскольку тактика китайцев оказалась столь эффективной, поучительно будет более подробно рассмотреть специфические аспекты той методики, которой они воспользовались.

Секрет трансформации личности

Наше восприятие конкретных людей, их убеждений и жизненных ценностей, часто основывается на поведении этих людей. Китайцы же обнаружили, что и сам человек точно так же на основании своих поступков определяет, кто он и что он собой представляет.
Осознав этот главный принцип самовосприятия, китайцы организовали жизнь в лагерях таким образом, что совершаемые пленными солдатами поступки начали менять их представления о самих себе.
Например, мудрые китайцы активно подталкивали заключенных к тому, чтобы они записывали основные тезисы идеологической пропаганды и письменно выражали свое согласие с ними. Даже если пленный отказывался писать отчет, его просили списать ответ из тетрадей товарищей, что выглядело достаточно безобидной уступкой.
Но ох уж эти «безобидные» уступки… Письменное заявление могло уже само по себе изменить поведение человека в нужную сторону.
Во-первых, оно являлось материальным доказательством того, что акт признания имел место. Во-вторых, письменное свидетельство можно показывать другим людям. А люди склонны считать, что заявление отражает истинную позицию его автора (при отсутствии какого-либо серьезного документа, свидетельствующего об обратном).
И здесь вступает в силу очень интересный социальный механизм: то, что окружающие считают истинным в отношении нас, чрезвычайно важно в определении того, что мы сами полагаем истинным.
Как только пленный солдат подготовил письменное заявление, стремление к внутренней последовательности в поступках и мнение окружающих начинали давить на представление человека о самом себе.
Китайские военные использовали множество других коварных приемов, с помощью которых они заставляли пленных писать «правильные» вещи, без прямого принуждения.
Например, пленные американские солдаты страстно желали дать знать своим семьям, что они живы. Стремясь к тому, чтобы их письма были доставлены по адресу, многие пленные стали включать в свои послания призывы к миру, описания безбедной жизни в лагере, заявления, полные сочувствия к коммунизму.
Конечно, китайцы с удовольствием отправляли такие письма, поскольку они способствовали пропаганде коммунизма, а также меняли самовосприятие их авторов.
Аналогичная методика включала в себя регулярное проведение в лагере конкурсов политических очерков. Призы для победителей были весьма скромными – несколько сигарет или немного фруктов, – но весьма заманчивыми в условиях плена.
Как правило, лучшим признавался очерк, автор которого занимал прокоммунистическую позицию… но не всегда. Время от времени выигрывал очерк, автор которого в целом поддерживал Соединенные Штаты, но один или два раза «делал поклон» в сторону китайской точки зрения.
В результате пленные продолжали добровольно участвовать в конкурсах, так как видели, что могут победить, написав очерк в поддержку США. Однако, сами того не осознавая, они начинали незаметно менять направленность своих очерков, чтобы повысить шансы на победу.
Но почему, спросите вы, призы были столь скромными? Несколько дополнительных сигарет или немного свежих фруктов… Все-таки китайцы могли бы награждать победителей более щедро – давать теплую одежду, предоставлять особые привилегии в переписке с родственниками, разрешать свободно передвигаться по лагерю.
Суть в том, что мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за свои действия, только когда думаем, что совершили их при отсутствии сильного внешнего давления.
Крупное вознаграждение может дать нам самооправдание за совершаемые негативные поступки. То же самое справедливо в отношении сильной угрозы: мы можем уступить врагу из-за страха, но внутри сохраним свою точку зрения.
Именно по этой причине китайские коммунисты использовали незначительные мотиваторы. Пленному нельзя позволять думать, что он включает в свой очерк антиамериканские выпады ради большого вознаграждения. Нужно заставить его признать своим то, что он делает. И никаких самооправданий здесь в принципе не должно быть.
В завершение этого урока я предлагаю вам сравнить немецкую и китайкую модели психологической обработки людей. В чем, по вашему мнению, эти модели близки и в чем заключается их кардинальное отличие? И самое главное, почему каждый из авторитарных режимов использовал именно такую стратегию перепрограммирования личности?

Искусство ролевого
программирования людей

Здравствуйте, Илья!
Один из самых известных инструментов гипноза и НЛП – подстройка. Идея проста: собеседник, совпадающий с нами по позе, дыханию, темпоритму – воспринимается как "свой человек". Соответственно, хотите, чтобы вам доверяли - подстраивайтесь.
Но есть нюанс. Критерий «похож на меня или не похож» вторичен. Первичны же ролевые отношения. Начальник – подчиненный, покупатель – продавец, учитель – ученик, самец – самка… Именно роль человека считывается в первую очередь. Похожесть – во вторую.
Особенно это важно, когда у людей уже есть ролевые ожидания по отношению к вам. Если я бизнес-тренер и выступаю перед учениками, я должен вести себя авторитетно и ни в коем случае не допускать легкомысленных суждений. Если же я рок-музыкант, мое поведение также должно соответствовать ожиданием моих фанатов.
Но что произойдет, если вы не умеете входить в нужный образ? Люди вокруг начнут играть не те роли, с которыми вам хотелось бы иметь дело.
Вы не похожи на «мужчину ее мечты»? Тогда она отыграет роль «холодной незнакомки», а не «очаровательной милашки». Вы производите впечатление простака? Вас непременно попробуют "кинуть".
И уже на этом фоне начинает работать эффект подстройки. И вы становитесь не только компетентным специалистом, но и легким в общении человеком. Не просто вежливым продавцом, но продавцом, заслуживающим доверие. Правда, если женщина не отнесла вас в разряд настоящих мужчин, подстройка не превратит вас в «мачо». Просто вы станете «хорошим другом».
Как же создать нужный настрой? Как сделать так, чтобы вас воспринимали правильно?
Три рекомендации:
1. «Короля играет свита». Пусть нужному человеку покажут, как с вами следует себя вести. Об этом можно договориться с друзьями. Или просто появиться в обществе тех, кто уже воспринимает вас в нужном качестве.
2. «Встречают по одежке». Стиль, осанка, аксессуары – такие, какие нужно. Заводите себе образцы для подражания и копируете.
3. «Как если бы…». Как бы вы себя вели, если бы на голове у вас была корона? Как бы вы разговаривали с Президентом? А с попрошайкой на улице? А если бы на собеседнике – прямо сейчас! – был памперс?
И уже на этом фоне – подстройка. Если потребуется.
На этом открытая часть урока закончена. Продолжение, содержащее разбор доминантных ролей, доступно для клиентов лаборатории «Авернус».
Закрытый урок № 7. Искусство ролевого программирования людей

Данный материал предназначен только для клиентов лаборатории "Авернус".
Если Вы ранее приобрели один или несколько курсов Александра Истомина, то можете получить пароль для доступа к уроку, написав письмо на почтовый адрес https://www.avernus.ru/trade/content/admin.jpg

Приведенная в этом уроке методика программирования людей используется, когда объект вашего воздействия в личностном плане недостаточно свободен и может принять навязываемую вами психологическую игру.

Большинство людей предрасположены к ведению тех или иных психологических (ролевых) игр, что определяется их личным жизненным опытом и особенностями психики. Человек принимает участие в такой игре, отвечая на первую реплику ее инициатора, поскольку не имеет сил удержаться и не подыграть.

Невербальное оружие лидера: территориальная экспансия

Опытным переговорщикам хорошо известна любопытная вещь: если не слишком воспитанный партнер за столом переговоров ведет себя чересчур активно, размахивает руками, постоянно перебивает и слышит только себя, от него хочется отсесть подальше. Так вот, грамотно будет поступить как раз наоборот: подсесть к этому господину поближе и… начать аккуратно захватывать его пространство.
https://avernus.ru/images/brain108.jpg
«Чай или кофе?» – отказывается редко кто, соответственно перед ним на столе появляется чашка. А к чашке – сахарница. А рядом – ваза с печеньем. А с другой стороны – стакан с салфетками. И чтобы было удобнее, чтобы дорогому гостю не тянуться – вы, как заботливый хозяин, все это аккуратно придвигаете к нему поближе, обкладывая его и слева, и справа. Господин стихает, убирает руки, хлюпает кофе и у вас появляется возможность изложить уже позицию свою.
Осознанно или нет, но любой лидер всегда проявляет себя в территориальной экспансии: он стремится заполнить собой окружающее пространство.
Вспомните, как организовано рабочее место властных руководителей.
Первое, что бросается в глаза – это массивный дорогой стол хозяина кабинета и его кресло с высокой спинкой и подлокотниками, напоминающее трон. Но вот посетителям приходиться довольствоваться небольшим, неподвижным, часто непонятно низком, и крайне неудобным стулом. Сам стул может стоять на некотором удаление от стола начальника. В завершение «картины», на посетителя со стен кабинета «смотрит» множество грамот, наград, и дипломов.
Посетителю разрешают войти на территорию начальника, и такая организация пространства автоматически придает последнему статус превосходства.
То, как далеко и насколько быстро посетитель входит на чужую территорию, или другими словами, в какой степени он бросает вызов чужим границам, свидетельствует о том, как он оценивает свое положение. Большой начальник входит в кабинет подчиненного без предупреждения. Подчиненный будет ждать разрешения войти в кабинет босса. Если начальник говорит по телефону, то подчиненный на цыпочках выйдет из кабинета и вернется только по окончании разговора. Если подчиненный говорит по телефону, то начальник обычно подтвердит свое высокое положение, встав над подчиненным, пока тот не начнет бормотать в телефонную трубку: «Я вам попозже перезвоню» и перенаправит все свое внимание на босса.
Внутри делового мира происходит постоянная борьба за лидерство и статус, и захват пространства становится необходимым орудием в боевых операциях.
Практикум по захвату территории

Понаблюдайте, как ведет себя человек воспитанный, то есть воспитанный быть ведомым.
Возьмем к примеру конференц-зал. Войдя в него, воспитанный человек тормозит: куда сесть, непонятно… Людей взглядом не окидывает, тут не до улыбок: надо найти свободный стул. Из всех свободных стульев ему меньше всего подходит тот, что на первом ряду и в центре, а самый подходящий скорее на задних рядах. Нашел стул, сел – сидит тихо, ждет.
В перерывах он либо продолжает сидеть на месте, либо перемещается в рамках своей части зала и общается только с теми, кто сидит рядом с ним.
Если же такой человек выступает в роли докладчика: выйдя на сцену, он все свое выступление находится на одном месте, не двигаясь, не жестикулируя, а самое показательное, категорически не выходит в зал прогуляться среди слушателей, как это иногда делают уверенные в себе ораторы.
Как же вести себя в подобных ситуациях?
Войдя в помещение, не останавливайтесь у входа, а сразу проходите дальше и, оказавшись в центре внимания, окиньте всех взглядом, улыбнитесь – всем, и поздоровайтесь с присутствующими.
Где должно быть ваше место? Садиться нужно туда, где вам будет удобнее всего слышать и видеть выступающих, то есть ближе к первым рядам.
Положите на стул свой блокнот (дипломат, сумку – место закреплено), но вместо отсидки устройте себе прогулку по залу, контакты и знакомства.
Вы можете подойти к кому угодно и заговорить о чем угодно: если вы сделаете это приветливо и расковано, все остальные будут убеждены, что вы общаетесь с одним из старых знакомых. Результатом для вас будут новые перспективные знакомства и ощущение, что эта территория – уже ваша.
В перерыве продолжите свободную тусовку, и, разговорившись с интересным собеседником, в порядке тренировки плотно займите чье-то временно свободное место.
Кстати, в общении с людьми можно невзначай до них дотрагиваться (например, похлопать по плечу за удачную шутку). Но делайте это максимально благожелательно, чтобы не вызвать негативной реакции собеседника.
Выступая в роли докладчика, используйте широкую жестикуляцию, перемещайтесь по сцене. Обязательно найдите повод пройти в глубину помещения. Вам может стать любопытно, работает ли кондиционер? А как у нас с освещенностью, отсюда таблицы хорошо видны? Ну и конечно, персонально пожать руку лучшему оппоненту!
Отправляясь на переговоры, захватите с собой вещи, которыми вы будете захватывать пространство (ручка, блокнот, листы с презентациями – все это аккуратно разложите по столу переговоров, заняв его таким образом).
Если вы вошли в кабинет руководителя, где все расставлено так, чтобы принизить ваш статус, и стремитесь сохранить психологический паритет, то не переходите сразу к делу. Вместо этого сперва освойтесь в пространстве кабинета.
Начните разговор с отвлеченной темы, в это время прогуляйтесь по кабинету, положите свой портфель на видное место, выгляните в окно, потрогайте сувениры и другие предметы, принадлежащие хозяину кабинета. Положите на стол свой блокнот, подальше от края стола.
И только после этого садитесь, но так, чтобы вам была видна дверь.
Все эти нехитрые приемы сообщают подсознанию собеседника о вашем высоком статусе и наличии власти. А чем выше статус, тем проще и быстрее ваши слова доходят до людей, тем меньше энергии вам потребуется для их убеждения.
P.S. В завершение урока я предлагаю вам подумать, каким еще образом лидеры захватывают окружающее пространство, в чем еще проявляется их территориальная экспансия? Напишите свои мысли в комментариях к статье.

Как обернуть провокацию в свою пользу

В мае 2004 года на пресс конференции Филиппа Киркорова в Ростове на Дону журналистка местной газеты Ирина Ароян задала вопрос: «Чем обусловлено столь большое количество ремейков в вашем репертуаре?».

Киркоров был, мягко говоря, раздосадован вопросом и далее последовал известный многим ответ: «Я с вами не хочу разговаривать (…). Просто я не люблю разговаривать не с профессионалами, понимаете (…). Я не хочу, чтобы вы меня фотографировали. Вы мне надоели. Меня раздражают ваша розовая кофточка, ваши сиськи и ваш микрофон…».

Лидерская интерпретация

Затем последовала нецензурная брань в исполнении «звезды» и предложение «выйти вон». На выходе из зала пресс конференции телохранители Киркорова отнимают у журналистки фотоаппарат и диктофон и выводят технику из строя. Видеофрагменты скандальной пресс конференции публикуются сначала в Интернете, а потом по телевидению. Уголовное дело со штрафом в размере 60 тыс. рублей оказалось каплей в море по сравнению с репутационными потерями: вся концертная деятельность Ф. Киркорова была свернута до конца 2004 года, а последствия скандала были ощутимы вплоть до 2007 года.

В чем заключается ошибка Киркорова как спикера? Его предсказуемость.

Любой вопрос имеет свой подтекст и много смыслов, и плох тот спикер, кто не умеет ориентироваться в пространстве вопроса, интерпретировать его в соответствии со своими интересами.

Грамотный оратор путешествует в многомерном смысловом пространстве вопроса, и если у него спросят: «Чем обусловлено столь большое количество ремейков в вашем репертуаре?», он найдет что нибудь получше, чем «Я с вами не хочу разговаривать».

Помните, ваш главный враг – не провокатор, а ваша предсказуемость. И до тех пор, пока ваша реакция будет легко прогнозируема, вами будут манипулировать.

Как реагирует опытный лидер на такие провокации?

Во-первых, лидер поймет ваше намерение: ЧТО вы хотите, одновременно с этим проанализирует, ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ вы этого хотите, после чего примет собственное решение: КАК на самом деле он решит вас понять. А после этого он сообщит вам, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ вы хотели ему сказать. В таких условиях манипулировать им будет очень непросто.

Повторю: лидерская интерпретация – это умение понимать вопрос или замечание собеседника, интерпретировать его так, как выгодно именно вам.

Процесс этот исключительно творческий, и я приведу здесь только самые эффективные интерпретации. Их пять:

контекстная (реальный смысл);
позитивная (услышать радость, конструктив и благодарность);
негативная (наезды, обвинения, недовольство);
вежливая, психотерапевтическая (услышать душевную боль, эмоции);
деловая (что теперь делать?).

Разберем для примера следующую ситуацию. Вы ведете переговоры с потенциальным деловым партнером, который очень недоволен предлагаемыми вами условиями сделки. Он наезжает на вас по поводу цены, сроков поставки и вообще ставит под сомнение вашу порядочность.

Услышав подобные обвинения, многие слабые переговорщики взрываются праведным гневом и хлопают дверями.

Но чтобы все-таки заключить сделку на выгодных условиях, вам важно научиться внушать людям понимание того, что именно стоит за их собственными словами (представляю сейчас удивление на вашем лице – читайте дальше, будет понятнее о чем речь!). Варианты здесь могут быть следующими:

1. «Вы меня хотите обмануть, много вас тут таких ходит!» - негативная интерпретация.

2. «Ценю сильных партнеров, которые умеют держать удар. Выдержите сейчас - будем сотрудничать дальше» - позитивная интерпретация.

3. «Я очень боюсь неудачи в бизнесе. Пожалуйста, развейте мои страхи!» - интерпретация психотерапевтическая.

4. «Предлагаю обсудить важные моменты нашего возможного сотрудничества. Если ваши ответы меня удовлетворят, мы с вами будем работать» - интерпретация деловая.

Прокрутив в голове все эти варианты, вы выбираете тот ответ, который приблизит вас к достижению цели.

Аналогично рассмотрим другую ситуацию: молодой человек опоздал, девушка его ждала и сердится. Обиделась. Как это проинтерпретировать? Итак,

- Я тут стою уже пятнадцать минут, а тебя все нет и нет!

Как можно понять слова девушки, что она хотела сказать на самом деле?

1. «Ты меня не любишь, уйди с моих глаз. Но не сразу - вначале я хочу с тобой поссориться. Жутко хочу!» - негативная интерпретация.

2. «Я тебя очень жду! Целуй быстрее, восполняй упущенное!» - позитивная интерпретация.

3. «Мне больно предположить, что я теперь для тебя не так ценна, как раньше… Развей мои страхи, пожалуйста!» - интерпретация психотерапевтическая.

4. «Быстрее уведи меня отсюда в какое-нибудь теплое место, и вообще я хочу мороженое!» - интерпретация деловая.

На какой интерпретации остановиться? Это ваше дело, в зависимости от того, что вы хотите достигнуть в итоге. Молодой человек решил выбрать позитив:

– Я тут стою уже пятнадцать минут, а тебя все нет и нет!
– Сердишься? Если бы не любила, то ведь не ругалась бы, согласись. Ну ругайся, ругайся, а я буду тебя целовать и просить прощения!

Конечно, бывают и противоположные интерпретации:

Семейная сцена
– Дорогая, ты не права! - говорит муж.
– Я не права? Ты хочешь сказать, что я вру? То есть брешу? Как собака? Мама, он меня сукой назвал!

Все также зависит от цели…

В общем, не отвечайте на негативные вопросы и замечания собеседника тем, что первым придет вам в голову. Вместо этого сперва решите, какой результат от беседы вы хотите получить, и выстраивайте свой ответ соответствующим образом.
Практический блок

Вам предлагается несколько потенциально конфликтных ситуаций. Подумайте, как вы можете интерпретировать упреки в свой адрес? И если вы решите реагировать не на исходную фразу, а на сделанную вами интерпретацию, то какой именно будет ваша реакция? Итак,

1. Уборщица в магазине, возя по полу грязную воду и едва не задев вас шваброй:
– Куда прете, не видите, тут люди полы моют!

2. В беседе с продавцом вы нажали голосом, продавец мгновенно отреагировал:
– А не надо тут орать!

3. Супруга выдает претензии домашним:
– Ну почему вы никогда не моете за собой посуду?! Что за свинство?

4. Руководитель по поводу не представленного вовремя отчета:
– Почему до сих пор не сделано? Сколько это будет продолжаться?

Возможные ответы на эти ситуации, а также возможный ответ Филиппа Киркорова

Простая и эффективная манипуляция вниманием

Одна из самых распространенных техник мотивации людей: направляйте внимание человека на то, чем вы хотите его заинтересовать, и отвлеките от того, что ему видеть не нужно.

Манипуляция вниманием

Возможно, вы не относите себя к любителям конфет и «Coca-Cola», но, если у вас на столе будет стоять бутылочка «Колы» и коробка конфет, можете быть уверены, что в самое ближайшее время вы себе нальете и заедите. Просто потому, что эти ненужные вам продукты будут привлекать ваше внимание.

Если вы хотите активно заниматься спортом, то спортинвентарь лучше расположить на линии внимания: гантели в комнате должны лежать не убранными аккуратно с глаз, а на виду.

На этом же принципе основан и метод альтернативных вопросов: «Ты будешь кашу рисовую или гречневую?» (здесь внимание обращается на выбор из предложенной альтернативы, а выбор есть кашу или творог или вообще не есть – из внимания убирается)

Внимание – это ресурс, и, направляя его в нужном направлении, вы запускаете нужные вам процессы. Например, когда у человека происходит борьба мотивов и он находится в точке выбора, вы можете как бы вскользь коснуться приятной темы, подталкивающей собеседника к нужному решению.

Представьте, что ваша жена делает зарядку, приустала, кажется, собирается ее завершить. А могла бы позаниматься еще. Вы интересуетесь:

– Слушай, а откуда ты знаешь вот эти классные упражнения на растяжку?

Она начинает увлеченно рассказывать и вместе с этим продлевает зарядку еще минут на пятнадцать.

– На тебя приятно смотреть… Мне кажется или вправду за последние дни ты уже немного от зарядки похудела?

И независимо от очень спорных показаний весов, жена вам обязательно поверит, после чего поднимание ног во все разные стороны покажется ей очень достойным и увлекательным занятием.

С другой стороны, используя аналогичный принцип, вы можете уводить внимание от нежелательной темы в разговоре.

– Пап, купи мне бананов!
– Тебе нравятся бананы?
– Да, я хочу бананы!
– Здорово, и у тебя будет длинный хвост. Ты знаешь, что от бананов вырастают длинные хвосты, как у обезьян? Вот ты в зоопарк ходил?
– Ходил.
– А обезьян видел?
– Видел.
– Какие у них хвосты – длинные?
– Длинные.
– А с длинным хвостом тебя не пустят в спортивную школу. Кстати, когда там начинаются занятия?

И не возмущайтесь жестокостью отца: у ребенка просто аллергия на бананы…

Зачем спорить и конфликтовать, если вместо этого можно увлечь интересной новостью, пошутить, заговорить о приятном, погладить наконец.

И… упс, мы, кажется, оказались уже в другом месте...

Универсальная схема построения
многоходовых интриг

В основе многих изощренных схем манипуляций и обмана лежит простой принцип, который мы сейчас рассмотрим.
Как нельзя лучше этот принцип демонстрирует один бородатый анекдот:
Приходит к директору цирка мужик с улицы и говорит:
– Я супер-номер придумал.
– Ну-с, излагайте.
– Для него требуется ядpо весом в тонну, чан деpьма и белый фpак. Суть такова: посpеди манежа ставится чан с деpьмом, гасится свет и свеpху в этот чан падает ядpо. Включают прожектора и выхожу Я! Все в дерьме, а я – в ослепительно белом фраке.
В этом анекдоте сокрыта универсальная схема всевозможных «разводок» и комбинаций. Пока не догадываетесь, о чем идет речь?
Читайте дальше!
В бизнесе
Аферист хочет устранить конкурента, «прибрать к рукам» чей-то бизнес или просто «сработать в плюс». Все просто - достаточно создать проблемы для мишени атаки через третьих лиц (заготовить чан и уронить в него ядро), подстроить так, чтобы жертва сама обратилась за помощью, или как бы невзначай предложить решение проблемы. В ответ на взаимную услугу, конечно.
Помню, как в лихие 90-е годы у нас в городе работала одна крупная структура Газпрома. С подрядчиками она не рассчитывалась, долги не возвращала. Зато создала уже свою дочернюю фирму, которая выкупала долги материнской организации с большим дисконтом. Просто и красиво.
***
В политике
Допустим, нужно что-то запретить или ужесточить, усилить контроль над обществом, наделить спецслужбы новыми полномочиями и т.д. Для этого искусственно создается проблема, нагнетается общественный резонанс и добрые дяди в белых фраках предлагают решение – то самое, ради которого все и затевалось.
Скажи просто людям, что завтра у них заберут права – так они будут визжать, устраивать голодовки, но дай им повод (террористы), раздуй проблему («синие киты» и др.) и они сами начнут умолять забрать у них права и свободы.
***
Коррупционные схемы
Чтобы заставить человека или организацию «платить дань», можно заявить ему об этом прямо, но тогда возможны последствия.
Более грамотно сделать так, чтобы человек сам предложил ее взять, а для этого нужно организовать ему «подставу». И тогда жертва не захочет купаться в нечистотах и сочтет плату мзды за благо.
***
В мелких аферах и повседневной жизни
В разных видах и формах, но суть одна: создать проблему и предложить выгодное для себя решение.
Когда у вас на ровном месте появляются проблемы и кто-то добрый вам предлагает их решение, не торопитесь бросаться в его руки – перед вами может оказаться изощренный манипулятор. А при самом появлении проблем ищите, кому это выгодно и вовремя принимайте контрмеры.

Дворец бесконечной памяти

Как запоминать информацию не хуже гениев

Дворец памяти – одна из древнейших мнемотехник, авторство которой приписывают не то древнегреческому поэту Симониду, не то римскому оратору Цицерону.
https://avernus.ru/images/brain114.jpg
Cуть техники состоит в том, что вы мысленно располагаете информацию, которую хотите запомнить, в хорошо знакомом вам здании. В помещениях этого здания размещены различные опорные пункты – кровать, письменный стол, диван, телевизор и т.д. Здание не обязательно должно быть жилым, но это должно быть спокойное место, в котором вы чувствуете себя комфортно.
Представляя в уме определенную комнату и находящиеся в ней предметы – опорные пункты, мысленно подойдите к любому из них и положите на него образ воспоминания (интересная цитата, номер телефона, иностранное слово, нужная дата и т.д.), которые требуется запомнить.
В будущем, когда вам потребуется восстановить этот образ, подойдите в своем воображении к нужному месту в вашем дворце памяти и достаньте из него воспоминание.
Все просто!
Чтобы вы могли эффективно использовать технику дворца памяти, есть несколько нюансов. Давайте рассмотрим их.
➤ Первые шаги
Подготовьтесь. Это похоже на медитацию: немного дезориентирует, но зато освежает и бодрит.
1. Для начала определитесь со своим дворцом. Лучше выбрать какое-то реальное место, которое вы отлично знаете, например, свою спальню (вариант со спальней, кстати, оптимален для начинающих).
С другой стороны, если вы фанат компьютерных игр, представьте любимый уровень игры DooM или Heroes of Might and Magic.
Для разных целей вы можете создавать разные дворцы памяти. К примеру, для хранения философских мысли хорошо подойдет Хогвартс, где в зале для гадания будут лежать книги с ценными мыслями.
2. Выбрав дворец, не грузитесь сразу по поводу таких вещей, как книги и прочих мелких предметов, пока нам нужен только макет здания. Прогуляйтесь по чертогу, запомните общую планировку.
Продолжайте это делать периодически до тех пор, пока вы не сможете визуализировать свой дворец очень четко, в любой момент времени. Это может занять несколько дней, так что все нормально. Это же обучение, а освоить свой первый дворец – очень сложно.
➤ Готовим дворец к воспоминаниям
3. Создав «ментальный» дворец, важно продумать маршрут передвижения по нему. Если вам требуется запомнить информацию в строго определенном порядке, то и маршрут передвижения должен быть очень четким и желательно простым.
Проще всего использовать в воображении тот же путь, что существует в реальности. Например, войдя в комнату в первую очередь вы видите телевизор, затем диван, и только потом – рабочее место.
4. Следующий этап – выбор хранилищ (опорных пунктов). Решите для себя, какая именно мебель и другие предметы интерьера будут находиться в каждом помещении. Это очень важный шаг, так как именно на эти предметы вы будете класть визуальные образы запоминаемой информации (цифры, факты, имена и др).
Стоит помнить, что на один предмет следует класть только одну мысль, иначе возможна путаница. Кроме того, желательно, чтобы предметы заметно отличались друг от друга – так будет проще вспоминать.
Вы также можете делать многоуровневые хранилища, как коробочка, в которой лежат вложенные коробочки с воспоминаниями. К ним вы будете обращаться, когда потребуется вспомнить что-то более конкретное.
Помните, что техника дворца памяти эффективна только в том случае, если вы знаете созданный вами дворец, как свои пять пальцев, и помните наизусть все его детали. Те, кто практикует этот метод, рекомендуют нарисовать чертеж ментального хранилища и обозначить на нем места, где хранится информация. Сверяя виртуальный образ с нарисованной вами схемой, вы сможете проверить, насколько точно вы привязали его к предмету.
➤ Запоминаем информацию
Но вот все подготовительные этапы пройдены, и мы готовы заполнить свой дворец информацией.
Предположим, вы выбрали в качестве дворца памяти свой рабочий кабинет, в котором отметили пять хранилищ:

• Офисная дверь
• Стул
• Стол
• Книжный шкаф
• Мусорное ведро

Допустим, вам нужно запомнить 5 стран, для этого вы создаете ассоциации со своими хранилищами:

• США – ваша дверь раскрашена в звезды и полосы.
• Австралия – на стуле сидит, покачивая лапами, кенгуру.
• Китай – на столе стоит тарелка с рисом и палочками.
• Армения – в шкафу появился хороший коньяк.
• Белоруссия – вместо мусорного ведра стоит ведро с картошкой.

Главное – ярко представить эти образы и придумать то, что будет просто и легко запоминаться. Когда вам нужно будет вспомнить пять стран, вы мысленно совершите путешествие по своему «дворцу памяти» и с помощью образов вспомните всё, что нужно.
Важно: не просто помещайте воспоминания на выбранные опорные места, но наделяйте их разными характеристиками. Представляйте запах, цвет, фактуру и текстуру каждого предмета, придайте предметам ту или иную эмоциональную окраску. Если предстоит запомнить большой объем связанной информации, то разместите ассоциативные предметы последовательно, связав их между собой какой-нибудь забавной историей.
Доказано, что странные или непристойные образы запоминаются лучше, так что не стесняйтесь придумывать что-то особенное – никто, кроме вас, об этом не узнает.
Как запомить списки дел
Например, имеется список дел на день из 10 пунктов:

• купить помидоры;
• посетить терапевта;
• посетить тренажерный зал… и др.

Для начала выбираем подходящий дворец памяти. Пусть это будет родительский дом, в котором прошло наше детство и юность. Условно он одноэтажный, кирпичный. У входа во двор почтовый ящик, за ним – клумба с астрами, у порога дома постоянно стоит собачья будка и непосредственно сам пес и т.д.
Это описание никогда не будет изменяться – оно поможет нам структурировать информацию.
Для того, чтобы запомнить список дел, мы вызываем картинку с дворцом памяти и заполняем ее информацией.
Так, у входа во двор находится почтовый ящик, куда кто-то подсунул помидоры; в клумбе с астрами почему-то сидит лечащий врач, как будто не нашел другого места приземлиться; собачья будка заполнена до отказа тренажерами, а пес усиленно тренируется, наращивая мышечную массу…
Суть понятна, я полагаю.
Вот пример видео из сериала Менталист, где главный герой Патрик Джейн рассказывает о технике дворца памяти:
https://www.youtube.com/watch?v=YFnVLTa56Sg

А вот еще интересный пример описания дворца памяти из романа Томаса Харриса про Ганнибала Лектора – блестящего психиатра и по совместительству серийного маньяка-убийцу.
«Вход во Дворец памяти в мозгу доктора Ганнибала Лектера погружен во тьму, на двери – замок, его можно найти только на ощупь. Портал открывается в огромные, прекрасно освещенные помещения в стиле раннего барокко, в коридоры и палаты, числом соперничающие с Музеем Топкапи.
Повсюду экспонаты, они размещены просторно и замечательно подсвечены, каждый настроен так, что связанное с ним воспоминание в геометрической профессии ведет к другим воспоминаниям.
https://avernus.ru/images/brain114-3.jpg
Помещения, отведенные самым ранним годам Ганнибала Лектера, отличаются от других архивов тем, что не вполне совершенны. Некоторые сцены статичны, фрагментарны, словно разноцветные аттические черепки, налепленные на бесцветный гипс. Другие палаты полны движения и звуков, огромные змеи борются между собой, извиваются, вздымаются во тьме, порой разрываемой вспышками света. Мольбы и вопли раздаются в некоторых местах, на тех территориях, куда сам Ганнибал ступить не может. Но в коридорах не отдается эхо этих воплей, а если захотеть, можно услышать музыку.
Дворец памяти – конструкция, начатая Ганнибалом давным-давно, еще в годы учения. В годы же заключения он усовершенствовал и расширил дворец, и хранимые в нем сокровища поддерживали узника в те долгие периоды, когда тюремщики лишали его книг.
Когда доктор Лектер удаляется на приятный отдых в свой дворец, его там ждут тысячи залов, многие километры коридоров и сотни фактов, привязанных ко всем заполняющим помещения предметам. Доктор прожил многие годы в этом дворце, наслаждаясь его бесценными коллекциями, в то время как его бренное тело пребывало в связанном виде в камере для буйно помешанных, а от воплей безумцев стальные прутья решеток вибрировали словно струны какой-то адской арфы»
➤ Развиваем дворец памяти
Созданный вами дворец со временем может изменяться, разрастаться и в итоге стать частью большого вымышленного мира, в котором, как в архиве, хранится информация. Когда ее потребуется извлечь, вам нужно будет лишь отправиться в виртуальную прогулку по своим владениям.
Дворцы памяти – они как мышцы. Если их не напрягать, то они атрофируются. Поэтому прогуливайтесь время от времени по своим дворцам, например, перед сном – это укрепит ваши воспоминания.
Тренируйте свою фантазию, развивайте дедукцию, внимание к деталям и ассоциативное мышление, и вы сможете запоминать образы на годы, и получать доступ к ним при первой же необходимости.

Менее всего защищен от гипноза спящий человек.
А значит, вы можете совершенно безнаказанно подключаться к подсознанию своего спящего "пациента" и вкладывать в него нужные инструкции.
Я не рассматриваю сейчас вопрос - зачем (не люблю вести дискуссии с "небожителями" и слушать их упреки), я рассказываю - как именно это реализовать на практике.
Для начала дождитесь, когда у "пациента" наступит фаза сна БДГ (фаза быстрого движения глаз) - это произойдет примерно через 0,75-1,5 часа после засыпания. О наступлении фазы сна БДГ всякий раз свидетельствует изменение позы спящего.
Далее вы присаживаетесь у изголовья человека и делаете медленные пассы руками. Направление пассов - от головы к ногам на расстоянии 1,5-2 сантиметров над поверхностью тела спящего.
После этого 2-3 минуты тихим шепотом в ритме сонного дыхания повторяете «Спи глубже, спи глуб-же...». Здесь важно установить контакт с подсознанием человека, а также убедиться, что он действительно спит, а не притворяется. Для этого вы меняете ритм слов: произносите их то быстрее, то медленнее. Если дыхание спящего изменяется в ритме ваших слов - все отлично, контакт установлен.
Немного повышаем громкость голоса: «Ты очень крепко спишь, и прекрасно слышишь мой голос. Ты продолжаешь спать, тебе уютно и тепло. Ты расслаблен(а) и засыпаешь все глубже... Тебе хочется разговаривать со мной прямо из сна. Ты крепко спишь и разговариваешь со мной. Продолжая спать, скажи, как тебя зовут...?».
Если спящий назвал свое имя и ответил еще на несколько примитивных вопросов, вы можете приступать к внушениям - человек находится полностью в вашей власти.
Разумеется, вы должны понимать ответственность за свои действия.
Через сон человека можно ввести в очень глубокий транс, и, следовательно, запрограммировать на все, что угодно. Человеку можно внушить, что сейчас у него пойдет носом кровь – и она пойдет. Можно внушить облысение, и начнут выпадать волосы. Можно вызвать смертельную болезнь... Но я немного забегаю вперед... Об этом позже.
И будьте аккуратны сами - не засыпайте с кем попало :)

Сила бытовых внушений

Здравствуйте, Илья!
Я всегда предупреждаю своих учеников, что не стоит часто применять гипнотические навыки в отношении родных вам людей.
Ведь каждому человеку нужна и работа, и отношения. И если на работе вам необходимо на людей влиять, то в личной жизни вы от этого отдыхаете.
Но разумеется в реальности все происходит иначе, и наиболее деструктивные внушения мы, как правило, получаем от своих близких.
Вот несколько примеров из семейной жизни. Они дают результат, но обычно не тот, который мы ожидали получить:

• Ты меня совсем не любишь.
• Ты меня в гроб загнать хочешь.
• Почему ты так ненавидишь своего брата?
• Ты обо мне вообще не заботишься.
• Совсем забыл свою семью? Решил нас бросить?
• Слабак, импотент, баба.
• Будешь дворником работать.
• Да, второй ребенок у нас дурачком родился...
• Шлюха. Только и думаешь, к кому бы в койку прыгнуть.
• Он тебя бросит.
• Тебя снова обманут.

Предполагается, что пристыженный родной человек тут же побежит исправляться. Ну, или обратится за инструкциями: "Что мне сделать, чтобы ты сменил гнев на милость?". И бывает, что это работает.
Но у подобных фраз есть и второе дно. Все эти фразы - скрытые внушения. И, проникая в подсознание, они исполняются буквально...
А вот еще пример внушения мыслевируса неудачной судьбы.
Есть дети, которых родители не хотят крестить в силу своих убеждений. Родители считают, что дети сами вправе выбрать, хотят ли они быть крещенными, какой религии они будут принадлежать или они будут вообще атеистами. Вырастут и сами сделают свой осознанный выбор.
Но вот бабушки с этим не согласны, в силу возраста и своих убеждений, считают что все дети должны быть крещенные, потому что... Потому что так правильно!
А так как с родителями этих детей договориться не получается, все аргументы исчерпаны, бабушки решили действовать иначе. Бабушки теперь уже своим любимым внукам говорят, что если внук болеет, то это потому что у него нет ангела хранителя, если с внучкой что-то произошло - та же причина.
И вот вроде бы не придерешься, ведь бабушки действительно, искренне так считают и желают добра внукам и чтобы те были здоровы.
Но мы то с вами понимаем как это называется?
А кто еще не верит, что скрытый гипноз страшная штука? - Да, действительно страшная, потому что она происходит у вас дома - незаметно и с любовью.
"Мудрые" советы

Когда человеку больно, он в состоянии повышенной внушаемости.
Когда человеку плохо, он в состоянии повышенной внушаемости.
Когда человек в нужде, он в состоянии повышенной внушаемости.
И именно в такие моменты особо заботливые неудачники заваливают жертву своей "мудростью", передавая эстафету страданий следующим поколениям.

• "Я же тебе говорил. Надо было слушаться меня. Кто тебя просил туда лезть?" - лепим рохлю.
• "Все мужики козлы. Никому нельзя верить. Держи чувства на замке..." - одинокая страдалица.
• "Разве можно так ребенка пугать? Теперь на всю жизнь заикой останется." - вполне профессиональная порча.

Это как мощно нужно поработать, чтобы из милой юной девушки за несколько лет сделать злобную лживую сучку. Каким даром надо обладать, чтобы здорового и уверенного в себе мужчину превратить в импотента и неудачника. А сколько лет титанического труда требуется, чтобы заставить милого ребенка вас ненавидеть. Я уже не говорю о "генетических" заболеваниях, передающихся внушениями...
Внимание: новинка!

Если вы хотите получить иммунитет к подобным разрушающим внушениям, вам нужно отчетливо понимать принципы их работы. И здесь у меня для вас приготовлена глобальная новинка - курс "Искусство черного гипноза и боевого НЛП".
Релиз курса состоится в конце октября. Его подробное описание я также подготовлю позже. А пока просто ознакомьтесь с содержанием...
Все эти уроки сопровождает множество практических заданий, которые позволят вам закрепить полученные знания и использовать их в реальной жизни: как для защиты, так и в нападении.
Если вы хотите приобрести новый курс по оптимальной цене, я готов предоставить вам персональный купон на 20-процентную скидку (без учета скидки стоимость курса составит 5 тыс. рублей).
Чтобы получить купон, напишите мне на почту admin@avernus.ru о своем желании приобрести курс, укажите свое ФИО и контактный телефон.
Купонов в наличии всего 100 штук, так что рекомендую долго не размышлять - в ходе подобных акций, как показывает практика, скидки тают мгновенно.

Как грамотно вызвать невроз
у своего ребенка

(вредные советы для родителей)

Хотите травмировать психику своего ребенка, сделать из своего отпрыска несчастное и закомплексованное создание?
Я расскажу вам, как именно этого добиться!
Для начала нужно запастись терпением: дети обычно чертовски выносливы, и первые признаки невроза вы получите только со временем. Ребенок верит, что вы на его стороне, и, чтобы разрушить эту веру, придется как следует потрудиться.
Постоянно подчеркивайте, что ребенок недостаточно хорош (усерден, послушен и т.д.), что вы ожидаете большего. Почаще приводите в пример других детей и самих себя в детстве. Недовольство ребенка собой - это основа хорошего невроза. Постепенно у него расшатается вера в себя, и он начнет проявлять долгожданные первые невротические признаки.
Теперь главное - не останавливаться на достигнутом. Предположим, налицо навязчивое обкусывание ногтей. Начинайте почаще упоминать об этом, а еще лучше - категорически запрещайте кусать ногти. Если чувствуете в себе силы бить по рукам - просто идеально. Это вгонит ребенка в еще большее напряжение, и дело будет двигаться намного быстрее.
То же самое с кусанием губ, отведением взгляда в сторону, верчением чего-либо в руках и т.д. Употребляйте в момент "серьезного разговора" побольше фраз типа «Смотри мне в глаза. У тебя что, совесть нечиста?», «Опусти руки, перестань все время что-то теребить», «Прекрати кусать сам себя, лучше бы зубы почистил» и тому подобное. Все это закрепляет неуверенность в себе и приводит к желаемым результатам.
Очень хорошо также посильнее напугать ребенка, например, так: «Будешь кусать ногти - с тобой никто не захочет общаться» или «Такие плаксы никогда ничего не достигнут», «Если будешь так себя вести, я с тобой больше не буду разговаривать».
Подчеркивайте все время, что вас интересует не ребенок, а его достижения: учеба, умение играть в правильные игры, способность вызывать похвалу взрослых и пр. Прекрасно, если у вас есть союзники: школа, где учителя часто публично демонстрируются никчемность ребенка, родственники и знакомые, которые выражают неприятное удивление теми или иными его качествами. Не забывайте напоминать ребенку, что для вас исключительно важно мнение других людей о нем.
Старайтесь в любой, даже самой приятной ситуации находить причину для недовольства. Обращайте внимание на мелочи: «Не беги», «Не кричи», «Сиди ровно», «Правильно держи ложку», «Надень другую одежду», «Переделай задание» - все годится в дело.
Не оставляйте ребенку времени на самого себя: он должен быть постоянно занят чем-то важным (важным, естественно, с вашей точки зрения). Ребенок должен как следует уяснить: только вы решаете, что в жизни действительно имеет смысл.
Почаще унижайте ребенка: задавайте ему неприятные вопросы при посторонних, если чего-то не сделал - требуйте переделать, и желательно в извращенной форме. Например, один "добрый" папа спросил сына при гостях, что ему понравилось в просмотренном спектакле, и, после того, как ответ родителя не устроил, потребовал написать рецензию на спектакль, а потом прочесть всем. Мальчик плакал, отказывался, но в результате все сделал, как велел отец. В описываемом случае одной этой ситуации хватило для качественного нервного срыва, который со временем превратился в хронический невроз. Замечательно, идем дальше.
На каком-то этапе вам нужно обелить себя и обратиться к специалисту. Ребенок должен понимать, что с ним объективно что-то не так: вы о нем заботитесь, а он действительно плох. Помните: родитель не может ошибаться. Вам нечего менять в своем поведении. Долой рефлексию и сомнения, воистину: у всех дети как дети, а у вас черт знает что...
Действуя подобным образом, вы зададите своему ребенку верное направление на всю последующую жизнь. Он никогда не будет счастлив, скорее всего навсегда останется инфантильным, непременно издергает всех, кто окажется рядом с ним в будущем. А главное, если повезет - ваша энергия достигнет и следующих поколений. «Повзрослевший» ребенок перенесет все происходящее с ним и на ваших внуков. А дальше - да здравствует невротичная непобедимая вечность!

Боевой рефрейминг: погружение в проблему

ФРАГМЕНТ ИЗ КУРСА "ИСКУССТВО ЧЕРНОГО ГИПНОЗА И БОЕВОГО НЛП"

В наши дни сотни тысяч психологов по всему миру вытаскивают своих клиентов из проблем, в которых те застряли.
https://avernus.ru/images/brain119-1.jpg
В своей основе работа любого психолога заключается в том, чтобы изменить у клиента психологическую рамку восприятия ситуации, то есть перенаправить его внимание (и, как следствие, мысли и действия) с негативных аспектов конкретной ситуации на позитивные.
По-сути, психологическая рамка – это функция нашего мозга, которая устанавливает ограничения при взаимодействии человека с окружающим миром. Рамки оказывают огромное влияние на то, как мы интерпретируем отдельные переживания и события, как реагируем на них, они «расставляют акценты» в этих переживаниях и направляют наше внимание.
Если говорить более простым языком, рамка является мнимым ограничением, которое мы сами себе создаем. Неприятное переживание, к примеру, может охватить нас целиком, если воспринимать его во временной рамке 5 минут непосредственно после события. Однако на фоне всей прожитой жизни то же самое переживание может показаться вполне банальным.
Помимо рамки времени, в психотерапии активно используются и другие рамки, в том числе рамка решения и рамка проблемы.
Рамка решения – это оценка событий на основании того, приближают они к цели, или отдаляют от нее. Вы думаете о том, что вы хотите получить, находите необходимые решения и используете их для продвижения вперед.
В свою очередь, рамка проблемы заключается в постоянном анализе причин того, почему что-то идет не так, как нужно. Как результат, человек чувствует себя еще хуже, но при этом никак не продвигается к решению проблемы.
РАМКА ПРОБЛЕМЫ И РАМКА РЕШЕНИЯ

Вы заметили, какая разница в оценке одной и той же ситуации?
Вся наша жизнь напрямую зависит от того, привыкли ли мы воспринимать происходящие с нами события в рамках проблемы или в рамках решения.
Предлагая рассмотреть ситуацию через призму рамки решения, психологи-гуманисты помогают своим клиентам посмотреть на те позитивные возможности, которые содержат эти ситуации, и подталкивают сделать первый шаг к их достижению.
Для этих целей, например, в НЛП существует технология рефрейминга, которая заключается в целенаправленном изменении рамок, через которые человек оценивает происходящие с ним события. В результате клиент начинает воспринимать переживаемую проблему в расширенном контексте, со всеми ее минусами и плюсами.
Хороший пример изменения размеров психологической рамки можно увидеть в фильме «Кабаре». В начале одной из сцен картины крупным планом показывается ангельское личико поющего мальчика. Образ кажется очень добрым и цельным. Камера отъезжает, и мы видим, что на мальчике надета военная форма. Далее мы видим на его рукаве повязку со свастикой. По мере увеличения рамки мы постепенно понимаем, что мальчик поет на огромном митинге нацистов. И значение, и эмоции, которые несет этот образ, радикально меняются вместе с новой информацией и изменением размеров рамки.
Похожие изменения можно осуществить с помощью языка.
Представьте себе мать, которую беспокоит, что ее сын-подросток постоянно дерется в школе. Чтобы произвести рефрейминг проблемы, мы можем сказать ей: «Разве это плохо, что ваш сын способен защитить свою маленькую сестренку от любого, кому вздумается пристать к ней по дороге домой?». Эти слова помогут женщине изменить восприятие поведения своего сына, и найти более конструктивную реакцию, чем ярость и стыд.
Другой пример. Подросток недоволен, что отец всегда высказывается против его планов на будущее. Можно спросить парня: «Разве плохо иметь отца, который старается защитить тебя от разочарований и ударов судьбы? Ручаюсь, ты знаешь немного отцов, которые бы так заботились о своих детях». Осознав позитивные цели своего отца, подросток научится воспринимать родителя уже не как досадную помеху, но как потенциальный источник информации по планированию будущего.
Такова суть работы психологов-гуманистов: устанавливать новые психологические рамки вокруг проблемных ситуаций, так, чтобы клиенты могли проявить больше мудрости и находчивости при поиске выхода из них.
В свою очередь, практики черного гипноза и боевого НЛП исходят из противоположной задачи – они формируют у жертвы привычку смотреть на ситуацию через рамку проблемы.
Для этого внимание жертвы акцентируется не на поиске решения, а на вопросах типа: «Почему так произошло?», «Кто в этом виноват?», «Почему я не могу решить эту проблему?» и др.
Чем больше времени объект воздействия потратит, размышляя на подобные вопросы, тем сильнее он напитает психической энергией проблемную ситуацию, и тем сложнее ему в последующем будет ее решить.
Давайте посмотрим, как это делается на практике. Перед вами классический пример боевого НЛП – реальная беседа одного высокооплачиваемого «семейного психолога» со своей пациенткой.
Психолог: Анна, расскажи, в чем состоит твоя проблема.
Пациентка: Я никак не могу наладить отношения со своей свекровью.
Психолог: Как ты думаешь, почему так произошло?
Пациентка: Дело в том, что она привыкла постоянно опекать моего мужа, и никак не может расстаться с мыслью, что он уже взрослый человек. Она постоянно лезет в нашу жизнь, советует что да как надо сделать. Это страшно бесит, если честно.
Психолог: Действительно, иногда такое поведение свекрови становится проблемой. Расскажи, пожалуйста, хотя бы один пример ее вмешательства в вашу жизнь. И мы сможем разобрать его, проанализировать.
Пациентка: Совсем недавно мужа сократили на работе, ему выплатили пособие за три месяца вперед. За этот период ему нужно найти работу. Но он не хочет этого делать, считает, что сейчас у него есть время немного отдохнуть, устроить себе небольшой отпуск. И свекровь его в этом поддерживает.
Психолог: А в чем заключается суть проблемы в данной ситуации?
Пациентка: Проблема в том, что моему мужу уже 45 лет. В таком возрасте уже сложно устроиться на хорошо оплачиваемую работу. На поиски может уйти не один месяц, но муж этого не понимает. Он лежит на диване и отдыхает. А у нас ипотека, трое детей. Расходов очень много. Я сижу в декрете. Муж единственный кормилец. И он не понимает, что если не устроится на работу в течение двух месяцев после увольнения, нам просто не на что будет жить.
Психолог: Тогда, может, проблема в муже, а не в свекрови.
Пациентка: Нет. Вы не понимаете. Свекровь его в этом поддерживает. Периодически дает деньги на продукты, на одежду детям. Я ей благодарна, конечно, за это. Но мужа это совсем расслабляет, его устраивает такое положение вещей. А свекровь теперь абсолютно уверена, что имеет право диктовать свои условия и устанавливать порядки в нашей семье. Доходит до смешного, она указывает мне, куда поставить диван в моей квартире, как лечить ребенка, хотя ничего не смыслит в медицине. У меня накопилось столько возмущения и ее поведением, и поведением ее сына… Я уже на грани… А мне нужно еще детей воспитывать, при этом быть эмоционально уравновешенной, чтобы не нарушить их психику…
Психолог: И как давно свекровь начала вмешиваться в вашу жизнь?
Пациентка: С самого начала, как только мы поженились. Мы жили отдельно, но в квартире, которую она купила. С первых же дней она стала намекать, что это ее имущество. При каждом удобном случае она показывает свое превосходство и унижает меня… Потом я все-таки настояла на том, чтобы мы купили свою квартиру, чтобы не слышать постоянных упреков.
Психолог: Как вы думаете, почему она так поступает?
Пациентка: Она одинока, эгоистична. Считает сына своей собственностью. Она ни разу не сводила внуков в кино или цирк. Приходит в гости, всучит денег и все… Дети бабушку могут не видеть месяцами. Они вспоминают о ней, только когда им нужны деньги…
Психолог: Вы считаете, что свекровь портит и ваших детей?
Пациентка: Да, она действительно их портит… Заменяет человеческое общение деньгами… Как будто откупается…
Психолог: Получается, что свекровь играет разрушительную роль для вас. Она не только вам отравляет жизнь, делает своего сына безвольным, но и ломает жизнь ваших детей, делает их циничными и расчетливыми… Это действительно проблема… С ней нужно работать, иначе это разрушит вашу семью, вашу жизнь…
Обратите внимание. Все вопросы психолога были направлены на максимальную детализацию проблемной ситуации, и повышение ее значимости для пациентки. Под предлогом изучения конфликта «психолог» включил в него, помимо свекрови, также и мужа, и детей, и жизненные обстоятельства женщины.
Как вы понимаете, после такой «терапевтической» помощи шансы того, что Анна решит свои проблемы со свекровью, будут минимальными. Зато Анна станет постоянным клиентом, и будет стабильно поддерживать этого «психолога» материально.

КАК ЗАЩИТИТЬСЯ ОТ БОЕВОГО РЕФРЕЙМИНГА

Для того, чтобы решить проблему и добиться желаемого результата, необходимо выйти за рамки ограничений, которые вам аккуратно насаждает манипулятор. Для этого нужно уметь отлавливать в разговоре структуру рамки проблемы и рамки результата (смотрите таблицу в начале главы), и вовремя пресекать ненужное направление в разговоре.
Если вы поняли, что собеседник под видом заботливого участия пытается раздуть значимость вашей проблемной ситуации, не предлагая при этом никакого ее решения, следует подумать: cтоит ли доверять свою душу такому человеку? Не лучше ли обратиться к профессионалу, если вы сами не можете справиться с проблемой. Поняв суть деструктивного поведения этого человека, каждое его действие или слово в будущем следует воспринимать очень критически.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Для выполнения упражнения требуются три участника. Партнер «А» выступает «учебной жертвой». Он сообщает о какой-то своей незначительной проблеме, которую в принципе несложно решить, если приложить усилия.
Например, как он на днях поругался с женой, или как у него сломался компьютер.
Партнер «Б» выступает в роли манипулятора. Он предлагает партнеру «А» обсудить эту ситуацию, но при этом дает обратную связь лишь в рамке проблемы (смотрите диалог выше). В результате такого «общения» «А» должен почувствовать, что его проблема имеет колоссальную сложность и разрешить он ее просто не в силах.
Партнер «В» наблюдает за эмоционально-психическим состоянием «А». Он должен вовремя прервать упражнение, если видит, что «жертва» испытывает сильный стресс и может реально поддаться негативному программированию.
Если такое произошло, «В» декодирует «А», то есть повторно рассматривает с ним эту же самую проблему, но уже в рамке решения (акцентирует внимание «А» на вопросах, как тот видит разрешение ситуации, кто ему может в этом помочь, где можно достать нужные ресурсы для решения проблемы и т.д.)
Далее участники делают небольшой перерыв, «восстанавливаются», после чего меняются местами, и «разбирают» новую ситуацию.

Все мы бываем неправы. Совершаем ошибки. Делаем глупости. Обижаем. Допускаем просчеты.
Как вести себя, когда ошибся? Признать свою ошибку. Принести извинения. Жить дальше.
Всё просто.
В повседневной жизни распространена другая стратегия: долго изворачиваться, со скрипом признать свою ошибку, сквозь зубы извиниться, долго-долго оправдываться, в конце концов — сделать виноватыми всех вокруг, но не себя.
Чем ниже самооценка человека, тем с большим азартом и большей настойчивостью он реализует эту стратегию. А почему? Потому что верит, что если правильно подобрать оправдания — то он окажется совсем не виноват.
Самый простой путь для этого — вовремя найти "крайнего".
Жена меня не понимает, начальство унижает, дети не слушаются, муж не любит, родители достают, транспорт опаздывает, будильник ломается, врачи не лечат, соседи шумят, бензин кончается, здоровье портится. Поймите меня правильно, я не виноват...
Не оправдывайтесь.
«Я опоздал, извините, просто вчера поздно лег, было много работы, с утра несколько деловых звонков, вы же знаете, какой у нас сейчас аврал, всё как всегда в последнюю минуту, разве же тут можно хоть что-то сделать вовремя — вечная спешка…»
«Я опоздал, прошу меня извинить».
Заметили разницу?
Не оправдывайтесь. Оправдания превращают вас в жертву обстоятельств. Вы сами начинаете воспринимать себя как мелкую сошку, теряете самоуважение и уверенность в себе. Вы теряете доверие других людей, потому что много суетитесь и постоянно защищаетесь.
Будьте открыты и честно признавайте, если что-то не получилось. Такая стратегия позволит вам психологически завершить событие. Вы сделаете выводы и учтёте их в дальнейшем, не истощая себя бесплодным чувством вины.
В следующий раз, если вы заметите, что начинаете оправдываться — остановитесь и сдержитесь. И вы почувствуете, как увеличится сила вашей личности, даже если услышите о себе много неприятного. Сдержитесь. Дайте людям выразить свое отношение к вам, если они хотят, и примите это мужественно. Сдержитесь. Сделайте выводы и продолжайте жить.

Перехват инициативы в жестких переговорах

Что делать, если ваша роль в разговоре с оппонентом вынуждает вас защищаться, просить или оправдываться. Если вы по своей сути мягкий и интеллигентный человек, то эта проблема наверняка актуальна для вас.
https://avernus.ru/images/brain124.jpg
Например:
1. Вас просят о чем-то, чего бы вам очень не хотелось делать, но трудно отказать, так как вы зависимы от собеседника.
2. Вам предлагают сделать что-либо, вы отказываете, но на вас стремятся надавить:
• Вы не хотите брать на себя ответственность?
• Похоже, что вы боитесь.
• Я подозреваю, что… – далее следует какая-либо инсинуация.
Нелишне будет напомнить, что давление можно оказывать, используя слухи, мелкие придирки, скрытые угрозы, намеки и т.д.
Конечно, самый простой путь – это сократить общение с оппонентом. Но к сожалению, это не всегда удается. Кроме того, наверняка бывали ситуации, когда вы натыкались на прессинг неожиданно, будучи совершенно к нему не готовы. Потом, конечно, вас посещали светлые мысли о том, как следовало ответить… Но момент уже упущен. Поединок проигран.
Как реагировать?
Первое, что требуется сделать, – остановить свою импульсивную реакцию и провести психодиагностику оппонента.

Сделать это можно разными способами. Попсовые психологи рекомендуют: «Сосчитайте до десяти». Можно, однако это действует слабо. Еще советуют: «Рассмотрите внимательно человека, с которым общаетесь, отыщите какие-то характеризующие его детали. Например, особенности одежды, мимику лица, жесты или, скажем, особенности его рабочего места». Это помогает лучше.

Еще эффективнее – начать отслеживать все изменения в состоянии оппонента, которые возникают по ходу его действий. Попробуйте перехватить взгляд: куда он направлен? Сопоставьте содержание слов с движениями рук или мимики.

Может оказаться, что собеседник смотрит не вам в глаза, а куда-то поверх вас или в сторону, а может, и вниз (ему самому неудобно за себя?). Бывает, грозные слова контрастируют с суетой рук: дергает пуговицу, бездумно перекладывает что-то на столе и т.д. Вся эта невербальная информация позволяет понять истинное состояние и мотивы оппонента.

Как только вам удалось перевести себя в состояние исследователя, можете приступать к выяснению, каким именно силовым преимуществом пользуется оппонент против вас.
Вам необходимо выявить источник преимущества оппонента над вами. Тогда вы сможете целенаправленно это преимущество ослабить.
Может быть, «собеседник» рассчитывает только на крик – здесь грамотно будет не уступать, а дождаться, когда его крикливый запас иссякнет.
Или, может быть, он пытается использовать в качестве союзников присутствующих лиц, для чего обращается к ним к разными репликами: «Вы посмотрите на этого чудика…», «Всем ясно, что…».
Не тушуйтесь, внимательно изучите реакции тех, к кому эти фразы адресуются. Одно то, что вы рассматриваете этих людей, принуждает их дать вам какой-то сигнал. Очень редко случается полное единодушие наблюдателей. Наверняка найдется кто-то, кто станет на вашу защиту. Молчание же присутствующих вы всегда можете повернуть и себе на пользу.
Основное – не давайте себя сломить, спокойно и неторопливо возражайте. Ищите возможность поставить под сомнение выявленный вид силы или ослабить ее какими-либо другими приемами.
Скажем, идет ссылка на авторитет – ослабляем или авторитет, или сферу применимости суждения: мол, для данного случая оно не подходит или подходит лишь частично.
Если оппонент пользуется своим более высоким должностным положением, обратите внимание на нарушения в предлагаемых им действиях федеральных законов или внутренних приказов по фирме.
Не умаляйте его аргументов самих по себе (сохраняйте перспективу сотрудничества), а ограничивайте их применимость какими-либо объективными соображениями. Например, ваш собеседник рассчитывает на вашу поддержку за оказанные ранее им услуги. Не принижая значимости таковых, объясните, насколько вам трудно сделать то, что от вас ожидается. Подробно разъясните суть ваших проблем, покажите, почему они перевешивают силу прежних услуг. Разумеется, все это должно быть правдой.

Если партнер пытается взять вас наскоком, не давая времени обдумать ситуацию, найдите повод остановиться: скажите, что вам необходимо позвонить, выключить чайник, отлучиться – все, что может послужить удобным предлогом и позволит прервать натиск. После этого задайте более медленный, удобный для вас темп беседы. Причем каждый раз, когда он начинает торопить вас, переспросите о любой детали, и попросите время «изучить проблему».

Далее, если вы все еще недостаточно защищены, постарайтесь найти новый вид силы, где вы сильнее оппонента.

Это может быть чья-либо поддержка, прежние взаимоотношения, ваша роль добытчика заказов для фирмы и т.д.

Используйте эту силу, но не увлекайтесь атакой. Ведь для вас требуется лишь выровнять баланс сил. Как только вы выполнили задачу нейтрализации давления, ищите возможность договориться о том, каким образом можно решить проблему, что для этого необходимо сделать. Постепенно вы настроите партнера на более миролюбивый лад. Затем вы сможете обсудить, как будете взаимодействовать в подобных ситуациях впредь.

10 психологических приемов
на каждый день


Расположить собеседника, смягчить гнев начальника, добиться своего от партнеров и пресечь агрессию недовольных клиентов можно, используя простые психологические приемы.
Эти приемы подтверждены практикой и вы можете эффективно использовать их в своей повседневной жизни. Оно того стоит!
1. Люди лучше всего помнят то, что произошло в начале и в конце дня, а все, что происходит между, воспринимается размыто. Поэтому, назначая время для собеседования, старайтесь быть первым или последним в списке кандидатов.
2. Положение стоп у людей, участвующих в разговоре, может выдать их скрытые эмоции. К примеру, если вы подходите к двум знакомым и они поворачиваются к вам только телом, сохраняя положение стоп, они явно не расположены включать вас в свое общение. Аналогичным образом, повернутые от вас носы туфель или ботинок собеседника говорят о том, что он хочет поскорее уйти.
3. Когда смеется группа людей, каждый инстинктивно бросает взгляд на того, кто ему наиболее симпатичен.
4. Если хотите получить честный ответ на вопрос, а собеседник увиливает, сделайте паузу. Немного помолчите, продолжая смотреть в глаза собеседнику. Как правило, человеку становится неловко и он стремится заполнить паузу, при этом часто выдает то, о чем хотел умолчать.
5. Ненавязчивое отзеркаливание чужих жестов способствуют установлению доверия. Главное – не переборщить.
6. Не бойтесь просить об одолжении: мы больше ценим тех, о ком хотя бы однажды позаботились.
7. Старайтесь не начинать предложения словами «Я думаю» и «Мне кажется». Они показывают неуверенность.
8. Если ваша работа заключается в обслуживании клиентов, поставьте у себя за спиной зеркало. Это будет сдерживать агрессивных клиентов - никто не хочет видеть в зеркале свое обезображенное от злости отражение.
9. Пробираясь сквозь толпу, старайтесь смотреть на просветы между людьми, а не на них самих. Это вынуждает людей расступаться перед вами.
10. Встречаетесь с человеком, которому хотите понравиться? Тогда как можно ярче и эмоциональнее демонстрируйте радость встречи с ним. Это заставит его радоваться вам почти так же интенсивно в следующий раз.

Малоизвестный нюанс
в воспитании детей-лидеров

Ожидая ребенка, многие родители читают литературу о том, как правильно воспитывать детей, чтобы помочь им стать успешными в жизни.
Но мало кто знает об одной вещи: будущее ребенка зависит от того, какой тип мышления вы привьете ему: мышление роста или фиксированное мышление.
Фиксированное мышление подразумевает, что наш характер, интеллект и творческие способности статичны, даны нам от природы.
Мышление роста не боится проблем и видит поражения не как доказательство глупости, а как трамплин для развития и новых возможностей. Привить ребенку такие взгляды не сложно, для этого нужно лишь хвалить ребенка не за талант, а за способность к обучению.
Вот простые примеры, как это реализуется на практике.
Ребенок читает вам книгу:
Фиксированное мышление — «Какой же ты молодец»
Мышление роста — «Сколько же ты старался, чтобы так научиться, и вот какого результата добился»
Ребенок быстро собрал пазлы:
Фиксированное мышление — «Что за умница у меня растет. Ты все умеешь»
Мышление роста — «Это слишком легко для тебя, надо дать тебе более сложный пазл. Ты так быстро всему учишься»
Ребенок получил 4 за тест:
Фиксированное мышление — «Ты получил 4 за тест? Молодец, хорошо»
Мышление роста — «Ты получил 4 за тест? Значит, ты хорошо понимаешь тему. Я могу поспорить, что, если ты завтра попробуешь написать этот тест снова, ты уже не ошибешься на тех же вопросах и точно получишь 5»
Казалось бы, разница в общении почти незаметна, но ее влияние на судьбу ребенка может быть огромным.
Когда вы хвалите ребенка за старание и способность учиться, вы даете ему понять, что трудом и упорством можно достичь многого. И что провалы и неудачи — это нормально. Самооценка у ребенка не падает, ведь он знает, что все зависит от его усилий и у него есть не один шанс доказать это.
Помните об этой детали в воспитании своих детей. Ведь это действительно важно.

Простой прием
как стать интереснее людям

Здравствуйте, Илья!
Ничто так не сближает людей, как общие ценности и интересы. Чем больше между вами общих моментов, тем насыщеннее будет ваше общение. А «продавливание» деловых интересов в ходе такого общения – дело техники.
В этом письме я хочу поделиться с вами приемом, который сам уже много лет использую для того, чтобы сблизиться с интересными мне людьми.
Суть приема в следующем. Сходство порождает взаимную симпатию. Но если не сразу демонстрировать сходство, а дать его обнаружить самому собеседнику, то эффект будет гораздо сильнее.
Получив сведения в отношения того или иного увлечения (жизненной позиции) объекта, используйте их максимально эффективно.
Когда кто-то упоминает о своих интересах или о жизненном опыте, которые сходны с вашими, хочется немедленно вставить «Я тоже этим занимаюсь», «Я полностью разделяю вашу позицию» или «Я тоже часто там отдыхаю». Вместо этого позвольте вашему собеседнику насладиться собственным рассказом. Не перебивайте. Затем, спустя недели, когда человек уже забудет об этом разговоре, как бы невзначай сообщите ему о своем хобби или любимых местах проведения отдыха, чтобы уже он воскликнул «И я!».
Помню, как однажды я рассказывал одному из новых знакомых о своем увлечении айкидо. Он с интересом слушал мою подробную лекцию о философии данного вида единоборств. Я рассуждал о преимуществах и недостатках айкидо в сравнении с каратэ и боксом, об идее использования силы противника против него самого. Это продолжалось до тех пор, пока в конце своего монолога мне не пришло в голову спросить собеседника о его отношении к айкидо. На что тот скромно заметил: «У меня второй дан» (черный пояс). Вот это да! Если бы он рассказал об этом сразу, это произвело бы на меня определенное впечатление. Но он дождался конца моего рассказа – и этим произвел более сильный эффект.
Вариацией данного приема является предварительный сбор сведений о любимых книгах и фильмах собеседника, политической ориентации и др., вплоть до его кулинарных предпочтений (такую информацию люди часто публикуют в социальных сетях), которые потом преподносятся человеку как ваши собственные увлечения. Не давайте понять, что вы знаете о том, что ваш собеседник их разделяет. Пусть он сообщит вам об этом сам.
Пользуйтесь этим приемом почаще и интерес людей к вам начнет неуклонно расти.

Развитие внимания:
12 простых упражнений

Замечали ли вы, что вам сложно сфокусироваться на одном деле, вас постоянно отвлекают внешние помехи и посторонние мысли?
Возможно, у вас накопилась куча полуготовых проектов на работе, дюжина нереализованных идей в голове, и, следовательно, масса сожалений о том, что никак не получается довести их до конца.
Что же делать, как развить умение концентрироваться на том, что действительно важно?
Ваш мозг – это своего рода мышца. И точно так же, как мышцы вашего тела, мозг нуждается в регулярных тренировках.
Я предлагаю вам несколько простых, но весьма эффективных упражнений. Выполняя эти упражнения между делом, при перерывах в работе или во время отдыха, вы значительно разовьете объем и силу концентрации своего внимания.


Развитие внимания: 12 простых упражнений

Перед вами несколько простых, но весьма эффективных упражнений. Выполняя эти упражнения между делом, при перерывах в работе или во время отдыха, вы значительно разовьете объем и силу концентрации своего внимания.
https://avernus.ru/images/brain132.jpg
Упражнение 1
1. Посмотрите на незнакомую картинку в течение 3-4 сек.
2. Перечислите детали (предметы), которые запомнились.
Результат:

• запомнили менее 5 деталей – плохо;
• запомнили от 5 до 9 деталей – хорошо;
• запомнили более 9 деталей – отлично.

Упражнение 2
Назовите количество групп из трех последовательных цифр, которые в сумме дают 15:
489561348526419569724
Упражнение 3
1. Найдите по телевизору интересную передачу или на ноутбуке свой любимый сериал.
2. Поставьте рядом с экраном часы с движущейся секундной стрелкой.
3. В течение 3-5 минут смотрите лишь на движущуюся секундную стрелку, не отвлекаясь на то, что вы видите на экране.
Если отвлеклись, начните все с начала.
Упражнение 4
1. Возьмите два фломастера.
2. Попробуйте рисовать одновременно обеими руками. Причем одновременно начиная и заканчивая. Одной рукой – круг, второй – треугольник. Круг должен быть по возможности с ровной окружностью, а треугольник – с острыми кончиками углов.
3. Теперь попробуйте нарисовать за одну минуту максимум кругов и треугольников.
Результат:

• меньше 5 – плохо;
• 5-7 –средне;
• 8-10 – хорошо;
• больше 10 – отлично.

Упражнение 5
Отыщите во фразах спрятанные имена (пример: «Принесите кофе дяде» – Федя).
1. Невкусный этот омар и яблоки тоже. Няня, дай свежие – в апельсиновом желе!
2. Не мешает и майский свет, а плохо мне от ночи ранней.
3. Принеси горький перец с летнего рынка, пожалуйста!
4. Ковал я железо ярким днем.
Упражнение 6
1. Поставьте перед собой какой-нибудь предмет.
2. Спокойно и внимательно смотрите на него несколько минут.
3. Закройте глаза и вспомните этот предмет во всех деталях.
4. Откройте глаза и найдите «пропущенные» детали.
5. Закройте глаза.
6. Повторяйте так до тех пор, пока не будете в состоянии абсолютно точно воспроизвести предмет в своей памяти.
Упражнение 7
1. Бросьте на стол в произвольно порядке 10 спичек или зубочисток.
2. Смотрите на них 10 секунд, затем, накрыв газетой, зарисуйте на бумаге их расположение.
3. Постепенно увеличивайте количество спичек или зубочисток.
Упражнение 8
1. Перед сном вспомните все лица и предметы, с которыми вы сталкивались за день.
2. Припомните слова, обращенные к вам в течение дня. Дословно повторите то, что было сказано.
3. Восстановите в памяти последнее совещание, лекцию и т.д. Вспомните слова, манеры и жесты ораторов, проанализируйте их.
4. Дайте оценку своей наблюдательности и памяти.
Упражнение 9
За одно мгновение, за одну короткую вспышку света наш мозг способен воспринять (увидеть, понять, обработать) огромный объем информации. Как этого добиться? Тренировками.
Бросьте короткий взгляд на ярко освещенную страницу текста, и постарайтесь за это мгновение увидеть и опознать как можно больший объем информации. Отвернитесь и постарайтесь воспроизвести в памяти, что вам удалось увидеть.
Тренируйтесь и сравнивайте результаты последующих попыток.
Упражнение 10
1. Зайдите в незнакомую комнату.
2. Быстро осмотритесь и «сфотографируйте» в уме как можно большее количество особенностей интерьера этой комнаты и находящихся в ней предметов.
3. Выйдите и детально опишите то, что вы увидели. Сравните записанное с оригиналом.
Упражнение 11
1. Определите себе маршрут движения от пункта А до пункта Б.
2. Пройдите пешком этот путь, замечая все яркие приметы.
3. Составьте карту необычных примет.
Упражнение 12
Понаблюдайте одновременно за несколькими объектами сразу, одинаково хорошо воспринимая каждый из них, при этом концентрируйте внимание на том предмете, который вы выберете главным.
Вот еще несколько советов, как усилить эффективность упражнений на развитие внимания:

• Не совмещайте тренировки с выполнением какого-то дела – толку от этого не будет. Вы должны сосредоточиться на чем-то одном.
• Убедитесь, что ваше психическое и физическое состояние в норме. Если вы чем-то встревожены, расстроены, плохо себя чувствуете, то не сможете полностью сосредоточиться на упражнениях.
• Создайте себе оптимальные условия для занятий – убедитесь, что ничто и никто вас не отвлекает.
• Визуализируйте свое внимание, например, представляйте его в виде светящегося луча, что поражает цели.
• Не бросайте выполнение упражнений после недели-двух, считая, что они бесполезны. В их эффективности вы убедитесь не ранее, чем через месяц.

Конечно, мы не роботы. Совершенно нормально задуматься, и найти себя смотрящим в окно или на небо. Более того, периодические «провалы в сознании» полезны для мозга, поскольку они позволяют подсознанию обработать полученную из внешнего мира информацию, привести ее в порядок.
Но стоит помнить, что большинство наших успехов в жизни связаны с умениями доводить начатое дело до конца, и обращать внимание на «мелочи», которые окружающие люди просто не замечают. У внимательного человека больше свободного времени, он сконцентрирован и успешен. Каждому из нас мешает двигаться вперед банальная лень, стоящая на пути к достижению высокой сосредоточенности. Одни побеждают ее и достигают успеха, но, к сожалению, большинство людей эту битву проигрывают. Не поддавайтесь лени и у вас все получится.

5-шаговая модель вербовки противника

Перед вами многоходовка, направленная на психологический слом человека, лишение его рационального сопротивления, подталкивание к спонтанному аффективному принятию решений.
В рамках данной методики мы сознательно проводим объект вербовки через ряд этапов, каждый из которых влияет на его психоэмоциональное состояние.
https://avernus.ru/images/brain133.jpg
Этап 1. Псевдопобеда
Действия: вовлекаем вербуемого в спокойный диалог, усиливаем его чувство комфорта и защищенности. «Мы вас просто так пригласили, в общем-то поговорить. Ваша помощь будет нам очень нужна, естественно, как свидетеля…» На этом же этапе идет усиленная работа над самооценкой человека: комплименты, поощрительное общение и прочее, и прочее. Сталин, к примеру, перед расстрелом врагов народа любил награждать их орденами.
Но уже на этом этапе будет установлена связь между человеком и компроматом (если это пример деятельности силовых структур). Что такое компромат? Когда человека заранее заставляют признаться в событии, которое его компроментирует, но он этого еще не знает.
Если это коммерческие переговоры, на этом этапе психологически будет то же самое: «У вас лучшее предложение! Браво! Нормально, будем работать долго». А дальше на что раскачивают собеседника? «Скажите вашему руководству, что мы постоянно готовы с вами работать! Контракт, несомненно, ваш!». То есть на этом этапе коммерческих переговоров заставяем собеседника поделиться победой, подталкиваем его на то, чтобы он сказал своему начальству и партнерам: «Все, я их сделал!». И, соответственно, стал эмоционально зависимым перед другими за свое обещание.
Цель этапа. Снизить психологическую защищенность человека, его контроль над происходящим, но при этом втянуть в последующее действие.
Этап 2. Эмоциональная атака
Действия: Осуществляем резкую смену стиля общения с человеком. В коммерческих переговорах мы только что общались с ним как с другом (на предыдущем раунде переговоров), а сейчас говорим: «Да-а, ну ты меня подставил!». На этом же этапе можно поиграть с интригой, не сообщая человеку факты, а раскручивая чувство вины. «Я к тебе, как к другу… Знаешь, как меня вчера на собрании за тебя? Порвали на кусочки буквально! Я-то тебе доверял, а ты что мне подсунул? Я думал, у вас качественные условия».
Если это силовая структура: «Ну, ты попал! Тебе статью сразу назвать или сам догадаешься? Молодец, что хоть сам признался». Все то же самое, только другими методами.
Работа с неясной информацией идет до тех пор, пока человек не начинает, грубо говоря, «дергаться», пока тревожность его не возрастает. Что обязательно в этом шаге? Если человек уже признался в чем-то – мгновенный переход к психологическому прессингу. Но не по отношению к факту, в котором уже признались. Если здесь атаковать, человек еще может остаться в ситуации защищенности. Задача – продержать человека в этом состоянии достаточно долго.
Цель этапа: вовлечь человека в защиту. Почему? Помните из курса физики: напряжение тем выше, чем больше разница потенциалов. Вот этот эффект и используем на данном этапе. Слабого додавят уже здесь. Если человек вовлекся, пока еще держит удар, пытается вести переговоры, наступает следующий этап.
Этап 3. Усиление негатива
Что происходит в переговорах на этом этапе? Представитель воздействующей стороны демонстративно выходит из переговоров. Человеку говорят: «Слушай, ну что ты мне говоришь? Уже принято решение наверху. До свидания!». На этом же этапе предъявляется подробный рассказ о последствиях компромата для объекта воздействия.
Идет очень быстрая логическая атака через угрозу будущего: выдается новая информация, предъявляется набор фактов, обосновывающий негативный сценарий последствий для человека. То есть «все бы хорошо, но… будет все плохо». Заметьте, что здесь атака идет уже по конкретному направлению – по тому факту, в котором оппонент признался. Атака – она ценна сама по себе. Здесь уже не важна реакция другой стороны, не важно то, что с ней происходит.
И на этом же этапе может происходить давление объективными критериями, в которых другой участник переговоров разбирается лучше.
Пример подобного хода. Представитель немецкой компании приезжает на российский деревообрабатывающий завод. Тема встречи – участие завода в тендере на выпуск пивных столиков для Oktoberfest (пивной фестиваль в Германии). В принципе – товар ситуативный. Эти столики все равно пускают во вторичную переработку после мероприятия.
К приезду «высокого гостя» несколько мастеров-краснодеревщиков вручную изготовляют образец такого столика. Представляете, сколько сил было затрачено! Немца встречают, как у нас положено, в надежде, что радушный прием подтолкнет его к принятию «правильного» решения. После этого предлагают посмотреть на образец. Представитель немецкой компании долго ходит вокруг столика, ничего не говоря. Затем достает три шарика, деревянный, металлический и пластмассовый. Кладет их на стол. Замеряет расстояние, на которое они откатились друг от друга и помечает его в своем блокноте. Затем ставит на стол стакан воды и замеряет отклонение ее уровня, также помечая это в блокноте. После делает еще несколько таких же несложных измерений. А дальше звучит его «вердикт»: «Господа, ваше изделие не прошло уже пять параметров оценки по нашей системе качества для этой категории продукции. Если я буду измерять дальше, и результаты окажутся такими же отрицательными, то вам не только с нами нельзя будет работать. У вас в принципе будут трудности с выходом на наш рынок. Поскольку мы предоставляем информацию о качестве предлагаемой нам продукции для общего пользования». На основании этого заключения позже производится прессинг по условиям поставки. И, естественно, результат – существенное падение в цене. Конечно, не в пользу завода.
Подобный же ход – описание неотвратимости последствий – применяется и в коммуникации представителей силовых структур: «Я думаю, что если тебе повезет, то лет семь. Не повезет – скажи внукам, пускай помнят тебя хорошим человеком. Ты же понимаешь, закон есть закон. А в нем твой срок прописан точно». При этом человек, который воздействует, психологически выводит себя из пространства переговоров. Он как бы исключает возможность влияния на его позицию. В этом случае он, например, говорит: «Со мной общаться не надо, я здесь уже не участвую. Все, меня-то что убеждаешь? Есть объективные критерии». Даже сильный человек, который был готов обороняться, сдается, когда ему говорят: «А тебе не с кем решать ситуацию! Есть уже наступившие объективные последствия твоей ошибки. Меня здесь нет!».
Цель третьего этапа – создание у объекта воздействия активного поискового поведения, лихорадочного размышления о том, как с меньшими потерями выйти из ситуации. По глазам видно, что человек начинает метаться. Очень часто на этом этапе берут паузу. Если речь идет о силовой структуре, то звучит фраза: «Посиди и подумай, две недели или три дня имеем право тебя держать». Если это бизнес-переговоры: «Ну, слушай, подумай, позвони нам как-нибудь, лучше – следующим летом. А вообще-то я бы больше не звонил!».
Этап 4. Соломинка
Название этапа говорит само за себя. Что предлагается человеку? Безэмоциональное, без предоставления гарантий, мало того, отрицательное предложение помощи. «Слушай, поскольку у нас есть какие-то отношения, я тебе этого не советую. Все равно ситуация патовая, будешь делать вот это. Если хочешь. Хотя все равно, я думаю, это…» Заметьте, как звучит, да? Все равно это тебя не спасет, но мало ли что бывает! Тебе как бы бросают это предложение помощи.
Цель этапа: если на первом этапе человек расслаблен, на третьем неожиданно напряжен и не успел просчитать своего сценария, то здесь он подавлен и начинает пытаться искать союзника. Задача – довести оппонента до готовности искать варианты выхода – спрашивать: «Что же теперь делать?», «А может, там есть какие-то варианты?», «Может, попробуем с вами как-то иначе?», «Чего уж сразу так об этом?!»
Схватил соломинку – наступает очередной этап.
Этап 5. Колпак
Что на этом этапе? Прямой диктат действий, но всегда при смещении ответственности: «Ну, молодец! Раз ты так решил…». А дальше: «Садись и пиши!», «Хорошо, раз ты думаешь, что это правильно, тогда звони шефу».
Методика классическая, в жизни встречается постоянно.
Что делать, если вы попали в такую ситуацию в качестве объекта воздействия? Прервать сценарий можно только на втором этапе. На первом его можно еще не допустить, на втором его еще можно прервать. Если вы уже стали напрягаться, дергаться, активно реагировать, дальше пойдет раскрутка всего остального. Будьте бдительны. И осторожны.

Основы психодиагностики.

Простой способ оценить любого человека

Здравствуйте, Илья!
«Не могу поверить, что я не заметил никаких признаков. Они же были у меня прямо под носом! Неужели я был настолько слеп?»
Всем нам приходилось произносить нечто похожее. После того, как мы ошиблись в намерениях подруги, делового партнера, переоценили порядочность начальника, мы долго вспоминаем произошедшее, обдумывая свои промахи.
Так почему бы не попытаться извлечь из допущенных ошибок полезный урок?
Я предлагаю вашему вниманию несколько внешне невинных вопросов, которые помогают заглянуть в голову любому человеку.
Перейти к уроку Если вы послушаете рассуждения собеседника на эти вопросы, то узнаете о нем довольно многое...
Изучайте людей, с которыми общаетесь. Именно так вы обезопасите себя от недобросовестных «помощников», которые стремятся войти в вашу жизнь.


Основы психодиагностики

Как быстро оценить любого человека

Как научиться понимать, что за человек перед вами, почему он ведет себя так или иначе? В чем секрет успешного общения с разными людьми?
Я предлагаю вашему вниманию несколько внешне невинных вопросов, которые помогают заглянуть в голову любому человеку.
https://avernus.ru/images/brain134.jpg
Если вы послушаете рассуждения собеседника на эти вопросы, то узнаете о нем довольно многое. А уж если его мысли совпадут с вашими, считайте, что нашли свою родственную душу.
1. «Как вы обычно развлекаетесь?» — такой простой вопрос позволит узнать:

• привычки собеседника;
• характер (например, ленивый, нытик, оптимист и так далее);
• уровень дохода;
• количество друзей (а следовательно, умение дружить);
• его увлечения и вообще степень интересности человека.

2. «Если бы у вас был миллиард, на что бы вы его потратили?» — этот вопрос поможет выяснить:

• жизненные ценности и приоритеты человека;
• чего ему не хватает в жизни;
• степень эгоизма;
• амбиции;
• моральные принципы и интеллектуальный уровень.

3. Далее следует задать провокационный вопрос. Просто подведите собеседника к теме, которая способна вызвать спор. Например, спросите, как он относится к политическим партиям или сексуальным меньшинствам, вегетарианцам или феминисткам. Еще лучше, если вам удастся проверить, как он воспринимает мнение, противоречащее его взглядам. Так можно узнать:

• мировоззрение человека в целом;
• насколько сильна его интеллектуальная составляющая;
• склонен ли собеседник к агрессии;
• является ли он человеком, который любит лить воду и не умеет делать выводы из собственных рассуждений;
• насколько он толерантен к чужому мнению;
• насколько он толерантен в принципе;
• уверен ли он в своих доводах;
• легко ли им манипулировать;
• имеет ли он собственное мнение в целом.

4. На следующем этапе стоит спросить человека о том, как бы он решил некую моральную дилемму. К примеру, задайте вопрос: «Если бы вы обладали способностью быть невидимым, считали ли бы вы себя обязанным соблюдать общепринятые нормы?»

• В данном случае просто интересно послушать рассуждения человека, узнать о его принципах и соотнести их со своими.

5. «Что бы вы изменили в этом мире?» — последний вопрос из нашего списка. Здесь стоит обратить внимание на то, какое время будет «изменять» собеседник. Так можно узнать, на чем он делает больший акцент — на прошлом, настоящем или будущем. Также можно выяснить:

• степень эгоизма собеседника;
• степень глобальности его мыслей.

Как вы считаете, можно ли благодаря данным вопросам действительно распознать родственную душу или понять, что стоит прекратить общение с этим человеком?

техника быстрой смены убеждения
 

Хотите узнать мегасупер способ изменять свои убеждения?
Его можно упаковать как инфопродукт и заработать денег.)
Мне кажется, что он будет в разы полезнее и эффективне, чем все остальное на этом рынке...

Техника называется « ЯД, ЯР, ЯВ»
«Я неудачник»

- Я Думаю, что я неудачник.
- Я когда-то Решил, что я неудачник.
- Я Воспринимаю себя как неудачника.

М-Магия! :)))

Уловили суть?
Или еще нет?

«Меня никто не любит»
- Я думаю, что меня никто не любит.
- я когда-то решил, что меня никто не любит.
- Я воспринимаю поведение других людей, как нелюбовь меня(ко мне).

"Я не смогу найти хорошую работу"
- Я думаю, что не смогу найти хорошую работу.
- Я когда-то решил, что не смогу найти хорошую работу.
- Я воспринимаю себя как человека, который не сможет найти хорошую работу.

«Много денег честным способом не заработаешь.»
- Я думаю, что много денег честным способом не заработаешь.
- Я когда-то решил, что Много денег честным способом не заработаешь.
- Я воспринимаю заработок больших денег как результат использования нечестных способов.

«Все бабы - бл**и»
- Я думаю, что все бабы - бл**и.
- Я когда-то решил, что все бабы - бл**ди.
- Я воспринимаю всех баб как бл**ей.

В чем же заключается мегасуперская эффективность техники «ЯД, ЯР,ЯВ»?

Убеждение тогда является убеждением, когда оно воспринимается как истина.
А истине присуще свойство безотносительности, или, попросту говоря: «это есть» или «так есть», без указания на то, что эта «истина» была когда-то кем-то, в каком-то контексте высказана.

Но стоит только вернуть эти элементы, как оно сразу перестает быть «истиной» и превращается в обычное мнение.
Мнение с которым можно поспорить, возразить, найти исключение, одним словом преобразовать.

В этой технике эффект достигается присоединением связок «Я думаю, я решил, я воспринимаю», которые являются эдакими «субъективизаторами».

Осознание того, что любое убеждение это всего лишь чье-то мнение(даже ваше собственное) - это и есть путь к изменениям.

Так что вперед, к изменениям!
Половинкин Иван Иванович
http://www.b17.ru/article/50547/

Пошаговая методика
подсиживания босса

Начните набирать в поиске простейшую фразу «Что делать, если начальник…», и вы увидите всю глубину народного негодования. Среди предложенных вариантов окончания вопроса слова «дурак» и «самодур» будут наиболее мягкими.
Так уж повелось в нашей стране, что начальники действительно часто переходят все рамки приличия. Человека, занявшего высокую должность, как будто подменяют. Он становится нетерпим к чужому мнению, орет на подчиненных, пытается воплотить в жизнь откровенно бредовые проекты и т.д.
Наиболее действенный способ решения этой проблемы – сменить начальника, и для этого вовсе не обязательно увольняться из организации.
Как именно это сделать - читайте ниже:
Перейти к уроку
ФРАГМЕНТ ИЗ КУРСА "ВОСХОЖДЕНИЕ.
ИСКУССТВО ЗАХВАТА ВЛАСТИ И ПОДЧИНЕНИЯ ПРОТИВНИКОВ"

Никто не предлагает вам подливать боссу в утренний кофе радиоактивный полоний – более тонкое подсиживание приносит большее удовольствие от победы. Кроме того, большинство людей остерегаются откровенных мерзавцев, предпочитая иметь дело с порядочными людьми. А посему подсидеть начальника можно, только сохраняя свою репутацию безупречной.
https://avernus.ru/images/brain135.jpg
Предлагаемая методика борьбы с вышестоящим руководством включает в себя следующие этапы.
1. Для начала с шефом следует подружиться
Известно, что начальники всегда держат дистанцию с подчиненными. Но вам ее и не обязательно сокращать. Иначе потом, когда вы займете кресло своего шефа, коллектив расценит свершившееся как предательство. На первом этапе ваши отношения с начальником должны быть очень доброжелательными и чуть-чуть неформальными. Старайтесь узнать, что за человек ваш шеф, какие у него увлечения, как он проводит свободное время. Поздравляйте его со всеми праздниками – корпоративными, национальными и семейными – и дарите мелкие подарки.
Лучше всего, если подарок будет в русле хобби вашего начальника. Он играет в теннис – подарите ему на Новый год коробку фирменных теннисных мячей, обожает виски – бутылку «Балантайна». В древние времена соперники презентовали друг другу красавиц-наложниц.
Подарок должен не концентрировать лучшие качества противника, а наоборот, расслаблять его, подталкивать к бездеятельности.

2. Теперь пора начинать проводить работу с сотрудниками
Где в курилке (в буфете, на автобусной остановке, во время перерыва и т.д.) не обсуждают начальников? Ваш стиль разговоров о шефе называется «да, но». ДА, у нас отличный начальник, говорите вы всем, профессионал, умница, талантливый руководитель, НО кое-что он не успевает делать. Вот отчет вовремя не сдал, опоздал на важную встречу. Впрочем, ведь у босса такие дикие нагрузки. Он просто не успевает.
Подвергайте сомнению профессионализм начальника. Стоит только раз высказать сомнение в компетентности объекта, как оно начинает обрастать деталями со скоростью снежного кома. Особенно, если систематически подливать масла в огонь, ведь безошибочно не работает никто.
У шефа и не может не быть ошибок. Все зависит от его психотипа. Есть люди, которые отлично справляются с текучкой, но у них плохо с идеями и инновациями, а при авралах они просто теряются. Другие лучше всего проявляются в ситуации стресса, а повседневная рутина им скучна, так что волей-неволей накапливаются дела, которые они просто запускают.
Говоря о начальнике, не переусердствуйте, это может выдать ваши намерения. Поэтому лучше всего просто поддакивать, выводить разговор на нужную тему или сомневаться «да, неужели наш шеф такое сделал?» или «а я вот слышал…, это правда?». Всегда найдется кто-то, кто активно бросится доказывать, что все так и было. Чем меньше талантов у вашего босса (сейчас сплошь и рядом подбирают людей не по профессиональным качествам, а по знакомству), тем более легкой добычей он становится.
Настройте команду против объекта подсиживания. Очень просто сыграть на внушаемости людей и на их потребности найти козла отпущения.
Кто постарался, чтобы в прошлом месяце урезали премиальные? Конечно, начальник. И вот вскоре во всех земных бедах будет виноват руководитель, а озлобленный коллектив, сам того не зная, превратится в мощное оружие против шефа.
Запускайте слухи и сплетни. В ход идет все: подробности личной жизни, доверенные ранее «по секрету» сведения, мнения об объекте с прежнего места работы. Но ничто так не действенно, как слух, что человек ищет другую работу.
Устраивайте латентные забастовки и саботаж. Коллектив вдруг начинает хуже и медленнее работать. А со стороны выглядит, будто все буквально горят на работе. Через некоторое время озадаченного начальника обвинят в том, что он не смог организовать коллектив.
Таким образом вы начинаете капать на мозги окружающим, что у шефа есть проблемы. Соответственно, говорите вы коллегам, нужно так организовать работу, чтобы этих проблем не было.
Вот пример, как формирование протестных настроений в коллективе может привести к смещению начальника с должности. Пример из братского Казахстана, но и для России он не менее актуален:
«27.06.2014 г. CA-NEWS (KG) - Начальник МП «Тазалык» Замирбек Асанбаев 27 июня написал заявление об уходе по собственному желанию вследствие недоверия со стороны работников предприятия. Об этом АКИpress сообщил заместитель начальника МП «Тазалык» Павел Клименко. По его словам, утром работники предприятия собрались на акцию протеста и выразили вотум недоверия З.Асанбаеву. Акция протеста прошла без отрыва от производства. Была создана инициативная группа, участники которой зашли к директору З.Асанбаеву с требованием написать заявление об уходе по собственному желанию.
«Мы выдвинули такое требование, так как он скомпрометировал себя еще будучи директором «Тазалыка» в 2009-2010 годы. Он создал «Тазалыку» первоначальные долги в размере 24 млн сомов основных долгов и 6 млн сопутствующих долгов. Первые долги предприятию он создал за 3 месяца», - пояснил П.Клименко. В данный момент четверо сотрудников предприятия находятся в здании мэрии города Бишкек в ожидании встречи с мэром Кубанычбеком Кулматовым. «Мы хотим, чтобы директором стал морально подготовленный, честный человек без запятнанной репутации. Мы верим мэру и хотим оградить его от таких недобросовестных людей. Мы тоже устали слушать о себе слова, что якобы мы воры. Мы честные люди, которые каждый день выходят на работу и чистят город», - добавил П.Клименко, цитируя слова работников «Тазалыка».
Как вы считаете, кто стал новым руководителем предприятия? Не тайный ли организатор этой акции?
3. Внедрив в головы коллег мысль, что отдел регулярно не успевает выполнять какую-то важную часть работы, вызовитесь делать ее сами
За ту же зарплату. В свободное от вашей основной работы время. Не нарочито. Не стройте из себя героя. Вы просто болеете за дело. Обязательно согласуйте ваш энтузиазм с шефом. И садитесь по вечерам, когда все уходят домой, уточнять какие-то цифры и верстать отчеты.

4. Постепенно перенимайте «ненужные» функции у вашего руководителя
Чтобы шеф жил на всем готовом, не напрягаясь. Люди априори не любят работать и всегда рады спихнуть часть обязанностей на других. Но секрет в том, что если человек не напрягается – его деградация наступает очень быстро. Он либо запьет, либо задуркует. В процесс управления вмешиваться перестанет. В результате вы ослабляете позиции руководителя и захватываете власть. Здесь ваша главная задача – освободить шефа от сиюминутных забот, оставив ему время думать о «глобальных проблемах организации» (подробнее о том, как это сделать, читайте в разделе «Методы расширения полномочий»).
Конечно, командовать подчиненными и рулить финансами ни один здравомыслящий начальник вам не позволит, а вот спихнуть бумажную работу – с превеликим удовольствием. Если вы этого добились, до желанного кресла рукой подать.
5. Далее вы должны каким-то образом сойтись с непосредственным начальником вашего босса
Может быть, вы при благоприятном случае напрямую передадите ему отчет. Подадите остроумную реплику на его замечание. Короче, надо, чтобы он увидел, что в отделе и кроме вашего шефа есть толковые люди, что смена идет.
Наверняка начальник вашего шефа наведет о вас справки. И что он выяснит? Что вы доброжелательный, старательный, аккуратный, всем помогаете и просто горите на работе. Короче – сокровище.
Если ваш шеф занимает свое место уже давно, то он уже достал начальника своими проколами. Вам следует показать, что с вами этих проблем не будет (конечно, будут другие – но вышестоящий руководитель об этом пока не знает). На этом этапе вы компенсируете недостатки вашего шефа.
6. Естественно, что со временем вам непременно следует стать правой рукой шефа, его незаменимым помощником во всех делах
Начальство часто ездит в командировки, уходит в отпуск и время от времени болеет. Шефу же лучше, если во время отсутствия его будет подменять толковый сотрудник. Естественно, что со временем вы начинаете шефа замещать, опять же вышестоящее начальство будет благосклонно смотреть на такие замещения. И к тому моменту, когда он возвратится к делам, все окажется в лучшем виде.
С боссом вы по-прежнему почтительны. С коллегами – на равных. Ни в коем случае нельзя жаловаться на непомерные нагрузки или, наоборот, хвастать оказанным доверием, требовать от секретарши шефа кофе. Вы просто подставили плечо. Ведите себя естественно.
Естественность в поведении на посту руководителя – это лидерское качество. Вышестоящее руководство тоже заметит, что вы прекрасно справились, и поставит вас «на заметку». Вы на коне!
7. Теперь пришло время показать всем, что ваш начальник и как человек не очень.
Для этого не нужно «поливать его грязью на каждом углу». Гадости следует говорить умеючи. На слабости надо намекать, при этом жалея шефа: «Бедный, на нем лица нет. Конечно, легко ли разрываться между любовницей и женой? И правильно сделал, что бросил ту девчонку. Ну и что, что она беременная. Должна была думать сама», – примерно так следует отзываться о любовных интрижках вашего начальника.
Слабости бывают разные. Есть слабости, которые не чужды нам всем: выпивка, флирт, мелкие финансовые махинации. Сказать, что шеф пьяница и бабник, – на самом деле не так уж и подорвать его авторитет. Тем более что в некоторых коллективах пьянство не считается пороком.
А вот если вы намекнете, что у шефа пахнут носки, что он потеет, когда готовит очередной отчет, это сработает гораздо сильнее. Может быть, вам повезет и ваш босс окажется тихим извращенцем – ну, например, будет собирать фотографии обнаженных мужчин или беременных женщин. Но такая удача бывает редко. Зато, если что-то подобное станет достоянием гласности, его дни в этом кресле сочтены.
В информационных баталиях очень помогает сеть Интернет. Особо эффективна тактика, при которой сотрудники выкладывают в сеть отрицательные отзывы о своем начальнике от лица несуществующих клиентов. Не сомневайтесь – рано или поздно информация дойдет до того, кто ею заинтересуется и сделает нужные выводы.
8. А вот теперь пришло время подставить шефа.
Лучше всего – на серьезном задании. Например, срежиссировать ответственное поручение, которое даст шефу его непосредственный начальник. И с которым – уж вы-то это точно знаете – он не справится. Очень хорошо, если это будет важный отчет, выполнение каких-то работ по заказу региональных властей и т.д.
Вариант № 1. Вполне вероятно, что это будет обычный ежегодный отчет. Вообще-то раньше шеф делал его каждый год, пока за дело не взялись вы. Но с тех пор он сильно расслабился, и теперь подготовить отчет без вас он уже не в состоянии. Так что теперь вам самое время уйти в отпуск. Желательно уехать подальше – чтобы вас не дернули с работы.
Вариант № 2. Подготавливая управленческую документацию вместо шефа, вы можете совершать махинации с отчетностью. Цифры – вещь опасная. Можно показать, что работа практически разваливается, а небольшая ошибка может натолкнуть вышестоящее начальство на мысль, что ваш шеф подворовывает. Даже если будет доказано, что это лишь ошибка, «осадок останется» и при следующем подобном недоразумении ваш шеф распрощается с креслом.
Пример. В одной строительной фирме менеджер ради того, чтобы занять место начальника отдела, представил действия своего шефа как воровство. Он сделал так, что по отчетности выходило, будто руководитель совершал «левые сделки», а именно – занимался продажей строительных материалов, а вырученные деньги на счет компании не переводил. Естественно, шефа уволили, а того менеджера, который его подставил, назначили руководителем отдела.
Малейшая ошибка – и человек выглядит вором, коррупционером. Получив заветные бумаги, создайте ситуацию, при которой с ними ознакомится директор (собственник) компании. Вы можете, если хотите, отнести документы лично, а можете написать анонимку в головной офис. Многие руководители считают, что украсть может каждый, поэтому без особых разбирательств просто увольняют «вора».
Вариант № 3. Более жесткая форма подставы, предполагающая втягивание начальника в деятельность, связанную с «левым заработком» и получением откатов, с последующей его «сдачей» генеральному директору.
Вот пример про одного предприимчивого менеджера, давно стремившегося к повышению. Не дождавшись, когда его босс добровольно оставит свой пост, он решил проявить активность в этом направлении. Используя сложившиеся между ними доверительные отношения, менеджер начал внушать начальнику мысль о том, что нужно на всю катушку использовать свое служебное положение… Короче, склонял его к работе на откатах.
Далее (изощренный ход!) он нашел партнера, работающего по откатной схеме, но не умеющего реально работать, и свел его с руководителем отдела. Этот партнер был выбран исполнителем очень важного для компании проекта. Разумеется, проект с треском провалился. Генеральный директор в ярости. Ответственное лицо, естественно, руководитель отдела. И тут апофеоз – подрядчик при разборках с гендиректором «раскалывается», называя сумму, которую он выплатил начальнику отдела налом за лакомый подряд. Результат: начальника со скандалом увольняют, припоминая ему все проколы за последние 10 лет, а инициатор спецоперации воцарился на вакантное место.
Запомните: всего за один год любого самого профессионального управленца можно в глазах коллектива и руководства превратить в никчемного бездельника. Вы же за это время должны превратиться в оплот компании. Выбор вышестоящего начальства будет очевиден – кресло ваше.
Если вас одолело чувство жалости к своему шефу, то подумайте о том, что ему платят больше, чем следует платить за его работу. Это премия за то, что он заставляет вас работать за деньги гораздо меньшие, чем стоит ваша работа.
Кстати, после того, как вы получите желанный пост, самое время перечитать эту инструкцию еще раз и внимательно присмотреться уже к своим подчиненным…

Как защититься от гипноза

Подавляющее большинство людей битком набиты чужими внушениями. Чужие мнения, чужие верования, чужие страхи и обиды… Чужие «тараканы».
Разумеется, на них уже навешан свой опыт: люди склонны интерпретировать происшествия через призму того, во что уже верят. Так что внушения оказываются как бы подтвержденными.
И все бы ничего, но
1. Внушения заставляют выбирать не то, что вам нужно, а то, что внушено.
2. Внушения могут противоречить друг другу, провоцируя внутренний конфликт.
3. Кто бы в этом конфликте ни победил, победит внушение.
Казалось бы, держись от гипнотизеров подальше, но гипнотизируют-то все! Родители, начальство, коллеги, соседи, друзья, случайные прохожие, телевизор, сайты – вводят в измененные состояния сознания и дают внушения.
Как защититься от этого безумия? Вот несколько идей.
Изучите техники
Если вы в курсе, как наводится транс, как активизируется бессознательное, что является внушением, и какие формы они принимают, вы можете заняться профилактикой.
В частности, вы сможете сбивать гипнотизеру настрой, перехватывать инициативу, выводить на поверхность подтекст, работать внушениями по внушениям, отлавливать нестыковки в аргументации и так далее. Если вы знаете тему лучше, вы на коне.
Кроме того, владея скрытым гипнозом, вы избавитесь от того, чем грешат почти все: неосознанного влияния. Люди-то внушают и себе на пользу, и себе во вред. Вы же оставите себе только первое.
Практикуйте осознанность
То самое присутствие в настоящем моменте, «быть здесь и сейчас». Это, конечно, требует усилий, но есть много плюсов.
Во-первых, вас будет на порядок труднее развести на эмоции или ввести в замешательство. Что, кстати, бессознательно считывается как превосходство в психической силе.
Во-вторых, вам будет труднее что-либо внушить: вы начеку, вы внимательны.
В-третьих, вы очень быстро обнаружите, насколько неосознанны ваши собеседники, и сможете этим пользоваться.
И самое главное: вы сможете отлавливать и пресекать проявления внушений, полученных вами ранее.
Запоминайте источник
Внушением становится идея, которую мы не знаем, от кого получили. В этом случае вы начинаете думать, что это ваше собственное мнение.
Если же вы помните, что мнение не ваше, оно доступно анализу. Кстати, если кто-то систематически внушает вам гадости, вы можете исключить его из своего окружения.
Регулярно разбирайте свои убеждения
Простейшая практика: сесть и написать список того, во что вы верите. Например, представьте себе, что вы собираетесь передать всю «накопленную мудрость» себе 7-летнему.
Написали? Теперь к каждому пункту списка найдите по три подтверждающих случая из вашего опыта и по три опровергающих. После этого подумайте и запишите вывод новый.
Первоочередные цели – внутренние конфликты. Убеждения, которые противоречат друг другу. Их мы анализируем особенно тщательно.
Это, кстати, отличная защита от «тараканов»: относиться к содержимому своей головы не как к данности, а как к инструменту. Ваши убеждения призваны делать вашу жизнь лучше. Справляются – хорошо. Нет – в утиль.

Красивая техника внушения

Сегодня я покажу вам одну технику, которая займет достойное место в вашем арсенале приемов скрытого гипноза. Скажу сразу, новичкам она может показаться сложной, но очень интересной.
Эта техника заключается в подавлении сознательного контроля собеседника. Для того, чтобы заполнить его разум вашими гипнотическими командами.
Когда вы овладете этой мощной и удивительно элегантной техникой в совершенстве, то можете с гордостью сказать себе, что вы стали мастером скрытого влияния!
Подавление сознательного контроля

Если вы изучаете скрытый гипноз, у вас периодически бывают ситуации, когда вам нужно привести своего собеседника в состояние повышенной внушаемости. Чтобы запечатлеть в его подсознании все инструкции, которые вы ему сообщите. При этом объект внушения должен оставаться в ясном сознании. Ну разве что минутное помутнение сознания, оно не в счет…
Сейчас я расскажу вам, как это сделать.
Готовы?
Человек - это сложная система. И эта система должна быть уравновешена. Поэтому в каждого из нас встроена система восстановления баланса. Она инстинктивная, непроизвольная.
Когда мы теряем равновесие, система неуклонно возвращает нас обратно. При этом на процесс восстановления баланса переключается все наше внимание.


Улавливаете мысль?
Простой пример: встаньте прямо и, сохраняя прямое положение тела, начните медленно отклоняться вперед. Если вы будете достаточно внимательны, вы заметите, что в теле появляется напряжение, компенсирующее дисбаланс. Чем дальше вы отклоняетесь, тем больше групп мышц напрягается. А в какой-то момент - бац! - и вы начинаете размахивать руками. Хоть бы вы этому и сопротивлялись...
А это всего лишь буквальное физическое равновесие.
Примеры пожизненнее. Привычные физиологические потребности: поесть, попить, посетить туалет, помыться, поспать, почесаться - здесь тоже можно какое-то время сдерживаться. Но чем дальше, тем сложнее. И сдерживаться, и вообще соображать.
Баланс свое возьмет.
Помимо физического равновесия, существует множество аспектов психологического равновесия: сильные эмоции, состояние растерянности, удивления, замешательства и др. Их тоже можно активно использовать в своих интересах.
Если вы были внимательны в изучении моих предыдущих уроков, то уже наверняка догадались, как именно их можно применять для "пробрасывания" внушений в мозг объекта воздействия.
Выводя собеседника из состояния равновесия, вы захватываете все его внимание, полностью и без остатка.


Это мгновения вашей абсолютной власти над человеком.
Все ваши слова в это время будут для вашего собеседника мощнейшими гипнотическими командами. Которые надежно закрепятся в его подсознании...
На этом открытая часть урока закончена. Продолжение, содержащее конкретные примеры выведения человека из состояния внутреннего равновесия, доступно для клиентов, ранее приобретавших мои платные продукты.

Защита от недобросовестной рекламы

Стремительный ритм современной жизни принуждает нас к постоянному использованию непроверенной информации и различных стереотипов. Мы используем их автоматически, даже не задумываясь. Вот почему нельзя оставаться равнодушным, когда инстинкты превращают в орудие манипуляции людьми. Отсюда вопрос – как распознать промывание мозгов с экранов телеканалов? Как понять, какая реклама честная, информирующая о товаре, а какая направлена лишь на то, чтобы заставить нас купить очередной «Герболайф»?
https://avernus.ru/images/brain136.jpg
Дальше без лишних слов:
I. Манипуляции людьми через использование псевдологики, фальсификации материалов и приемов подсознательного внушения.
1. В подобном рекламном ролике, как правило, отсутствует прямой призыв покупать, вместе с тем, демонстрируется процесс постоянного потребления. Телезрителю интенсивно внушается, что обладание конкретным товаром сделает его жизнь счастливой, создаст ощущение постоянного праздника, в отличие от серых будней тех, кто не купил данный товар.
2. Внимание зрителя акцентируется на том, что покупка рекламируемого товара даст человеку социальное преимущество над окружающими в самых разных жизненных ситуациях (таким образом навязывается принцип социального сравнения).
3. Искусственно возводится причинно-следственная связь между явлениями, не имеющими между собой ничего общего (выпей чашку кофе – и получишь незабываемые приключения).
4. Использование трюизмов в тексте ролика – «все образованные люди знают, что...», «это покупают все женщины..», «все родители любят своих детей...».
5. Часто сюжет рекламного ролика строится по принципу истории – сперва разыгрывается ее начало, в котором рассказывается о несчастной жизни главного героя, потом повествуется о приобретении им товара, далее следует счастливый конец. Бывает, что меняются местами начало и конец истории. В таком случае посыл в середине ролика о покупке товара сознанием не фильтруется.
6. Следующая уловка рекламы – фальсификация доказательств огромной популярности того или иного товара. Это могут быть интервью, в которых актеры-профессионалы играют роль «случайных» покупателей и людей «с улицы». Разыгрываются сцены в магазинах, где толпы покупателей за минуту «расхватывают» выставленный на полки товар. Таким образом, рекламщиками эксплуатируется эффект социального подражания.
7. Активное использование страхов и психокомплексов, запугивание зрителей («вас не пригласят на свидание, если вы откажетесь от покупки нашего товара», «пользуйтесь только нашей зубной пастой, иначе ваши зубы разрушит кариес...», «100% защиту женщине смогут обеспечить лишь наши тампоны...»).
8. Создание иллюзии убедительности. Телезрителю показываются какие-то графики, цифры, коэффициенты. «Выдающиеся качества» товара подтверждают всевозможные эксперты, с легкостью оперирующие малопонятными терминами («коэффициент отбеливания», жевательная резинка «с карбамидом» и др.). Такие профессиональные ассоциации, если и не являются плодом фантазии рекламщиков, как правило создаются и финансируются производителями товара.
9. Попытка склонить покупателя к приобретению товара в большем количестве. Так, во многих рекламных роликах счастливые обладатели жевательной резинки отправляют в рот разом несколько подушечек жвачки, домохозяйки кидают в суп не один, а 2-3 кубиков «Магги». Указанные действия подсознательно заставляют нас увеличить потребление данного товара.
II. Манипуляции через использование психофизиологических методов рекламы, снижающих фильтры сознания.
10. Использование приема информационной перегрузки сознания. Признаком применение такого метода является совмещенное использование в рекламном ролике двух текстов, к примеру песни и голоса диктора, постоянно повторяющего название товара, шума за кадром, одновременное использование нескольких голосов.
11. Создание условного рефлекса («якорная техника»). Человеку навязывается восприятие: чужой товар – плохо, наш товар – хорошо. К примеру, сперва в рекламном ролике рассматривается кухонный комбайн конкурирующей фирмы. Одновременно фоном играет тревожная музыка, на телеэкране появляются раздраженные и унылые супруги. Далее диктор переходит к преимуществам рекламируемого кухонного комбайна. Музыка меняется на умиротворенную, на экране возникают счастливые улыбающиеся лица. Другой пример: «В чужих подгузниках...» на фоне слышен плач малыша, при словах же «подгузники Джонсон Бэби» ребенок уже счастливо смеется.
12. Применение методов гипноза для манипуляции людьми. Задействуется видеоряд с прохождением какого-либо тоннеля, коридора, концентрических окружностей, идущих на телезрителя из глубин экрана, возникают вращающиеся спирали и др.
13. Игра цветов – использование от бледной черно-белой картинки (унылое существование обывателя, не имеющего рекламируемого товара) до ярких насыщенных цветов, которые сопровождают жизнь счастливых обладателей товара.
14. Манипулирование звуковым рядом. Обратите внимание, когда рекламные ролики «бьют по ушам», внезапно прерывая теле- или радиопередачи. Резкий и неожиданный звуковой удар понижает критичность восприятия навязываемой информации.
15. Неприкрытое давление на сексуальные инстинкты при рекламе товаров, не имеющих к сексу никакого отношения (сигареты, кофе, бытовая техника, автомобили …).
Это самый минимальный набор, который необходимо знать каждому потребителю, желающему делать осознанный выбор при выборе товаров.

10 способов приковать внимание читателя к вашей статье

У читателя всегда мало времени. Его внимание рассеивают телевидение, социальные сети, серфинг в Интернете, задания начальства, встречи и сотни других дел.
Поэтому когда кто-то начинает читать вашу статью, у вас есть всего 5-7 секунд, чтобы увлечь читателя настолько, чтобы он продолжил чтение.
https://avernus.ru/images/brain137.jpg
Если первый абзац уныл и скучен, вся статья обычно терпит фиаско.
Сегодня мы изучим несколько секретов, которые помогут вам приковать внимание занятого, рассеянного читателя к вашей статье. И используем мы для этого, как и полагается, гипнотические технологии.
Как вы помните, гипнотический транс – это любая сильная концентрация внимания на чем-либо. Когда вы интенсивно концентрируетесь на каком-то чувстве или проблеме, образе или мысли – вы автоматически попадаете в состояние транса.
Это значит, что если вы захватите своего читателя чувством, идеей, образом, на чем внимание человека застряло бы, то он при всем желании не сможет оторваться от вашей статьи, пока не прочтет ее до конца.
Существует много способов захватить внимание людей с первых же строк. Рассмотрим основные из них.
1. Используйте золотой прием: «Скользкая горка Шугермана»
Автор этого приема - известный американский копирайтер Джо Шугерман. Прием универсален и подходит как для обычных публикаций, так и для продающих текстов. Его суть в следующем:

• Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно порождает интригу и вопрос, побуждая читателя прочесть второе предложение в поисках ответа.
• Второе предложение усиливает интригу, переводя внимание читателя к третьему предложению и т.д. Идею вы поняли.

Пример:
Продавать непросто. Особенно в нишах, где конкуренты тратят тысячи долларов на продвижение, рекламу и подкуп клиентов. Тем не менее, если не идти вслед за большинством, а включить мозги, то стать лидером вполне реально. И вот каким образом.
2. Начните с цитаты, отзыва людей на ваши материалы или с полученного вами письма от читателей
Что-то завораживающие есть в кавычках прямой речи для глаз читателя. Если ваша цитата интригует, она побудит человека прочесть ваш текст.
Насчет отзывов, используйте всегда только реальные отзывы реальных людей и всегда спрашивайте у них на это разрешение.
Примеры:

• «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Сергей Иванов, Москва);
• «Александр, ваш курс скрытого гипноза сделал меня очень успешным человеком» (Григорий Семенов, Екатеринбург).

3. Предложите читателю что-либо вообразить или вспомнить
Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако прием часто используется в продающих текстах. Суть приема заключается в активизации воображения читателя как первого шага по его погружению в транс.
Примеры:

• Представьте, что вы – капитан космического корабля.
• Вообразите, что вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
• Вспомните, как вы бегали голеньким в детстве.
• Мысленно перенеситесь на 5 лет вперед.
• Помните, когда вы ходили в школу…

4. Предложите читателю что-либо сделать
Вы говорите примерно следующее: «Потратьте несколько минут и выпишите на листке бумаги то, что вы хотели бы изменить в своей жизни (работе, бизнесе и др.)».
Такое сплошь и рядом можно увидеть в литературе и на сайтах, посвященных самомотивации.
Ясно дело, что выписав свои жизненные неадекватности, читатели подсознательно соглашаются с тем, что с ними нужно что-то делать.
Таким образом, ваше последующее предложение ложится на более подготовленную почву.
5. Предостерегите свою аудиторию
Вы можете привлечь внимание целевой аудитории, предупредив ее о чем-либо. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом и первое, и второе – эффективные гипнотические стимулы.
Примеры:

• Внимание: ваши дети слушают эту аудиозапись?
• Предупреждение владельцам малого бизнеса!
• Предупреждение: все ваши представления об этой сфере могут полететь вверх тормашками!

Вы сообщаете вашим потенциальным клиентам, что все, что они знали до сих пор, о том, как решить свои проблемы – вот-вот изменится.
Но ваше предложение должно быть действительно чем-то особенным, а не просто легкой модификацией имеющихся на рынке аналогичных товаров и услуг. В Рунете нужно быть весьма осторожным, применяя подобные провокационно-революционные вопли.
6. Задайте читателям вопрос
Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.
Примеры:

• Вы знали, что Эйнштейн до четырех лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
• Сколько времени у вас уходит на купание?

7. Поделитесь новостью или интересным фактом
Горячие новости и любопытные факты всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью?

Примеры:

• Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
• Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!
• Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.

8. Предложите читателям пройти тест
Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.
Примеры:

• Проверьте, к какому психотипу вы относитесь.
• Ответьте на пять простых вопросов и вы узнаете, в чем ваша самая сильная сторона.
• Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.

9. Начните с истории
Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок.
Сила историй в том, что вы одновременно даете людям информацию, обходите их логические механизмы контроля и, в результате, вам не приходится перепрыгивать через барьеры сомнений и опасений. Истории включают правое полушарие – образы и переживания и тормозят левое – логику и оценку. Что очень хорошо для гипнотической обработки клиентов.
Пример рекламы солнечных очков:
«Один мой друг, знавший толк в хороших вещах, однажды вломился ко мне в офис в каком-то странном возбуждении с парой позаимствованных у кого-то солнечных очков.
«Невероятно!» – завопил он прямо с порога. «Надень их, и ты не поверишь!»
«Что ты там несешь?!» – отреагировал я – «Чем меня могут удивить какие-то солнечные очки?».
«Старик! Когда ты надеваешь эти чертовы очки – твое зрение улучшается! Объекты становятся намного четче! Говорят, это какой-то улучшенный трехмерный эффект…».
Далее история продолжается в том же духе.
Как вы поняли, вместо обычного рекламного утверждения, авторы рекламы разыграли историю, внедрив в нее необходимый рекламный посыл. Преимущества товара подаются косвенно, в ходе разговора одного человека с другим, несколько скептичным.
10. Поделитесь с читателями личным опытом
Люди любят, когда автор делится с ними размышлениями и личным выстраданным опытом. В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование здесь идет от первого лица и может быть весьма эмоциональным.
Примеры:

• Я хочу рассказать вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
• Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
• Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор. Я опять наступил на те же грабли…

С понятием гипнотического вступления связан очень важный принцип – принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце.
Однако помните, что есть вещи, которые напрочь убивают ценность вашей статьи, и их всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.
Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как интересно начать статью.

• Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
• Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
• Движение – это жизнь.

Такие вводные фразы уже стали настолько избитыми, что ничего кроме скуки не вызывают.
Банальность. Второй лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта – всеобъемлющая очевидность.

• Не бывает на свете одинаковых людей.
• Каждый из нас заботится о своем здоровье.
• Женщины отличаются от мужчин.

Словом, спасибо, Кэп! Для серьезных публикаций подобные тривиальные фразы, естественно, не годятся.
Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка – делать первое предложение сверхсложным для восприятия. Такие предложения утомляют людей и вынуждают их прервать чтение, чтобы не умереть со скуки. Информационной ценности они также не несут.
Пример:
В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.
Просто поставьте себя на место читателя. Интересно ли вам было бы читать такое начало?
Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать любую статью. Это ваши подсказки, напоминалки если хотите.
А чтобы закрепить их на практике, предлагаю вам выполнить небольшое практическое задание.
Практическое задание

• Как скоро у вас на работе будет корпоратив? Придумайте заранее гипнотической вступление к вашему тосту. Такое вступление, которое полностью захватить внимание коллектива.
• Представьте себе, что вы продаете пластиковые окна. Придумайте сценарий небольшого гипнотического вступления, которое заставило бы людей с интересом прочесть ваше рекламное объявление.

http://master.avernus.ru/tactic
Тактическая база

• Поиск стратегий
• Обновления базы
• Сообщество

Тактическая база - это проект, направленный на обобщение опыта людей по скрытому управлению друг другом.
История хранит множество блестящих примеров политических интриг, удачных ходов в деловых переговорах, маркетинговых идей, эффективных решений проблем с начальством, коллегами, родными и близкими.
В разных книгах, на разных курсах и тренингах их авторы делятся своими «фишками», рассказывают о том, как получать от людей желаемое. Кроме того, каждый из нас имеет собственные секреты эффективного влияния на людей.
К сожалению, вся эта ценная информация разбросана по огромному количеству сайтов, книг, печатных изданий и видео. И найти решение конкретной, актуальной для вас проблемы оказывается не такой простой задачей.
Пользуясь тактической базой, вы получите:

• Коллекцию сильнейших приемов влияния на людей.
• Возможность планировать многоходовые комбинации по захвату рынка и концентрации в своих руках властных полномочий.
• Аргументы для защиты своей позиции в различных ситуациях жестких переговоров.
• Навыки системной разработки интересующего вас лица для получения над ним контроля.
• Подсказки, как поступить в той или иной сложной повседневной ситуации.
• Возможность пополнять общую базу своим неповторимым жизненным опытом, который смогут использовать другие люди.
• Умение масштабно мыслить и получать пользу практически из любых ситуаций.

Наша задача - извлекать из множества источников наиболее полезные знания о способах влияния на людей и доводить их до вас в максимально лаконичном и очищенном от словесной шелухи виде.
Перейти к тактической базе Каждый день тактическая база пополняется новыми знаниями, и с каждым днем она становится все более полезной для вас.
Используйте наш сервис для решения своих повседневных задач.

Особый прием гипнотической рекламы

Сегодня я хочу поделиться с вами одной весьма мощной техникой гипнотического копирайтинга. Я сам активно использую ее при подготовке своих рекламных объявлений, и всегда получаю хорошую конверсию. Признаться честно, я тянул до последнего, думая, включать ее в материалы уроков или нет.
https://avernus.ru/images/brain139.jpg
Все-таки, правильно говорил Талейран: «Остерегайтесь первого порыва чувств, он слишком благороден». Поэтому не исключено, что позже я удалю эту статью, ведь она во многом раскрывает секрет успеха моих текстов. А пока… читайте и наслаждайтесь!
Начнем с теории. Наш головной мозг представляет собой мощную вычислительную систему. Информация в этой системе передается в виде электрических импульсов, последовательно проходя из одного отдела мозга в другой. Нас в данный момент интересуют два таких отдела: лимбическая система и рациональная.
Лимбическая система отвечает за чувства и психосоматические реакции. Например, представьте, что вы берете в правую руку острый нож, а в левую – спелый лимон. Вы разрезаете лимон пополам, а затем от половинки отрезаете тонкий ломтик, в котором застряли две косточки. Вы выковыриваете косточки заостренным концом ножа и разрезаете ломтик пополам. Затем вы берете одну половинку и кладете себе на язык.
Пока вы читали этот текст, ваш мозг нарисовал картину происходящего. Если у вас хорошо развито воображении, то вы почувствовали, как напряглись рецепторы вашего языка, словно вы действительно вот-вот положите на него ломтик лимона. Возможно, вы даже почувствовали привкус кислинки на языке и слегка поморщились. Это и есть результат работы лимбической системы: вы представили происходящее и ощутили его так, словно все было наяву.
Рациональная система отвечает за логическое мышление. Здесь все просто: если вам задать простую задачку «Сколько будет 2+2:2», то решение выдаст именно рациональный отдел мозга.
Электрические импульсы, проходя через нейроны, вначале проходят через лимбическую систему, и затем обрабатываются рациональным отделом. То есть все происходящее человек воспринимает сперва на уровне ощущений, и только после этого - на уровне логики.
Вы можете спросить: «И что с того?»
А вот что. Именно эта особенность человеческой природы является причиной всевозможных импульсных покупок, непонятных «хочу эту штуку, но не знаю, зачем» и т.д. Первичность чувств над разумом ведет к тому, что человек цепенеет под влиянием страха и теряет над собой контроль в состоянии аффекта.
Теперь поговорим о том, как вы можете это использовать.
Готовя текст рекламного объявления, вы должны последовательно активировать оба мозговых центра человека – вначале лимбический, затем рациональный. Благодаря такому подходу влияние вашей рекламы возрастет в разы, и вы сможете вызвать доверие у потенциального клиента, который изначально мог относиться к вам со скепсисом.
Смотрите, как это делается на практике. Перед вами два примера текста с рекламой минеральной воды.
Пример № 1. Эта минеральная вода кристально чистая и содержит в себе богатый комплекс минеральных веществ, полезных для организма.
Пример № 2. Мы убеждены, что человеческое тело – это храм. И этот храм нужно наполнять только кристально чистой водой. Поэтому мы продаем именно такую воду. Она не только кристально чистая, но и содержит в себе богатый комплекс минеральных веществ, полезных для организма.
Чувствуете разницу? Второй текст выглядит намного убедительнее, не правда ли?
Объясняя, почему вы продаетеименно эту минеральную воду и почему людям стоит выбрать ее, вы получаете кредит доверия со стороны потенциального клиента.
В свое время социологи провели любопытный эксперимент: в библиотеке стояла очередь к ксероксу, и женщина-экспериментатор пыталась пройти без очереди. Когда она не поясняла ничего, ее пропускали только в 60 % случаев. Но когда девушка объясняла причины прохода без очереди, ее пропускали в 95 % случаев. При этом суть обоснования не имела значения. Девушку пропускали вне зависимости от аргументов: и при «Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потому что у меня всего 5 листиков», и при «Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потом что мне очень надо».
Делая рекламный посыл и на чувственном, и на рациональном уровнях, вы делите свою аудиторию на два больших лагеря: тех, кто с вами согласен (это и есть ваши потенциальные клиенты) и тех, кто с вами не согласен (не целевая аудитория). Первые становятся ближе к вам эмоционально, что значительно упрощает работу с ними и повышает конверсию вашего рекламного послания. Другими словами, вы работаете на уровне поведения, а не мышления.
Другие примеры:

• Мы убеждены, что каждый вложенный в рекламу рубль должен не просто окупаться, но приносить максимальную прибыль. Поэтому мы не только запускаем рекламную кампанию, но и гарантируем максимальный результат от вложенных средств.
• Каждая женщина достойна испытать радость и счастье материнства. Поэтому мы создали эту комплексную программу ведения беременности.
• Мы верим в то, что деньги с налогов должны идти на развитие государства, а не в карманы чиновникам. Поэтому мы создали некоммерческую организацию «Всевидящее око», главная цель которой – борьба с коррупцией!
• Если бы не Федя Пупкин, обвала акций бы не случилось, поэтому мы ставим вопрос об исключении его из совета директоров.

Формулируя свой посыл в позитивном ключе, вы высказываете мысль, которую разделяет ваша целевая аудитория и которая вызывает у нее позитивный отклик. В случае же негативной конструкции текста вы взываете к отрицательным эмоциям аудитории и начинаете дружить с ней против общего врага.
Подведем итог. Если вы объясняете «Почему», ваши ответы на вопросы «Как?» и «Что?» в глазах читателя будут выглядеть более убедительными и достоверными. Главное, чтобы человек, воспринимающий ваш посыл, подумал про себя: «А ведь верно! Я тоже так считаю!».
Попробуйте применить эту формулу на практике и оцените результат. Если будет время, напишите о результате в комментариях.

Наведение на мысль

Люди терпеть не могут, когда им что-то навязывают. Когда дело касается продаж, маркетинга и копирайтинга, скепсис целевой аудитории превращается в серьезную проблему для продвижения вашего продукта. И даже если потенциальному клиенту нравится то, что вы предлагаете, но его не покидает ощущение, что ему «впаривают» очередной товар, сделка может не состояться.
https://avernus.ru/images/brain140.jpg
Как нейтрализовать скепсис и сопротивление аудитории? Есть одно средство. Только представьте: люди не спорят и не задают лишних вопросов, вместо этого они просто делают то, что вы от них хотите. Гипноз? Нет, чистейшая манипуляция. Интересно? Тогда читайте дальше.
Как я сказал выше, при малейшем намеке на «впаривание» мозг человека активирует мощную защитную реакцию, пробить которую очень сложно.
Но! Мозг не способен защищаться от собственных идей, которые он сам генерирует. Эту особенность мы и будем использовать. Идея проста: вы даете человеку ту информацию и в том количестве, чтобы он сам сделал нужные выводы и сам начал действовать, исходя из своих предубеждений.
Другими словами, вы вкладываете нужные идеи в голову объекта воздействия, и дальше он действует так, словно он сам является их автором. Человек холит и лелеет эти идеи, и даже проявляет агрессию к тем, кто покусится на чистоту его помыслов.
Представьте себе ситуацию: проектный институт, начальник старой закалки и новичок-инженер с «горящими» глазами.
Сценарий № 1. Прямое убеждение
Новичок вбегает к начальнику, вдохновленный новой идеей.
Новичок: Шеф! Меня осенило! У меня гениальная идея! Смотрите! Я изобрел биотуалет с подогревом! Давайте подадим патент и запустим в серийное производство!
Начальник: Что ты придумал? Какой туалет? С каким подогревом? Кому это вообще нужно? Лучше иди смету подбей по новому проекту. У нас конец года, денег нет, вопрос закрыт.
Сценарий № 2. Наведение на мысль
Новичок: Шеф, хочу у вас проконсультироваться. Вы в этом плане более опытный человек. Посмотрите, вот тут субподрядчики в текущем проекте сделали кабинки с использованием тонкого поликарбоната, но у меня сомнения, пропустит ли их комиссия: в зимних условиях они непригодны.
Начальник: Конечно не пропустит! Я бы не пропустил. Что эти субподрядчики совсем с ума посходили? Как они вообще до такого додумались? Дилетанты! Тут нужно будет делать подогрев.
Новичок: Это гениально! Биотуалет с подогревом! Аналогов я не встречал. Можно проверить по базе изобретений, если совпадений не будет, вы можете зарегистрировать это как свое изобретение.
Начальник: Да? То есть у меня будет столько же патентов, сколько и у начальника соседней лаборатории Бирюлькина? Ну, проверяй, если выгорит – пойдешь как ассистент, надо же тебя поощрить!
Когда человек убежден, что идея принадлежит ему, он не будет оказывать вам никакого сопротивления.
Прием наведения на мысль часто используется детьми. Знакомый диалог?
Маша (манипулятор): Нина… А Катька сказала, что ты лохудра.
Нина: Что?! Да сама она… лохудра кучерявая!
Катя (та самая): Девочки, привет!
Нина: Маша, пошли, мы с лохудрами не дружим!
А ведь если бы Маша сказала Нине просто не дружить с Катей, то такая просьба вызвала бы сопротивление. В то же время, использование манипуляции значительно повышает шансы на успех.
Когда понятен принцип, сразу всплывает масса примеров из рекламы и повседневной жизни.
Информация: Этот клуб только для избранных.
Клиент: Я обязан попасть в тот клуб! Любой ценой.
Реклама: Мы закупаем комплектующие по той же цене, как и конкуренты, но делаем минимальную наценку, чтобы войти на рынок и предложить первым клиентам самые выгодные условия.
Клиент: Так что же это получается, другие фирмы наваривают на мне лишние 5 долларов за каждое изделие?! Вот гады! Куплю здесь, у этих парней.
Фраза: Информация на жестких дисках через 5 лет начинает разрушаться.
Клиент: Нужно срочно купить новый жесткий диск и перезаписать важные данные с компьютера.
Итак, когда вам нужно что-то продать (неважно, товар или идею), у вас есть выбор: либо убеждать человека, либо «вложить» в его голову нужную мысль.
Попробуйте попрактиковаться, это увлекательно, и при грамотном использовании приносит невероятные результаты. Проверено.
P.S. На десерт я приготовил для вас небольшое видео (перейти к видео), демонстрирующее прием наведения на мысль. Обратите внимание, как искусно вкладываются нужные мысли в головы сотрудников ФБР.
К слову, в этом видеоролике также содержится еще один очень мощный психологический прием. Попробуйте найти его самостоятельно и напишите свой ответ в комментариях к этой статье.

Нужно ли вводить читателя в транс?

Скептики любят спрашивать: «Зачем вообще нужен этот ваш гипнотический копирайтинг? Почему бы не показать человеку преимущества продукта, чтобы он загорелся и купил?»
Вопрос вполне логичный. И ответу на него посвящена эта статья.
https://avernus.ru/images/brain141.jpg
Предположим, у вас есть яблоко: красное, спелое, сочное, хрустящее, отливающее блеском воска на солнце, которое можно взять за хвостик и покрутить, прежде чем с наслаждением откусить кусочек… Вы уже представили его себе, не так ли? Вы представили себе яблоко, представили его идеальную форму, его вкус. Ощущения ваших рецепторов языка обострились, а во рту начала более активно выделяться слюна…
Это то, что называется транс. Вы отключились от внешнего мира и ушли в свое воображение. Вы не думаете о тексте, вы думаете о яблоке. А текст, тем временем, работает с вашим организмом, когда вы об этом даже не подозреваете. И чем дольше длится транс, тем больше вам будет хотеться съесть яблоко, поскольку эта потребность будет исходить не от вашего разума, а от вашего организма.
Теперь второй пример. Допустим, есть некий продукт. Вы не знаете его вкуса, цвета, запаха, и даже не знаете, как он выглядит. И вам говорят, что он:

• Вкусный
• Сочный
• Спелый
• Тонизирующий

Будем считать это преимуществами продукта. Но реакция организма в этом случае гораздо слабее, чем в предыдущем. Да, текст сообщает о преимуществах, но он не вводит в транс. Человек не может себе представить этот продукт, не может его ни с чем сравнить, потому что не знает, как он выглядит и что из себя представляет.
Когда вы вводите читателя своим текстом в транс, вы, по сути, получаете доступ к некоторым отделам его головного мозга и начинаете воздействовать на организм в целом, вызывая желание. А желание порождает действие…
Чтобы еще лучше усвоить разницу, представьте себе запотевшую бутылку холодной воды. Когда вы не хотите пить, вам что эта вода есть, что ее нет – все равно. И даже если вам сообщить, что эта вода:

• Кристально чистая
• Охлажденная
• Мягкая
• Вкусная
• Утоляющая жажду

то вам от этого будет ни горячо, ни холодно.
А теперь представьте себе, что вы изнемогаете от жажды. У вас пересохло горло, вам жарко, вы хотите пить и находитесь в пустыне, где вода вам в ближайшее время не светит. По большому счету, вам будет все равно, мягкая эта вода или нет, кристальная или из-под крана, вы просто хотите пить, это ваша потребность, и вам ее нужно удовлетворить.
Так вот, основная особенность гипнотических текстов состоит в том, что они создают потребности, которые читатель хочет удовлетворить.
Вы наверняка помните, что все люди мыслят образами. Когда им что-то говорят или они о чем-то читают, то они себе это представляют. В свою очередь, образы в голове читателя вызывают реакции в его организме. Самый наглядный пример: человек читает про секс и начинает возбуждаться.
Главный секрет здесь состоит в том, что не все картины в воображении одинаково эффективно воздействуют на человека. Доминирующее влияние оказывают, в первую очередь, те образы, которые связаны с человеческими инстинктами и потребностями.
Этим-то и объясняется особая эффективность рекламы, эксплуатирующей страхи и сексуальные потребности людей.
Используйте гипнотические тексты, и вы сами удивитесь, насколько эффективным станет ваше воздействие на аудиторию.

Игра на контрастах

Здравствуйте, Илья!
Одна моя знакомая поделилась со мной секретом, как ей удалось приучить свою дочь чистить обувь. В подростковом возрасте. Понятно, что начиналось все с банального родительского нудежа и капания на мозги. И понятно, что у каждого подростка уже давно сформирован стойкий иммунитет к нудежу.
Но однажды…
Однажды ее дочь пришла домой после особо качественной прогулки. Под вечер. И сапожки ее были замараны на совесть. Но мама нудеть не стала. И пилить тоже. И девочка вполне себе безмятежно уснула... Проснулась она, как водится, так, что в школу надо собираться быстро. Впритык. Собиралась-собиралась, а на выходе из дома ее ждал сюрприз.
Сапоги! Её. Вчерашние. Первый сапог блестел, сиял, восхищал чистотой и красотой. Как новенький, и даже лучше. А второй был тем самым… И что-то подсказало девочке, что на ее ногах эта пара будет смотреться… Не очень. Как телефон «Нокия» в руках у владельца Макбука, наверное.
В грязных-то она спокойно пошла бы в школу. Не впервой. Словом, в слезах и соплях девочка попыталась повторить трудовой подвиг матери, но… Куда нам до своих родителей. Они же - послевоенное поколение. Да и времени до школы, напоминаю, всего ничего. Ни за минуту, ни за две, ни за пять сравнять результат не удалось.
С тех пор дочь моей знакомой свою обучь чистит сама. Во избежание.
Подведем итог.
Не распыляйте свои силы. Вместо этого создавайте контрасты. Между качеством и посредственностью. Красотой и безвкусицей. Эти контрасты будут отлично мотивировать на действия и вас самих, и окружающих вас людей.
Другие примеры игры на контрастах:
1. В магазинах клиенту сначала показывают самую дорогую вещь, а затем предлагают сделать выбор ему самому. В результате, клиент покупает далеко не самую дешевую вещь. Используя такую тактику можно увеличить минимальную стоимость покупки в 2-3 раза.
2. Знаменитый прием «до и после», например, в рекламе средств для похудения, основан на том же эффекте контраста.
3. Хотите вымыть окна дома, но лень? Помойте одно окно, и разница между ним и остальными окнами будет мозолить вам глаза, пока вы не закончите начатое.
4. Один пикапер использовал следующую схему знакомств. Он специально находил на улице пьяного гопника, который безуспешно подкатывал ко всем подряд девушкам, и пристраивался за ним. После отшития первого «кавалера», девушки, как правило, охотно шли на контакт с интеллигентного вида молодым человеком.
Здесь только важно удержаться от соблазна сделать «по-быстрому» и «как-нибудь». Если получится - вдохновение ваше!

Прерванное счастье

Как не стать жертвой эффекта Зейгарник

В психологии известен очень интересный эффект, названный по имени его открывателя – эффект Зейгарник.
Суть этого принципа заключается в том, что незавершенные дела вызывают в людях внутреннее напряжение, которое заставляет помнить об этих делах и возвращаться к ним в мыслях снова и снова.
https://avernus.ru/images/brain144.jpg
Вкратце история вопроса такова. В конце 20-х годов прошлого века будущий советский психолог Блюма Вульфовна Зейгарник с группой студентов и своим преподавателем находились в кафе, где их удивил официант, запомнивший, не записывая, их большой заказ. Поговорив с официантом, они выяснили, что он помнил все неисполненные заказы, но мгновенно забывал те, которые только что исполнил.
Б. Зейгарник предположила, что человек по-разному запоминает законченные и незаконченные действия ввиду их разной значимости для него. Позднее в ходе своих экспериментов она установила, что начало задания создает напряжение в памяти, которое не разряжается до тех пор, пока задача не выполнена.
Челoвек вcегдa cтpемитcя к зaвеpшению неoкoнченнoгo. Этo кacaетcя не тoлькo пaмяти, нo и вocпpиятия. A вoт и пoдтвеpждение мoиx cлoв:
Вы видите кpуг, тpеугoльник и еще oдин тpеугoльник c тpемя кpужкaми? Нo еcли быть тoчным, тo нa caмoм деле вы видите тpи coгнутыx oтpезкa, тpи угoлкa, a тaк же тpи чеpные фигуpы cпецифичеcкoй фopмы.
Пcиxикa coздaнa тaким oбpaзoм, чтo челoвек xoчет целoгo, xoчет зaвеpшеннocти. А пока этой завершенности нет, мы проигрываем ситуацию в голове вновь и вновь.
Пеpеживaние пo пoвoду paзнoглacий в бpaке, кoгдa уже oфopмлен paзвoд, зaцикливaние нa детcкиx oбидax, кoгдa caм уже взpocлый – этo те caмые незaвеpшенные cитуaции.
Невысказанные чувcтвa и неcделaнные пocтупки - именнo oни мoгут жить в нac долгие гoды.
На мой взгляд, основной вывод, который можно сделать из эффекта Зейгарник, состоит в том, что нужно стремиться иметь как можно меньше незаконченных дел. Любая такая задача вызывает у вас чувство дискомфорта, и отвлекает вашу энергию.
Если задача большая и время на ее решение затягивается, лучше разбить ее на части, чтобы получать удовлетворение от решения промежуточных задач.
Стоит осторожнее относиться к принятию на себя обязательств – каждое обязательство также закрепляется в вашей памяти и повышает уровень психического напряжения.
Интересно, что эффект Зейгарник может объяснить продолжительную влюбленность в человека, отсутствующего рядом. Например, парень влюбился в девушку, но через некоторое время они по каким-то причинам расстались, например, девушка уехала в другой город или вышла замуж за другого.
С тех пор они могут никогда не встретиться, но парень, скорее всего, будет ее помнить и десятилетия спустя, и все потому, что действие (а в данном случае любовь) оказалось незавершенным. Возможно, если бы они сохранили отношения, узнали друг друга получше, и расстались от охлаждения отношений, то эффект был бы совсем иным.
И что еще интересно – у вас могут быть какие-то очень старые невыполненные дела, нерешенные конфликты и т.д. Они уже давно позабыты на уровне сознания, но на подсознательном уровне напряжение сохраняется и это влияет на ваше поведение. Такие старые задачи нужно извлекать из глубин подсознания (психоанализ вам в помощь) и завершать, если конечно это возможно.
Завершение освобождает энергию!
Теперь, чтобы закрепить полученные знания на практике, я предлагаю вам выполнить небольшое практическое задание.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

• Представьте, что вы стали жертвой любви. Соблазнитель (соблазнительница) сначала выстраивает отношения с вами, а затем резко обрывает их – и вы на крючке. Пытаетесь понять, что же произошло, и постоянно возвращаетесь мыслями к произошедшему. Что делать, как избавиться от возникшей зависимости?
• Вы пишете длинную статью для журнала или сайта. Как сделать так, чтобы внимание читателя к этой статье не ослабевало до тех пор, пока он не прочтет ее от начала и до конца?

Как предупредить враждебные
действия коллег

Некоторым из нас повезло с детством. Мы росли в благополучии, в семьях, где царили покой, гармония и любовь. Да и в школе, как правило, удавалось оставаться в стороне от бурных процессов среди сверстников.
К сожалению, такое комфортное детство часто создает проблемы в будущем - мы оказываемся неготовыми в уже взрослом возрасте к агрессивной профессиональной среде. И в результате мы понимаем, что против нас началась война лишь тогда, когда она уже проиграна: нас обходят с повышением, смещают с должности, уводят важных клиентов, забирают штатные единицы и т.д.
Как понять, что на вас готовится атака? Учитесь воспринимать тонкие нюансы в поведении окружающих, которые являются предвестниками враждебных действий.
Первыми сигналами, заставляющими насторожиться, могут быть: ощущение несправедливости по отношению к вам со стороны окружающих; искажение или потеря информации, приходящей к вам или уходящей от вас; нарушение привычных взаимоотношений с окружающими людьми.
Конкретно это может проявляться:
– в передаче другим сотрудникам интересной работы, которую раньше выполняли вы;
– в немотивированном «наезде» на вас со стороны кого-либо из коллег;
– в появлении ощущения, что до вас доходит меньше корпоративной информации, чем это было раньше;
– в отрицательных слухах о вас, появляющихся в компании;
– в обозначившейся социальной разреженности вокруг вас, когда вдруг начинаете замечать, что вокруг находится меньше людей чем раньше;
– в прекращении разговоров коллег при вашем появлении;
– в частых взглядах окружающих в вашу сторону во время их разговоров в отдалении от вас и др.
В ситуации, когда вы получили подобные сигналы, вам следует «включить» пассивную защиту и заняться расследованием причин, вызвавших эти сигналы. Только выявление достоверных мотивов людей, совершивших поступки, насторожившие вас, может послужить основанием перехода к активной защите и контратаке.
В свою очередь, о том, как быстро мобилизоваться к борьбе, «включить» защиту и контратаковать оппонентов, читайте в Тактической базе - моей личной коллекции приемов управленческой борьбы на все случаи жизни.
Перейти к Тактической базе
http://master.avernus.ru/tactic/search

Упреждение провокаций
во время тренинга

Если вам приходится вести собственные тренинги, семинары, мастер-классы и презентации, то вам наверняка попадаются участники, которые забирают все внимание группы. Такие люди могут перебивать вас, задавать хитроумные вопросы, отвлекать от темы выступления, подвергать сомнению вашу квалификацию и др.
В таких ситуациях у начинающих тренеров пропадает дар речи, начинают дрожать руки или наступает ступор. Очевидно, что тренера дискредитирует не само поведение провокатора, а неумение правильно реагировать на него. Только в стрессовой ситуации становится понятно, кто чего стоит. А раз так, стоит научиться работать с трудными людьми.
Еще древние инки показали, что человеческие жертвоприношения улучшают карму. Особенно ритуальные и прилюдные. Как именно принести в жертву провокатора, попавшего к своему несчастью на ваш тренинг, читайте в сегодняшней статье.
Перейти к уроку

https://avernus.ru/masterstvo-obsche...remya-treninga
Упреждение провокаций во время тренинга

Советы начинающему спикеру

Давайте честно признаемся себе, какой мы желаем видеть нашу аудиторию? Конечно, внимательной, послушной, предсказуемой. Мы хотим, чтобы им все сразу было понятно и чтобы вопросы были только умные и уместные. Но так не бывает. Вся жизнь – это степени отклонения от «идеала».
https://avernus.ru/images/brain146.jpg
Люди пришли на ваш тренинг (мастер-класс, презентацию) и они хотят убедиться в том, что вы действительно компетентны. Именно поэтому они начинают испытывать вас на прочность, задавая вопросы типа: «А у вас какой сертификат? А официальный диплом есть?», «А сколько лет вы в этой сфере работаете?», «А вы сами-то пробовали эти техники на себе? Как именно они вам помогли?»
Если вы слышите подобные вопросы в свой адрес, значит у группы есть к вам интерес, и грамотно отвечая на эти вопросы вы только укрепите свой контакт с аудиторией. Воспринимая же трудное поведение участников группы как личных выпад в свой адрес, думая про себя: «О как его замочил!», «Как я красиво поставил его на место!», вы наверняка получите негативный настрой на весь тренинг, который передастся и вашим слушателям. Между вами и задающим вопрос возникнет конкуренция, и остальная группа начнет с интересом наблюдать за баттлом, делая ставки на победителя. И чем сильнее вы погрузитесь в споры, тем больший ущерб будет нанесен вашему авторитету.
Поэтому ваша задача – не втягиваться в конфронтацию, а спокойно отвечать на трудные вопросы. Как именно отвечать – мы рассмотрим ниже, а пока давайте рассмотрим возможные типы проблемных участников тренинга:

• Знаток. Подвергает сомнению авторитет тренера и пытается показать свои знания.
• Начальник. Пытается подстроить все собрание под себя, ускорить процесс и быстрее перейти к делу.
• Незнайка. Ему вечно ничего не понятно, у него море вопросов и он не стесняется задавать их все разом.
• Негативный. Проявляет недовольство (закрывая глаза или вздыхая), все воспринимает в штыки: «так не бывает», «ничего не получится», придирается к мелочам, цепляется к словам, высказывает личные оценки, всячески провоцирует конфликт.
• Болтун. Бросает реплики невпопад, уводит разговор от основной темы, разговаривает и мешает другим.
• Отключенный. Явно не слушает выступающего, сидит в телефоне, отправляет СМСки и т.д.

Когда в группе появляется подобный проблемный участник, он оттягивает на себя все внимание. В какой то момент вам может показаться, что этот человек выражает мнение всей группы, но это искаженное восприятие. Чаще всего «вредные» – в меньшинстве. Они выражают только свое мнение, а большинство настроено положительно к вам.
Бесполезно пытаться переубедить таких людей или перетащить их на свою сторону – в погоне за меньшинством вы можете потерять большинство. Я не раз видел задетых за живое спикеров, которые ввязывались в перепалку с каким то одним слушателем и теряли поддержку всей аудитории. Не повторяйте их ошибок! Всегда воздействуйте на «трудное» меньшинство, опираясь на лояльное большинство. Как это работает?
Для начала доведите до группы регламент мероприятия, и основные правила. Вы можете до начала тренинга объяснить участникам группы, что нежелательно перебивать вас во время выступления, что вопросы можно будет задавать в строго определенное время, что не связанными с темой примерами лучше делиться в перерывах и т.д.
Конечно, наверняка будут люди, которые захотят эти правила прощупать на прочность. Они начнут перебивать вас, давать свои комментарии и оценки и т.д. Что можно сделать с такими людьми? Противопоставить их группе. Скажите примерно следующее: «У вас весьма интересные вопросы, неважно конечно, что они не касаются темы тренинга. Я с удовольствием готов вам на все эти вопросы отвечать, если вы полагаете, что всем остальным это действительно интересно, и если люди поддержат нашу дискуссию. Наверное потому что они заплатили деньги, чтобы получать ответы на ВАШИ вопросы…» После этого остальные участники группы сами осадят провокатора.
Вообще, нежелательно использовать прямые угрозы типа «Если вы будете мешать, я попрошу вас покинуть помещение» Подобное поведение тренера является не харизматичным, и может иметь место лишь в крайних случаях, если человек совсем не адекватен и остальные способы воздействия на него не действуют.
Другую проблему могут представлять люди, которые задают правильные и хорошие вопросы, но которые своей активностью отвлекают на себя внимание группы. Такие люди приводят много ситуаций из своей жизни, просят вас оценить эти ситуации и дать решение и т.д.
Здесь следует отметить принцип равного включения. Группа только тогда сможет эффективно двигаться вперед, когда активность всех ее участников будет равномерной.
Чтобы выровнять участников группы по активности, чаще передавайте слово тем, кто не высказался. Самых активных не подавляйте, а просто уравновешивайте их активность за счет включения других.
Если один участник активно берет лидерство в свои руки, вы можете немного осадить его словами: «У вас очень правильные вопросы, но наверное остальные участники группы тоже хотели бы высказаться?», или «Задавайте пожалуйста вопросы, а то в нашей группе есть Сергей и он сейчас опять воспользуется моментом чтобы рассказать о чем-нибудь».
Прием «Маркирование». Если вы поняли, что один из участников группы будет мешать вам вести тренинг, можно, ответив на очередной его вопрос, углубиться в тему, после чего отвлеченно порассуждать: «В конце концов, есть люди, которым очень важно, чтобы их заметили, чтобы на них было обращено много внимания. Я к таким людям отношусь уважительно, просто им на моих тренингах обычно неуютно, потому что у них не получается ничего» В этот момент все догадываются, о ком идет речь, и провокатор начинает чувствовать себя весьма некомфортно.
Предположим, на вас совершен прямой наезд со стороны одного из участников группы: "Вот вы учите людей, а сами в этом ничего не понимаете". Вы говорите провокатору: "Встаньте пожалуйста" Человек встает, а вы начинаете общаться с остальной аудиторией: "Есть люди, которые встают в оппозицию /жестом показываете в сторону этого человека/. В каждой группе есть такие люди... С ними интересно - они веселят и тренера и присутствующих" . После этого говорите провокатору "Садитесь пожалуйста" и продолжаете тренинг.
Более жесткий вариант: «Я вижу, что вы отличный потенциальный тренер. Давайте только не будем забывать, что сегодня люди пришли послушать меня. Хорошо, что у вас есть много примеров и вы готовы их все рассказать. Я не против того, чтобы вы это сделали на перерыве. Попробуйте, просто для того чтобы потестировать, насколько людям будет интересно вас слушать. Это просто дружеский совет»
Бывает, что некоторые участники преподносят себя как крупных экспертов, и сами пытаются оценивать вас. Если же у них не получается занять лидерскую позицию, если их игнорят, они могут демонстративно покинуть тренинг. Обыграйте это в свою пользу. Например, так: «Иногда во время занятий может происходить такая глубокая трансформация, что человек только-что «сидел на коне», был уверен, что он умнее всех, кто здесь находится, в том числе и тренера. И волшебным образом в какой-то момент вдруг он переоценил себя, свои способности и силы, и ему стало грустно…»
Если вы понимаете, что в группе зреют серьезные очаги недовольства, можете преломить ситуацию, спросив присутствующих: "Скажите, кто в этой аудитории занимается этими вещами и знает ответы на эти вопросы? Встаньте пожалуйста" Встает несколько человек, кто хотел бы получить внимание группы к себе. После этого вы продолжаете, обращаясь к остальной группе: "Внимательно запомните этих людей, и если у вас останутся вопросы, в перерыве подойдите к этим экспертам и послушайте их, что они скажут, и сделайте выводы для себя" После этого вы можете спокойно продолжить тренинг.
Утилизируйте все неожиданные ситуации. Например, вы ведете тренинг по гипнозу, вводите участников в транс, начинаете их успокаивать, и вдруг на соседнем этаже кто-то принялся сверлить. Как это использовать: «И вы можете услышать, как ваше бессознательное сверлит новую нейронную связь, делает ремонт в вашем мозгу. Чтобы сделать все по новому, чисто и красиво»
Что делать, если вы не знаете ответа на прозвучавший вопрос? Здесь можно просто сказать, что вы ответите на него чуть позже. Потому что это хороший, правильный вопрос, и вам хотелось бы дать на него достаточно развернутый ответ. Или потому, что вам очень хотелось бы закончить текущий блок материала, а если участник боится, что он забудет этот вопрос, то пусть он его запишет. Если же вопрос прозвучал не совсем по теме, предложите человеку задать его в перерыве – у вас будет время подумать над ответом.
И самое главное - не принимайте негативное поведение таких участников группы на свой счет. Чаще всего «вредность» – это не реакция на вас, а проекция вовне внутреннего состояния человека. Он встал не с той ноги, поссорился с начальством, у него болит зуб… да мало ли что! Он живой человек и имеет право быть не таким, каким вы хотите его видеть.
Практическое задание

В завершение урока я хочу предложить вам упражнение с замечательным названием «Убей тренера».
Упражнение выполняется в группе. Вы выступаете в роли тренера, а в это время остальные участники группы имитируют трудную аудиторию: они задают вам неудобные вопросы, или вопросы не в тему, или в тему, но слишком сложные, провоцируют вас как только могут и т.п.
Примеры:

• А можно поскорее к теме?! Давайте без длинных введений – что вы предлагаете конкретно?
• Вы вообще профессионал в этом? Пока из вашего выступления непонятно.
• Вы рассказываете нам банальные истины.
• Секундочку, подождите! Пока еще ничего не понятно, но я хотел бы поделиться своим опытом…
• Извините, что вы сказали? Я отвлекся…
• Значит, так: говорите уже по существу! У меня времени мало – я на совещание опаздываю.
• Все что вы говорите - очень спорно. Я читал одну книгу известного профессора на эту тему, и там все было по-другому.

В свою очередь, ваша задача состоит в том, чтобы утилизировать троллей разными способами, при этом постараться донести до слушателей материалы выступления.
После такого упражнения вас будет очень сложно вывести из равновесия, особенно когда в группе будет всего лишь один трудный участник, а не 15 провокаторов.

ПЯТИСТУПЕНЧАТАЯ МОДЕЛЬ ПРОЩАНИЯ С ПОТЕРЕЙ Ф.ПЁРЛЗА, ПРИМЕНИТЕЛЬНО К РАЗРЫВУ ЛЮБОВНЫХ ОТНОШЕНИЙ.

Расставанье – маленькая смерть (из песни А.Б.Пугачевой)

По накалу переживаний разрыв с любимым человеком многими из нас воспринимается порой так же, как и потеря, смерть близкого, дорогого человека. В своей практике, кроме прочих других методик, в таком случае я часто использую пятиступенчатую модель прощания Ф.Перлза. Она позволяет постепенно провести страдающего человека от отчаяния, разрушающего непринятия до факта признания случившегося и способности начать новую жизнь, новые отношения.

Итак, вот эти 5 шагов:

Признание факта разрыва отношения
Первое, что необходимо сделать на этом этапе – убить надежду (идею предложил М.Литвак, она сюда хорошо вписывается). Отношений нет и не будет! Мечты, фантазии о мщении, примирении, возврате только растянут во времени боль. Как бы не было горько, больно, обидно – признайте потерю окончательно! Он/она не придет, не позвонит, не улыбнется, не попросит прощения. Не обманывайте себя, Ваши отношения мертвы!

Незаконченные дела
Часто нас держит в отношениях что-то, что мы не доделали с любимым человеком (слова, мысли, чувства, поступки, намерения, как позитивные, так и негативные): не сказали, какой он бесчувственный грубиян или несерьезная девица; не выразили свой гнев в полной мере; не признались, что любили его слишком сильно, так, как никого не любили; не забеременели от него, хотя очень хотелось; не станцевали для него танец живота; не съездили вместе на море и т.д. Теперь, в своем воображении сделайте все то, что хочется сделать. Если есть реальная возможность – устройте прощальный ужин в кафе и признайтесь в невыраженных намерениях.

Прощальная церемония
Представьте, что Вы хороните Ваши отношения так, как хоронят человека: кладете в шкатулку, красивую коробку, копаете яму и помещаете туда все, что Вас связывало (возможно, это какой-то символ Вашей связи). Можно это сделать буквально. Либо описываете на бумаге то, что происходило между Вами, складываете в самолетик и пускаете его с 10-го этажа (еще один вариант – кораблик в реку).

Оплакивание
Не сдерживайте слез и эмоций, поплачьте так, как Вы никогда не плакали: орите, кричите, проживайте сполна всю боль потери дорогих отношений. Представьте, что со слезами из Вас выходит что-то и Вы освобождаетесь от страданий, очищаетесь.

Приветствие новому дню, новым отношениям
Поприветствуйте новые обстоятельства. Даже если в Вас осталась грусть – пусть она будет, это хорошее чувство в данном случае. Она – показатель, что страдание и отчаяние ушли. Со временем грусть начнет сменяться светлым спокойствием, а затем Вы сможете почувствовать и радость от ожидания чего-то нового в Вашей жизни: новых отношений, новых событий, новых дел. Скажите "ДА", всему, что будет приходить к Вам! Можете нарисовать на ватмане новый образ предстоящих отношений и того, что Вам хотелось бы теперь видеть, слышать, ощущать в своей жизни. Также можно купить символ новой любви. Когда очередной любимый человек появится, подарите ему этот символ.

Источник: https://vk.cc/87HIcC

https://www.youtube.com/watch?v=BC5M7t9P300
СТРУКТУРА 00:00 – Вступление 01:03 – Что такое НЛП? 02:56 – Техника №1: глазные сигналы доступа 05:17 – Техника №2: временная линия 09:51 – Техника №3: субмодальность 13:36 – Техника №4: “якорь” 15:50 – Техника №5: мета и милтон модель языка 26:30 – Заключение

https://sun1-30.userapi.com/s/v1/ig2...fds&cs=527x640
Основные модели НЛП и их авторы
НЛП (нейролингвистическое программирование) — это не просто набор техник, а целая система моделей, описывающих, как мы думаем, чувствуем, принимаем решения и взаимодействуем с окружающими. Эти модели помогают эффективно управлять вниманием, достигать целей, строить глубокие связи и преодолевать внутренние ограничения.
1. Калибровка (Милтон Эриксон)
Точное наблюдение за микросигналами: движением глаз, дыханием, мимикой. Позволяет «считывать» состояние собеседника и лучше подстраиваться к нему.
2. Экология (Грегори Бейтсон)
Любое изменение должно быть полезным не только локально, но и для всей системы: личности, отношений, будущего. Это проверка на гармоничность.
3. Конгруэнтность (Карл Роджерс, Вирджиния Сатир)
Когда поведение, чувства и мышление согласованы — человек выглядит уверенно и вызывает доверие. Это состояние внутренней целостности.
4. Карта и территория (Альфред Коржибски)
Мы не видим мир напрямую — только через «карту»: язык, опыт, убеждения. Разделение этих понятий делает мышление гибче.
5. Раппорт (Карл Роджерс, Милтон Эриксон)
Настройка на другого человека через подстройку, эмпатию и внимание. Это «невидимая нить», связывающая собеседников.
6. Намерение (Вирджиния Сатир)
Любое поведение имеет позитивное намерение. Даже деструктивные действия часто защищают или компенсируют что-то важное.
7. Репрезентативные системы (Уильям Джеймс)
Люди мыслят образами, звуками, ощущениями (визуально, аудиально, кинестетически). Понимание своей и чужой системы — ключ к коммуникации.
8. Многозначное описание (Фриц Перлз, Вирджиния Сатир, Грегори Бейтсон)
Метафоры и расплывчатые формулировки, дающие человеку свободу интерпретации. Очень мощны в коучинге и терапии.
9. Субмодальности (Уильям Джеймс, Ричард Бендлер)
Мелкие параметры восприятия (яркость, громкость, цвет и т.д.). Изменяя их, можно трансформировать опыт или эмоцию.
10. Якоря (Иван Павлов, Джон Гриндер)
Создание устойчивых связей между стимулом и состоянием. Например, можно «прикрепить» уверенность к определённому жесту.
11. Метамодель (Ноам Хомский, Ричард Бендлер, Джон Гриндер)
Набор вопросов, помогающих вскрыть искажения, обобщения и пропуски в речи — и в мышлении.
12. Вторичные выгоды (Зигмунд Фрейд, Вирджиния Сатир)
Невидимые плюсы от проблем: болезнь, например, может давать внимание. Без осознания этих выгод — изменения невозможны.
13. TOTE-модель (Карл Прибрам, Джон Миллер, Юджин Галантер)
Структура поведения: Test → Operate → Test → Exit. Мыслительный цикл, лежащий в основе любого действия.
14. SCORE (Роберт Дилтс, Тодд Эпштейн)
Модель для анализа проблемы: Симптомы, Причины, Результат, Ресурсы, Эффекты. Помогает системно работать с любым запросом.
15. Шкалирование (Ричард Бендлер)
Измерение состояния по шкале (0–10). Просто, но эффективно: даёт понимание динамики и мотивации.
16. Метапрограммы (Лесли Кэмерон, Дэвид Гордон, Роберт Дилтс, Маргарет Меерс-Андерсон)
Фильтры мышления: к цели или от проблемы, внутренняя или внешняя мотивация и т.п. Управление ими даёт доступ к «консоли» мышления.
17. Метасообщение (Грегори Бейтсон)
Невербальный и контекстуальный слой общения: интонация, паузы, мимика. Часто именно он определяет, как будет воспринято сказанное.
18. Рефрейминг (Грегори Бейтсон)
Изменение рамки восприятия — чтобы увидеть ситуацию под другим углом. Мощная техника для переоценки и выхода из тупика.
19. Фокусы языка (Роберт Дилтс, Майкл Холл)
Лингвистические шаблоны влияния. Помогают менять убеждения, расширять восприятие и формировать новые смыслы.
20. Сознательное и бессознательное (Зигмунд Фрейд, Милтон Эриксон)
Сознание управляет выбором, бессознательное — автоматическими реакциями. В НЛП — это кладезь ресурсов и паттернов.
21. Части личности (Роберто Ассаджиоли, Фриц Перлз)
Личность состоит из «частей»: ребёнок, критик, взрослый и т.д. Внутренние конфликты — это несогласие между ними.
22. Нелинейный гипноз (Милтон Эриксон)
Транс без директив: через истории, метафоры и непрямые внушения. Мягкий, но глубокий способ влияния.
23. Ключи глазного доступа (Уильям Джеймс, Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Роберт Дилтс)
Движения глаз выдают, как человек думает: вспоминает, конструирует, ощущает. Полезный инструмент наблюдения.
24. Логические уровни (Бертран Рассел, Грегори Бейтсон, Роберт Дилтс)
Модель изменений: от окружения до миссии. Глубинные уровни сильнее влияют на поведение.
25. Хорошо сформулированный результат (Лесли Кэмерон)
Цель, сформулированная ясно, позитивно, конкретно и достижимо. Это отправная точка успешного мышления.
26. Пресуппозиции (Милтон Эриксон)
Скрытые допущения в речи. Например, «Когда ты решишь проблему?» — предполагает, что решение будет.
27. Терапевтические метафоры (Милтон Эриксон, Дэвид Гордон)
Истории, образы и символы, пробуждающие изменения на бессознательном уровне. Умный способ обойти сопротивление.
28. Милтон-модель (Милтон Эриксон, Ричард Бендлер, Джон Гриндер)
Язык транса: обобщения, двусмысленности и неопределённости. Даёт доступ к бессознательному через речь.
29. Аналоговое маркирование (Милтон Эриксон)
Выделение ключевых слов интонацией или жестом — для их бессознательной фиксации. Используется в гипнозе и коммуникации.
30. Метасостояния (Майкл Холл)
Состояния по поводу состояний: например, радость от своей смелости. Управление метасостояниями — ключ к эмоциональному мастерству.
31. Субъективная линия времени (Уильям Джеймс, Роберт Дилтс)
Как человек организует время внутри себя — линейно, кругами, спиралью. Меняя эту структуру, можно менять поведение и мотивацию.
32. Социальная панорама (Лукас Деркс)
Ментальные образы людей и отношений. Изменяя их «расположение», можно менять влияние этих людей на нас.
33. Сущностные состояния (Коннира и Тамара Андреас)
Глубинные внутренние состояния — любовь, принятие, целостность. Доступ к ним — путь к личностному исцелению.
34. Структура эмоций (Лесли Кэмерон, Майкл Холл)
Эмоции имеют структуру: триггеры, образы, телесные ощущения. Понимание этой структуры даёт ключ к управлению чувствами.
35. Реимпринтинг (Роберт Дилтс, Тад Джеймс)
Переосмысление ключевых событий прошлого с новыми ресурсами. Позволяет «перезаписать» эмоциональный опыт.
Наша Психология