[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

• Развитие компании состоит из четырех ключевых этапов

1. Великий Хаос. Это этап зарождения компании. На этом этапе должен сложиться зародыш бизнеса. Деньги (рынку сразу интересно предложение, а не через три раунда инвестирования), Любовь (Мы любим то, что мы делаем, мы эксперты, имеем высокое разрешение), Команда (мама и папа, человек-система и человек-ахтунг, человек-продажи и человек-продукт), Полезность (проект сразу несет пользу людям). Эти четыре пункта имеют значения элемента умножения. То есть, если хотя бы один из них равен нулю обесценивается вся система и зародыш не будет развиваться. Это этап где рынок сталкивается с нашим предложением, и возгорается пламя развития. Если мы удовлетворили четырем критериям зародыша, то мы выходим на следующий уровень

2. Модель Неизбежного Масштабирования. Упаковываемся.
На этом этапе мы знаем клиента и знаем себя. Мы знаем что такое хорошо и что такое плохо. Значит мы понимаем как быть номер один в том, что мы делаем. Быть номер один - значит делать предложение ценность которого в десять раз превосходит цену продукта. Быть номер один мы можем в двух плоскостях. Первое в продажах. В бизнес-молодости мы это называем модель. Сделать так, чтобы с человеком не шла торговля, не ставить ему препятствия. Сделать так, чтобы он ни в одном моменте не принимал стрессовых решений, а шел максимально мягко. В продукте, как второй стороне вопроса, нам необходимо превосходить ожидания по нашей ключевой функции. Есть функции ключевые и не ключевые. Важно превосходить ожидания не во всем, это не возможно, а хотя бы по вашей ключевой компетенции. Вы уже становитесь номер один. Все пропускают этот уровень развития, оставаясь в рутине, которую наследовали с предыдущего уровня.

Важно абстрагироваться от повседневных задах и концентрировано работать над упаковкой себя. Это и есть создание системы, которая начнет неизбежное масштабирование.

Мы работаем над
1. Массовым потоком трафика. Сделать так, чтобы наше предложение увидело как можно больше целевых людей
2. Ключевыми воротами. Это ключевой канал через который потенциальные клиенты становятся заинтересованными заявками (лидами). Это может быть сайт, лендингпейдж, маркетинг-кит со встречами, витрина и так далее.
3. Выполнение Обязательств. Мастерство.
На этом этапе нам необходимо дать то, что мы должны и хотим сделать. Это забота о людях и реализация услуги.

Идеальный Конечный Результат этого этапа - создание Теории Дисбаланса. Это значит, что интерес значительно превышает возможности по реализации и запускается мощный маховик изменений.

Какие проблемы обостряет Дисбаланс.
1. Вскрываются проблемы с отделом продаж. Увольняются продажники. Мы понимаем - то, что дышало на ладан умерло. И решаем вопрос.
2. Вылетает Производство.
3. Вылетает Административное Управление.

Поздравляю, теперь проблемы вскрыты и вы не можете их не решать.

3. К.К.К.

Команда, Команда, Команда.
Следующий этап - накопление критического потенциала людей для взлета. Здесь ключевой вопрос не что делать, а кто делает. Это отдельное искусство!

4. Квантовый скачек. Взлет Непоправимой Пользы.
На этом этапе вы набираете максимальное ускорение. Выходите с уровня инструментов и задач на уровень смыслов и ценностей.

Вот четыре простых этапа. Когда вы выходите на третий уровень, вы неизбежно возвращаетесь к переделке первого и второго этапа.