Arhum.ru - Forums
Тесты IQ, узнай свой уровень IQ прямо сейчас, РОО САЛЮС
руна Гебо
от я к Я через Мы
карманный справочник мессии
Танец на Грани
Встречаясь и Сливаясь с Тенью
на Пути к Себе
О-Со-Знанность через Гармонию Целостно-Непрерывного Движения,
ОбъЕдиняющего конфликтогенные противоположности в Себе=Мы
Технологии Системы Феникс
· Новости · Группа · Фото & Видео · Семинары · Полезное · Система · Контакты ·

подробнее...

Полезные ссылки:
0.Ориентация по Форуму
1.Лунные дни
2.ХарДня
3.АстроСправочник
4.Гороскоп
5.Ветер и погода
6.Горы(Веб)
7.Китайские расчёты
8.Нумерология
9.Таро
10.Cовместимость
11.Дизайн Человека
12.ПсихоТип
13.Биоритмы
14.Время
15.Библиотека


Вернуться   Arhum.ru - Forums > Мир со ВСЕХ сторон, изнутри и снаружи. > 2 Копилка технологий, опыта и знаний. > 1. Науки > 1 Наука эндотерическая > 1 Прикладная Наука > 1.2 Практическая психология > 1.2.2 методы, приёмы

Важная информация

Ответ
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 30.01.2018, 10:51   #61
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Пошаговая методика
подсиживания босса


Начните набирать в поиске простейшую фразу «Что делать, если начальник…», и вы увидите всю глубину народного негодования. Среди предложенных вариантов окончания вопроса слова «дурак» и «самодур» будут наиболее мягкими.
Так уж повелось в нашей стране, что начальники действительно часто переходят все рамки приличия. Человека, занявшего высокую должность, как будто подменяют. Он становится нетерпим к чужому мнению, орет на подчиненных, пытается воплотить в жизнь откровенно бредовые проекты и т.д.
Наиболее действенный способ решения этой проблемы – сменить начальника, и для этого вовсе не обязательно увольняться из организации.
Как именно это сделать - читайте ниже:
Перейти к уроку
ФРАГМЕНТ ИЗ КУРСА "ВОСХОЖДЕНИЕ.
ИСКУССТВО ЗАХВАТА ВЛАСТИ И ПОДЧИНЕНИЯ ПРОТИВНИКОВ"


Никто не предлагает вам подливать боссу в утренний кофе радиоактивный полоний – более тонкое подсиживание приносит большее удовольствие от победы. Кроме того, большинство людей остерегаются откровенных мерзавцев, предпочитая иметь дело с порядочными людьми. А посему подсидеть начальника можно, только сохраняя свою репутацию безупречной.

Предлагаемая методика борьбы с вышестоящим руководством включает в себя следующие этапы.
1. Для начала с шефом следует подружиться
Известно, что начальники всегда держат дистанцию с подчиненными. Но вам ее и не обязательно сокращать. Иначе потом, когда вы займете кресло своего шефа, коллектив расценит свершившееся как предательство. На первом этапе ваши отношения с начальником должны быть очень доброжелательными и чуть-чуть неформальными. Старайтесь узнать, что за человек ваш шеф, какие у него увлечения, как он проводит свободное время. Поздравляйте его со всеми праздниками – корпоративными, национальными и семейными – и дарите мелкие подарки.
Лучше всего, если подарок будет в русле хобби вашего начальника. Он играет в теннис – подарите ему на Новый год коробку фирменных теннисных мячей, обожает виски – бутылку «Балантайна». В древние времена соперники презентовали друг другу красавиц-наложниц.
Подарок должен не концентрировать лучшие качества противника, а наоборот, расслаблять его, подталкивать к бездеятельности.

2. Теперь пора начинать проводить работу с сотрудниками
Где в курилке (в буфете, на автобусной остановке, во время перерыва и т.д.) не обсуждают начальников? Ваш стиль разговоров о шефе называется «да, но». ДА, у нас отличный начальник, говорите вы всем, профессионал, умница, талантливый руководитель, НО кое-что он не успевает делать. Вот отчет вовремя не сдал, опоздал на важную встречу. Впрочем, ведь у босса такие дикие нагрузки. Он просто не успевает.
Подвергайте сомнению профессионализм начальника. Стоит только раз высказать сомнение в компетентности объекта, как оно начинает обрастать деталями со скоростью снежного кома. Особенно, если систематически подливать масла в огонь, ведь безошибочно не работает никто.
У шефа и не может не быть ошибок. Все зависит от его психотипа. Есть люди, которые отлично справляются с текучкой, но у них плохо с идеями и инновациями, а при авралах они просто теряются. Другие лучше всего проявляются в ситуации стресса, а повседневная рутина им скучна, так что волей-неволей накапливаются дела, которые они просто запускают.
Говоря о начальнике, не переусердствуйте, это может выдать ваши намерения. Поэтому лучше всего просто поддакивать, выводить разговор на нужную тему или сомневаться «да, неужели наш шеф такое сделал?» или «а я вот слышал…, это правда?». Всегда найдется кто-то, кто активно бросится доказывать, что все так и было. Чем меньше талантов у вашего босса (сейчас сплошь и рядом подбирают людей не по профессиональным качествам, а по знакомству), тем более легкой добычей он становится.
Настройте команду против объекта подсиживания. Очень просто сыграть на внушаемости людей и на их потребности найти козла отпущения.
Кто постарался, чтобы в прошлом месяце урезали премиальные? Конечно, начальник. И вот вскоре во всех земных бедах будет виноват руководитель, а озлобленный коллектив, сам того не зная, превратится в мощное оружие против шефа.
Запускайте слухи и сплетни. В ход идет все: подробности личной жизни, доверенные ранее «по секрету» сведения, мнения об объекте с прежнего места работы. Но ничто так не действенно, как слух, что человек ищет другую работу.
Устраивайте латентные забастовки и саботаж. Коллектив вдруг начинает хуже и медленнее работать. А со стороны выглядит, будто все буквально горят на работе. Через некоторое время озадаченного начальника обвинят в том, что он не смог организовать коллектив.
Таким образом вы начинаете капать на мозги окружающим, что у шефа есть проблемы. Соответственно, говорите вы коллегам, нужно так организовать работу, чтобы этих проблем не было.
Вот пример, как формирование протестных настроений в коллективе может привести к смещению начальника с должности. Пример из братского Казахстана, но и для России он не менее актуален:
«27.06.2014 г. CA-NEWS (KG) - Начальник МП «Тазалык» Замирбек Асанбаев 27 июня написал заявление об уходе по собственному желанию вследствие недоверия со стороны работников предприятия. Об этом АКИpress сообщил заместитель начальника МП «Тазалык» Павел Клименко. По его словам, утром работники предприятия собрались на акцию протеста и выразили вотум недоверия З.Асанбаеву. Акция протеста прошла без отрыва от производства. Была создана инициативная группа, участники которой зашли к директору З.Асанбаеву с требованием написать заявление об уходе по собственному желанию.
«Мы выдвинули такое требование, так как он скомпрометировал себя еще будучи директором «Тазалыка» в 2009-2010 годы. Он создал «Тазалыку» первоначальные долги в размере 24 млн сомов основных долгов и 6 млн сопутствующих долгов. Первые долги предприятию он создал за 3 месяца», - пояснил П.Клименко. В данный момент четверо сотрудников предприятия находятся в здании мэрии города Бишкек в ожидании встречи с мэром Кубанычбеком Кулматовым. «Мы хотим, чтобы директором стал морально подготовленный, честный человек без запятнанной репутации. Мы верим мэру и хотим оградить его от таких недобросовестных людей. Мы тоже устали слушать о себе слова, что якобы мы воры. Мы честные люди, которые каждый день выходят на работу и чистят город», - добавил П.Клименко, цитируя слова работников «Тазалыка».
Как вы считаете, кто стал новым руководителем предприятия? Не тайный ли организатор этой акции?
3. Внедрив в головы коллег мысль, что отдел регулярно не успевает выполнять какую-то важную часть работы, вызовитесь делать ее сами
За ту же зарплату. В свободное от вашей основной работы время. Не нарочито. Не стройте из себя героя. Вы просто болеете за дело. Обязательно согласуйте ваш энтузиазм с шефом. И садитесь по вечерам, когда все уходят домой, уточнять какие-то цифры и верстать отчеты.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.01.2018, 10:51   #62
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

4. Постепенно перенимайте «ненужные» функции у вашего руководителя
Чтобы шеф жил на всем готовом, не напрягаясь. Люди априори не любят работать и всегда рады спихнуть часть обязанностей на других. Но секрет в том, что если человек не напрягается – его деградация наступает очень быстро. Он либо запьет, либо задуркует. В процесс управления вмешиваться перестанет. В результате вы ослабляете позиции руководителя и захватываете власть. Здесь ваша главная задача – освободить шефа от сиюминутных забот, оставив ему время думать о «глобальных проблемах организации» (подробнее о том, как это сделать, читайте в разделе «Методы расширения полномочий»).
Конечно, командовать подчиненными и рулить финансами ни один здравомыслящий начальник вам не позволит, а вот спихнуть бумажную работу – с превеликим удовольствием. Если вы этого добились, до желанного кресла рукой подать.
5. Далее вы должны каким-то образом сойтись с непосредственным начальником вашего босса
Может быть, вы при благоприятном случае напрямую передадите ему отчет. Подадите остроумную реплику на его замечание. Короче, надо, чтобы он увидел, что в отделе и кроме вашего шефа есть толковые люди, что смена идет.
Наверняка начальник вашего шефа наведет о вас справки. И что он выяснит? Что вы доброжелательный, старательный, аккуратный, всем помогаете и просто горите на работе. Короче – сокровище.
Если ваш шеф занимает свое место уже давно, то он уже достал начальника своими проколами. Вам следует показать, что с вами этих проблем не будет (конечно, будут другие – но вышестоящий руководитель об этом пока не знает). На этом этапе вы компенсируете недостатки вашего шефа.
6. Естественно, что со временем вам непременно следует стать правой рукой шефа, его незаменимым помощником во всех делах
Начальство часто ездит в командировки, уходит в отпуск и время от времени болеет. Шефу же лучше, если во время отсутствия его будет подменять толковый сотрудник. Естественно, что со временем вы начинаете шефа замещать, опять же вышестоящее начальство будет благосклонно смотреть на такие замещения. И к тому моменту, когда он возвратится к делам, все окажется в лучшем виде.
С боссом вы по-прежнему почтительны. С коллегами – на равных. Ни в коем случае нельзя жаловаться на непомерные нагрузки или, наоборот, хвастать оказанным доверием, требовать от секретарши шефа кофе. Вы просто подставили плечо. Ведите себя естественно.
Естественность в поведении на посту руководителя – это лидерское качество. Вышестоящее руководство тоже заметит, что вы прекрасно справились, и поставит вас «на заметку». Вы на коне!
7. Теперь пришло время показать всем, что ваш начальник и как человек не очень.
Для этого не нужно «поливать его грязью на каждом углу». Гадости следует говорить умеючи. На слабости надо намекать, при этом жалея шефа: «Бедный, на нем лица нет. Конечно, легко ли разрываться между любовницей и женой? И правильно сделал, что бросил ту девчонку. Ну и что, что она беременная. Должна была думать сама», – примерно так следует отзываться о любовных интрижках вашего начальника.
Слабости бывают разные. Есть слабости, которые не чужды нам всем: выпивка, флирт, мелкие финансовые махинации. Сказать, что шеф пьяница и бабник, – на самом деле не так уж и подорвать его авторитет. Тем более что в некоторых коллективах пьянство не считается пороком.
А вот если вы намекнете, что у шефа пахнут носки, что он потеет, когда готовит очередной отчет, это сработает гораздо сильнее. Может быть, вам повезет и ваш босс окажется тихим извращенцем – ну, например, будет собирать фотографии обнаженных мужчин или беременных женщин. Но такая удача бывает редко. Зато, если что-то подобное станет достоянием гласности, его дни в этом кресле сочтены.
В информационных баталиях очень помогает сеть Интернет. Особо эффективна тактика, при которой сотрудники выкладывают в сеть отрицательные отзывы о своем начальнике от лица несуществующих клиентов. Не сомневайтесь – рано или поздно информация дойдет до того, кто ею заинтересуется и сделает нужные выводы.
8. А вот теперь пришло время подставить шефа.
Лучше всего – на серьезном задании. Например, срежиссировать ответственное поручение, которое даст шефу его непосредственный начальник. И с которым – уж вы-то это точно знаете – он не справится. Очень хорошо, если это будет важный отчет, выполнение каких-то работ по заказу региональных властей и т.д.
Вариант № 1. Вполне вероятно, что это будет обычный ежегодный отчет. Вообще-то раньше шеф делал его каждый год, пока за дело не взялись вы. Но с тех пор он сильно расслабился, и теперь подготовить отчет без вас он уже не в состоянии. Так что теперь вам самое время уйти в отпуск. Желательно уехать подальше – чтобы вас не дернули с работы.
Вариант № 2. Подготавливая управленческую документацию вместо шефа, вы можете совершать махинации с отчетностью. Цифры – вещь опасная. Можно показать, что работа практически разваливается, а небольшая ошибка может натолкнуть вышестоящее начальство на мысль, что ваш шеф подворовывает. Даже если будет доказано, что это лишь ошибка, «осадок останется» и при следующем подобном недоразумении ваш шеф распрощается с креслом.
Пример. В одной строительной фирме менеджер ради того, чтобы занять место начальника отдела, представил действия своего шефа как воровство. Он сделал так, что по отчетности выходило, будто руководитель совершал «левые сделки», а именно – занимался продажей строительных материалов, а вырученные деньги на счет компании не переводил. Естественно, шефа уволили, а того менеджера, который его подставил, назначили руководителем отдела.
Малейшая ошибка – и человек выглядит вором, коррупционером. Получив заветные бумаги, создайте ситуацию, при которой с ними ознакомится директор (собственник) компании. Вы можете, если хотите, отнести документы лично, а можете написать анонимку в головной офис. Многие руководители считают, что украсть может каждый, поэтому без особых разбирательств просто увольняют «вора».
Вариант № 3. Более жесткая форма подставы, предполагающая втягивание начальника в деятельность, связанную с «левым заработком» и получением откатов, с последующей его «сдачей» генеральному директору.
Вот пример про одного предприимчивого менеджера, давно стремившегося к повышению. Не дождавшись, когда его босс добровольно оставит свой пост, он решил проявить активность в этом направлении. Используя сложившиеся между ними доверительные отношения, менеджер начал внушать начальнику мысль о том, что нужно на всю катушку использовать свое служебное положение… Короче, склонял его к работе на откатах.
Далее (изощренный ход!) он нашел партнера, работающего по откатной схеме, но не умеющего реально работать, и свел его с руководителем отдела. Этот партнер был выбран исполнителем очень важного для компании проекта. Разумеется, проект с треском провалился. Генеральный директор в ярости. Ответственное лицо, естественно, руководитель отдела. И тут апофеоз – подрядчик при разборках с гендиректором «раскалывается», называя сумму, которую он выплатил начальнику отдела налом за лакомый подряд. Результат: начальника со скандалом увольняют, припоминая ему все проколы за последние 10 лет, а инициатор спецоперации воцарился на вакантное место.
Запомните: всего за один год любого самого профессионального управленца можно в глазах коллектива и руководства превратить в никчемного бездельника. Вы же за это время должны превратиться в оплот компании. Выбор вышестоящего начальства будет очевиден – кресло ваше.
Если вас одолело чувство жалости к своему шефу, то подумайте о том, что ему платят больше, чем следует платить за его работу. Это премия за то, что он заставляет вас работать за деньги гораздо меньшие, чем стоит ваша работа.
Кстати, после того, как вы получите желанный пост, самое время перечитать эту инструкцию еще раз и внимательно присмотреться уже к своим подчиненным…
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.02.2018, 09:06   #63
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Как защититься от гипноза

Подавляющее большинство людей битком набиты чужими внушениями. Чужие мнения, чужие верования, чужие страхи и обиды… Чужие «тараканы».
Разумеется, на них уже навешан свой опыт: люди склонны интерпретировать происшествия через призму того, во что уже верят. Так что внушения оказываются как бы подтвержденными.
И все бы ничего, но
1. Внушения заставляют выбирать не то, что вам нужно, а то, что внушено.
2. Внушения могут противоречить друг другу, провоцируя внутренний конфликт.
3. Кто бы в этом конфликте ни победил, победит внушение.

Казалось бы, держись от гипнотизеров подальше, но гипнотизируют-то все! Родители, начальство, коллеги, соседи, друзья, случайные прохожие, телевизор, сайты – вводят в измененные состояния сознания и дают внушения.
Как защититься от этого безумия? Вот несколько идей.
Изучите техники
Если вы в курсе, как наводится транс, как активизируется бессознательное, что является внушением, и какие формы они принимают, вы можете заняться профилактикой.
В частности, вы сможете сбивать гипнотизеру настрой, перехватывать инициативу, выводить на поверхность подтекст, работать внушениями по внушениям, отлавливать нестыковки в аргументации и так далее. Если вы знаете тему лучше, вы на коне.
Кроме того, владея скрытым гипнозом, вы избавитесь от того, чем грешат почти все: неосознанного влияния. Люди-то внушают и себе на пользу, и себе во вред. Вы же оставите себе только первое.
Практикуйте осознанность
То самое присутствие в настоящем моменте, «быть здесь и сейчас». Это, конечно, требует усилий, но есть много плюсов.
Во-первых, вас будет на порядок труднее развести на эмоции или ввести в замешательство. Что, кстати, бессознательно считывается как превосходство в психической силе.
Во-вторых, вам будет труднее что-либо внушить: вы начеку, вы внимательны.
В-третьих, вы очень быстро обнаружите, насколько неосознанны ваши собеседники, и сможете этим пользоваться.
И самое главное: вы сможете отлавливать и пресекать проявления внушений, полученных вами ранее.
Запоминайте источник
Внушением становится идея, которую мы не знаем, от кого получили. В этом случае вы начинаете думать, что это ваше собственное мнение.
Если же вы помните, что мнение не ваше, оно доступно анализу. Кстати, если кто-то систематически внушает вам гадости, вы можете исключить его из своего окружения.
Регулярно разбирайте свои убеждения
Простейшая практика: сесть и написать список того, во что вы верите. Например, представьте себе, что вы собираетесь передать всю «накопленную мудрость» себе 7-летнему.
Написали? Теперь к каждому пункту списка найдите по три подтверждающих случая из вашего опыта и по три опровергающих. После этого подумайте и запишите вывод новый.
Первоочередные цели – внутренние конфликты. Убеждения, которые противоречат друг другу. Их мы анализируем особенно тщательно.
Это, кстати, отличная защита от «тараканов»: относиться к содержимому своей головы не как к данности, а как к инструменту. Ваши убеждения призваны делать вашу жизнь лучше. Справляются – хорошо. Нет – в утиль.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.02.2018, 23:32   #64
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Красивая техника внушения

Сегодня я покажу вам одну технику, которая займет достойное место в вашем арсенале приемов скрытого гипноза. Скажу сразу, новичкам она может показаться сложной, но очень интересной.
Эта техника заключается в подавлении сознательного контроля собеседника. Для того, чтобы заполнить его разум вашими гипнотическими командами.
Когда вы овладете этой мощной и удивительно элегантной техникой в совершенстве, то можете с гордостью сказать себе, что вы стали мастером скрытого влияния!
Подавление сознательного контроля

Если вы изучаете скрытый гипноз, у вас периодически бывают ситуации, когда вам нужно привести своего собеседника в состояние повышенной внушаемости. Чтобы запечатлеть в его подсознании все инструкции, которые вы ему сообщите. При этом объект внушения должен оставаться в ясном сознании. Ну разве что минутное помутнение сознания, оно не в счет…
Сейчас я расскажу вам, как это сделать.
Готовы?

Человек - это сложная система. И эта система должна быть уравновешена. Поэтому в каждого из нас встроена система восстановления баланса. Она инстинктивная, непроизвольная.
Когда мы теряем равновесие, система неуклонно возвращает нас обратно. При этом на процесс восстановления баланса переключается все наше внимание.


Улавливаете мысль?
Простой пример: встаньте прямо и, сохраняя прямое положение тела, начните медленно отклоняться вперед. Если вы будете достаточно внимательны, вы заметите, что в теле появляется напряжение, компенсирующее дисбаланс. Чем дальше вы отклоняетесь, тем больше групп мышц напрягается. А в какой-то момент - бац! - и вы начинаете размахивать руками. Хоть бы вы этому и сопротивлялись...
А это всего лишь буквальное физическое равновесие.
Примеры пожизненнее. Привычные физиологические потребности: поесть, попить, посетить туалет, помыться, поспать, почесаться - здесь тоже можно какое-то время сдерживаться. Но чем дальше, тем сложнее. И сдерживаться, и вообще соображать.
Баланс свое возьмет.
Помимо физического равновесия, существует множество аспектов психологического равновесия: сильные эмоции, состояние растерянности, удивления, замешательства и др. Их тоже можно активно использовать в своих интересах.
Если вы были внимательны в изучении моих предыдущих уроков, то уже наверняка догадались, как именно их можно применять для "пробрасывания" внушений в мозг объекта воздействия.
Выводя собеседника из состояния равновесия, вы захватываете все его внимание, полностью и без остатка.

Теперь все мысли человека направлены на то, как вернуться в нормальное состояние. Ни о чем другом он в принципе не может думать. А критически осмысливать ваши слова – тем более.

Это мгновения вашей абсолютной власти над человеком.
Все ваши слова в это время будут для вашего собеседника мощнейшими гипнотическими командами. Которые надежно закрепятся в его подсознании...
На этом открытая часть урока закончена. Продолжение, содержащее конкретные примеры выведения человека из состояния внутреннего равновесия, доступно для клиентов, ранее приобретавших мои платные продукты.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.02.2018, 11:20   #65
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Защита от недобросовестной рекламы

Стремительный ритм современной жизни принуждает нас к постоянному использованию непроверенной информации и различных стереотипов. Мы используем их автоматически, даже не задумываясь. Вот почему нельзя оставаться равнодушным, когда инстинкты превращают в орудие манипуляции людьми. Отсюда вопрос – как распознать промывание мозгов с экранов телеканалов? Как понять, какая реклама честная, информирующая о товаре, а какая направлена лишь на то, чтобы заставить нас купить очередной «Герболайф»?

Дальше без лишних слов:
I. Манипуляции людьми через использование псевдологики, фальсификации материалов и приемов подсознательного внушения.
1. В подобном рекламном ролике, как правило, отсутствует прямой призыв покупать, вместе с тем, демонстрируется процесс постоянного потребления. Телезрителю интенсивно внушается, что обладание конкретным товаром сделает его жизнь счастливой, создаст ощущение постоянного праздника, в отличие от серых будней тех, кто не купил данный товар.
2. Внимание зрителя акцентируется на том, что покупка рекламируемого товара даст человеку социальное преимущество над окружающими в самых разных жизненных ситуациях (таким образом навязывается принцип социального сравнения).
3. Искусственно возводится причинно-следственная связь между явлениями, не имеющими между собой ничего общего (выпей чашку кофе – и получишь незабываемые приключения).
4. Использование трюизмов в тексте ролика – «все образованные люди знают, что...», «это покупают все женщины..», «все родители любят своих детей...».
5. Часто сюжет рекламного ролика строится по принципу истории – сперва разыгрывается ее начало, в котором рассказывается о несчастной жизни главного героя, потом повествуется о приобретении им товара, далее следует счастливый конец. Бывает, что меняются местами начало и конец истории. В таком случае посыл в середине ролика о покупке товара сознанием не фильтруется.
6. Следующая уловка рекламы – фальсификация доказательств огромной популярности того или иного товара. Это могут быть интервью, в которых актеры-профессионалы играют роль «случайных» покупателей и людей «с улицы». Разыгрываются сцены в магазинах, где толпы покупателей за минуту «расхватывают» выставленный на полки товар. Таким образом, рекламщиками эксплуатируется эффект социального подражания.
7. Активное использование страхов и психокомплексов, запугивание зрителей («вас не пригласят на свидание, если вы откажетесь от покупки нашего товара», «пользуйтесь только нашей зубной пастой, иначе ваши зубы разрушит кариес...», «100% защиту женщине смогут обеспечить лишь наши тампоны...»).
8. Создание иллюзии убедительности. Телезрителю показываются какие-то графики, цифры, коэффициенты. «Выдающиеся качества» товара подтверждают всевозможные эксперты, с легкостью оперирующие малопонятными терминами («коэффициент отбеливания», жевательная резинка «с карбамидом» и др.). Такие профессиональные ассоциации, если и не являются плодом фантазии рекламщиков, как правило создаются и финансируются производителями товара.
9. Попытка склонить покупателя к приобретению товара в большем количестве. Так, во многих рекламных роликах счастливые обладатели жевательной резинки отправляют в рот разом несколько подушечек жвачки, домохозяйки кидают в суп не один, а 2-3 кубиков «Магги». Указанные действия подсознательно заставляют нас увеличить потребление данного товара.
II. Манипуляции через использование психофизиологических методов рекламы, снижающих фильтры сознания.
10. Использование приема информационной перегрузки сознания. Признаком применение такого метода является совмещенное использование в рекламном ролике двух текстов, к примеру песни и голоса диктора, постоянно повторяющего название товара, шума за кадром, одновременное использование нескольких голосов.
11. Создание условного рефлекса («якорная техника»). Человеку навязывается восприятие: чужой товар – плохо, наш товар – хорошо. К примеру, сперва в рекламном ролике рассматривается кухонный комбайн конкурирующей фирмы. Одновременно фоном играет тревожная музыка, на телеэкране появляются раздраженные и унылые супруги. Далее диктор переходит к преимуществам рекламируемого кухонного комбайна. Музыка меняется на умиротворенную, на экране возникают счастливые улыбающиеся лица. Другой пример: «В чужих подгузниках...» на фоне слышен плач малыша, при словах же «подгузники Джонсон Бэби» ребенок уже счастливо смеется.
12. Применение методов гипноза для манипуляции людьми. Задействуется видеоряд с прохождением какого-либо тоннеля, коридора, концентрических окружностей, идущих на телезрителя из глубин экрана, возникают вращающиеся спирали и др.
13. Игра цветов – использование от бледной черно-белой картинки (унылое существование обывателя, не имеющего рекламируемого товара) до ярких насыщенных цветов, которые сопровождают жизнь счастливых обладателей товара.
14. Манипулирование звуковым рядом. Обратите внимание, когда рекламные ролики «бьют по ушам», внезапно прерывая теле- или радиопередачи. Резкий и неожиданный звуковой удар понижает критичность восприятия навязываемой информации.
15. Неприкрытое давление на сексуальные инстинкты при рекламе товаров, не имеющих к сексу никакого отношения (сигареты, кофе, бытовая техника, автомобили …).
Это самый минимальный набор, который необходимо знать каждому потребителю, желающему делать осознанный выбор при выборе товаров.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.02.2018, 09:57   #66
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

10 способов приковать внимание читателя к вашей статье

У читателя всегда мало времени. Его внимание рассеивают телевидение, социальные сети, серфинг в Интернете, задания начальства, встречи и сотни других дел.
Поэтому когда кто-то начинает читать вашу статью, у вас есть всего 5-7 секунд, чтобы увлечь читателя настолько, чтобы он продолжил чтение.

Если первый абзац уныл и скучен, вся статья обычно терпит фиаско.
Сегодня мы изучим несколько секретов, которые помогут вам приковать внимание занятого, рассеянного читателя к вашей статье. И используем мы для этого, как и полагается, гипнотические технологии.
Как вы помните, гипнотический транс – это любая сильная концентрация внимания на чем-либо. Когда вы интенсивно концентрируетесь на каком-то чувстве или проблеме, образе или мысли – вы автоматически попадаете в состояние транса.
Это значит, что если вы захватите своего читателя чувством, идеей, образом, на чем внимание человека застряло бы, то он при всем желании не сможет оторваться от вашей статьи, пока не прочтет ее до конца.
Существует много способов захватить внимание людей с первых же строк. Рассмотрим основные из них.
1. Используйте золотой прием: «Скользкая горка Шугермана»
Автор этого приема - известный американский копирайтер Джо Шугерман. Прием универсален и подходит как для обычных публикаций, так и для продающих текстов. Его суть в следующем:
  • Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно порождает интригу и вопрос, побуждая читателя прочесть второе предложение в поисках ответа.
  • Второе предложение усиливает интригу, переводя внимание читателя к третьему предложению и т.д. Идею вы поняли.
Пример:
Продавать непросто. Особенно в нишах, где конкуренты тратят тысячи долларов на продвижение, рекламу и подкуп клиентов. Тем не менее, если не идти вслед за большинством, а включить мозги, то стать лидером вполне реально. И вот каким образом.
2. Начните с цитаты, отзыва людей на ваши материалы или с полученного вами письма от читателей
Что-то завораживающие есть в кавычках прямой речи для глаз читателя. Если ваша цитата интригует, она побудит человека прочесть ваш текст.
Насчет отзывов, используйте всегда только реальные отзывы реальных людей и всегда спрашивайте у них на это разрешение.
Примеры:
  • «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Сергей Иванов, Москва);
  • «Александр, ваш курс скрытого гипноза сделал меня очень успешным человеком» (Григорий Семенов, Екатеринбург).
3. Предложите читателю что-либо вообразить или вспомнить
Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако прием часто используется в продающих текстах. Суть приема заключается в активизации воображения читателя как первого шага по его погружению в транс.
Примеры:
  • Представьте, что вы – капитан космического корабля.
  • Вообразите, что вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
  • Вспомните, как вы бегали голеньким в детстве.
  • Мысленно перенеситесь на 5 лет вперед.
  • Помните, когда вы ходили в школу…
4. Предложите читателю что-либо сделать
Вы говорите примерно следующее: «Потратьте несколько минут и выпишите на листке бумаги то, что вы хотели бы изменить в своей жизни (работе, бизнесе и др.)».
Такое сплошь и рядом можно увидеть в литературе и на сайтах, посвященных самомотивации.
Ясно дело, что выписав свои жизненные неадекватности, читатели подсознательно соглашаются с тем, что с ними нужно что-то делать.
Таким образом, ваше последующее предложение ложится на более подготовленную почву.
5. Предостерегите свою аудиторию
Вы можете привлечь внимание целевой аудитории, предупредив ее о чем-либо. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом и первое, и второе – эффективные гипнотические стимулы.
Примеры:
  • Внимание: ваши дети слушают эту аудиозапись?
  • Предупреждение владельцам малого бизнеса!
  • Предупреждение: все ваши представления об этой сфере могут полететь вверх тормашками!
Вы сообщаете вашим потенциальным клиентам, что все, что они знали до сих пор, о том, как решить свои проблемы – вот-вот изменится.
Но ваше предложение должно быть действительно чем-то особенным, а не просто легкой модификацией имеющихся на рынке аналогичных товаров и услуг. В Рунете нужно быть весьма осторожным, применяя подобные провокационно-революционные вопли.
6. Задайте читателям вопрос
Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.
Примеры:
  • Вы знали, что Эйнштейн до четырех лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
  • Сколько времени у вас уходит на купание?
7. Поделитесь новостью или интересным фактом
Горячие новости и любопытные факты всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью?

Примеры:
  • Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
  • Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!
  • Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
8. Предложите читателям пройти тест
Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.
Примеры:
  • Проверьте, к какому психотипу вы относитесь.
  • Ответьте на пять простых вопросов и вы узнаете, в чем ваша самая сильная сторона.
  • Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.
9. Начните с истории
Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок.
Сила историй в том, что вы одновременно даете людям информацию, обходите их логические механизмы контроля и, в результате, вам не приходится перепрыгивать через барьеры сомнений и опасений. Истории включают правое полушарие – образы и переживания и тормозят левое – логику и оценку. Что очень хорошо для гипнотической обработки клиентов.
Пример рекламы солнечных очков:
«Один мой друг, знавший толк в хороших вещах, однажды вломился ко мне в офис в каком-то странном возбуждении с парой позаимствованных у кого-то солнечных очков.
«Невероятно!» – завопил он прямо с порога. «Надень их, и ты не поверишь!»
«Что ты там несешь?!» – отреагировал я – «Чем меня могут удивить какие-то солнечные очки?».
«Старик! Когда ты надеваешь эти чертовы очки – твое зрение улучшается! Объекты становятся намного четче! Говорят, это какой-то улучшенный трехмерный эффект…».
Далее история продолжается в том же духе.
Как вы поняли, вместо обычного рекламного утверждения, авторы рекламы разыграли историю, внедрив в нее необходимый рекламный посыл. Преимущества товара подаются косвенно, в ходе разговора одного человека с другим, несколько скептичным.
10. Поделитесь с читателями личным опытом
Люди любят, когда автор делится с ними размышлениями и личным выстраданным опытом. В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование здесь идет от первого лица и может быть весьма эмоциональным.
Примеры:
  • Я хочу рассказать вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
  • Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
  • Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор. Я опять наступил на те же грабли…
С понятием гипнотического вступления связан очень важный принцип – принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце.
Однако помните, что есть вещи, которые напрочь убивают ценность вашей статьи, и их всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.
Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как интересно начать статью.
  • Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
  • Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
  • Движение – это жизнь.
Такие вводные фразы уже стали настолько избитыми, что ничего кроме скуки не вызывают.
Банальность. Второй лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта – всеобъемлющая очевидность.
  • Не бывает на свете одинаковых людей.
  • Каждый из нас заботится о своем здоровье.
  • Женщины отличаются от мужчин.
Словом, спасибо, Кэп! Для серьезных публикаций подобные тривиальные фразы, естественно, не годятся.
Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка – делать первое предложение сверхсложным для восприятия. Такие предложения утомляют людей и вынуждают их прервать чтение, чтобы не умереть со скуки. Информационной ценности они также не несут.
Пример:
В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.
Просто поставьте себя на место читателя. Интересно ли вам было бы читать такое начало?
***
Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать любую статью. Это ваши подсказки, напоминалки если хотите.
А чтобы закрепить их на практике, предлагаю вам выполнить небольшое практическое задание.
Практическое задание

  • Как скоро у вас на работе будет корпоратив? Придумайте заранее гипнотической вступление к вашему тосту. Такое вступление, которое полностью захватить внимание коллектива.
  • Представьте себе, что вы продаете пластиковые окна. Придумайте сценарий небольшого гипнотического вступления, которое заставило бы людей с интересом прочесть ваше рекламное объявление.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.03.2018, 13:52   #67
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

http://master.avernus.ru/tactic
Тактическая база

Тактическая база - это проект, направленный на обобщение опыта людей по скрытому управлению друг другом.
История хранит множество блестящих примеров политических интриг, удачных ходов в деловых переговорах, маркетинговых идей, эффективных решений проблем с начальством, коллегами, родными и близкими.
В разных книгах, на разных курсах и тренингах их авторы делятся своими «фишками», рассказывают о том, как получать от людей желаемое. Кроме того, каждый из нас имеет собственные секреты эффективного влияния на людей.
К сожалению, вся эта ценная информация разбросана по огромному количеству сайтов, книг, печатных изданий и видео. И найти решение конкретной, актуальной для вас проблемы оказывается не такой простой задачей.
Пользуясь тактической базой, вы получите:
  • Коллекцию сильнейших приемов влияния на людей.
  • Возможность планировать многоходовые комбинации по захвату рынка и концентрации в своих руках властных полномочий.
  • Аргументы для защиты своей позиции в различных ситуациях жестких переговоров.
  • Навыки системной разработки интересующего вас лица для получения над ним контроля.
  • Подсказки, как поступить в той или иной сложной повседневной ситуации.
  • Возможность пополнять общую базу своим неповторимым жизненным опытом, который смогут использовать другие люди.
  • Умение масштабно мыслить и получать пользу практически из любых ситуаций.
Наша задача - извлекать из множества источников наиболее полезные знания о способах влияния на людей и доводить их до вас в максимально лаконичном и очищенном от словесной шелухи виде.
Перейти к тактической базе Каждый день тактическая база пополняется новыми знаниями, и с каждым днем она становится все более полезной для вас.
Используйте наш сервис для решения своих повседневных задач.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.03.2018, 12:33   #68
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Особый прием гипнотической рекламы

Сегодня я хочу поделиться с вами одной весьма мощной техникой гипнотического копирайтинга. Я сам активно использую ее при подготовке своих рекламных объявлений, и всегда получаю хорошую конверсию. Признаться честно, я тянул до последнего, думая, включать ее в материалы уроков или нет.

Все-таки, правильно говорил Талейран: «Остерегайтесь первого порыва чувств, он слишком благороден». Поэтому не исключено, что позже я удалю эту статью, ведь она во многом раскрывает секрет успеха моих текстов. А пока… читайте и наслаждайтесь!
Начнем с теории. Наш головной мозг представляет собой мощную вычислительную систему. Информация в этой системе передается в виде электрических импульсов, последовательно проходя из одного отдела мозга в другой. Нас в данный момент интересуют два таких отдела: лимбическая система и рациональная.
Лимбическая система отвечает за чувства и психосоматические реакции. Например, представьте, что вы берете в правую руку острый нож, а в левую – спелый лимон. Вы разрезаете лимон пополам, а затем от половинки отрезаете тонкий ломтик, в котором застряли две косточки. Вы выковыриваете косточки заостренным концом ножа и разрезаете ломтик пополам. Затем вы берете одну половинку и кладете себе на язык.
Пока вы читали этот текст, ваш мозг нарисовал картину происходящего. Если у вас хорошо развито воображении, то вы почувствовали, как напряглись рецепторы вашего языка, словно вы действительно вот-вот положите на него ломтик лимона. Возможно, вы даже почувствовали привкус кислинки на языке и слегка поморщились. Это и есть результат работы лимбической системы: вы представили происходящее и ощутили его так, словно все было наяву.
Рациональная система отвечает за логическое мышление. Здесь все просто: если вам задать простую задачку «Сколько будет 2+2:2», то решение выдаст именно рациональный отдел мозга.
Электрические импульсы, проходя через нейроны, вначале проходят через лимбическую систему, и затем обрабатываются рациональным отделом. То есть все происходящее человек воспринимает сперва на уровне ощущений, и только после этого - на уровне логики.
Вы можете спросить: «И что с того?»
А вот что. Именно эта особенность человеческой природы является причиной всевозможных импульсных покупок, непонятных «хочу эту штуку, но не знаю, зачем» и т.д. Первичность чувств над разумом ведет к тому, что человек цепенеет под влиянием страха и теряет над собой контроль в состоянии аффекта.
Теперь поговорим о том, как вы можете это использовать.
Готовя текст рекламного объявления, вы должны последовательно активировать оба мозговых центра человека – вначале лимбический, затем рациональный. Благодаря такому подходу влияние вашей рекламы возрастет в разы, и вы сможете вызвать доверие у потенциального клиента, который изначально мог относиться к вам со скепсисом.
Смотрите, как это делается на практике. Перед вами два примера текста с рекламой минеральной воды.
Пример № 1. Эта минеральная вода кристально чистая и содержит в себе богатый комплекс минеральных веществ, полезных для организма.
Пример № 2. Мы убеждены, что человеческое тело – это храм. И этот храм нужно наполнять только кристально чистой водой. Поэтому мы продаем именно такую воду. Она не только кристально чистая, но и содержит в себе богатый комплекс минеральных веществ, полезных для организма.
Чувствуете разницу? Второй текст выглядит намного убедительнее, не правда ли?
Объясняя, почему вы продаетеименно эту минеральную воду и почему людям стоит выбрать ее, вы получаете кредит доверия со стороны потенциального клиента.
В свое время социологи провели любопытный эксперимент: в библиотеке стояла очередь к ксероксу, и женщина-экспериментатор пыталась пройти без очереди. Когда она не поясняла ничего, ее пропускали только в 60 % случаев. Но когда девушка объясняла причины прохода без очереди, ее пропускали в 95 % случаев. При этом суть обоснования не имела значения. Девушку пропускали вне зависимости от аргументов: и при «Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потому что у меня всего 5 листиков», и при «Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потом что мне очень надо».
Делая рекламный посыл и на чувственном, и на рациональном уровнях, вы делите свою аудиторию на два больших лагеря: тех, кто с вами согласен (это и есть ваши потенциальные клиенты) и тех, кто с вами не согласен (не целевая аудитория). Первые становятся ближе к вам эмоционально, что значительно упрощает работу с ними и повышает конверсию вашего рекламного послания. Другими словами, вы работаете на уровне поведения, а не мышления.
Другие примеры:
  • Мы убеждены, что каждый вложенный в рекламу рубль должен не просто окупаться, но приносить максимальную прибыль. Поэтому мы не только запускаем рекламную кампанию, но и гарантируем максимальный результат от вложенных средств.
  • Каждая женщина достойна испытать радость и счастье материнства. Поэтому мы создали эту комплексную программу ведения беременности.
  • Мы верим в то, что деньги с налогов должны идти на развитие государства, а не в карманы чиновникам. Поэтому мы создали некоммерческую организацию «Всевидящее око», главная цель которой – борьба с коррупцией!
  • Если бы не Федя Пупкин, обвала акций бы не случилось, поэтому мы ставим вопрос об исключении его из совета директоров.
Формулируя свой посыл в позитивном ключе, вы высказываете мысль, которую разделяет ваша целевая аудитория и которая вызывает у нее позитивный отклик. В случае же негативной конструкции текста вы взываете к отрицательным эмоциям аудитории и начинаете дружить с ней против общего врага.
Подведем итог. Если вы объясняете «Почему», ваши ответы на вопросы «Как?» и «Что?» в глазах читателя будут выглядеть более убедительными и достоверными. Главное, чтобы человек, воспринимающий ваш посыл, подумал про себя: «А ведь верно! Я тоже так считаю!».
Попробуйте применить эту формулу на практике и оцените результат. Если будет время, напишите о результате в комментариях.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.03.2018, 08:58   #69
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Наведение на мысль

Люди терпеть не могут, когда им что-то навязывают. Когда дело касается продаж, маркетинга и копирайтинга, скепсис целевой аудитории превращается в серьезную проблему для продвижения вашего продукта. И даже если потенциальному клиенту нравится то, что вы предлагаете, но его не покидает ощущение, что ему «впаривают» очередной товар, сделка может не состояться.

Как нейтрализовать скепсис и сопротивление аудитории? Есть одно средство. Только представьте: люди не спорят и не задают лишних вопросов, вместо этого они просто делают то, что вы от них хотите. Гипноз? Нет, чистейшая манипуляция. Интересно? Тогда читайте дальше.
Как я сказал выше, при малейшем намеке на «впаривание» мозг человека активирует мощную защитную реакцию, пробить которую очень сложно.
Но! Мозг не способен защищаться от собственных идей, которые он сам генерирует. Эту особенность мы и будем использовать. Идея проста: вы даете человеку ту информацию и в том количестве, чтобы он сам сделал нужные выводы и сам начал действовать, исходя из своих предубеждений.
Другими словами, вы вкладываете нужные идеи в голову объекта воздействия, и дальше он действует так, словно он сам является их автором. Человек холит и лелеет эти идеи, и даже проявляет агрессию к тем, кто покусится на чистоту его помыслов.
Представьте себе ситуацию: проектный институт, начальник старой закалки и новичок-инженер с «горящими» глазами.
Сценарий № 1. Прямое убеждение
Новичок вбегает к начальнику, вдохновленный новой идеей.
Новичок: Шеф! Меня осенило! У меня гениальная идея! Смотрите! Я изобрел биотуалет с подогревом! Давайте подадим патент и запустим в серийное производство!
Начальник: Что ты придумал? Какой туалет? С каким подогревом? Кому это вообще нужно? Лучше иди смету подбей по новому проекту. У нас конец года, денег нет, вопрос закрыт.
Сценарий № 2. Наведение на мысль
Новичок: Шеф, хочу у вас проконсультироваться. Вы в этом плане более опытный человек. Посмотрите, вот тут субподрядчики в текущем проекте сделали кабинки с использованием тонкого поликарбоната, но у меня сомнения, пропустит ли их комиссия: в зимних условиях они непригодны.
Начальник: Конечно не пропустит! Я бы не пропустил. Что эти субподрядчики совсем с ума посходили? Как они вообще до такого додумались? Дилетанты! Тут нужно будет делать подогрев.
Новичок: Это гениально! Биотуалет с подогревом! Аналогов я не встречал. Можно проверить по базе изобретений, если совпадений не будет, вы можете зарегистрировать это как свое изобретение.
Начальник: Да? То есть у меня будет столько же патентов, сколько и у начальника соседней лаборатории Бирюлькина? Ну, проверяй, если выгорит – пойдешь как ассистент, надо же тебя поощрить!
Когда человек убежден, что идея принадлежит ему, он не будет оказывать вам никакого сопротивления.
Прием наведения на мысль часто используется детьми. Знакомый диалог?
Маша (манипулятор): Нина… А Катька сказала, что ты лохудра.
Нина: Что?! Да сама она… лохудра кучерявая!
Катя (та самая): Девочки, привет!
Нина: Маша, пошли, мы с лохудрами не дружим!
А ведь если бы Маша сказала Нине просто не дружить с Катей, то такая просьба вызвала бы сопротивление. В то же время, использование манипуляции значительно повышает шансы на успех.
Когда понятен принцип, сразу всплывает масса примеров из рекламы и повседневной жизни.
Информация: Этот клуб только для избранных.
Клиент: Я обязан попасть в тот клуб! Любой ценой.
Реклама: Мы закупаем комплектующие по той же цене, как и конкуренты, но делаем минимальную наценку, чтобы войти на рынок и предложить первым клиентам самые выгодные условия.
Клиент: Так что же это получается, другие фирмы наваривают на мне лишние 5 долларов за каждое изделие?! Вот гады! Куплю здесь, у этих парней.
Фраза: Информация на жестких дисках через 5 лет начинает разрушаться.
Клиент: Нужно срочно купить новый жесткий диск и перезаписать важные данные с компьютера.
Итак, когда вам нужно что-то продать (неважно, товар или идею), у вас есть выбор: либо убеждать человека, либо «вложить» в его голову нужную мысль.
Попробуйте попрактиковаться, это увлекательно, и при грамотном использовании приносит невероятные результаты. Проверено.
P.S. На десерт я приготовил для вас небольшое видео (перейти к видео), демонстрирующее прием наведения на мысль. Обратите внимание, как искусно вкладываются нужные мысли в головы сотрудников ФБР.
К слову, в этом видеоролике также содержится еще один очень мощный психологический прием. Попробуйте найти его самостоятельно и напишите свой ответ в комментариях к этой статье.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.03.2018, 11:33   #70
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Нужно ли вводить читателя в транс?

Скептики любят спрашивать: «Зачем вообще нужен этот ваш гипнотический копирайтинг? Почему бы не показать человеку преимущества продукта, чтобы он загорелся и купил?»
Вопрос вполне логичный. И ответу на него посвящена эта статья.

Предположим, у вас есть яблоко: красное, спелое, сочное, хрустящее, отливающее блеском воска на солнце, которое можно взять за хвостик и покрутить, прежде чем с наслаждением откусить кусочек… Вы уже представили его себе, не так ли? Вы представили себе яблоко, представили его идеальную форму, его вкус. Ощущения ваших рецепторов языка обострились, а во рту начала более активно выделяться слюна…
Это то, что называется транс. Вы отключились от внешнего мира и ушли в свое воображение. Вы не думаете о тексте, вы думаете о яблоке. А текст, тем временем, работает с вашим организмом, когда вы об этом даже не подозреваете. И чем дольше длится транс, тем больше вам будет хотеться съесть яблоко, поскольку эта потребность будет исходить не от вашего разума, а от вашего организма.
Теперь второй пример. Допустим, есть некий продукт. Вы не знаете его вкуса, цвета, запаха, и даже не знаете, как он выглядит. И вам говорят, что он:
  • Вкусный
  • Сочный
  • Спелый
  • Тонизирующий
Будем считать это преимуществами продукта. Но реакция организма в этом случае гораздо слабее, чем в предыдущем. Да, текст сообщает о преимуществах, но он не вводит в транс. Человек не может себе представить этот продукт, не может его ни с чем сравнить, потому что не знает, как он выглядит и что из себя представляет.
Когда вы вводите читателя своим текстом в транс, вы, по сути, получаете доступ к некоторым отделам его головного мозга и начинаете воздействовать на организм в целом, вызывая желание. А желание порождает действие…
Чтобы еще лучше усвоить разницу, представьте себе запотевшую бутылку холодной воды. Когда вы не хотите пить, вам что эта вода есть, что ее нет – все равно. И даже если вам сообщить, что эта вода:
  • Кристально чистая
  • Охлажденная
  • Мягкая
  • Вкусная
  • Утоляющая жажду
то вам от этого будет ни горячо, ни холодно.
А теперь представьте себе, что вы изнемогаете от жажды. У вас пересохло горло, вам жарко, вы хотите пить и находитесь в пустыне, где вода вам в ближайшее время не светит. По большому счету, вам будет все равно, мягкая эта вода или нет, кристальная или из-под крана, вы просто хотите пить, это ваша потребность, и вам ее нужно удовлетворить.
Так вот, основная особенность гипнотических текстов состоит в том, что они создают потребности, которые читатель хочет удовлетворить.
Вы наверняка помните, что все люди мыслят образами. Когда им что-то говорят или они о чем-то читают, то они себе это представляют. В свою очередь, образы в голове читателя вызывают реакции в его организме. Самый наглядный пример: человек читает про секс и начинает возбуждаться.
Главный секрет здесь состоит в том, что не все картины в воображении одинаково эффективно воздействуют на человека. Доминирующее влияние оказывают, в первую очередь, те образы, которые связаны с человеческими инстинктами и потребностями.
Этим-то и объясняется особая эффективность рекламы, эксплуатирующей страхи и сексуальные потребности людей.
Используйте гипнотические тексты, и вы сами удивитесь, насколько эффективным станет ваше воздействие на аудиторию.
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.04.2018, 09:51   #71
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Игра на контрастах

Здравствуйте, Илья!
Одна моя знакомая поделилась со мной секретом, как ей удалось приучить свою дочь чистить обувь. В подростковом возрасте. Понятно, что начиналось все с банального родительского нудежа и капания на мозги. И понятно, что у каждого подростка уже давно сформирован стойкий иммунитет к нудежу.
Но однажды…
Однажды ее дочь пришла домой после особо качественной прогулки. Под вечер. И сапожки ее были замараны на совесть. Но мама нудеть не стала. И пилить тоже. И девочка вполне себе безмятежно уснула... Проснулась она, как водится, так, что в школу надо собираться быстро. Впритык. Собиралась-собиралась, а на выходе из дома ее ждал сюрприз.
Сапоги! Её. Вчерашние. Первый сапог блестел, сиял, восхищал чистотой и красотой. Как новенький, и даже лучше. А второй был тем самым… И что-то подсказало девочке, что на ее ногах эта пара будет смотреться… Не очень. Как телефон «Нокия» в руках у владельца Макбука, наверное.
В грязных-то она спокойно пошла бы в школу. Не впервой. Словом, в слезах и соплях девочка попыталась повторить трудовой подвиг матери, но… Куда нам до своих родителей. Они же - послевоенное поколение. Да и времени до школы, напоминаю, всего ничего. Ни за минуту, ни за две, ни за пять сравнять результат не удалось.
С тех пор дочь моей знакомой свою обучь чистит сама. Во избежание.
Подведем итог.
Не распыляйте свои силы. Вместо этого создавайте контрасты. Между качеством и посредственностью. Красотой и безвкусицей. Эти контрасты будут отлично мотивировать на действия и вас самих, и окружающих вас людей.
Другие примеры игры на контрастах:
1. В магазинах клиенту сначала показывают самую дорогую вещь, а затем предлагают сделать выбор ему самому. В результате, клиент покупает далеко не самую дешевую вещь. Используя такую тактику можно увеличить минимальную стоимость покупки в 2-3 раза.
2. Знаменитый прием «до и после», например, в рекламе средств для похудения, основан на том же эффекте контраста.
3. Хотите вымыть окна дома, но лень? Помойте одно окно, и разница между ним и остальными окнами будет мозолить вам глаза, пока вы не закончите начатое.
4. Один пикапер использовал следующую схему знакомств. Он специально находил на улице пьяного гопника, который безуспешно подкатывал ко всем подряд девушкам, и пристраивался за ним. После отшития первого «кавалера», девушки, как правило, охотно шли на контакт с интеллигентного вида молодым человеком.
Здесь только важно удержаться от соблазна сделать «по-быстрому» и «как-нибудь». Если получится - вдохновение ваше!
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.04.2018, 10:02   #72
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Прерванное счастье

Как не стать жертвой эффекта Зейгарник

В психологии известен очень интересный эффект, названный по имени его открывателя – эффект Зейгарник.
Суть этого принципа заключается в том, что незавершенные дела вызывают в людях внутреннее напряжение, которое заставляет помнить об этих делах и возвращаться к ним в мыслях снова и снова.

Вкратце история вопроса такова. В конце 20-х годов прошлого века будущий советский психолог Блюма Вульфовна Зейгарник с группой студентов и своим преподавателем находились в кафе, где их удивил официант, запомнивший, не записывая, их большой заказ. Поговорив с официантом, они выяснили, что он помнил все неисполненные заказы, но мгновенно забывал те, которые только что исполнил.
Б. Зейгарник предположила, что человек по-разному запоминает законченные и незаконченные действия ввиду их разной значимости для него. Позднее в ходе своих экспериментов она установила, что начало задания создает напряжение в памяти, которое не разряжается до тех пор, пока задача не выполнена.
Челoвек вcегдa cтpемитcя к зaвеpшению неoкoнченнoгo. Этo кacaетcя не тoлькo пaмяти, нo и вocпpиятия. A вoт и пoдтвеpждение мoиx cлoв:
Вы видите кpуг, тpеугoльник и еще oдин тpеугoльник c тpемя кpужкaми? Нo еcли быть тoчным, тo нa caмoм деле вы видите тpи coгнутыx oтpезкa, тpи угoлкa, a тaк же тpи чеpные фигуpы cпецифичеcкoй фopмы.
Пcиxикa coздaнa тaким oбpaзoм, чтo челoвек xoчет целoгo, xoчет зaвеpшеннocти. А пока этой завершенности нет, мы проигрываем ситуацию в голове вновь и вновь.
Пеpеживaние пo пoвoду paзнoглacий в бpaке, кoгдa уже oфopмлен paзвoд, зaцикливaние нa детcкиx oбидax, кoгдa caм уже взpocлый – этo те caмые незaвеpшенные cитуaции.
Невысказанные чувcтвa и неcделaнные пocтупки - именнo oни мoгут жить в нac долгие гoды.
На мой взгляд, основной вывод, который можно сделать из эффекта Зейгарник, состоит в том, что нужно стремиться иметь как можно меньше незаконченных дел. Любая такая задача вызывает у вас чувство дискомфорта, и отвлекает вашу энергию.
Если задача большая и время на ее решение затягивается, лучше разбить ее на части, чтобы получать удовлетворение от решения промежуточных задач.
Стоит осторожнее относиться к принятию на себя обязательств – каждое обязательство также закрепляется в вашей памяти и повышает уровень психического напряжения.
Интересно, что эффект Зейгарник может объяснить продолжительную влюбленность в человека, отсутствующего рядом. Например, парень влюбился в девушку, но через некоторое время они по каким-то причинам расстались, например, девушка уехала в другой город или вышла замуж за другого.
С тех пор они могут никогда не встретиться, но парень, скорее всего, будет ее помнить и десятилетия спустя, и все потому, что действие (а в данном случае любовь) оказалось незавершенным. Возможно, если бы они сохранили отношения, узнали друг друга получше, и расстались от охлаждения отношений, то эффект был бы совсем иным.
И что еще интересно – у вас могут быть какие-то очень старые невыполненные дела, нерешенные конфликты и т.д. Они уже давно позабыты на уровне сознания, но на подсознательном уровне напряжение сохраняется и это влияет на ваше поведение. Такие старые задачи нужно извлекать из глубин подсознания (психоанализ вам в помощь) и завершать, если конечно это возможно.
Завершение освобождает энергию!
Теперь, чтобы закрепить полученные знания на практике, я предлагаю вам выполнить небольшое практическое задание.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

  • Представьте, что вы стали жертвой любви. Соблазнитель (соблазнительница) сначала выстраивает отношения с вами, а затем резко обрывает их – и вы на крючке. Пытаетесь понять, что же произошло, и постоянно возвращаетесь мыслями к произошедшему. Что делать, как избавиться от возникшей зависимости?
  • Вы пишете длинную статью для журнала или сайта. Как сделать так, чтобы внимание читателя к этой статье не ослабевало до тех пор, пока он не прочтет ее от начала и до конца?
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.04.2018, 09:07   #73
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Как предупредить враждебные
действия коллег


Некоторым из нас повезло с детством. Мы росли в благополучии, в семьях, где царили покой, гармония и любовь. Да и в школе, как правило, удавалось оставаться в стороне от бурных процессов среди сверстников.
К сожалению, такое комфортное детство часто создает проблемы в будущем - мы оказываемся неготовыми в уже взрослом возрасте к агрессивной профессиональной среде. И в результате мы понимаем, что против нас началась война лишь тогда, когда она уже проиграна: нас обходят с повышением, смещают с должности, уводят важных клиентов, забирают штатные единицы и т.д.
Как понять, что на вас готовится атака? Учитесь воспринимать тонкие нюансы в поведении окружающих, которые являются предвестниками враждебных действий.
Первыми сигналами, заставляющими насторожиться, могут быть: ощущение несправедливости по отношению к вам со стороны окружающих; искажение или потеря информации, приходящей к вам или уходящей от вас; нарушение привычных взаимоотношений с окружающими людьми.
Конкретно это может проявляться:
– в передаче другим сотрудникам интересной работы, которую раньше выполняли вы;
– в немотивированном «наезде» на вас со стороны кого-либо из коллег;
– в появлении ощущения, что до вас доходит меньше корпоративной информации, чем это было раньше;
– в отрицательных слухах о вас, появляющихся в компании;
– в обозначившейся социальной разреженности вокруг вас, когда вдруг начинаете замечать, что вокруг находится меньше людей чем раньше;
– в прекращении разговоров коллег при вашем появлении;
– в частых взглядах окружающих в вашу сторону во время их разговоров в отдалении от вас и др.
В ситуации, когда вы получили подобные сигналы, вам следует «включить» пассивную защиту и заняться расследованием причин, вызвавших эти сигналы. Только выявление достоверных мотивов людей, совершивших поступки, насторожившие вас, может послужить основанием перехода к активной защите и контратаке.
В свою очередь, о том, как быстро мобилизоваться к борьбе, «включить» защиту и контратаковать оппонентов, читайте в Тактической базе - моей личной коллекции приемов управленческой борьбы на все случаи жизни.
Перейти к Тактической базе
http://master.avernus.ru/tactic/search
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.04.2018, 20:56   #74
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

Упреждение провокаций
во время тренинга


Если вам приходится вести собственные тренинги, семинары, мастер-классы и презентации, то вам наверняка попадаются участники, которые забирают все внимание группы. Такие люди могут перебивать вас, задавать хитроумные вопросы, отвлекать от темы выступления, подвергать сомнению вашу квалификацию и др.
В таких ситуациях у начинающих тренеров пропадает дар речи, начинают дрожать руки или наступает ступор. Очевидно, что тренера дискредитирует не само поведение провокатора, а неумение правильно реагировать на него. Только в стрессовой ситуации становится понятно, кто чего стоит. А раз так, стоит научиться работать с трудными людьми.
Еще древние инки показали, что человеческие жертвоприношения улучшают карму. Особенно ритуальные и прилюдные. Как именно принести в жертву провокатора, попавшего к своему несчастью на ваш тренинг, читайте в сегодняшней статье.
Перейти к уроку

https://avernus.ru/masterstvo-obsche...remya-treninga
Упреждение провокаций во время тренинга

Советы начинающему спикеру

Давайте честно признаемся себе, какой мы желаем видеть нашу аудиторию? Конечно, внимательной, послушной, предсказуемой. Мы хотим, чтобы им все сразу было понятно и чтобы вопросы были только умные и уместные. Но так не бывает. Вся жизнь – это степени отклонения от «идеала».

Люди пришли на ваш тренинг (мастер-класс, презентацию) и они хотят убедиться в том, что вы действительно компетентны. Именно поэтому они начинают испытывать вас на прочность, задавая вопросы типа: «А у вас какой сертификат? А официальный диплом есть?», «А сколько лет вы в этой сфере работаете?», «А вы сами-то пробовали эти техники на себе? Как именно они вам помогли?»
Если вы слышите подобные вопросы в свой адрес, значит у группы есть к вам интерес, и грамотно отвечая на эти вопросы вы только укрепите свой контакт с аудиторией. Воспринимая же трудное поведение участников группы как личных выпад в свой адрес, думая про себя: «О как его замочил!», «Как я красиво поставил его на место!», вы наверняка получите негативный настрой на весь тренинг, который передастся и вашим слушателям. Между вами и задающим вопрос возникнет конкуренция, и остальная группа начнет с интересом наблюдать за баттлом, делая ставки на победителя. И чем сильнее вы погрузитесь в споры, тем больший ущерб будет нанесен вашему авторитету.
Поэтому ваша задача – не втягиваться в конфронтацию, а спокойно отвечать на трудные вопросы. Как именно отвечать – мы рассмотрим ниже, а пока давайте рассмотрим возможные типы проблемных участников тренинга:
  • Знаток. Подвергает сомнению авторитет тренера и пытается показать свои знания.
  • Начальник. Пытается подстроить все собрание под себя, ускорить процесс и быстрее перейти к делу.
  • Незнайка. Ему вечно ничего не понятно, у него море вопросов и он не стесняется задавать их все разом.
  • Негативный. Проявляет недовольство (закрывая глаза или вздыхая), все воспринимает в штыки: «так не бывает», «ничего не получится», придирается к мелочам, цепляется к словам, высказывает личные оценки, всячески провоцирует конфликт.
  • Болтун. Бросает реплики невпопад, уводит разговор от основной темы, разговаривает и мешает другим.
  • Отключенный. Явно не слушает выступающего, сидит в телефоне, отправляет СМСки и т.д.
Когда в группе появляется подобный проблемный участник, он оттягивает на себя все внимание. В какой то момент вам может показаться, что этот человек выражает мнение всей группы, но это искаженное восприятие. Чаще всего «вредные» – в меньшинстве. Они выражают только свое мнение, а большинство настроено положительно к вам.
Бесполезно пытаться переубедить таких людей или перетащить их на свою сторону – в погоне за меньшинством вы можете потерять большинство. Я не раз видел задетых за живое спикеров, которые ввязывались в перепалку с каким то одним слушателем и теряли поддержку всей аудитории. Не повторяйте их ошибок! Всегда воздействуйте на «трудное» меньшинство, опираясь на лояльное большинство. Как это работает?
Для начала доведите до группы регламент мероприятия, и основные правила. Вы можете до начала тренинга объяснить участникам группы, что нежелательно перебивать вас во время выступления, что вопросы можно будет задавать в строго определенное время, что не связанными с темой примерами лучше делиться в перерывах и т.д.
Конечно, наверняка будут люди, которые захотят эти правила прощупать на прочность. Они начнут перебивать вас, давать свои комментарии и оценки и т.д. Что можно сделать с такими людьми? Противопоставить их группе. Скажите примерно следующее: «У вас весьма интересные вопросы, неважно конечно, что они не касаются темы тренинга. Я с удовольствием готов вам на все эти вопросы отвечать, если вы полагаете, что всем остальным это действительно интересно, и если люди поддержат нашу дискуссию. Наверное потому что они заплатили деньги, чтобы получать ответы на ВАШИ вопросы…» После этого остальные участники группы сами осадят провокатора.
Вообще, нежелательно использовать прямые угрозы типа «Если вы будете мешать, я попрошу вас покинуть помещение» Подобное поведение тренера является не харизматичным, и может иметь место лишь в крайних случаях, если человек совсем не адекватен и остальные способы воздействия на него не действуют.
Другую проблему могут представлять люди, которые задают правильные и хорошие вопросы, но которые своей активностью отвлекают на себя внимание группы. Такие люди приводят много ситуаций из своей жизни, просят вас оценить эти ситуации и дать решение и т.д.
Здесь следует отметить принцип равного включения. Группа только тогда сможет эффективно двигаться вперед, когда активность всех ее участников будет равномерной.
Чтобы выровнять участников группы по активности, чаще передавайте слово тем, кто не высказался. Самых активных не подавляйте, а просто уравновешивайте их активность за счет включения других.
Если один участник активно берет лидерство в свои руки, вы можете немного осадить его словами: «У вас очень правильные вопросы, но наверное остальные участники группы тоже хотели бы высказаться?», или «Задавайте пожалуйста вопросы, а то в нашей группе есть Сергей и он сейчас опять воспользуется моментом чтобы рассказать о чем-нибудь».
Прием «Маркирование». Если вы поняли, что один из участников группы будет мешать вам вести тренинг, можно, ответив на очередной его вопрос, углубиться в тему, после чего отвлеченно порассуждать: «В конце концов, есть люди, которым очень важно, чтобы их заметили, чтобы на них было обращено много внимания. Я к таким людям отношусь уважительно, просто им на моих тренингах обычно неуютно, потому что у них не получается ничего» В этот момент все догадываются, о ком идет речь, и провокатор начинает чувствовать себя весьма некомфортно.
Предположим, на вас совершен прямой наезд со стороны одного из участников группы: "Вот вы учите людей, а сами в этом ничего не понимаете". Вы говорите провокатору: "Встаньте пожалуйста" Человек встает, а вы начинаете общаться с остальной аудиторией: "Есть люди, которые встают в оппозицию /жестом показываете в сторону этого человека/. В каждой группе есть такие люди... С ними интересно - они веселят и тренера и присутствующих" . После этого говорите провокатору "Садитесь пожалуйста" и продолжаете тренинг.
Более жесткий вариант: «Я вижу, что вы отличный потенциальный тренер. Давайте только не будем забывать, что сегодня люди пришли послушать меня. Хорошо, что у вас есть много примеров и вы готовы их все рассказать. Я не против того, чтобы вы это сделали на перерыве. Попробуйте, просто для того чтобы потестировать, насколько людям будет интересно вас слушать. Это просто дружеский совет»
Бывает, что некоторые участники преподносят себя как крупных экспертов, и сами пытаются оценивать вас. Если же у них не получается занять лидерскую позицию, если их игнорят, они могут демонстративно покинуть тренинг. Обыграйте это в свою пользу. Например, так: «Иногда во время занятий может происходить такая глубокая трансформация, что человек только-что «сидел на коне», был уверен, что он умнее всех, кто здесь находится, в том числе и тренера. И волшебным образом в какой-то момент вдруг он переоценил себя, свои способности и силы, и ему стало грустно…»
Если вы понимаете, что в группе зреют серьезные очаги недовольства, можете преломить ситуацию, спросив присутствующих: "Скажите, кто в этой аудитории занимается этими вещами и знает ответы на эти вопросы? Встаньте пожалуйста" Встает несколько человек, кто хотел бы получить внимание группы к себе. После этого вы продолжаете, обращаясь к остальной группе: "Внимательно запомните этих людей, и если у вас останутся вопросы, в перерыве подойдите к этим экспертам и послушайте их, что они скажут, и сделайте выводы для себя" После этого вы можете спокойно продолжить тренинг.
Утилизируйте все неожиданные ситуации. Например, вы ведете тренинг по гипнозу, вводите участников в транс, начинаете их успокаивать, и вдруг на соседнем этаже кто-то принялся сверлить. Как это использовать: «И вы можете услышать, как ваше бессознательное сверлит новую нейронную связь, делает ремонт в вашем мозгу. Чтобы сделать все по новому, чисто и красиво»
Что делать, если вы не знаете ответа на прозвучавший вопрос? Здесь можно просто сказать, что вы ответите на него чуть позже. Потому что это хороший, правильный вопрос, и вам хотелось бы дать на него достаточно развернутый ответ. Или потому, что вам очень хотелось бы закончить текущий блок материала, а если участник боится, что он забудет этот вопрос, то пусть он его запишет. Если же вопрос прозвучал не совсем по теме, предложите человеку задать его в перерыве – у вас будет время подумать над ответом.
И самое главное - не принимайте негативное поведение таких участников группы на свой счет. Чаще всего «вредность» – это не реакция на вас, а проекция вовне внутреннего состояния человека. Он встал не с той ноги, поссорился с начальством, у него болит зуб… да мало ли что! Он живой человек и имеет право быть не таким, каким вы хотите его видеть.
Практическое задание

В завершение урока я хочу предложить вам упражнение с замечательным названием «Убей тренера».
Упражнение выполняется в группе. Вы выступаете в роли тренера, а в это время остальные участники группы имитируют трудную аудиторию: они задают вам неудобные вопросы, или вопросы не в тему, или в тему, но слишком сложные, провоцируют вас как только могут и т.п.
Примеры:
  • А можно поскорее к теме?! Давайте без длинных введений – что вы предлагаете конкретно?
  • Вы вообще профессионал в этом? Пока из вашего выступления непонятно.
  • Вы рассказываете нам банальные истины.
  • Секундочку, подождите! Пока еще ничего не понятно, но я хотел бы поделиться своим опытом…
  • Извините, что вы сказали? Я отвлекся…
  • Значит, так: говорите уже по существу! У меня времени мало – я на совещание опаздываю.
  • Все что вы говорите - очень спорно. Я читал одну книгу известного профессора на эту тему, и там все было по-другому.
В свою очередь, ваша задача состоит в том, чтобы утилизировать троллей разными способами, при этом постараться донести до слушателей материалы выступления.
После такого упражнения вас будет очень сложно вывести из равновесия, особенно когда в группе будет всего лишь один трудный участник, а не 15 провокаторов.

__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.08.2020, 08:52   #75
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
Senior Member
МегаБолтун
 
Аватар для Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы
 
Регистрация: 02.06.2006
Адрес: Москва
Сообщений: 70,053
Записей в дневнике: 4
Вес репутации: 10
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы отключил(а) отображение уровня репутации
По умолчанию

ПЯТИСТУПЕНЧАТАЯ МОДЕЛЬ ПРОЩАНИЯ С ПОТЕРЕЙ Ф.ПЁРЛЗА, ПРИМЕНИТЕЛЬНО К РАЗРЫВУ ЛЮБОВНЫХ ОТНОШЕНИЙ.

Расставанье – маленькая смерть (из песни А.Б.Пугачевой)

По накалу переживаний разрыв с любимым человеком многими из нас воспринимается порой так же, как и потеря, смерть близкого, дорогого человека. В своей практике, кроме прочих других методик, в таком случае я часто использую пятиступенчатую модель прощания Ф.Перлза. Она позволяет постепенно провести страдающего человека от отчаяния, разрушающего непринятия до факта признания случившегося и способности начать новую жизнь, новые отношения.

Итак, вот эти 5 шагов:

Признание факта разрыва отношения
Первое, что необходимо сделать на этом этапе – убить надежду (идею предложил М.Литвак, она сюда хорошо вписывается). Отношений нет и не будет! Мечты, фантазии о мщении, примирении, возврате только растянут во времени боль. Как бы не было горько, больно, обидно – признайте потерю окончательно! Он/она не придет, не позвонит, не улыбнется, не попросит прощения. Не обманывайте себя, Ваши отношения мертвы!

Незаконченные дела
Часто нас держит в отношениях что-то, что мы не доделали с любимым человеком (слова, мысли, чувства, поступки, намерения, как позитивные, так и негативные): не сказали, какой он бесчувственный грубиян или несерьезная девица; не выразили свой гнев в полной мере; не признались, что любили его слишком сильно, так, как никого не любили; не забеременели от него, хотя очень хотелось; не станцевали для него танец живота; не съездили вместе на море и т.д. Теперь, в своем воображении сделайте все то, что хочется сделать. Если есть реальная возможность – устройте прощальный ужин в кафе и признайтесь в невыраженных намерениях.

Прощальная церемония
Представьте, что Вы хороните Ваши отношения так, как хоронят человека: кладете в шкатулку, красивую коробку, копаете яму и помещаете туда все, что Вас связывало (возможно, это какой-то символ Вашей связи). Можно это сделать буквально. Либо описываете на бумаге то, что происходило между Вами, складываете в самолетик и пускаете его с 10-го этажа (еще один вариант – кораблик в реку).

Оплакивание
Не сдерживайте слез и эмоций, поплачьте так, как Вы никогда не плакали: орите, кричите, проживайте сполна всю боль потери дорогих отношений. Представьте, что со слезами из Вас выходит что-то и Вы освобождаетесь от страданий, очищаетесь.

Приветствие новому дню, новым отношениям
Поприветствуйте новые обстоятельства. Даже если в Вас осталась грусть – пусть она будет, это хорошее чувство в данном случае. Она – показатель, что страдание и отчаяние ушли. Со временем грусть начнет сменяться светлым спокойствием, а затем Вы сможете почувствовать и радость от ожидания чего-то нового в Вашей жизни: новых отношений, новых событий, новых дел. Скажите "ДА", всему, что будет приходить к Вам! Можете нарисовать на ватмане новый образ предстоящих отношений и того, что Вам хотелось бы теперь видеть, слышать, ощущать в своей жизни. Также можно купить символ новой любви. Когда очередной любимый человек появится, подарите ему этот символ.

Источник: https://vk.cc/87HIcC
__________________
Твори Любовь ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС!
ЗАВТРА может быть ПОЗДНО!
Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Закладки

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Быстрый переход


Часовой пояс GMT +4, время: 19:11.


╨хщЄшэу@Mail.ru Rambler's Top100


Powered by vBulletin® Version 3.7.3
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot