НЛП

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Силовое наведение транса

Итак, Вы стоите напротив человека, которого хотите ввести в транс. И пусть он трижды уверен, что не поддается гипнозу. Ваш собеседник даже не поймет, что с ним сейчас произойдет!
Предложите ему обсудить, например, якобы прочитанную Вами в Интернете статью о том, насколько абсурдные свойства может принимать русский язык…

Расскажите следующее:
«Вот перед нами стол. На столе стакан и вилка. Что они делают? Стакан стоит, а вилка лежит. Если мы воткнем вилку в столешницу, вилка будет стоять. Т.е. стоят вертикальные предметы, а лежат горизонтальные, так? Добавляем на стол тарелку и сковороду. Они вроде как горизонтальные, но на столе стоят. Теперь положим тарелку в сковородку. Там она лежит, а ведь на столе стояла. Может быть, стоят предметы готовые к использованию? Нет, вилка-то готова была, когда лежала. Теперь на стол залезает кошка. Она может стоять, сидеть и лежать. Если в плане стояния и лежания она как-то лезет в логику «вертикальный-горизонтальный», то сидение – это новое свойство. Сидит она на попе. Теперь на стол села птичка. Она на столе сидит, но сидит на ногах, а не на попе. Хотя вроде бы должна стоять. Но стоять она не может вовсе. Но если мы убьем бедную птичку и сделаем чучело, оно будет на столе стоять. Может показаться, что сидение – атрибут живого, но сапог на ноге тоже сидит, хотя он не живой и не имеет попы…».
Кстати, у меня для тебя есть одно предложение. Расскажу подробнее потом, и оно тебе очень сильно понравится! (либо любая другая Ваша гипнотическая команда!)
«Насчет русского языка… Теперь возьмем еще один предмет – мяч обыкновенный детский. Он не горизонтальный и не вертикальный, при этом полностью готов к использованию. Кто же скажет, что там, в углу, мяч стоит? Если мяч не выполняет роль куклы и его не наказали, то он все-таки лежит. И даже если его перенести на стол, то и на столе он будет лежать. Усложним задачу – положим мяч в тарелку, а тарелку в сковородку. Теперь у нас мяч по-прежнему лежит (в тарелке), сковородка по-прежнему стоит (на столе), вопрос, что делает тарелка?».
Важно: Во время разговора смотрите прямо в глаза человеку, по возможности не моргая. Можно начать в том же темпе и с такой же громкостью, что и Ваш собеседник, но по ходу речи замедляйте ее скорость и снижайте тембр, делайте голос более медленным, низким, как бы утробным, тихим. Произносите слова неторопливо и плавно, нараспев. При этом обязательно продолжайте смотреть человеку прямо в глаза.
Что Вы получите:
Если собеседник дослушает Ваш рассказ до конца, то все, его мир уже никогда не будет прежним. В нем появились тарелки и сковородки, которые умеют стоять и лежать – мир ожил. Осталось добавить, что птички у нас сидят. На ветке, на подоконнике и даже на тротуаре. Человек нарисует в своем воображении синицу, сидящую на ветке на пятой точке и болтающую в воздухе лапками, или бомжующую ворону, сидящую, вытянув лапы и растопырив крылья, у станции метро.
Но главное в том, что пока его воображение активно рисует все эти образы, Вы сможете заложить в бессознательное человека нужную Вам команду!
На что следует обратить внимание:
1. Не давайте собеседнику отвести от Вас взгляд. Если он это сделает, используйте жестикуляцию чтобы вернуть его внимание. Ваша задача – в процессе всего разговора постоянно удерживать внимание человека на себе.
2. Отслеживайте признаки транса у собеседника. Именно по ним Вы определите, насколько успешно Вы его загипнотизировали. Напомню основные признаки транса: расфокусированный и остановленный взгляд; расширенные зрачки; замедленное моргание; изменение дыхания; провисание челюсти; общее замирание и расслабление тела.
3. Используя данный прием, Вы сами гарантированно войдете в транс. Здесь главное самому не "уснуть" и не упустить нить разговора. Поэтому, прежде чем тренироваться в боевой обстановке, предварительно отработайте прием, стоя дома перед зеркалом.
P.S. После того, как Вы опробуете данную технику, напишите в комментариях к статье о своих результатах. Насколько Вам сложно было удерживать контакт глаз и при этом говорить заученный текст, получалось ли параллельно отслеживать состояние собеседника, какую гипнотическую команду Вы поместили в его подсознание и др.

Получить продвинутый курс скрытого гипноза Пройти обучение под руководством наставника

По материалам сайта: https://avernus.ru/lessons/silovoe-n...#ixzz4f2yAt1BR

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Учимся красиво говорить

4 практических совета

Замечали ли вы, что одних людей можно слушать часами, а от других вы бежите уже через пять минут общения?

Умение красиво говорить – это ценный дар, который помогает добиваться поставленных целей.
Поставленная речь вызывает интерес и уважение у окружающих людей и привлекает их к вам. Грамотно излагая свои мысли, вы всегда сможете договориться с поставщиком, экзаменатором или упертым клиентом.
Если вы раздумываете на тему, как повысить притягательность своей речи, то эта статья для вас.
Итак, поехали!
1. Исключите слова-паразиты
Для начала послушайте себя со стороны. Порассуждайте на какую-нибудь отвлеченную тему, записав свою речь на диктофон.
Возможно, вы удивитесь, когда услышите запись. У многих людей слова-паразиты («ну», «э-э-э, м-м-м», «типа», «как бы», «короче» и др.) настолько прочно вошли в повседневную жизнь, что их просто не замечают. К тому же вы можете коверкать слова, падежи и окончания.
Во время живого общения все эти «дефекты» остаются незаметными для вас, а вот в записи они проявятся очень отчетливо.
Несколько рекомендаций, как избавиться от слов-паразитов:

• Контроль речи. Приучите себя контролировать каждое слово – только так вы сможете замечать «вредные» слова в своей речи и избавляться от них.
• Молчание – лучшая пауза. Любые лишние конструкции в речи это ни что иное, как попытка заполнить паузу, во время которой люди формулируют мысль. Вместо этого попробуйте промолчать, – лишняя пауза не навредит, а даже придаст вашим словам больше значимости.
• Синонимы. Чем больше синонимов вы сможете подобрать, тем более ровной и беспрерывной будет ваша речь.

2. Учитесь говорить на любые темы
Для этого читайте правильную литературу. Причем это должна быть не какая-то Дарья Донцова, а классические литературные произведения – образцы художественной речи.
Помимо чтения вы можете поиграть с домашними в игру.
В чем ее суть. Каждый участник выбирает любой предмет: от куска хлеба до планшетного компьютера. Все предметы складываются в кучу, а затем тянется жребий, кому что достанется. В итоге вы 5 минут должны литературным языком рассказывать о доставшемся вам предмете.
В начале подобное задание может показаться невероятно сложным, однако со временем ваша речь составит достойную конкуренцию Льву Толстому.
3. Увеличивайте словарный запас
У каждого человека имеется активный и пассивный лексикон. Активный лексикон – это все слова, которыми мы пользуемся изо дня в день. К пассивному же относятся слова, которые мы просто знаем, но почему-то не используем.
Так вот, для увеличения активного лексикона каждое утро находите в словаре три малоиспользуемых слова и в течение дня старайтесь употреблять их в живом общении.
А теперь представьте, каким словарным запасом вы будете обладать через 3-6 месяцев подобной практики!
4. Выделяйте главное
В любом рассказе старайтесь выделять ключевые моменты и опускать никому не интересные детали. Занудство отталкивает собеседников и убивает интерес к вам.
Представьте, что друг делится с вами радостью от покупки машины, но начинает издалека. Вот он рассказывает, как задумался о машине, начал планировать семейный бюджет, работал, выбирал и т.д. Слушая весь этот скучный монолог на 40 минут о том, как он ходил от машины к машине, вам становится уже все равно, какое именно авто он приобрел в итоге.
Так что будьте кратки и лаконичны, и вы произведете эффект.
Конечно, правильно поставленная, остроумная, яркая и при этом лаконичная речь – целое искусство, которым невозможно полностью овладеть, прочитав одну небольшую статью.
Поэтому, если вы хотите глубже погрузиться в эту интересную тему, я предлагаю вам пройти онлайн-марафон «Тренировка креативности речи», на котором вы научитесь выражать свои мысли красиво и оригинально.
Овладейте искусством креативной речи, и вы всегда сможете использовать этот навык, чтобы достойно проявить себя в сложных ситуациях и завести массу полезных связей.

По материалам сайта: https://avernus.ru/masterstvo-obsche...#ixzz4fEOzrMIR

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Урок № 9. Воспитание
гипнотического взгляда 

Здравствуйте, Илья!

Отрабатывая на практике технику «силового наведения транса», многие мои ученики столкнулись с тем, что не всегда получается удерживать на себе взгляд собеседника.

А некоторые, более того, сами отводили глаза от партнера, не выдержав его взгляд.

Действительно, от того, как Вы владеете своим взгядом, напрямую зависит Ваша способность влиять на людей.

Взгляд является одним из самых могущественных средств в Вашем арсенале.

Сильный взгляд ослепляет, влечет, очаровывает, подавляет. Он способен остановить не только отморозка на улице, но даже дикого зверя.

Как добиться такого влияния читайте здесь:

Получить упражнения для развития силы взгляда

Отработка комплекса упражнений по развитию взгляда потребует от Вас около трех месяцев тренировок.

Это долгий срок.

Но если Вы пройдете этот путь до конца, то будете одерживать одну за другой психологические победы в общении с оппонентами, просто заставляя их первыми отводить глаза.

А какие возможности гипнотический взгляд и голос откроет перед Вами в общении с лицами противоположного пола… просто сказка...

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

ВОСПИТАНИЕ ГИПНОТИЧЕСКОГО ВЗГЛЯДА

Давно замечено, что человек способен своим взглядом воздействовать на окружающих людей. Иногда можно услышать: «Он на меня так посмотрел, что даже дрожь по телу пробежала». Попадаются люди, чей взгляд выдержать просто невозможно. К примеру, современники Григория Распутина отмечали поразительное свойство его глаз. Казалось, что в них можно утонуть и потерять собственное Я. Долго смотреть ему в глаза никто не мог. Люди терялись и отводили свои глаза в сторону.

Подобным даром обладал и Иосиф Сталин. Те, кто общался с ним близко, характеризовали его взгляд как змеиный. Именно так вождь смотрел на людей, стараясь понять их внутреннюю суть. В то же время глава государства не терпел, когда собеседник отводил глаза. Это рассматривалось им как неискренность, со всеми последствиями.

Взгляд, обладающий особой силой, принято называть гипнотическим. Такой взгляд приковывает внимание собеседника, он привлекает, он очаровывает, он покоряет даже тех, кто более других способен к сопротивлению и борьбе. Взгляд, когда он достиг всей силы проницательности и влияния, есть страшное оружие.

Приведу здесь выдержку из романа «Аквариум» Виктора Суворова:

«Я докладываю о своих первых шагах. Навигатор слушает молча, не перебивая. Он смотрит в стол. Это мне кажется странным. Первое, чему учат шпиона, – смотреть собеседнику в глаза: учат выдерживать долгие взгляды, учат владеть своим взглядом, как боевым оружием. Отчего этот волк матерый не выполняет элементарных требований? Тут что-то не так. Я напрягаюсь, не спуская с него взгляда и мысленно готовясь к худшему.

– Хорошо, – наконец говорит он, не отрывая глаз от своих бумаг, – впредь так и будешь работать под личным контролем моего первого заместителя, но два раза в месяц я буду слушать тебя лично. За первые недели ты сделал немало, поэтому я ставлю тебе более серьезную задачу. Пойдешь на встречу с живым человеком. Человек завербован моим первым заместителем – Младшим лидером. Но послать Младшего лидера на операцию я не рискую. Поэтому пойдешь ты. Завербованный человек имеет исключительную важность для нас. Сам товарищ Косыгин следит за нашей работой в данной области. Потерять такого человека мы не имеем права. Он работает в Западной Германии и передает нам детали американских противотанковых ракет «Toy». Мы тайно перебросим тебя в Западную Германию. Проведешь встречу. Получишь детали ракет. Оплатишь услуги. Исколесишь много километров, путая следы. Тебя встретит помощник советского военного атташе в Бонне. Передашь груз ему, но в упаковке. Он не должен знать, что получает, Дальше груз пойдет дипломатической почтой в Аквариум. Вопросы?

– Почему не поручить проведение встречи нашим офицерам в Западной Германии?

– Потому что, во-первых, если завтра Западная Германия выгонит всех наших дипломатов, поток информации о Западной Германии ни в коем случае не уменьшится. Мы будем получать секреты через Австрию, Новую Зеландию, Японию. Выгони всех наших разведчиков из Великобритании – для КГБ катастрофа, а для нас нет. Мы продолжаем получать британские секреты через Австрию, Швейцарию, Нигерию, Кипр, Гондурас и все другие страны, где только есть офицеры Аквариума. Потому, во-вторых, что, получив добытые нами детали ракет, начальник ГРУ вызовет всех дипломатических и нелегальных резидентов ГРУ в Западной Германии и всем этим восьми генералам задаст вопрос: почему Голицын из Австрии может добывать такие вещи в Западной Германии, а вы, … вашу мать, находясь в Западной Германии, нет? Вы можете только на подхвате работать? Только в обеспечении… ну и соответствующие выводы последуют. Только так, Суворов, конкуренция рождается. Только благодаря жестокой конкуренции – все наши успехи. Все понял?

– Все, товарищ генерал.

– Что-то хочешь спросить?

– Нет.

– Хочешь, знаю я твой вопрос! Тебя сейчас одно мучает: Младший лидер за детали ракет орден получит, а рисковать за него молодой капитан будет и ни хрена за этот риск не получит. Ты это думаешь?

Он внезапно поднимает глаза. Вот его прием! Он берег свой взгляд до самого последнего момента. У него жестокие глаза, без единой искорки. У него взгляд, как удар хлыста по ребрам. Он использует свой взгляд внезапно и стремительно. Я к этому не готов. Я выдерживаю его взгляд, но понимаю, что соврать мне не удастся.

– Да, товарищ генерал.

– Работай активно. Ищи и вербуй агентуру. Тогда и тебя будут обеспечивать. Тогда ты будешь работать только головой, а кто-то за тебя будет рисковать шкурой.

Скулы его играют, а взгляд свинцовый.

– Детали согласуешь с Младшим лидером. Иди.

Я щелкнул каблуками и, четко развернувшись, вышел из командирского кабинета.»

Если Ваша цель – научиться влиять на людей, на воспитание взгляда необходимо будет обратить серьезное внимание.

Упражнения, служащие для этой цели, можно разделить на несколько групп. Каждая группа упражнений выполняется в течение одного месяца.

Первая группа упражнений. Укрепление глазных мышц

Для развития и укрепления глазных мышц следует ежедневно посвящать по 10 минут каждому из следующих упражнений.

1) Нарисуйте на белом листе бумаги черную точку. Лист прикрепите к стене так, чтобы точка находилась на уровне глаз. Садитесь на расстоянии 1-1,5 метра от стены (свет должен падать сзади или с левой стороны). Пристально смотрите на черную точку и, не спуская глаз с нее, начните кругообразно вращать головой, все время фиксируя точку. Постепенно следует увеличивать радиус круга и скорость вращения.

Начните выполнять это упражнение с одной минуты и доведите его до 10 минут, прибавляя каждые три дня по одной минуте.

2) Нужно сесть на то же место, устремить взгляд на черную точку и фиксировать 

ее около минуты. Затем быстро и плавно переведите взгляд на пол, потом сразу на потолок, направо и налево. Направляйте взгляд, стараясь смотреть, как можно пристальнее, в разные стороны, описывая зигзаги, круги, треугольники и т.п. Чем разнообразнее будут движения, тем лучше разовьются и окрепнут мышцы глаз.

Упражнение начинается с одной минуты, постепенно прибавляя, доводится также до 10 минут.

3) Устремите пристальный взгляд на черную точку и, не спуская с нее глаз, медленно поворачивайте голову (одну голову, но не туловище) вправо, затем плавно и спокойно приведите ее в прежнее положение и медленно поворачивайте ее влево. Все время нужно как можно пристальнее смотреть на черную точку. При всех упражнениях старайтесь не моргать, расширять глазные веки и смотреть пристально. Продолжительность упражнения та же, то есть начинается с одной и доводится до 10 минут.

Вторая группа упражнений. Развитие неподвижного твердого взгляда

Через месяц можно прекратить выполнение предыдущих упражнений и заменить их следующими.

4) Садитесь на расстоянии 1-1,5 метра от стены, на которой прикреплен лист бумаги с черной точкой (свет должен быть менее, чем умеренный). Устремите пристальный взгляд на черную точку, фиксируя ее, не моргая. В тот момент, когда вы почувствуете покалывание глаз, усилием воли воспрепятствуйте желанию опустить веки. Начните выполнять упражнение с одной минуты и доведите его до 10 минут, прибавляя каждые три дня по одной минуте. Вам следует научиться смотреть пристально, неподвижно и не моргая. Это очень важное упражнение, и на него нужно обратить особое внимание.

5) Садитесь напротив стены. Устремите взгляд на черную точку. Затем, не наклоняя головы, направьте взгляд на пол (на полу можно сделать точку мелом или просто положить какой-либо предмет, например, монету) и пристально смотрите на избранную точку в течение 1 минуты. Постепенно увеличивайте продолжительность фиксации до 5 минут. Затем, при прежних условиях (голову держите прямо), направьте взгляд на потолок, пристально смотря на какую-либо маленькую точку. Начинайте с одной минуты и доведите время фиксации до 5 минут.

Третья группа упражнений. Развитие проницательного гипнотического взгляда

Через месяц оставьте упражнения второй группы и приступайте к новым, имеющим целью придать вашему взгляду проницательное выражение.

6) Садитесь напротив зеркала и устремите взгляд на свое изображение, поставив предварительно на переносье карандашом маленькую, едва заметную точку (потом можно будет ее не ставить, а ограничиваться мысленным представлением точки). Пристально смотрите на переносье, фиксируя точку и воздерживаясь от моргания. Взгляд должен быть неподвижно, пристально, но спокойно устремлен на точку.

Начните с одной минуты и постепенно научитесь пристально смотреть, не моргая, на переносье около 15 минут.

7) Садитесь напротив зеркала и, устремив взгляд на левый зрачок своего отражения, фиксируйте зрачок, стараясь через него «заглянуть в свой мозг». Затем направьте взгляд на правый зрачок и столь же пристально смотрите в него. Поскольку предыдущие упражнения уже подготовили глазные мышцы, можно начать сразу с 5 минут для каждого глаза.

8) Последнее упражнение является самым важным и требует умения пристально, упорно, не моргая, смотреть. Нужно научиться вкладывать в свой взгляд какое-либо чувство, причем мышцы лица должны оставаться совершенно неподвижными и спокойными. Все должно быть понятно из выражения одних только глаз.

Для этого вновь присаживайтесь к зеркалу и старайтесь вложить в свой взгляд, например, чувство тепла и доброты. Представьте себе, что смотрите на человека, к которому вы расположены. Таким же способом научитесь выражать своим взглядом и другие чувства – силу, угрозу, власть. Лицо при этом должно оставаться совсем без изменений.

Воздействие такого взгляда колоссально. Отказывая кому-либо, сделайте свой взгляд твердым, и проситель не замедлит удалиться. Разговаривая с возбужденным человеком, устремите на него спокойный взгляд, и возбуждение собеседника исчезнет. Желая подчинить себе какого-либо человека, смотрите на него властно и уверенно: он смутится и уступит вашим желаниям.



По материалам сайта: https://avernus.ru/lessons/vospitani...#ixzz4fS06geRn

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Урок № 10. Развиваем магнетизм личности

Здравствуйте, Илья!
В предыдущих уроках Вы освоили такие важные техники, как развитие гипнотического взгляда и голоса.
Надеюсь, Вы серьезно подошли к их практической отработке, и уже осознали, как стремительно начало расти Ваше влияние на окружающих людей.
Сегодня мы пойдем дальше.

Как Вы считаете, какие важные качества лидеров позволяют им вести за собой целые нации, создавать огромные корпорации, менять вектор развития Истории?
Это и целеустремленность, и воля к победе, и способность организовывать людей для достижения общей цели, и множество других навыков.
Но есть один секрет, без которого эти качества не значат ровным словом ничего.
Этим секретом является личный магнетизм - неуловимая особенность всех лидеров, которая магическим образом притягивает к ним людей, вселяет в их души веру в своего кумира и готовность следовать за ним несмотря на все препятствия.
Сейчас мы рассмотрим одну мощную технику, которая называется «Накопление психической энергии». Она направлена на то, чтобы увеличить притягательность Вашей личности.
Получить технику накопления психической энергии Прошу внимательно изучить этот урок, поскольку, следуя простым рекомендациям, Вы получите крайне полезный навык, который пригодится Вам как для продвижения по карьерной лестнице, так и для расширения своих неформальных связей.
Личный магнетизм – это вовсе не врожденное качество. При желании Вы можете развить его в себе, и пользоваться им для побед в бизнесе и жизни.
В следующем уроке мы продолжим изучение этой темы.

Извлекаем энергию из собственных страстей

Наша дальнейшая задача, это накопление психической энергии.
Представьте себе, что вы находитесь под влиянием какого-нибудь сильного искушения.
К примеру, вам стала известна важная новость, и вы сгораете от желания рассказать ее своим близким.

Не делайте этого! Это подавленное желание станет важным звеном в формировании вашего личного магнетизма.
Поддаваться искушению, значит – попусту растрачивать свою психическую энергию, уничтожать притягательность своей личности.
Чем лучше вы научитесь контролировать свои порывы, тем большую власть получите над своими страстями, и тем серьезнее станет ваш запас сбереженной силы.
Чем чаще вы будете подавлять свои желания – тем сложнее это будет делать. Они многократно возрастут. Но, одержав верх над самим собой, вы удивитесь, почувствовав, как сильно возросла ваша внутренняя сила.
Упражнение на извлечение энергии из желания
В тот момент, когда вы противостоите возникшему жгучему желанию, можно использовать следующий прием, который поможет преобразовывать его силу в психическую энергию.
Сперва сосредоточьте свою мысль на этом желании. Начните медленно, всей силой легких вдыхать в себя воздух. Вдох должен длиться примерно 8 секунд. В это время мысленно повторяйте про себя следующие слова: «Я забираю для себя всю силу этого желания». Представьте, как энергия желания втекает в вас вместе с воздухом.
Затем, задержите в легких воздух в течение 8 секунд и мысленно произнесите: «Я овладеваю этой силой, сейчас она становится моей собственностью». Представьте, как энергия растворяется в вашем теле, наполняя каждый его мускул.
Наконец, сделайте медленный и равномерный выдох в течение 8 секунд, мысленно повторяя: «Я чувствую спокойствие и равновесие, и полностью владею заключенной во мне силой».
Если вы будете внимательно подходить к выполнению указанных правил, то в скором времени заметите явную перемену в себе. После каждого сознательного подавления желания вы начнете ощущать приток новой мощи. После вас, эти перемены почувствуют и окружающие.
Поэтому с радостью встречайте каждое желание и искушение, воспринимайте их как источник новой силы!

Read more: https://avernus.ru/lessons/izvlekaem...#ixzz4ghaMX0dy

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Немного размышлений о смысле жизни

Здравствуйте друзья!
Наш предыдущий урок был посвящен созданию Вами собственной системы тренировок.
Практика показывает, что такая система лучше всего подходит для организации стремительного личностного роста.
Получив в последующие дни несколько десятков писем от моих читателей, я искренне порадовался, поскольку смог расшевелить их на реальные действия по изменению своей жизни.
И в этом письме я продолжу сие благородное дело.

Лично я разделяю людей на два типа. Одни катят мир, а другие бегут рядом и кричат: «Боже, куда этот мир катится!».
Большинство из нас не привыкли брать ответственность за собственную жизнь. Государство говорит нам, куда идти и что делать. Начальник вешает перед нами морковку, а чтобы двигались быстрее, подгоняет сзади плеткой.
Как результат - постоянное недовольство собой и своей жизнью, жалобы на правительство, супругу, соседей…
Размышляя, почему так много людей отказываются от сознательной жизни, довольствуясь ролью овощей, я пришел к выводу, что основная причина – это непонимание ими своей настоящей миссии в этом мире.
Человек привыкает жить по инерции, испытывая страх перед кардинальной сменой образа жизни.


Действительно, а вдруг риск себя не оправдает и все планы провалятся, уж лучше тихая, зато размеренная жизнь. И, смирившись со своим скромным положением, он продолжает каждое утро с чувством безнадежности собираться на ненавистную работу, терпеть унижения от начальника, экономить на продуктах, ругать президента за неспособность обеспечить достойную жизнь.
Что же делать?
Я не призываю Вас, как большинство «гуру финансов и психологии», к различным схемам быстрого превращения в миллионеров и участию в мотивационных тренингах (поскольку сам считаю такие тренинги банальным зомбированием).
Лишь поняв, кто мы есть, мы получим то, чего хотим.

Примите себя со всеми своими достоинствами и недостатками. Перестаньте ориентироваться на распространенные образы успеха. Бренды – в топку. Ваше счастье заключено в Вас самих!

Когда Вы осознаете себя и свою настоящую цель, мотивация и энергия начнут распирать Вас изнутри. С утра Вы будете вскакивать с кровати с первыми лучами солнца. Вас не остановит ни снег, ни жара. Никакие препятствия не смогут затормозить Вас – Вы их просто не заметите.

Как найти свою истинную цель

Я хочу Вам предложить следующий способ, весьма простой в исполнении, но крайне результативный.
Для начала устраните все отвлекающие факторы: выключите компьютер и телевизор, отправьте жену в театр, а мужа в сауну. Возьмите чистый лист бумаги и напишите сверху фразу «Каково мое истинное предназначение в жизни?». Начните записывать все ответы, которые приходят к Вам в голову. Они могут быть похожими и даже повторяться.
Если хотите, то вполне можете начать с фразы «У меня нет предназначения» или «Жизнь бессмысленна и бесполезна» и продолжить дальше.
Первое время Ваши мысли будут суетливо бегать, а цели лежать в русле навязанных обществом стереотипов (например, исчисляться в долларах). Но уже через 20-30 минут Ваш мозг успокоится и очистится от ложных ценностей. А когда, наконец, придет правильный ответ, возникнет ощущение, что он появился из совершенно другого источника.
Если Вы проявите настойчивость, то после 200 или, быть может, даже 500 ответов Вы будете поражены ответом, который вызовет шквал эмоций. Ответом, который буквально потрясет Вас. Этот ответ и есть Ваша истинная цель!

Вы также можете набрести в своих поисках на небольшое количество ответов, которые подарят Вам мини-прилив эмоций. Выделите эти ответы перед тем, как двигаться дальше, и Вы сможете вернуться к ним и придумать новые сочетания. Каждый такой ответ отражает кусочек Вашего предназначения. Продолжайте!
Очень важно делать это упражнение в одиночестве и без перерывов. В какой-то момент (обычно после 50-100 ответов) Вы почувствуете необходимость закончить, встать и уйти. Это нормально. Сделайте двухминутный перерыв, чтобы закрыть глаза, расслабиться. И продолжайте писать.
Когда Вы найдете свой собственный уникальный ответ на вопрос, зачем Вы в этом мире, то ощутите, как он вступит с Вами в глубокий резонанс.
Отныне этот ответ будет постоянно наполнять Вас энергией.
После этого Вашей главной задачей станет включить полученные знания в свою повседневную жизнь, в чем Вам могут пригодиться материалы нашего предыдущего урока.
Вы сможете это, я в Вас верю!

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Получаем контроль над эмоциями


Способность людей противоречить себе не знает границ.
Скажем, практически каждый уверен в наличии у него свободы воли. Назови такого бездумным роботом – смертельно обидится. Тем самым подтвердив предсказуемость своих реакций.
Обычное общение обычных людей – это обмен стимулами. Моя реакция становится стимулом для вашей реакции. Которая становится стимулом для моей следующей реакции, и так далее.

Взгляните на любой семейный конфликт: он развивается по предельно четкой программе. Один и тот же сценарий может повторяться из года в год. Разница только в декорациях.
И пока одни люди продолжают жить в плену своих автоматических реакций, другие приходят к выводу: пора овладеть техниками эффективного управления собой и окружающими. И приходят учиться ко мне. Что происходит дальше?
Продолжение статьи ждет вас здесь:
Перейти к уроку Программа сотрудничества

Илья, ко мне периодически обращаются специалисты в гипнозе, НЛП, семейные психологи, мастера бизнес-переговоров и др., готовые индивидуально обучать вас своим навыкам через скайп.
Поскольку мои уроки имеют определенные рамки, за которые я стараюсь не выходить, хочу спросить вас: хотели бы вы видеть на нашем сайте предложения от других специалистов?
Сделает ли новый раздел сайт avernus.ru более интересным для вас, или наоборот, испортит его? Если вас не затруднит, напишите свое мнение ответом на данное письмо.


Получаем контроль над своими эмоциями

Способность людей противоречить самим себе не знает границ.

Скажем, практически каждый уверен в наличии у него свободы воли. Назови такого бездумным роботом – смертельно обидится. Тем самым подтвердив предсказуемость своих реакций.
Обычное общение обычных людей – это обмен стимулами. Моя реакция становится стимулом для вашей реакции. Которая становится стимулом для моей следующей реакции, и так далее.
Взгляните на любой семейный конфликт: он развивается по предельно четкой программе. Один и тот же сценарий может повторяться из года в год. Разница только в декорациях.
Как часто вы слышали фразы:

• «Меня обижает, что ты…»
• «Я злюсь, потому что ты…»
• «До тех пор, пока ты не…, мы…» и т.д.

Обратите внимание – каждая из конфликтующих сторон уверена, что поменяться должен другой человек!
И пока одни люди продолжают жить в плену своих автоматических реакций, другие приходят к выводу: пора овладеть техниками эффективного управления собой и окружающими. И приходят учиться ко мне. Что происходит дальше?
Первое время мои ученики с энтузиазмом овладевают приемами скрытого влияния, радуются эффективности техник… Но очень быстро их накрывает осознание, что пользоваться этими замечательными приемами они могут только тогда, когда остаются «над ситуацией».
Если вы контролируете свои собственные эмоции, то сможете управлять людьми. Если нет, то во время общения у вас включатся привычные шаблоны реагирования, которые «сведут на нет» все выученные приемы.
Среди моих клиентов есть те, у кого я не первый учитель гипноза. Они прошли море тренингов, упражнения выполняют филигранно. Но важные для себя вопросы решить по-прежнему не могут.
Ими управляет страх, обида, гнев, вина, жалость, азарт… О каком влиянии на собеседника здесь может идти речь!
Эффективное обучение любой системе управления людьми, будь то скрытый гипноз или классические бизнес-переговоры, невозможно без развитого навыка управления собой. Только так вы сможете выбраться из колеи своих стандартных диалогов и шаблонных реакций.
Поэтому одна из вещей, которые я даю своим ученикам – это принятие ответственности. Другими словами, мы учимся пересаживаться с пассажирского сиденья машины своей судьбы на водительское.
По-сути, это всего лишь другое восприятие происходящих с вами событий. Но какая колоссальная разница в результатах!

Почувствуйте вкус нового мышления в следующем упражнении:
1. Запишите в блокнот 20 убеждений в стиле «Я должен…»,«Мне надо…», «Я не могу…», «Мне нельзя…», которыми вы привыкли описывать свою жизнь.
2. Возьмите первое убеждение, озвучьте его вслух. Обратите внимание на ощущения, которые у вас при этом возникают.
3. Переформулируйте это утверждение в виде «Я выбираю…» или «Я выбираю не…» в зависимости от того, как сейчас происходит в реальности. Обратите внимание, как изменились ваши ощущения.
4. Проработайте таким образом весь список своих убеждений.
К примеру:

• «Я должен содержать свою семью» -
  «Я выбираю содержать свою семью»
• «Мне нужно регулярно уединяться» -
  «Я выбираю регулярное уединение»
• «Мне нельзя говорить людям гадости» -
  «Я выбираю вежливое общение»
• «Я не могу попросить начальника о повышении» -
  «Я выбираю не просить начальника о повышении»

Важно: здесь нет место фантазиям. Мы озвучиваем лишь то, что реально выбираем, а не то, что хотели бы выбрать. Не обманывайте себя: правда освобождает!
Привыкайте брать на себя ответственность за происходящие с вами события, в том числе конфликтные ситуации.
Вот эволюция, которую полезно пройти:
1. «Они уроды! Просто тупые уроды!» – никакой ответственности, никаких мозгов, никакого контроля. Ситуация полностью владеет вами, и от вас ничего не зависит. Вы жертва обстоятельств.
2. «Им следовало предупредить нас о форс-мажоре!» – уже лучше, но вы по-прежнему не видите свою долю ответственности за ситуацию.
3. «Я в бешенстве!» – уже проступает связь между вами и ситуацией, но контроль слабоват. Эмоции безраздельно владеют вами.
4. «Я себя накручиваю», – это уже почти то, что нужно.
5. «Я оцениваю, как мне исправить сложившуюся ситуацию, сравниваю это с вариантом, который был бы, если бы они нас заранее предупредили, выбираю проговорить внутри себя то, что хотел бы сказать им, но вслух этого говорить не буду, потому что тогда они вообще перестанут работать», – длинновато, но это ключ к контролю над собой.
Чувствуете разницу?

Первый вариант ведет к разрыву отношений.
Второй вариант – повод для прямого противостояния или же пустых сожалений о несбывшемся.
Третий призывает дать ситуации остыть (выпить успокоительного) и начать искать конструктив.
Четвертый подсказывает, что полезно контролировать свои эмоции.
Пятый же вариант – это ключ. С его помощью вы обретаете равновесие и включаете голову. Ту самую, что позволяет грамотно применять приемы скрытого гипноза в сложных переговорах.
Обратите внимание: переход от «Меня бесит» к «Я бешусь» и даже «Я бешу себя» полезен, но недостаточен. Человек здесь все равно не управляет своими эмоциями напрямую.
Чтобы научиться делать это опосредованно, поищите ответ на вопрос «Как именно я бешу себя?». Внимательное наблюдение за собой позволяет обнаружить ключи, запускающие ваши автоматические реакции, и перепрограммировать их (как это сделать, читайте здесь). Результат – вы овладеваете своим эмоциональным пространством.
Итого: свободой воли обладает тот, кто выбирает ответственность. Прекратив искать причины снаружи, вы сможете найти их внутри. И только с этого момента вы станете творцом событий, а не жертвой обстоятельств.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Создаем свою программу тренировок

Путешествуя по нашему сайту, читая рассылку, вы наверняка загорелись идеей научиться всем приемам скрытого психопрограммирования, а также способам защиты от такого воздействия.
Все интересно, все хочется попробовать… Но в сутках всего 24 часа, из которых 99% отбирают: работа, сон, семья, друзья. Живя в постоянных заботах, сложно найти время на саморазвитие.

Как здорово работать с компьютером: нажал на клавишу – получил результат. В реальной жизни все сложнее. Техники психологического воздействия требуют изменения Вашего поведения, смены повседневных привычек.
Но, чем старше человек становится, тем сложнее ему учиться. Мозг перестает воспринимать информацию, выходящую за привычные рамки, тем более менять на ее основании выработанные годами привычки.
Действительно, как научиться чему-то новому, преобразить свою жизнь, когда большинство из нас привыкли жить на автоматизме, делая изо дня в день одно и тоже. Этот автоматизм – тюрьма нашего разума.
Обстоятельства не дают нам изменить жизнь, а повседневная суета занимает все время.
О какой свободе воли вообще может идти речь!
Долгие годы эта проблема была очень актуально и для меня. Я наметил себе кучу навыков, которые обязательно хотел развить, и приемов, которые просто необходимо было освоить. Все это требовало времени.
А времени как раз и не хватало. Днем работа, вечером семья, на следующий день снова работа. И так год из года…
Так продолжалось, пока однажды ко мне не пришла в голову мысль – сделать собственную систему тренировок.
Если мы все живем на автомате, словно роботы, следуя заданным программам (надеюсь, отрицать этого не будете?), то что мешает нам создать свои собственные программы поведения?
Я подготовил себе план, который включал пункты, обязательные к исполнению в течение дня. Каждый вечер подводил итоги: все ли удалось достигнуть, или были пункты, которые я забыл выполнить? Во втором случае или переносил их на вечер, или (если это было невозможно) устраивал себе символическое наказание – холодный душ.
Перед тем, как составить свою собственную программу тренировок, предлагаю Вам еще раз перечитать все открытые уроки нашей рассылки, а также приобретенные расширенные курсы (если Вы являетесь нашим клиентом). Определите для себя техники, которые Вы хотите освоить в первую очередь. Распределите их по ситуациям общения.


Вот пример рабочего плана на день:
Как проснулись:
– выполнение упражнений по развитию голоса и взгляда (всего 30 минут);
В течение дня:
– держать осанку;
– замедлять свои движения и ходьбу, не допускать суетливых жестов;
– избавляться от мелких привычек, которые тратят энергию и время: всякие почесывания, похрустывания пальцами, постоянный просмотр электронной почты и новых сообщений в социальных сетях и т.д.;
В ходе общения:
– использовать подстройку под позу и жесты собеседника;
– отслеживать его невербалику (для определения эффективности подстройки, диагностики внутреннего состояния человека, выявления признаков кратковременного спонтанного транса);
– говорить замедленно, спокойно, вежливо, низким грудным голосом;
– перед ответом на вопросы выдерживать небольшую паузу;
– когда говорите сами, смотреть прямо в глаза собеседника, не отводя своих глаз и не моргая;
– перед тем, как что-то сказать, подумать: «не раскроет ли эта фраза Ваш внутренний комплекс или психологическую проблему?»;
– анализировать психологические причины сказанных собеседником фраз;
– выявлять попытки манипулирования Вами;
Ситуации общения:
– при наличии у собеседника признаков транса: «пробрасывание минирующих внушений» (смотрите уроки №№ 1 и 2, множество таких внушений приведены в курсе «Практика скрытого гипноза.»);
– при жестком разговоре: использовать техники перехвата инициативы в общении и лишения оппонента уверенности в себе и своей позиции (раскрыты в курсе «Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах»);
– при выявленной попытке скрытого манипулирования Вами: использовать методы активной и пассивной защиты от манипуляции, приемы контрманипулирования (изучены в курсе «Защита от негативного психологического воздействия») и др.;
Перед сном:
– контрастный душ.


Важно! После того, как Вы составили рабочий план своего развития, не пытайтесь тренировать все навыки разом – надорветесь. Увеличивайте нагрузку постепенно. Скажем, сначала сосредоточьте все внимание на отслеживании невербальных жестов собеседников. Недели через три это войдет в Вашу привычку. Тогда начните дополнительно использовать приемы психологической подстройки и т.д.
Я рекомендую составлять план развития на один год. Такой срок позволит довести все отрабатываемые навыки до автоматизма.
Какие еще могут быть трудности.
Чтобы подготовленный Вами план не остался бумажкой, а был реализован на практике, нужна огромная сила воли. Попробуйте, к примеру, изменить свое поведение в отношении супруги, с которой Вы прожили вместе 15 лет!
Здесь я никакого совета дать не смогу. Все зависит от того, способны ли Вы совершить над собой усилие, выйти за рамки повседневного автоматизма.
Если смогли, респект Вам и уважение!
Не смогли – читайте литературу по психологии и дальше, в надежде, что она Вам как-то поможет.
В заключение приведу цитату Карлоса Кастанеды: «Весь смысл заключается в том, чему именно человек уделяет внимание. Мы либо делаем себя жалкими, либо делаем себя сильными – объем затрачиваемых усилий остается одним и тем же». Глубокая мысль, которая заставляет многое переосмыслить.
Удачи Вам и до встречи в следующих уроках!


Read more: https://avernus.ru/lessons/sozdaem-s...#ixzz4gyfz55if

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Как проникнуть в головы людей
через репрезентативные системы


адумывались ли вы о том, почему некоторые люди в свободное время любят слушать музыку, а другие предпочитают смотреть фильмы или читать книги? Почему одним нравится болтать по телефону, вторым переписываться в социальных сетях, а третьим выкладывать свои и рассматривать чужие фотки?
Все дело в том, что разные люди по-разному воспринимают информацию, поступающую к ним из окружающего мира.
Есть три основных канала восприятия: глаза, уши и тактильные ощущения. И у каждого человека чувствительность этих каналов разная.

Через глаза мы воспринимаем зрительные образы – рисунки, фотографии, видео, то есть то, что можно увидеть. Людей, у которых преобладает восприятие через зрительные образы, называют визуалами.
Через уши мы принимаем различную аудиальную информацию – речь, музыку, шумы, то есть то, что можно услышать. Людей, предпочитающих слуховое восприятие, называют аудиалами.
С помощью тактильных ощущений мы можем почувствовать температуру, вкус, боль и др. Людей, воспринимающих информацию в первую очередь через ощущения, называют кинестетиками.
Знание ведущего канала восприятия собеседника позволит вам разговаривать с этим человеком «на одном языке», и, таким образом, установить с ним раппорт, вызвать подсознательное доверие человека по отношению к вам.
Как именно этого добиться, читайте здесь:
Перейти к уроку
Репрезентативные системы

Способы их выявления и использования

Каждый человек воспринимает мир по-своему. В основе его восприятия лежит тот или иной канал поступления информации: визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой), кинестетический (телесный). Давайте рассмотрим, какие репрезентативные системы восприятия и обработки информации существуют, поймем, что каждая из них означает и научимся определять типы систем у себя и других.

Есть ведущие системы, которыми мы пользуемся чаще всего для обработки информации. Так, многие люди думают в основном картинками, как бы прокручивая фильм у себя в голове. Другие предпочитают вести внутренний диалог. Третьи будут основывать свои действия на внутренних ощущениях по отношению к ситуации («греет душу» или нет, «цепляет»).
Поэтому разные люди становятся более успешными в решении отдельных задач, в зависимости от того, какова специфика этой задачи. Например, у музыканта аудиальный канал восприятия будет явно более развит, а спортсмену необходимо развивать кинестетический канал. Архитектор же, в силу своей профессии, предпочитает мыслить образами.
Бывает, что люди не могут понять друг друга только потому, что говорят буквально на разных языках – то есть на языках разных репрезентативных систем.
Например:
Жена: «Ты меня совсем не любишь».
Муж: «Но ведь это очевидно, почему ты не замечаешь?»
Жена: «Ты никогда не говоришь мне о любви».
Ясно, что жена мыслит звуками, а муж образами. В итоге взаимопонимание становится невозможным.
Людей, которые в равной степени владеют всеми каналами восприятия и обработки информации, и могут использовать их по своему усмотрению, очень мало. Хотя репрезентативные системы не являются взаимоисключающими, в основном, у человека есть один ведущий канал восприятия, обработки и хранения информации, второй вспомогательный, третий наименее развитый.
Знание ведущей репрезентативной системы собеседника позволит вам разговаривать с этим человеком «на одном языке», и, таким образом, установить с ним раппорт, вызвать подсознательное доверие человека по отношению к вам.
Как же определить, какой способ обработки информации для человека «родной», а какой нет. Существует целый ряд индикаторов, которые могут нам помочь в этом: поведение (дыхание, скорость речи и т.д.), глазные сигналы доступа, речь (слова и выражения). Разберем каждый из них.
Поведенческие характеристики

Визуал: говорит быстрее, громче и более высоким тоном, т.к. образы возникают в голове быстро и человеку приходится говорить быстро, чтобы за ними поспевать. Дыхание верхнее и более поверхностное. Часто наблюдается повышенное напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо бледнее обычного. Жесты также «высокие», находятся на уровне лица. Важно видеть собеседника, поэтому важен контакт глаз. Может увеличивать дистанцию, чтобы «охватить» взглядом собеседника. В речи употребляют слова соответствующей модальности: «я вижу, что вы говорите», «у меня в голове прояснилось» и т.д.
Аудиал: дышит всей грудью. Часто возникают мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, резонирующий и вибрирующий, мелодичный. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из них, как бы прислушиваясь к чему-то. Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком (телефонная поза). Некоторые люди повторяют то, что они услышали в такт своему дыханию. Часто не смотрит в глаза, т.к. вслушивается в слова. Жесты в основном находятся на уровне груди, выше талии, движения средней широты. В лексике присутствуют такие слова как, «мне созвучно это», «пропустил мимо ушей» и т.п.
Кинестетик: характерно глубокое низкое дыхание животом, часто сопровождающееся мускульным расслаблением. С низким положением головы связан голос низкой тональности, богатый обертонами. Предпочитает говорить медленно, с длинными паузами. Жесты также «низкорасположенные», т.е. жестикуляция преимущественно происходит ниже уровня талии. Движения крупные, размашистые, свободные, тело расслаблено. Старается подойти ближе к собеседнику, прикоснуться к нему. Часто употребляет слова типа «я почувствовал», «ощутил», «руки чешутся» и т.д.
В последнее время стали выделять еще один тип людей.
Дигитал: для них характерно неглубокое, поверхностное дыхание, движения механические, заученные, голос также сухой, монотонный, лишенный эмоциональных оттенков. Такие люди предпочитают сенсорно-неопределенные слова и выражения, несущие только сухую информацию, лишенную субъективной эмоциональной окраски. В речи они используют слова, сигнализирующие о понимании, о принятии информации «понятно», «интересно», «знаю», «я подумаю» и т.п., часто оперируют цифрами. Для них самым важным является внутренний диалог.
Помимо вышеперечисленных телесных проявлений, существуют также ключи, которые позволяют прямо и четко определить, каков ход мыслей человека в данный момент времени. Эти ключи называются глазными сигналами доступа.
В зависимости от направления движений глаз, которые, как известно напрямую связаны с деятельностью мозга, можно определить, какой системой восприятия пользуется человек для обработки информации, а также то, он припоминает что-то или все же придумывает.
Ниже представлено краткое описание вариантов перемещения глаз человека, отвечающего на ваш вопрос, и их интерпретация.

Глазные сигналы доступа

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Вверх влево.
Визуальное конструирование образа
Если вы попросите кого-нибудь представить фиолетового быка, человек посмотрит вверх и налево, потому что он будет конструировать фиолетового быка в своем мозге.
Вверх вправо.
Визуальное воспоминание образа
Если вы спросите кого-нибудь «Какого цвета были обои в твоей комнате в детстве?», он будет вспоминать и глаза начнут двигаться вверх и вправо.
Влево.
Конструирование звука
Если вы попросите кого-нибудь воспроизвести в голове самый высокий звук, который может издать инопланетянин, он начнет конструировать в голове звук, которого никогда не слышал.
Вправо.
Воспоминание звука
Если вы попросите кого-нибудь вспомнить, как звучит голос его матери, он посмотрит вправо.
Вниз влево.
Доступ к ощущениям
Если вы спросите кого-нибудь «Ты можешь вспомнить запах костра?», он посмотрит вниз и влево.
Вниз вправо.
Внутренний диалог
Это направление глаз во время того, как кто-то «разговаривает с собой».
Расфокусированный взгляд прямо перед собой – визуализация.
Для того, чтобы научиться считывать сигналы с человека, можно потренироваться с кем-то из знакомых, задавая ему вопросы отслеживая реакцию. Ниже представлен целый спектр таких вопросов.
Вопросы, включающие визуальное воспоминание:

• Какого цвета ваша входная дверь?
• Что Вы видите, совершая прогулку в ближайший магазин?
• Как расположены полоски на шкуре у тигра?
• Сколько этажей в доме, в котором Вы живете?
• У кого из Ваших друзей самые длинные волосы?

Вопросы, требующие визуального конструирования:

• Как бы выглядела Ваша комната с розовыми в крапинку обоями?
• Если карту перевернуть, то в каком направлении будет юго-восток?
• Представьте себе пурпурный треугольник внутри красного квадрата.
• Как бы выглядела Ваша фамилия, написанная в обратном порядке?

Вопросы, требующие аудиального припоминания:

• Можете ли Вы услышать внутри себя свое любимое музыкальное произведение?
• Какая дверь в Вашем доме скрипит громче всех?
• Как звучит сигнал занято в Вашем телефоне?
• Третья нота в национальном гимне выше или ниже второй?
• Можете ли Вы услышать хоровое пение внутри себя?

Вопросы для аудиального конструирования:

• Как громко получится, если 10 человек крикнут одновременно?
• Как будет звучать Ваш голос под водой?
• Какая дверь скрипит громче всего?
• Представьте себе вашу любимую мелодию, звучащую в 2 раза быстрее.
• Какой звук издаст пианино, если оно упадет с 10 этажа?
• На что будет похож вопль мандрагоры?
• Как буде звучать цепная пила в сарае из рефленого железа?

Вопросы для внутреннего диалога:

• Каким тоном Вы разговариваете сами с собой?
• Прочтите детский стишок про себя.
• Когда Вы говорите сами с собой, откуда звучит Ваш голос?
• Что Вы говорите сами себе, когда дела идут плохо?

Вопросы для кинестетического канала восприятия:

• Что бы Вы ощущали, надевая мокрые носки?
• На что похоже – опускать свои ноги в холодный бассейн?
• Какие ощущения вы испытали бы, натянув шерстяной свитер на голое тело?
• Какая рука сейчас теплее: правая или левая?
• Насколько приятно было бы Вам устроиться в ванной с теплой водой?
• Как Вы себя чувствуете после вкусного обеда?
• Вспомните запах нашатыря.
• Что Вы чувствуете, после того, как хлебнули целую ложку пересоленного супа?

Движения глаз происходят очень быстро, и вам следует быть наблюдательным, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность репрезентативных систем, которые человек использует, чтобы ответить на поставленный вопрос. Например, отвечая на аудиальный вопрос о громко скрипящей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно почувствовать, как он ее открывает и затем услышать звук. Часто человек будет обращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос.
В некоторых случаях, отслеживая движения глаз, можно понять, честен ли с вами человек.
Если собеседник собирается что-то утаить, солгать вам, то в этом случае его взгляд перемещается по определенному пути, который называют «траектория лжи»: сначала взгляд направляется вправо вверх или вправо по горизонтали – собеседник обращается к зрительной или слуховой конструкции, затем влево вниз – человек обращается к контролю речи. То есть собеседник сначала представляет, как это может быть, конструирует речь, после этого старается подбирать слова так, чтобы говорить только то, что соответствует представленному, сконструированному, и ничего лишнего.
Кроме сигналов глаз, которые часто отражают ход мыслей человека, его ведущую репрезентативную систему можно определить по наиболее часто употребляемым им в речи сенсорно-определенным словам и выражениям. Ниже представлены примеры слов и выражений, которые могут быть использованы представителями разных модальностей.
Сенсорно-определенные слова и выражения

Визуальные: смотреть, картина, фокус, воображение, прозрение, сцена, слепой, визуализировать, перспектива, блестеть, отражать, прояснять, рассматривать, глаз, фокусировать, предвидеть, иллюзия, иллюстрировать, замечать, вид, взгляд, точка зрения, показывать, появиться, анонс, видеть, обзор, обозрение, зрение, зрелище, наблюдать, неясный, темный.
Аудиальные: говорить, акцентировать, рифма, громкий, тон, резонировать, звук, монотонный, глухой, звонок, спрашивать, ударение, внятный, слышать, дискуссия, заявлять, делать замечание, слушать, звенеть, замолчать, неразговорчивый, вокальный, звучать, голос, говорит, тишина, диссонанс, созвучный, гармоничный, пронзительный, тихий, немой.
Кинестетические: хватать, вручать, контактировать, толкать, тереть, жесткий, холодный, шершавый, взяться, сдавить, взять, напрячься, осязаемый, ощутимый, напряжение, твердый, мягкий, нежный, зажимать, держать, задевать, сносить, тяжелый, гладкий.
Нейтральные: решать, думать, помнить, знать, медитировать, понимать, намереваться, осознавать, оценивать, учить, мотивировать. Изменять, сознательный, относиться.
Визуальные выражения:

• Я вижу, что Вы имеете в виду.
• Я внимательно рассматриваю эту идею.
• Мы смотрим глаза в глаза.
• Я имею смутное представление.
• У него слепое пятно.
• Покажите мне, что Вы имеете в виду.
• Вы посмотрите на это – и рассмеетесь.
• Это прольет немного света на существо вопроса.
• Он смотрит на жизнь сквозь розовые очки.
• Это прояснилось для меня.
• Без тени сомнения.
• Смотреть скептически.
• Будущее выглядит светлым.
• Решение возникло перед его глазами.
• Приятное зрелище.

Аудиальные выражения:

• На той же длине волны.
• Жить в гармонии.
• Говорить на тарабарском языке.
• Пропускать мимо ушей.
• Звонить в колокол.
• Задавать тон.
• Слово за слово.
• Неслыханный.
• Ясно выраженный.
• Давать аудиенцию.
• Держать язык за зубами.
• Манера говорить громко и отчетливо.

Кинестетические выражения:

• Я связался с вами.
• Я ухватил эту идею.
• Задержаться на секунду.
• Я своей печенкой чувствую это.
• Человек с холодным сердцем.
• Хладнокровный человек.
• Толстокожий.
• Руки чешутся.
• Пальцем не тронуть.
• Палец о палец не ударил.
• Твердое основание.
• Загореться желанием.
• Не хватать звезд с неба.
• Плавно регулировать.

Ежедневно уделяйте некоторое время тому, чтобы слушать свою и чужую речь, игнорируя содержание, а обращайте внимание только на сенсорно-определенные слова, специфические для сенсорного опыта. На первых порах это будет требовать некоторого сосредоточения, но вскоре необходимость в этом отпадет, и вы научитесь автоматически распознавать паттерны репрезентативных систем.
Как эту информацию можно использовать

От ведущей модальности зависит тактика воздействия на человека. Чтобы создать раппорт (подсознательное доверие), подстройтесь к предикатам другого человека. Вы будете говорить на его языке, и представлять ему идеи именно тем способом, каким он думает о них.
В ходе общения с визуалом используйте обороты «видите ли», «это очевидно», «посмотрите» и т. д. Опирайтесь на образные сравнения, рассказывайте о «ярких перспективах», поддерживайте ожидания «блестящего будущего».
В общении с аудиалом необходимо максимальное внимание уделить интонациям речи, поскольку это будет основной инструмент воздействия. Используйте выделение скрытых внушений с помощью своего голоса (повышение или понижение тона, изменение тембра, повышение громкости, переход на шепот). Употребляйте выражения типа «послушайте», «не верю своим ушам», «как гром среди ясного неба», и т. д. 
При общении с кинестетиком внесите в речь больше описаний возможных ощущений, которые могут возникнуть у собеседника во время взаимодействия. Почаще произносите фразу «вы можете почувствовать, что …», дайте ему «чувство твердой уверенности», или «стержень, на который тот сможет опереться».
Например, если человек говорит вам «Посмотри» – отвечайте: «Вижу», или «Сейчас разгляжу получше». А если он скажет: «Хочу поговорить», ответьте «Слушаю», или: «Ты меня тоже выслушаешь?». В ответ же на слова «Я переживаю», можно сказать: «Я чувствую твое состояние», или «В чем причина твоего настроения?». Так вы сумеете избежать распространенной ошибки, когда один из собеседников говорит: «Вы чувствуете?», а другой отвечает «Не вижу».
Успех будет зависеть, во-первых, от вашей сенсорной остроты и способности увидеть, услышать или ухватить лингвистические паттерны других людей. И, во-вторых, от того, имеете ли вы достаточный запас слов в каждой репрезентативной системе для адекватной реакции. Конечно, не все разговоры будут происходить в одной системе, но подстройка к языку чрезвычайно важна для раппорта.
Обращаясь к группе людей, используйте разнообразные предикаты. Предоставьте возможность визуалам увидеть то, что вы говорите. Позвольте аудиально думающим людям услышать вас громко и отчетливо, постройте переправу к тем кинестетически думающим представителям аудитории, которые смогут ухватить смысл вашей речи. В противном случае, зачем им слушать вас? Если вы ограничите свое объяснение только одной репрезентативной системой, вы рискуете тем, что две трети аудитории не последует за вами.


Read more: https://avernus.ru/raznie-stati/repr...#ixzz4hDBrHA78

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Активы vs Пассивы:
от чего зависит наше будущее

Здравствуйте, Илья!
Роберт Кийосаки – автор книги «Богатый папа, бедный папа» – прославился благодаря простой идее. Он заметил, что одни наши решения ведут к росту нашего благосостояния в будущем, а другие – наоборот.
Скажем, «посчастливилось» вам купить за бесценок подержанную BMW, и через какое-то время вы понимаете, что она отнимает больше, чем дает. Техобслуживание, лишний бензин, дорогая страховка… Это называется пассив.
С другой стороны, инвестиция в покупку второй квартиры может оказаться весьма прибыльной, если цены на недвижимость растут. А еще ее можно сдавать за приличные деньги. И это будет актив.

Бизнес, который поглощает все ваши силы, средства и время, балансируя на грани окупаемости – пассив. А вот если вы организовали дело так, что прибыль идет без вашего непосредственного участия – вы получаете актив.
Кийосаки предложил простую до гениальности мысль ...

Полная версия статьи ждет вас здесь:
Перейти к продолжению статьи Уверен, что при должном внимании эта статья может оказаться вам весьма полезной.


Активы vs Пассивы: от чего зависит наше будущее

Роберт Кийосаки – автор книги «Богатый папа, бедный папа» – прославился благодаря простой идее. Он заметил, что одни наши решения ведут к росту нашего благосостояния в будущем, а другие – наоборот.

Скажем, «посчастливилось» вам купить за бесценок подержанную BMW, и через какое-то время вы понимаете, что она отнимает больше, чем дает. Техобслуживание, лишний бензин, дорогая страховка… Это называется пассив.
С другой стороны, инвестиция в покупку второй квартиры может оказаться весьма прибыльной, если цены на недвижимость растут. А еще ее можно сдавать за приличные деньги. И это будет актив.
Бизнес, который поглощает все ваши силы, средства и время, балансируя на грани окупаемости – пассив. А вот если вы организовали дело так, что прибыль идет без вашего непосредственного участия – вы получаете актив.
Как правильно заметил Кийосаки, большинство людей, начиная зарабатывать больше, тут же взваливают на себя очередной груз пассивов: покупки в кредит, вложения в полумертвый бизнес, все большее количество «нахлебников»… И, как результат, прогорают.
Поэтому он предложил простую до гениальности мысль – создавайте активы и избавляетесь от пассивов.
С финансовой точки зрения здесь все ясно. Если вы вдруг подняли свой ежемесячный доход с 45 до 90 тыс. рублей, то брать в первый месяц в кредит коллекцию новинок от Apple, авто представительского класса и загородный дом вряд ли будет благоразумно в стратегическом плане. Ведь неизвестно, что вас ждет даже в ближайшем будущем. Например, вы можете оказаться временно нетрудоспособны…
С другой стороны, если помимо оплаты вашей прямой работы вы регулярно получаете хотя бы 5000 рублей за рекламу на своем сайте, 2000 рублей за использование вашего изобретения, 3000 рублей за привлеченного вами постоянного клиента, то уже сейчас вы имеете 10000 рублей в плюсе, даже если целый месяц провели на печи.
И самое приятное, что почувствовав вкус к активам, вы начнете их постоянно наращивать. И уже через несколько лет задумаетесь, стоит ли вам оставаться на своей текущей работе.

Приведу в пример сайт avernus.ru. Работая над этим проектом 6 лет назад, я хотел всего лишь объединить своих единомышленников – тех, кому интересны гипнотические практики. Я даже не предполагал, насколько популярным и востребованным станет этот ресурс.
Но уже сейчас я разрываюсь между своей старой целью – максимально реализоваться в карьерном плане, и стремлением посвятить себя исследовательской работе в области скрытого управления людьми. Пока побеждает первая цель, и именно по этой причине, кстати, я до сих пор храню инкогнито, не открывая подписчикам свое лицо. Надеюсь здесь на ваше понимание…
Но вернемся к основной теме.
Итак, активов нужно создавать как можно больше, а от пассивов – избавляться при первой возможности.
И здесь я предлагаю рассматривать не только денежный аспект.
Активами ко всему прочему также могут быть: здоровье, энергия, контакты, знания, навыки, время, репутация…
Каждое наше действие приводит либо к увеличению количества этих ресурсов, либо к их сокращению. Каждое наше решение создает либо актив, либо пассив. Что, в свою очередь, определяет наше будущее.
Вот только несколько примеров.

• Выбирая работу, думайте не только о деньгах, но и о сопутствующих возможностях: информации, связях, опыте, навыках, репутации… Иногда работа не столько выгодна, сколько перспективна, а иногда за свою работу вы получаете только деньги. Перспектива важнее.
• Помогайте людям, создавая себе «должников» на будущее. Пусть как можно больше людей чувствуют себя в долгу перед вами.
• Целенаправленно формируйте себе нужную репутацию – она будет работать на вас годами, ведь людское мнение очень инерционно.
• Окружите себя успешными людьми. Общайтесь с теми, кто вам нравится, и на кого вам хочется походить. Кто поможет. Поддержит. Направит. Покажет верный пример. Избегайте общения с теми, кто тянет вас вниз, мешает развиваться.
• Заботьтесь о своем здоровье, думайте, что кладете себе в рот. Как со всем этим справляется организм? Какой ценой? К чему это приведет через десять лет? Прекращайте есть яды – питайтесь правильно!
• Расширяйте зону комфорта. Осваивайте новое. Учитесь. Нарабатывайте навыки. Исследуйте неизведанное. Выберите свою стратегию экспансии!

Подсчитав соотношение активов и пассивов, вы можете предсказать свое будущее. Изменив это соотношение, вы измените будущее. Каждый пассив – приближение к краху. Каждый актив – основа будущего благосостояния.
Да, иногда сиюминутная выгода кажется такой привлекательной, что будущие потери отходят в сторону. Но они обязательно вернутся! Урвали куш побольше – нажили себе врага. Боитесь рискнуть – работаете до пенсии на том же месте. Лень заняться спортом – организм ответит взаимностью.
Думайте на перспективу, создавая себе активы!
Учитесь, нарабатывайте контакты, формируйте дополнительные источники дохода, ищите пути, как получать больше, работая меньше, создавайте репутацию – это то, что будет работать на вас долгие годы. И это то, что будет работать за вас долгие годы.
Словом, позаботьтесь о будущем, и оно позаботится о вас.

Read more: https://avernus.ru/raznie-stati/akti...#ixzz4iZNYkbPe

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Урок № 12. Секретный прием
результативного общения

Здравствуйте, Илья!

Я намеренно сделал небольшую паузу в наших уроках, чтобы дать Вам время закрепить полученный ранее материал.

Надеюсь, Вы потратили это время с пользой и теперь можно двигаться дальше.

Мы продолжаем изучать самые эффективные техники скрытого управления людьми. Сегодня я расскажу еще об одном удивительно мощном приеме, который позволит Вам найти общий язык практически с любым собеседником.

Речь идет о метапрограммах. Чтобы узнать, что они из себя представляют и как ими пользоваться, читайте ниже.

Перейти к уроку

Сила метапрограмм заключена в том, что они идеально встраивают Ваши идеи в систему ценностей человека. Настолько просто и незаметно, что Ваш собеседник не отличит встроенные внушения от своих собственных мыслей.

Обратите особое внимание на эту технику, она Вам действительно пригодится

Ловушка на стартеКак начинающему гипнотизеру избежать провала

Здравствуйте, Илья!

Если вы новичок в гипнозе, то наверняка вы испытывали проблему недостатка уверенности при подаче внушений.

Чтобы гипнотические инструкции подействовали, их надо пробрасывать, т.е. проговаривать так, чтобы они никак не выделялись из фона беседы. Не привлекали сознательного внимания "жертвы".

Но в начале пути ваши внушения часто звучат нелепо и неестественно. И вместо того, чтобы проникнуть в подсознание симпатичной девушки и заставить ее грезить вами, вы после долгих усилий выдавливаете нечто нечленораздельное, заставляя красавицу усомниться в вашей адекватности.

Чтобы узнать, как эта проблема лечится, перейдите к полной версии статьи по ссылке:

Перейти к уроку

P.S. Важная информация
для граждан Украины

Друзья, как вы знаете, специальным указом от 16 мая Петра Порошенко на Украине блокируется доступ ко всем сервисам mail.ru, yandex.ru, соцсетям «Вконтакте», «Одноклассники» т.д.

Это означает, что если ваша почта расположена на серверахmail.ru или yandex.ru, вероятнее всего, скоро вы потеряете к ней доступ. А заодно и к моей рассылке.

Я вижу два пути решения этой проблемы.

Во-первых, вы можете научиться обходить любые блокировки сайтов в Интернете. Это совсем не сложно - вотинструкция.

Если же ваш уровень компьютерной грамотности не позволяет это сделать, но вы хотите продолжить получать мои письма, могу предложить вам завести почту на gmail.com, и прислать мне ваш новый почтовый ящик. Я внесту коррективы и вы продолжите получать рассылку уже на новую почту, доступ к которой украинские власти вряд ли когда ограничат.

Ловушка на старте

Как начинающему гипнотизеру избежать провала

Если вы начинающий практик в гипнозе, то наверняка вы испытывали проблему недостатка уверенности при подаче внушений.

Чтобы гипнотические инструкции подействовали, их надо пробрасывать, т.е. проговаривать так, чтобы они никак не выделялись из фона беседы. Не привлекали сознательного внимания "жертвы".
Но в начале пути ваши внушения часто звучат нелепо и неестественно. И вместо того, чтобы проникнуть в подсознание симпатичной девушки и заставить ее грезить вами, вы после долгих усилий выдавливаете нечто нечленораздельное, заставляя красавицу усомниться в вашей адекватности.
Сегодня я кратко расскажу, как эта проблема лечится.
Дело в том, что когда ситуации скрытого управления людьми еще непривычны и значимы для вас, ваше собственное тело начинает вас выдавать. Изменения мимики, лишние жесты, скачки интонаций - и собеседник начинает догадываться, что здесь что-то не так.
Секрет же заключается в том, что уверенная гипнотическая речь зависит не от знаний и навыков, а лишь от объема практики.
И речь не только о внушениях. Если вы произносите то, в чем не до конца уверены, вы точно так же себя выдаете (те мои читатели, кто проходил полиграф, понимают, о чем речь).
Итак, есть два метода сохранить уверенность при подаче гипнотических инструкций. Первый более простой, и результат достигается быстрее. Второй более сложный, длительный в исполнении, но эффект точнее.
Метод 1. Произнести ключевую фразу раз 100. Только не тараторя, а так, как вы собираетесь донести ее до объекта воздействия. И лучше, если с обрамлением - с тем, что вы говорите до, и с тем, что вы скажете после. Усилить эффект проработки можно, наблюдая за своими проявлениями: переживаниями, поведением и интонациями.
Метод 2. Воспользоваться видеокамерой. Не зеркалом - камерой. Суть в том, что перед зеркалом мы мгновенно корректируемся. Не даром большинству людей куда больше нравится свое отражение в зеркале, чем изображение на экране. Поговорили на камеру - посмотрели видео. Поговорили, стремясь сделать лучше. Повторили.
Выбирайте тот способ, который вам по душе. Критерий окончания - ваше внушение звучит легко и естественно. Сливаясь с фоном. Так, чтобы в 3-минутной речи нельзя было заметить, где внушение, а где подводка. В этом случае мой курс "Практика скрытого гипноза" принесет вам максимальную пользу.
Кстати, очень хорошая практика, чтобы научиться отлавливать свои "косяки" - 5-7 минут порассказывать на камеру, какой вы хороший и замечательный. Тема оценки и самооценки традиционно болезненна, так что вы получите массу материала для проработки.

Read more: https://avernus.ru/raznie-stati/lovu...#ixzz4ilyVx3dC

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Использование метапрограмм для управления людьми

Термин «метапрограмма» широко распространен в узком кругу поклонников НЛП. За пределами этого круга о нем мало кто знает. А зря.
По сути, метапрограммы – это фильтры, через которые мы сортируем и оцениваем поступающую из окружающего мира информацию. Например, подумайте о стакане, наполненном водой. Теперь представьте, что половину воды отпили. Будет ли стакан наполовину полным или наполовину пустым? И тем, и другим, несомненно, вопрос лишь в том, как на него посмотреть. Одни люди в любой ситуации обращают внимание на позитивную ее сторону, другие же видят негатив. Обе точки зрения являются верными, и каждый человек предпочитает тот или иной способ смотреть на вещи.

Метапрограммы формируются на протяжении жизни, используются бессознательно, при этом их практически невозможно «симулировать».
Используя специальную тренировку, вы можете научиться замечать метапрограммы других людей как по их языку, так и по их поведению. Обладая этой информацией, вы сможете понять, как следует донести до вашего собеседника информацию, чтобы она была воспринята им наилучшим образом и мотивировала его на принятие нужных вам решений.
Например, ваш жизненный опыт наверняка подсказывает вам, что в общении с одними людьми лучше показывать выгоду, которую они получат. На других лучше действует подробное описание тех неприятностей, с которыми они столкнутся, если невнимательно отнесутся к вашим словам. Кого-то стимулирует оценка значимых для него людей, а кто-то сам для себя является высшим авторитетом.
Это все метапрограммы, и их общее количество больше полусотни. Но мы не будем перегружать мозг и рассмотрим наиболее важные из них:
1.Содержание мотивации (достижение – избегание)
2. Уровень активности (инициативный – пассивный)
3. Преобладающая референция (внутренняя – внешняя)
4. Схема работы (процесс – возможности – результат)
5. Масштаб восприятия (глобальный – конкретный)
6. Направленность внимания (на себя – на окружающих)
7. Поведение в группе (выполнение задания – сохранение команды)
8. Фокус сравнения (сходство – различие)
Когда вы будете читать описания метапрограмм, то, вероятно, обнаружите, что какая-то из точек зрения окажется более близкой, чем другие. Возможно, вам даже покажется странным, что кто-то может думать иначе.
Содержание мотивации (достижение – избегание)
Каждый человек, как правило, ориентируется либо на достижение целей, либо на избежание проблем.
Люди «достижения» удерживают свое внимание на цели. Они знают, чего хотят и действуют, чтобы это заполучить. Люди «избегания» проявляют активность для того, чтобы избежать проблем и наказания. Их выбор – между худшим и наименее худшим. Не чтобы лучше было, а чтобы хуже не стало.
Если первые могут эффективно работать на должностях, требующих принятия решений, то второй тип людей больше подходит для должностей, связанных с выявлением различных проблем и недостатков, к примеру, в отделах аудита и контроля качества. Люди «избегания» склонны к многократной перепроверке информации и результатов работы. Как правило, они испытывают существенные сложности в общении.
Определить данную метапрограмму можно вопросами: «Что для Вас важно?», «Почему это важно для Вас?».
Например, ваш знакомый собрался покупать машину. Расспросите его, зачем ему нужна машина?». Он может сказать вам, к примеру: «Я смогу путешествовать со своей семьей, и вообще – машина дает свободу передвижения» (человек ориентирован на достижение), а может сказать «Надоело ездить в метро, особенно в час пик, когда у тебя стоят на ногах. Да и потом, так я сниму проблему с поездками на дачу, особенно когда надо перевозить урожай» (человек ориентирован на избежание дискомфорта).
Для людей «достижения» характерна положительная структура речи: «Я планирую достигнуть», «Я хочу получить», «Я хочу быть…».
«Избегающие» люди преимущественно используют негативную структуру высказываний: «Я не хочу этого», «Я не могу так поступить…».
Как знание этой метапрограммы можно использовать в общении с людьми?
Человек «достижения» будет работать с большей отдачей, если вы будете работать с его планами и целями, помогать в преодолении препятствий, использовать стимулы, а не угрозы. С другой стороны, помогите «избегающему» человеку определить его цели, чтобы он точно знал, чего он хочет, а чего нет. Продемонстрируйте ему, что вы его понимаете и можете помочь.
Если вы руководитель, то вам следует знать мотивацию своих работников, чтобы оказывать на них эффективное воздействие. Одним сотрудникам лучше говорить: «Работай на износ – и получишь премию», «Для того чтобы еще больше повысить уровень достатка тебе нужно…», «Если хочешь получить хорошую должность тебе полезно…». Для других более эффективны будут слова: «Пойми, если ты не будешь выполнять свои обязанности – то лишишься премии!», «Если не хотите потом жалеть о…, то нужно…», «Для того, чтобы не упала прибыль, я предлагаю…», «Чтобы не стать аутсайдерами Вам нужно…», «Не хотите быть оштрафованным, тогда…».
Для манипуляции «избегающим» начальником лучше всего работает тактика его «подогревания» проблемами. К примеру, вы заходите в кабинет к своему шефу, и сообщаете, что возникла проблема, которая может привести к таким-то негативным последствиям. Когда ваш начальник задумается, скажите ему «Я предлагаю решить ее таким-то образом…» (разумеется, способ решения проблемы полностью находится в сфере вашего интереса). После такой подачи существует почти 100% вероятность того, что шеф даст добро на ваши предложения, и еще будет благодарен за вашу заботу об организации.
Уровень активности (инициативный – пассивный)
Одни люди предпочитают быть инициативными, другие – пассивными. Когда телефон перестает звонить, пассивные люди отдыхают. Они сначала размышляют, и лишь потом действуют. Инициативные же люди используют появившееся свободное время, чтобы усовершенствовать систему. Как правило, они сперва начинают действовать, а детали додумывают уже в процессе выполнения задачи. Если инициативные люди действуют сами, то пассивным нужен толчок, они ждут команды.
Выявление метапрограммы.
Задайте вопрос, к примеру: «Какие задачи Вы решали на своей предыдущей работе?». Инициативный человек ответит примерно так: «Работал с клиентами, участвовал в переговорах, занимался договорами, следил за ассортиментом товара». Пассивный же скажет: «Вы знаете, моя предыдущая работа заключалась в регулярной оценке ситуации на рынке, и учете изменений в отношениях с клиентами, особенно с теми, с которыми у нас давние контакты, и поэтому я должен был отслеживать все возникающие факторы…».
Статистика свидетельствует, что чем короче фразы, тем активнее личность. Значительное число придаточных предложений может свидетельствовать о пассивном складе характера. Инициативный человек чаще утверждает, чем задает вопросы. При этом использует активные глаголы: «Я знаю», «Я делаю», «Я хочу» и др. Пассивные люди больше спрашивают, чем утверждают. При этом ими занимается самоустраняющаяся позиция: «Неплохо бы это сделать», «Нужно все обдумать», «Обычно это делается».
Что дает нам знание этих различий?
Пассивным людям важно давать время на обдумывание ситуации, вопроса. Поэтому в общении с ними эффективны такие предложения: «Давайте подождем и все проанализируем»; «Вы можете подумать о том-то...»; «Когда Вам удобнее будет встретиться – на обеде или вечером?», «Посмотрите, что здесь можно сделать» и др. Пассивные люди часто считают (и не зря), что окружающие постоянно ими манипулируют, поэтому предоставляйте таким людям хотя бы иллюзию выбора.
Подобные условности можно опустить в общении с инициативными людьми. Стройте свои фразы в директивной форме: «Сделайте это», «Решите этот вопрос самостоятельно».
Преобладающая референция (внутренняя - внешняя)
Данная метапрограмма показывает, где у человека находится точка ответственности за принятие решения. Как человек учитывает свое мнение и как учитывает мнения окружающих, а так же в какой степени для него важны статистические данные, известные факты, мнение общественности.
Люди с внутренней референцией сами инстинктивно знают, хорошо или плохо они выполнили работу. Они сами решают, в какой ситуации как следует поступить. Эти люди обычно говорят: «По моему мнению…», «Я решил что будет …», «Я считаю целесообразнее…», «Я чувствую что нужно…», «Я вижу что вы …» и т.д.
Человеку с внешней референцией необходимо получить ответ на этот вопрос от других лиц, в особенности от тех, кому он доверяет. Такие люди склонны работать под чужим руководством, им важно получение «обратной связи» и одобрение. Указанную категорию людей можно выявить по словам: «По мнению Иванова нужно сделать так…», «Ваня сказал, что я должна …», «Соседка посоветовала, и я решила …», «Петров сказал, что будет лучше …» и т.д. Эти люди часто не могут самостоятельно, без обсуждения, принять решения по важным вопросам. В то же время они менее конфликтны, готовы выслушивать и принимать во внимание чужую точку зрения.
Выявление метапрограммы.
К примеру, ваш знакомый решил сменить работу. Спросите его: «Когда ты принимал это решение, что повлияло на твой выбор?». Одни ответят, что «Моя жена сказала, что если я не стану работать, то потеряю квалификацию», либо же сошлются на обстоятельства: «Кризис в стране подвиг меня искать работу». Другие же ответят: «Я обдумал ситуацию, учел все обстоятельства и принял решение искать новую работу».
Другие вопросы для определения типа референции:
– как вы понимаете – хорошо или плохо выполнена ваша работа?
– как вы принимаете решение, о том, как лучше сделать эту работу?
– каким образом вы решаете, кому отдать свой голос на выборах?
– вы хорошо знаете компьютер? Почему вы так считаете?
– вы считаете свою карьеру успешной? Почему вы так считаете?
– вы легко адаптируетесь к другим людям? Почему вы так думаете?
Использование метапрограммы.
Люди с внутренней референцией с трудом поддаются управлению. Показывайте такому человеку, что вы уважаете его точку зрения, что вы не вынуждаете и не принуждаете, что он сам может принять решение. Если вам необходимо решить вопрос с таким человеком, то обращаться к нему лучше словами: «Как Вы считаете, лучше …», «Как, по Вашему мнению, стоило бы …», «Вам удобнее …?».
Люди с внешней референцией нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли. Им необходимо, чтобы нормы были установлены извне, в противном случае они никогда не уверены в том, что поступают правильно. Почаще хвалите таких людей, давайте им как можно больше обратной связи. Если вам необходимо решить вопрос с таким человеком, то нужно сделать ссылку на лицо, являющееся авторитетом для вашего собеседника: «Главный инженер сказал, что нужно», «Сидоров утверждает, что лучше будет …» и т.д.
Схема работы (процесс — возможности – результат)
Люди, ориентированные на «процесс», предпочитают во всем следовать разработанной инструкции, они поддерживают работоспособность системы исходя из заданных параметров и регламентов. Люди «процесса» склонны к работе с отсутствием четких критериев результата, им не так важно, какие цели перед ними стоят, гораздо важнее, что при этом нужно будет делать.
Людям, ориентированным на «возможности» нравится многообразие альтернатив. Они хорошо подходят для мозговых штурмов, генерации идей, при этом абсолютно не переносят жесткие ограничения.
У людей «результата» все имеет свою меру и конечную точку. Это очень целеустремленные люди. Если они четко видят цель, то идут к ней, не обращая внимания на препятствия. Такие люди могут быстро достичь нужного результата, но могут с легкостью отступить от технологии и прописанных процедур.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Выявление метапрограммы.
Людей «процесса» можно определить по фразам: «Я ходил по разным магазинам, разговаривал с администраторами, договаривался с директорами, требовал от поставщиков скидки и т.д.». В их речи много глаголов не совершенной формы: ходил, организовывал, беседовал, мотивировал, писал, звонил и т.д.
Люди «результата» часто используют ценностные слова (эффективность, перспектива, понимание), а также глаголы совершенной формы (сделал, договорился, заключил, достиг, получил, отжал). Пример: «Я нашел 14 перспективных торговых точек, сумел выйти на директоров, заключил 12 выгодных договоров на поставку, добился 15% скидки у самых крупных поставщиков».
На вопрос «Почему Вы решили именно так провести свой отпуск?»:
– человек «процесса» ответит вам, как он принял решение: «Я пошел в турфирму»;
– человек «возможностей» расскажет о причинах: «Меня устроила цена», или «Мы здорово там отдохнули в прошлом году»;
– человек «результата» пояснит о замысле этого шага: «Я планирую встретиться там с одним нужным человеком».
Другой пример – вопрос «Почему Вы выбрали эту работу?». Люди, ориентированные на «процесс», ответят: «Я увидел объявление в Интернете, отправил резюме. Мне позвонили из организации и пригласили пройти собеседование». Человек «возможностей» ответит в ключе: «Уверен, что эта работа позволит мне реализовать мой потенциал, поскольку эта фирма – лидер рынке». Человек результата скажет «В течение трех лет я планирую занять в ней руководящую должность и двинуться дальше».

Использование метапрограммы.
Люди «процесса» вряд ли могут достичь быстрого конкретного результата, но очень хорошо работают там, где необходимо соблюдать технологию, и нет конкретных целей деятельности. Проявляйте уважение к их знаниям и взглядам, подробно объясняйте им все новое, стараясь говорить при этом структурировано. Используйте в речи слова и фразы типа «это доказано», «точный», «это правильный способ».
Людям «возможностей» необходимо предлагать что-либо новое, не заставлять их жестко следовать каким-либо инструкциям, предлагайте различные возможности и варианты выполнения того или иного задания. При разговоре используйте такие слова, как «новый», «выбор», «различный», «возможности», «альтернативы».
Людям «результата» сложно начать деятельность, пока они не получат ответы на вопросы: «Зачем и для чего это делать?», «Что будет результатом моего труда?», «Как будет измеряться мой результат?». Таким людям комфортно работать, когда есть прямая зависимость между заработной платой и результатами их труда.
Масштаб восприятия (глобальный – конкретный)
Люди, для которых характерен «глобальный» масштаб мышления, видят проект в целом. Они могут эффективно оценить, какое воздействие на компанию в целом окажет реализация той или иной инициативы. При этом такие люди могут допускать неточности и просчеты в мелких деталях. Им они просто неинтересны. Люди, мыслящие «конкретно», напротив, концентрируются на деталях. Они отчетливо вникают в мелкие составляющие проекта. Но испытывают сложности в понимании всей картины, поскольку не могут подняться над ситуацией и оценить ее в целом.
Выявление метапрограммы.
Если вы зададите «глобально» мыслящему человеку вопрос о фильме, который он посмотрел, то получите ответ в ключе: «хорошая комедия – интереснее предыдущей, которую я смотрел». «Конкретный» же человек сможет говорить часами и без остановки, рассказывая обо всех подробностях сюжета. Речь «конкретных» людей более последовательна, «глобально» мыслящие же люди свободно перескакивают от одной темы к другой.
Использование метапрограммы.
Для эффективного общения с людьми необходимо строить свои доводы в соответствии с уровнем их мышления.
Не перегружайте «глобально» мыслящего начальника или делового партнера излишними деталями, – им интересна самая суть вашего предложения. Прежде всего необходимо представить общую картину, сделать обзор. Не начинайте беседу с подробностей. Следует быть готовым к тому, что ваш собеседник будет часто перескакивать с мысли на мысль и реагировать на это соответственно. Используйте слова типа «вообще», «идея», «концепция».
В свою очередь, перед общением с человеком, мыслящим «конкретно», предварительно продумайте все возможные частные вопросы, которые могут у него возникнуть, и подробно аргументируйте каждую свою фразу. Не делайте слишком много обобщений. Предоставляйте детали. Используйте слова типа «точно», «именно», «конкретно», «программа», «план», «первый», «второй», «последствия».
Направленность внимания (на себя – на окружающих)
Эта метапрограмма касается фокуса внимания. Она основана на вопросе: чьи интересы – свои собственные или окружающих являются для человека более приоритетными. Одни люди и позой, и интонацией голоса, и всей мимикой выражают свое внимание к собеседнику. В общении с другими чувствуется отстраненность и холод, их внимание направлено лишь на себя. Определить, что вас вообще слушают, довольно сложно.
Выявление метапрограммы.
Человек, ориентированный на «себя», склонен не проявлять эмоции, не слишком эффективен в межличностной коммуникации, зачастую просто наблюдает за происходящим.
Человек с метапрограммой «окружающие» выглядит довольно оживленным, способен осознавать реакции и чувства других людей.
Использование метапрограммы.
Не настаивайте на установлении доверительных отношений с людьми, ориентированными на «себя». Старайтесь ясно выражать свои мысли, при разговоре с ними предоставляйте детальную информацию. Покажите такому человеку, что вы его понимаете и при этом постарайтесь не показать, что вы эмоционально восприняли его реакцию на что-либо.
При общении с человеком с метапрограммой «окружающие» будьте выразительны, подвижны, общительны, проявляйте эмпатию и уважение.
Для каких должностей целесообразно подбирать сотрудников, ориентированных на «окружающих»? Это может быть врач, тренер, преподаватель, социальный работник. В свою очередь, налоговый инспектор, сочувственно выслушивающий должников, вряд ли сможет выполнить план по сбору налогов.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Поведение в группе (выполнение задания - сохранение команды)
Данная метапрограмма описывает направленность энергии в работе команды. Некоторые люди все свое внимание концентрируют на выполнении задачи, и добиваются этого независимо от раскладов в группе и личных конфликтов. Для других гораздо более важным является сохранение самой группы. Те, кто направлен на выполнение задания, лучше выполняют работу, не связанную с взаимодействием с большим количеством людей. Тем, кому важнее сохранение команды, лучше подойдет работа, на которой важно поддерживать хорошие отношения, к примеру, связанная со связями с общественностью и обслуживанием клиентов.
Фокус сравнения (сходство – различие)
Люди с метапрограммой «сходство» в большей степени склонны к поиску общих точек соприкосновения в конфликте. Ищущие «сходство» – это люди постоянства. Они предпочитают одни и те же цвета в одежде, любят ездить в те же отели, посещать одни и те же рестораны. Эти люди редко что-то меняют радикально. Но если приходится что-то менять, так они найдут вариант, который будет похож на предыдущий. Люди, ориентированные на «сходство», не любят менять круг друзей и знакомых, руководители – не любят больших изменений, сотрудники – реже меняют место работы. Для них важна стабильность, фундаментальность. Они ценят традиции, классику, проверенное качество и т.д. Такие люди стабильны, предсказуемы, надежны.
Люди, ориентированные на «различия» – это новаторы, которые всегда стремятся к изменениям. Для них долго заниматься одной и той же работой – это каторга. Они постоянно ищут новые способы решения задач, даже если существующие очень хорошо работают. Такие люди могут регулярно менять весь гардероб, часто меняют друзей и партнеров. Руководители указанной категории любят программы развития, реструктуризации, смену команды, изменение организационной структуры и т.д. Сотрудники зачастую меняют место работы, уходя в новую сферу деятельности. Они увлекаются новыми идеями и проектами, но, достигнув успеха (или столкнувшись с серьезными трудностями, необходимостью кропотливой реализации идеи), быстро теряют к ним интерес. Такие люди сами инициируют изменения, любят работу в изменяющемся окружении, в ситуации цейтнота.
В свою очередь, в метапрограмме «различие» есть своя внутренняя классификация: различие на «новое» и различие на «нет». Люди, ориентированные на «новое» – это новаторы и реформаторы, о них описано выше. Те, кто ориентирован на «нет», любят со всеми спорить, они не соглашаются ни с кем.
Выявление метапрограммы.
Узнать людей, ориентированных на «сходство», можно по фразам: «Это тоже самое, что и …», «Они совсем одинаковые …», «Не вижу разницы в…», «Все тот же смысл…». В свою очередь, люди, ориентированные на «различие», выявляются по фразам: «Это совсем не то…», «Мне нужно все иначе…», «А есть что-то новое?», «Это абсолютно другое» и т.д.
Подтолкнуть вашего собеседника к самораскрытию можно следующими вопросами: «Сравните свое предыдущее место работы с теперешним», «Сравните Египет и Турцию», «Сравните дайвинг и парашютный спорт» и др. У этих вопросов один общий принцип – они направлены на сравнение.
Например, предложите человеку сравнить омлет и яичницу. Он может ответить следующее «А что тут сравнивать? И там, и там основа одна – яйца», а может ответить иначе: «А как их можно сравнивать? Несмотря на то, что эти блюда готовятся из яиц, это совершенно разные вещи».
Важно: Не задавайте вопросы типа: «Чем отличаются …», или «Что общего между …». Такие формы вопросов наталкивают на ответ, и не позволяют сделать точный вывод о человеке.
Использование метапрограммы.
Для того, чтобы мотивировать человека, ориентированного на «сходство», необходимо строить свою аргументацию так, будто ваши предложения лишь развивают старые традиции, слегка адаптируют их к изменившимся реалиям, а не меняют их в корне. Ищущим «сходство» в беседе указывайте на общие моменты, показывайте им, что у вас с ними общие цели, основывайтесь на том, что они уже знают и умеют.
Ищущим «различия» демонстрируйте и делайте упор на изменениях. При разговоре с ними употребляйте такие слова, как «новый», «единственный», «различный», «уникальный». При этом для людей – новаторов, лучше подходит аргументация, что существующая система не выдерживает никакой критики и ее необходимо полностью менять. Зная же, что перед вами стоит любитель поспорить, вы можете с легкостью манипулировать им фразами: «Вы со мной сейчас не согласитесь», «Вы будете сейчас отрицать что…», «Не нужно со мной соглашаться» и т.п.
Как лучше всего начать изучение метапрограмм
Осваивая метапрограммы, я сделал для себя ряд важных выводов.
Во-первых, очень важно не вешать на людей ярлыки. Проявление разных метапрограмм у человека может зависеть от ситуации. Например на работе он проявляет одни метапрограммы, а дома с семьей – совершенно другие. Под влиянием стресса «пассивный» человек может стать «активным» и т.д.
Во-вторых, правильно задавайте вопросы. К примеру, на закрытый вопрос «Вы самостоятельно принимаете решения?», разумеется поступит утвердительный ответ. Кто признается в обратном? Для того, чтобы научиться слышать то, что человек не собирался о себе рассказывать, задавайте открытые вопросы. В данном случае, к примеру, более уместно спросить: «Когда Вы принимаете решения по такому-то вопросу, какие вещи Вы принимаете во внимание?».
В-третьих, учитесь слушать и слышать ответы, не интерпретируйте их субъективно – через призму собственного отношения к конкретному человеку.
Осваивайте навык чтения своих собеседников постепенно. Для начала научитесь определять в людях одну метапрограмму, через неделю дополнительно начните обращать внимание на вторую. Наращивая таким образом глубину зондирования собеседников, через пару месяцев вы сможете формировать карту метапрограмм каждого человека почти автоматически.
Понимая же психологические особенности своих собеседников, вы сможете выстроить тактику своего общения с ними оптимальным образом.
Кроме того, чрезвычайно полезным опытом является осознание собственных метапрограмм. Освоив непривычные для себя способы мышления, вы совершите рывок в саморазвитии, а значит – планка Вашего профессионального мастерства также поднимется на новую высоту!