СУТЬ БИЗНЕСА

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Самые глупые ошибки начинающих предпринимателей

1. Писать подробный бизнес-план на 50 листах. Не тратьте на это свое драгоценное время! Единственное, что вам нужно понимать, так это откуда и сколько будет приходить денег, и куда и сколько их будет утекать. На первых порах этого более чем достаточно.

2. Пытаться получить (и еще хуже – получать) кредит под первый в своей жизни бизнес. Потому что шансы слить эти деньги в унитаз равны практически 100%. Вы можете быть хоть семи пядей во лбу, но если вы раньше не делали бизнес – вы не умеете его делать. Научитесь, да. Но позже. А кредит придется отдавать.

3. Неправильно расставлять приоритеты. Офис, красивая мебель, фирменный стиль – все это вещи, которые не приносят вам денег, а только высасывают их. Осознайте самое главное – бизнес начинается с продаж, а не с визитки с надписью «генеральный директор».

4. Первым делом бежать и регистрировать юридическое лицо. Не тратьте время. Зарегистрируетесь позже, когда поймете, что пошли продажи. Ведь если они не пойдут, смысла в регистрации не будет никакого. А самое главное: часто отсутствие юрлица – это просто отговорка перед самим собой. Вы не начинаете работать, пока идет вся эта бумажная волокита по регистрации. А промедление в бизнесе – это смерть.

5. Пытаться продавать «супер-мега-инновационный товар», о котором еще никто не слышал и которого еще никто не видел. Увы и ах, но то, о чем никто не слышал, как правило, никому и не нужно. Разумеется, инновации имеют место быть и имеют право на существование. Но! Они требуют двух очень важных вещей, которых у вас пока нет: денег и опыта. Первый же бизнес должен быть в той нише, которая уже востребована потребителями.

6. Бояться конкурентов. Глупо и беспочвенно. Конкурентов не нужно бояться, их нужно любить. Если в вашей нише есть конкуренты, то вы точно знаете, что она востребована – это раз. Вы можете проанализировать их товары и услуги, понять, чем живет и что предлагает рынок – это два. Вы можете почерпнуть у них бесценные идеи и опыт – три. Ну и наконец, конкуренты всегда будут заставлять вас развиваться и совершенствоваться.

7. Ничем не отличаться. Да, конкурентов бояться не нужно, но лишь в том случае, если вы умеете быть непохожим. Продавая то же самое, по той же цене и на тех же условиях, вы с большой долей вероятности прогорите. И в этом не будет никто виноват, кроме вас самих – посредственности не место на рынке.

8. Предлагать некачественный товар. Готовы ли вы подарить ваш товар вашей маме? Вашей любимой девушке? Не будут ли у вас от стыда гореть уши? Бизнес, построенный на продаже посредственности, и сам является посредственностью. Работайте над качеством!

9. Считать, что ваш товар «нужен всем». Увы, но то, что, на ваш взгляд, «нужно всем», по факту не будет нужно никому, и означает это лишь одно – полное непонимание вами вашего клиента. Невозможно продать, не понимая и не зная, кому. Продавая детские игрушки, вы должны осознавать, что ваш клиент – не дети, а родители, и вся ваша рекламная кампания должна быть ориентирована именно на них.

10. Пытаться делать все самому. Порветесь. Плюс моментально достигнете финансового потолка, который практически невозможно будет пробить. Да, делегировать сложно, да, никто не сделает лучше, чем вы. Но, пытаясь делать все самостоятельно, вы своими собственными руками задушите свой бизнес. И заодно уложите себя на больничную койку.

Если вас не устраивает качество вашей жизни, вчитайтесь в эти строки еще разок. У вас всегда есть выбор и возможность что-то изменить. Удачи в начинаниях!

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Как продавать через Интернет в безналоговом режиме

Сейчас уже, наверное, все знают о том, что для расширения сбыта товаров и услуг, как на территории России, так и за рубежом требуется веб сайт, который может служить своеобразной визитной карточкой компании. С каждым годом число пользователей сети Интернет постоянно растет и поэтому вероятность того, что с помощью веб сайта вы сможете выйти на новые рынки сбыта, вполне реальна.

Если же у вас такой диапазон товаров и услуг, что они могли бы оказаться интересными не только населению России, но и других государств, то есть смысл сделать копию вашего сайта, по крайней мере, на английском языке.

Целью данной статьи является не способ продвижения товаров, работ и услуг через Интернет, а создание безналоговых способов реализации товаров (работ, услуг) через Интернет.

Главное отличие Интернета от физически реальной торговой площадки в каком-то конкретном Российском городе состоит в том, что благодаря виртуальному характеру информационной сети Интернет лицо, находящееся в стране, где налоги на доходы компаний не взимаются независимо от ее оборота, может открывать сайты, с помощью которых можно рекламировать и осуществлять реализацию своих товаров (работ, услуг) за реальные деньги жителям тех стран, где налоги на доходы компаний взимаются.

Т.е. компании, работающие в безналоговом режиме, при реализации товаров (работ, услуг) через Интернет получают огромное преимущество перед теми компаниями, которые зарегистрированы и физически находятся в стране проживания покупателей этих товаров (работ, услуг). Преимущество это состоит в том, что первым не приходится ни платить налоги, ни вести бухгалтерский учет, в то время как вторым приходится делать и то, и другое.

Приятная особенность сети Интернет позволяет управлять электронным бизнесом, физически находясь на той же самой территории, где компании обязаны вести бух. учет и выплачивать налоги, но таким образом, что можно не делать ни то, ни другое. Т.е. лицо, подключившееся к сети Интернет, скажем, в городе Ростове, может с помощью веб сайта рекламировать и продавать товары (работы, услуги) на территории России и других государств и при этом не попасть в поле зрения налоговых и лицензирующих органов города Ростова, т.к. они не знают о том, что данное лицо управляет данным сайтом.

Еще одно преимущество торговли через веб сайт состоит в том, что проверяющим органам практически невозможно «вычислить» реальный объем товаров, продаваемых через какой-либо сайт, т.к. им неизвестно, где, кому и в каком количестве они продаются. Единственный способ получения этой информации - получить доступ к банковскому счету, на который поступает оплата за товары (работы, услуги). И вот здесь то торговцы через Интернет, и, прежде всего, Интернет магазины сталкиваются с проблемой создания системы расчетов с покупателями товаров.

Огромная проблема, которую постоянно приходятся преодолевать Интернет магазинам, состоит в том, что покупатели товаров боятся перечислять предоплату за товар, опасаясь, что их кинут. И эта проблема, прежде всего, касается начинающих, еще не раскрученных Интернет проектов.

Покупатель перед покупкой товара хочет убедиться в том, что фирма реальная и что его не кинут. Поэтому он хочет увидеть на сайте компании ее физический адрес и телефон, по которому, с ней можно связаться и проверить ее репутацию. Для тех владельцев Интернет магазинов, кто не желает создавать себе головную боль, постановкой на налоговый учет, начислением и уплатой налогов, приходится придумывать способы, как этого можно избежать, т.к. налоговые органы также могут зайти на веб сайт и посмотреть адрес, по которому находится офис Интернет магазина.

В виду этого лучше указать либо неправильный адрес, который не имеет к реальному офису Интернет магазина какого-либо отношения, либо вообще его не указывать. Хорошо, что хоть сотовая телефония позволяет достаточно легко решать эти проблемы.

Но, все-таки, самая главная проблема - это открыть счет в такой платежной системе, которая удобна для покупателя. Ведь если открыть счет в Российском банке, то сразу возникает налоговый контроль за режимом работы такого счета, что сводит преимущества сети Интернет на нет в смысле создания безналогового режима работы.

Если открыть счет в иностранном банке, то проблем с налогообложением не возникает, однако, покупатели, находящиеся в России, не захотят перечислять на него оплату.

Что же делать?

Остается единственный вариант - получение оплаты за товары (работы, услуги) через электронную платежную систему, которая не подвергается налоговому контролю со стороны государства. В настоящее время в мире уже существует не менее нескольких десятков независимых электронных платежных систем, которые не контролирует ни одно государство в мире. Среди них такие известные платежные системы, как www.e-gold.com www.webmoney.ru http://www.goldmoney.com/ http://pecunix.com/ и другие.

Однако, к сожалению, покупатели не торопятся открывать себе электронные кошельки в этих системах. Если говорить о России, то, конечно же, надо обратить внимание на платежную систему webmoney. Однако все равно жители России не очень то торопятся открывать себе электронные кошельки в этой системе.

В виду этой проблемы единственная возможность создания безналоговой схемы работы - использовать электронную платежную систему в качестве шлюза, по которому оплата, поступающая от покупателей, приходит на обычный банковский счет, принадлежащий оператору электронной платежной системы, с последующим зачислением денег на виртуальный кошелек оператора Интернет магазина.

Это можно делать, но, к сожалению, только в небольших объемах т.к. операторы электронных платежных систем типа webmoney.ru специально создали препятствия для любителей получать платежи из классической банковской системы. Например, операторы этой системы серьезно затруднили использование банковского счета, принадлежащего им, заставляя для каждого перечисления проходить процедуру по выписке счета и создавая многие другие проблемы, которые делают невозможным эффективное функционирование Интернет магазина путем получения оплаты через шлюз, созданный webmoney.

Их, наверное, можно понять. С одной стороны, они сами хотят зарабатывать деньги из воздуха за счет того, что сумели создать виртуальный банк, а с другой, если они позволят всем желающим без каких-либо ограничений перечислять деньги из классической банковской системы в виртуальную, то государственным органам это может не понравиться и они могут издать какой-нибудь указ, который может серьезно подорвать позицию webmoney на рынке электронных денег.

В то же время надо иметь в виду, что с одной стороны развитие электронных платежных систем полезно для развития экономики и государство должно поощрять этот процесс, но с другой стороны, в целях борьбы с теми, кто уклоняется от уплаты налогов, государству выгодно создание только такой платежной системы, которое бы оно могло контролировать с помощью своих агентов в лице коммерческих банков.

Самый простой, эффективный и разумный способ решения этой проблемы - наблюдать за тем, как жители России постепенно привыкают к компьютерам и использованию электронных платежных систем. Рано или поздно электронные платежные системы станут настолько популярными и удобными, что жители России все-таки станут повсеместно пользоваться такими системами. Однако, сразу это не произойдет и никто не знает, когда именно (через сколько еще лет) это произойдет. Кроме того, многие не готовы ждать еще несколько лет, когда войти на рынок и начать зарабатывать деньги можно уже сейчас.

Поэтому надо искать другие варианты решения этой проблемы.

Один из вариантов решения нам видится следующим: те операторы, которые делают деньги из воздуха на рынке обналички, т.е. обнальщики могли бы обратить внимание на данную проблему и предложить свои услуги по созданию таких шлюзов с последующим выводом денег либо на банковские счета Интернет магазинов в зарубежных банках, либо в их виртуальные кошельки.

В то же время электронные платежные системы типа webmoney.ru должны продолжать свою работу по приучению населения к использованию электронных денег с помощью внедрения электронных чеков, системы управления своим кошельком через телефон, как сделано в системе «Телепат» (как они, впрочем, и делают) и т.д. Вообще, надо сказать, что операторы системы webmoney очень активно приучают население к новым методам использования электронных денег и эти попытки насаждения цивилизации среди «бывших варваров» можно только приветствовать.

Кроме того, брокеры системы webmoney, которые перечислены на сайте webmoney в разделе «Наши дилеры», также могли бы более активно оказывать услуги по конвертации обычных денег в электронные и наоборот и при этом брать за свои услуги, скажем, не более 1%. т.к. такая ставка самым благоприятным образом сказалась бы на увеличении объема вращающихся там денег.

Владельцам Интернет магазинов рекомендуется активно поощрять создание брокеров и дилеров в системе webmoney, которые заодно с оказанием услуг по конвертации могли бы продвигать товары и услуги Интернет магазинов.

В заключение, хотелось бы обратить внимание операторов Интернет проектов, которым бы хотелось бы эффективно решать описанные здесь проблемы, что все, что им нужно для нормальной деятельности, это следующее:

• зарубежная офшорная компания

• счет в зарубежном банке на эту компанию

• веб сайт

• электронный кошелек или серия кошельков в разных электронных платежных системах

• договоренность о сотрудничестве с дилером или брокером webmoney (или другой платежной системы, если там есть такие дилеры)

• доступ к эффективному шлюзу по перечислению оплаты от покупателей, на виртуальный кошелек продавца

Недавно проскользнуло сообщение о том, что МНС собирается проверить деятельность Интернет магазинов путем проведения ряда контрольных закупок. Непонятно, каким образом МНС сможет вывести Интернет магазины на чистую воду, если те встали на налоговый учет и осуществляют деятельность по продаже товаров согласно правилам налогового законодательства, т.е. на законном основании? А если даже эти магазины серьезно занижают объем получаемой ими выручки, то в случае грамотного использования серии расчетных счетов для получения оплаты налоговые органы замучаются выяснять реальный объем проданных через такие магазины товаров.

Если же Интернет магазины грубо нарушают налоговое законодательство, реализуя товары на территории России и при этом не вставая на налоговый учет, то налоговые органы смогут их поставить к стенке только в том случае, если те открыто публикуют на своем сайте адрес своего офиса и вообще совершают грубые ошибки при доставке товара покупателю.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Семь губительных ошибок для предпринимателя.

Строите бизнес с партнерами? Бывают ли у вас разногласия? Что станет с бизнесом, если вы окончательно переругаетесь? Обсудите с партнерами эти семь вопросов в самом начале совместной работы. Тогда убережете себя, окружающих и бизнес от ненужных проблем.

1. Равенство долей ? 50% на 50%

Классика жанра и в то же время полная утопия, особенно, если оба партнера ? яркие предприниматели и у обоих свой взгляд на ведения бизнеса. Наше стойкое видение ? обязательно должен быть главный партнер ? лидер в единственном числе с большей долей как по принятию решения, так и по распределению прибыли. Остальные партнеры должны это осознавать и принять еще перед началом стартапа. Очень желательно, что бы у одного из партнеров все-таки был опыт предпринимательства, пусть и не всегда удачный.

2. Не договорились о том, как расходиться

Конечно, в начале любого бизнеса все партнеры наполнены энтузиазмом и никто не думает о том, что когда-нибудь у кого-нибудь возникнет желание разойтись, но обговорить и закрепить правила расхода ? как минимум необходимо. Идеальный вариант ? закрепить это непосредственно в уставе компании или, если варианты расхода достаточно экзотические, то хотя бы в протоколе собрания учредителей. Юридически это и не всегда будет иметь силу, но возможность напомнить партнеру об изначально оговоренных условиях будет.

3. Не утвердили планы по распределению прибыли, реинвестированию

Как правило, на этапе получения прибыли у партнеров возникают разные желания по использованию этой прибыли. Кто-то считает, что вся прибыль подлежит реинвестированию в текущие или даже новые проекты, а у кого то личные планы по расходованию полученной прибыли компании. Как правило, необходимо закрепить минимальный процент прибыли, обязательной к распределению (например, 25%), по остальной части прибыли ? принимать решения путем голосования, исходя из долей. Также у некоторых предпринимателей возникает желание инвестировать прибыль компании в новые проекты, никак не связанные с текущим бизнесом. Мы считаем, что на начальном этапе малого бизнеса это необходимо делать только через инвестирование личных средств, которые предварительно будут получены в качестве распределенной прибыли. То есть, новый проект надо организовывать именно как новый проект, пусть и с существующими партнерами и возможно единой инфраструктурой. Это позволяет значительно диверсифицировать риски при расходе партнеров.

4. Отсутствие бизнес-планов

Как правило, никто особо не утруждает себя составлением полноценных бизнес-планов, бизнес-моделей, планов продаж и так далее. Как правило, отсутствует полноценный финансовый блок планирования. Мы рассматриваем подготовительный этап перед любым стартапом как фундамент здания, которое будет строиться в ближайшие годы. Уже на этом этапе планирования как раз возникают важные обстоятельства, возможности или ограничения, которые будут ждать ваш бизнес. Желательно иметь план с различными вариантами продолжения. Особенно это имеет значение, когда есть зависимость от одного крупного поставщика, покупателя или наемного менеджера, то есть при ситуации, когда весь успех может зависеть только от одного решения, на которое сложно повлиять.

5. Нет разделения «функционала» между партнерами

У каждого партнера должна быть своя зона ответственности и свои функциональные обязанности, желательно не пересекающиеся с обязанностями другого партнера. Необходимо стремиться избегать ситуаций, когда «все занимаются всем». Деление функционала желательно также закрепить в письменной форме.

6. Излишний романтизм при начале бизнеса

Все-таки молодые предприниматели, как правило, склонны излишне романтизировать бизнес, и мало кто представляет, что свой бизнес ? это совершено другая степень личной загруженности и личной ответственности перед своим сотрудниками, поставщиками, партнерами, государством, перед своей семьей. И далеко не всегда (а на начальном этапе бизнеса, как правило ? никогда) уровень стресса и личной загруженности меньше, чем если бы вы работали наемным работником. Очень рекомендуем тщательно взвесить свои силы и возможности перед началом любого бизнеса.

7. Закредитованность проекта, поиск привлеченных инвестиций

Мы считаем, что необходимо развивать свой бизнес не только на кредитные или привлеченные средства, но и необходимо вкладывать свои личные средства. Да, вложения в бизнес ? это самая рискованная инвестиция, но мы придерживаемся мнения, что терять свои собственные деньги все-таки легче, чем заемные. Если же партнеры приняли решение привлечь кредитные ресурсы в свой стартап, это должно получить обязательное отражение в финансовом плане.
Несмотря на все «страсти», которые мы указали в настоящей статье, мы придерживаемся мнения, что свой бизнес ? это крайне интересное занятие в жизни, которое приносит гораздо больше радости и удовлетворения, чем работа наемным сотрудником. Для многих предпринимателей свой бизнес ? это не просто источник дохода, это способ самореализации в жизни. Предпринимательство ? это особый склад мировоззрения, принципов и духа, и мы искренне желаем всем начинающим предпринимателям проникнуться этими составляющими и получать удовольствие от того, что они делают.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

10 СОВЕТОВ КАК УМНОЖИТЬ ДЕНЬГИ
—————————————————————————

1. Не тратьте деньги в первый же день после их получения, да бы не осуществлять необдуманные поступки. Сэкономленные деньги=заработанные деньги.

2. Откладывайте 10% от своего заработка в банк.

3. Купюры раскладывайте в отделениях кошелька по их номиналу.

4. Положите в кошелек записку “Оно мне надо?”. Каждый раз при совершении покупки, просматривайте эту запись.

5. Ведите бухгалтерию. Сколько вы заработали и сколько потратили за день
6. Отдавайте 5-10% от своего заработка на благотворительность. Закон Вселенной гласит: Отдавая, со временем ты получаешь вдвое больше.

7. Вкладывайте часть заработка в свое финансовое образование. Без знания того, как функционируют деньги, не сможешь понять, как их приумножать.

8. Создайте минимум 5 источников пассивного дохода. Это может быть сдача в аренду квартиры, свой сайт, депозиты и.т.д.

9. Не залезайте в долги. Держитесь подальше от кредитов и кредитных карт. Берите кредит только в том случае, если вы можете погасить его по первому же требованию.

10. Прежде чем выходить за покупками, составьте список вещей, которые необходимо приобрести. Тщательно придерживайтесь этого списка.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

7 признаков того, что вам следует уволиться и лучше раньше, чем позже.

Мы все хотим работать в хорошем коллективе и на высокооплачиваемой должности. Но иногда наша нынешняя работа - это далеко не то, чем мы хотели бы заниматься всю оставшуюся жизнь

Однако мы убеждаем себя: "Все в порядке, да, это не работа моей мечты, но на данный момент все отлично". И нет ничего плохого в том, чтобы чувствовать себя на работе комфортно. Но имейте в виду, что, удовлетворение может легко привести к самоуспокоению, а это уже опасно.

Самоуспокоение приводит к оправданиям "Я уволюсь через несколько месяцев", "У меня просто нет времени искать другую работу" и смирению "в общем, это неплохая работа". Но что самое страшное, самооправдание порождает страх, который толкает нас назад. Слишком много умных и талантливых людей останавливаются на «нормальной» работе. Когда они все же решают двигаться дальше, то оказывается, что они настолько застоялись, что не могут даже обновить свое резюме, что уж говорить о смене работы.
Они охвачены страхом перед рынком труда, чувствуют, что не дотягивают до своих сверстников, полагая, что поезд уже ушел. Неуверенность в себе начинает преобладать, в этом случае легче всего оставить всякие поиски и продолжать работать на привычном месте.

Вот совет тем, что хочет профессионально расти: не успокаивайте себя. Наоборот, время от времени анализируйте свою карьеру и цели, подумайте, может пора сделать следующий шаг? Каковы признаки того, что пришло время серьезно рассмотреть вопрос об увольнении?

Вот семь наиболее сильных сигналов.

1 - Вы сохраняете статус-кво.

Если на протяжении трех лет вы работаете в одной компании на одной должности без какого-либо продвижения по службе или увеличения заработной платы (а вы стремитесь к карьерному росту), тогда вам следует поискать другое место. Даже в крупных компаниях, где добиться повышения довольно сложно, за этот срок у вас должны быть хоть какие-то шаги вперед.

2 - Вы не получаете отдачи.

Если ваш непосредственный начальник никак не реагирует на вашу работу (или его реакция слишком расплывчата), то очень трудно понять, как вести себя, чтобы карьера пошла в гору. Хороший руководитель беспокоится о вашем карьерном развитии, дает советы и инструкции. А если нет, тогда стоит поискать другого.

3 - Вы не учитесь.

Вы не испытываете трудностей и не узнаете ничего интересного? Это может быть сигналом к действию. Возможно, на работе вы не учитесь чему-то каждый день, но вы должны совершенствовать свои навыки и осваивать новое. Конечно, вы можете взять все в свои руки: попросить новый проект, записаться на курсы или посетить семинар, например. Но если на текущей работе подобных возможностей нет, это толкает на мысль, что компания не заинтересована в вашем карьерном росте.

4 - Кто-то периодически уходит.

Кажется ли вам, что окружающие вас люди постоянно обновляют свои резюме и анкеты на LinkedIn? Вы стали замечать, что сотрудники (особенно хорошие) периодически уходят пораньше или берут отгул? Все это признаки того, что хорошая работа где-то рядом. Это не значит, что нужно слепо следовать за толпой, но примите этот факт за знак и спросите увольняющихся приятелей, почему они решили уйти. Их ответы могут прояснить вашу ситуацию.

5 - В вашей компании происходит регулярная реструктуризация.

Постоянная реорганизации или перетасовка руководителей может привести к проблемам с лидером и шаткому стратегическому направлению. (Четыре различных босса в год – это не есть хорошо). Реорганизация может дать шанс выйти вперед, но чаще всего, это приводит к неустойчивости. Что более важно, она создает сложные условия для вашего карьерного роста, приоритеты, цели и достижения могут пострадать.

6 - Вас ищут охотники за головами.

Вам приходят надоедливые электронные письма и звонят кадровые агентства, но вы не можете найти новую работу? Не стоит их полностью игнорировать. Большое количество звонков и писем может указывать на то, что ваша специальность популярна, а в компаниях есть вакансии (читай: лучше должность и больше зарплата). Уточните, кто именно требуется, что входит в обязанности и какова средняя заработная плата.

7 - У вас появилось чувство, что пора уйти.

Помимо всех внешних факторов, не пренебрегайте и вашим внутренним голосом. Никто не знает вашу рабочую среду лучше вас. И если у вас появилось чувство, что вам будет лучше где-то в другом месте, последуйте ему. Учитывая, что многие из нас проводят за работой больше 40 часов в неделю, стоит задуматься, чтобы сделать ее максимально комфортной.

Даже если вы абсолютно счастливы на работе, заведите привычку анализировать карьерную ситуацию, по крайней мере, дважды в год. Это не только хорошая возможность пересмотреть свои достижения (и обновить резюме!), но и оценить ситуацию на рынке в рамках своей отрасли. Но самое главное, вы либо еще раз осознаете, что вам нравится ваша работа, либо откроете для себя новые возможности и сделаете шаг вперед.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Десять правил успешного бизнеса.

1.Найдите нишу.
Для малого бизнеса лучше всего найти нишу. Небольшая фирма с ограниченными ресурсами может эффективно работать на нишевом рынке. Сконцентрируйте свои усилия на достаточно узком предложении. Придерживайтесь того, что делаете лучше всего, и вы станете экспертом в этой области. Поймите, что невозможно быть хорошим во всем. Концентрируясь на узком рынке, вы избегаете столкновения лоб в лоб с крупными конкурентами. Если ваш строительный магазин продает все, от краски до пиломатериалов, то он не сможет выдержать конкуренцию с крупными сетевыми магазинами. Однако можно попытаться ограничить ассортимент товаров, к примеру, лаками и красками, и стать лучшим розничным торговцем в этом сегменте.

2.Будьте маленьким, но думайте о большом.
Самый часто задаваемый вопрос от людей, начинающих малый бизнес – «Как я буду конкурировать с крупными компаниями?». У малого бизнеса есть неотъемлемые преимущества перед большим, включая гибкость, возможность реагировать быстро и возможность предоставлять более персонализированные услуги. Убедитесь, что ваш бизнес использует максимум возможностей малого бизнеса.

3.Подчеркивайте отличия вашего продукта.
Преподносите выгоды от использования вашего товара или услуги покупателю, выделяя уникальность решения их проблем. Избегайте простого копирования. Имитаторы редко преуспевают на рынке. Исследуйте, но не копируйте конкурентов.

4.Произведите отличное первое впечатление.
Стремитесь к аккуратности и качеству. У вас часто не будет второго шанса произвести первое впечатление. Это означает, что нужно иметь опрятный магазин, вежливый персонал и так далее. Однако если вы работаете дома один, помните, что вы – точка приложения усилий маркетинга. Все, с кем вы контактируете – потенциально ваш клиент или человек, который порекомендует ваши услуги. Удостоверьтесь, что вы всегда презентабельны, профессиональны и осведомлены о вашем бизнесе.

5.Хорошая репутация.
Ваш бизнес зиждется на репутации. Чрезвычайно важно, чтобы вы имели хорошую репутацию за качество товаров и отличное обслуживание. Именно эти две вещи и гарантируют успех. Всегда стремитесь к качеству.

6. Постоянное усовершенствование. Предприниматели знают, что нельзя мыслить консервативно, когда вы улучшаете свои продукты и услуги. Вы рискуете отстать от конкурентов, если придерживаетесь образа мышления «мы всегда делали именно так». Сегодняшний бизнес требует новых решений.

7. Слушайте своих клиентов. Следуйте за рынком: слушайте и реагируйте на нужды покупателей. Они должны чувствовать, что важны, и это действительно так! Когда вы сфокусируете свое внимание на клиентах и заслужите их доверие, они не только будут вас рекомендовать, но и останутся верными вам. Помните, что личная рекомендация из уст в уста – самый дешевый и при этом самый эффективный вид рекламы для вашего бизнеса.

8.Спланируйте успех. Предприниматель должен понимать силу планирования. Хороший план увеличит шансы на успех и может помочь определить концепции бизнеса, приблизительно оценить затраты, предсказать продажи и контролировать риски. Он показывает, куда вы направляетесь и как вы туда доберетесь. Ведение бизнеса без плана – как поездка на машине в чужой стране без карты.

9. Вводите новшества. Постоянно вводите новшества, идите в ногу с технологическими изменениями. Используйте новшества как плацдарм для улучшения продуктов, процедур и репутации. Они должны использоваться везде: в ценообразовании, в продвижении товаров, в сервисе, в распространении и так далее. Держите глаза открытыми для новых способов выполнения привычных действий и применяйте новшества, которые могут улучшить качество продуктов и эффективность бизнеса.

10. Работайте с умом. Как предпринимателю вам нужно обладать уверенностью в себе неиссякаемой настойчивостью, чтобы развивать свои идеи. Исследования показали, что люди, успешные как предприниматели, предусмотрительны, могут принять вещи такими, как они есть и совершать соответствующие поступки. Они могут быстро поменять направление деятельности, если видят, что их план не работает. Что важнее, они знают о своих слабых сторонах и стремятся образовывать альянсы и получать навыки, которые поставят их бизнес на правильный путь. Они понимают, что нужно работать с умом, что дело не в количестве работы, а в том, что вы делаете и насколько хорошо.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

10 типов людей, для которых не подходит предпринимательство

Некоторые люди не подходят на роль предпринимателей. Это хорошо, в противном случае мир бизнеса превратился бы в хаос, где каждый делал бы что-то свое. А что насчет тебя? Тебе стоит начать свою компанию или лучше стать в очередь с остальными на рабочее место, созданное кем-то другим?

1. «Мне нравится структурировать свою жизнь, принимая четкие решения». Предприниматели плохо функционируют в традиционных организациях и не любят пребывать в обычной иерархии управления. Большинство из них верят в то, что могут выполнять работу лучше кого-либо еще и будут стремиться к максимальной ответственности и подотчетности.

2. «Решение проблем вызывает у меня стресс и дискомфорт». Для предпринимателя стресс – это часть работы, и трудности их скорее активизируют, чем угнетают. Они чувствуют себя менее комфортно, когда дела идут хорошо, и не беспокоятся о двусмысленности и неопределенности, потому что привыкли к постоянному решению проблем.

3. «Моя работа мне в радость, особенно когда все остальные хорошо знают и выполняют свою работу». Лучшие предприниматели наслаждаются неопределенностью их профессиональной роли, им нравится процесс обучения так же, как и успех. И еще лучше, когда они способны вдохновлять и заряжать других делать то, что те еще никогда в жизни не делали.

4. «Мне нравится оставлять свои ошибки позади и никогда о них не вспоминать». Предприниматели воспринимают вещи такими, какими они есть, и соответствующим образом на них реагируют. Они быстро учатся на своих ошибках. Они могут быть или не быть идеалистами, но крайне редко бывают нереалистичны. Они все время хотят знать статус текущей ситуации.

5. «Спокойствие и семья – это все, что мне нужно в жизни». Предприниматели посвящают большую часть своей жизни бизнесу. В сложные периоды они могут полностью сконцентрироваться на операционной деятельности и оставаться на работе сутками. Даже дома и на мероприятиях они в первую очередь думают о бизнесе.

6. «Не успел сделать сегодня – всегда есть завтра». У предпринимателей есть удивительное чувство срочности касательно развития идеи прямо сейчас. Бездействие делает их нетерпеливыми, напряженными и злыми. У них есть драйв, высокий уровень энергетической заряженности, они ориентированы на достижения и готовы без устали преследовать свои цели.

7. «Эта работа не для меня». Успешные предприниматели любят преодолевать комплексные ситуации, которые требуют одновременного использования целого спектра навыков: от планирования и принятия стратегических решений до разнообразных операционных мелочей. Они являются футуристами и видят палитру возможностей, потому постоянно рассматривают альтернативные пути достижения поставленных бизнес-целей

8. «Я люблю получать награды за мои старания». Предприниматели получают удовлетворение от атрибутов успеха, которые исходят из внешних источников, например, медиа и равных компаний. Им нравится, когда восхваляют бизнес, который они построили, но часто смущаются, когда их хвалят персонально.

9. «Я впадаю во фрустрацию, когда что-то не работает». У предпринимателей есть подход «никогда, никогда, никогда не сдаваться». Они абсолютно уверенны в себе, когда знают, что делают, и это находится под их контролем. Большинство из них демонстрируют себя с лучшей стороны перед лицом катастрофы до тех пор, пока преуспевают в своей уверенности в себе.

10. «Риск и неопределенность отбирают у меня слишком много сна». Некоторые из лучших предпринимателей рассказывают о кайфе, который они ловят от взятия большого риска, и эйфории, когда они получают преимущество в ситуации. Они живут ради этих ощущений.

Если ты – сотрудник компании, и узнаёшь своего босса в этих цитатах, скорее всего ты – несчастливый сотрудник. Если ты узнаёшь своего СЕО или основателя в этих цитатах, скорее всего ваш бизнес терпит неудачу. Действительно, важно правильным людям быть в правильной категории.

Самые несчастные люди – это те, которые идеально подходят для одной из категорий, но по разным причинам вынуждены быть в другой (признание, больше денег, больше престижа, давление со стороны семьи). Делай то, что тебе нравится. Жизнь слишком коротка для альтернатив.

Читать подробнее →

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

11 советов Билла Гейтса молодым людям

Билл Гейтс, выступая перед старшеклассниками, назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы. Он подчеркнул, что ежедневное обучение оптимизму и политкорректности формирует поколение, далекое от реальности, а это неизбежно приводит к неудачам во взрослом мире.

1. Жизнь несправедлива — свыкнись с этим фактом.

2. Миру наплевать на твое самоощущение и самоуважение. Мир ожидает от тебя каких-нибудь достижений, перед тем как принять во внимание твое чувствособственного достоинства.

3. Очень маловероятно, что тебе начнут платить 40 тысяч в год сразу после окончания школы. Ты не станешь вице-президентом компании с лимузином и личным шофером, пока ты не заслужишь этого.

4. Если ты думаешь, что твой учитель строг и требователен, — подожди знакомства со своим боссом. В отличие от учителя, карьера босса зависит от того, как ты справляешься со своими заданиями.

5. Обжаривать бургеры в Макдоналдсе — не ниже твоего достоинства. Твои прадеды назвали бы любую — даже такую — работу «хорошим шансом».

6. Не спеши обвинять в каждой своей неудаче своих родителей. Не ной и не носись со своими неудачами, учись на них.

7. До твоего рождения твои родители не были такими скучными и неинтересными людьми, какими они кажутся тебе сейчас. Они стали такими, зарабатывая на твое беззаботное детство, стирая твою одежду и слушая твою бесконечную болтовню о том, какой ты классный. Поэтому, перед тем как отправляться спасать леса Амазонки от уничтожения жадным поколением твоих родителей, попытайся для начала привести в порядок свою комнату.

8. Твоя школа отменила деление на победителей и лузеров, жизнь — нет. В некоторых школах прекратили ставить плохие отметки и разрешили сколько угодно раз сдавать тест. Это не имеет ни малейшего отношения к тому, что происходит в реальной жизни.

9. Жизнь не разделена на семестры, летних каникул в ней не существует, и очень мало работодателей заинтересованы в том, чтобы помочь тебе найти твое собственное «я». Тебе придется делать это в твое личное время.

10. Не путай реальную жизнь с тем, что показывают по телевизору. В жизни людям приходится большую часть времени проводить не в кофейне, а на рабочем месте.

11. Поддерживай хорошие отношения с «очкариками-ботаниками». Скорее всего, один из них когда-нибудь станет твоим начальником.










Риза Дюсембиева
Умнейший дяденька, ничего не скажешь... перлы -просто супер!
сегодня в 13:52
Ответить






Последние события
сегодня в 13:40
11 советов Билла Гейтса молодым людям

Билл Гейтс, выступая перед старшеклассниками, назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы. Он подчеркнул, что ежедневное обучение оптимизму и политкорректности формирует поколение, далекое от реальности, а это неизбежно приводит к неудачам во взрослом мире.

1. Жизнь несправедлива — свыкнись с этим фактом.

2. Миру

сегодня в 12:40
Нетопырь короткорылый – рыба с красными губами, которая ходит по дну на грудных плавниках. Как считалось ранее, губы необходимы для привлечения морских обитателей, которыми питается нетопырь.

сегодня в 11:40
Так часто, когда ты что-то покупаешь (обувь, электротехнику, сумочки и т.д.), в придачу к этому ты получаешь еще и маленький пакетик, на котором написано «Силикагель». Внутри его содержится силикагель — гранулированное вещество, которое впитывает влагу, и таким образом защищает твой товар от повреждения. В большинстве случаев мы просто выбрасываем эти пакетики, потому что не знаем, что с ними можно

сегодня в 09:30
Почему нельзя оставлять грязную посуду на ночь?

Часто за день мы так устаем, что хватает только сил поесть и посмотреть телевизор, потому не хочется идти на кухню и мыть посуду. Однако существует много примет, связанных с тем, что нельзя оставлять грязную посуду на ночь.

Эксперты по толкованию примет утверждают, что если оставить немытую посуду на ночь, может возникнуть разлад не только между мужем

сегодня в 00:40
Бамбук может вырасти на 3 метра в течение 24 часов.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

https://www.youtube.com/watch?v=SZN6...paign=47680710

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

50 СИЛЬНЫХ ФРАЗ Ричарда Брэнсона

1. Урок, который я извлек и которому следую всю жизнь, состоял в том, что надо пытаться, и пытаться, и опять пытаться – но никогда не сдаваться!

2. Не приходите ко мне со своими проблемами — предложите мне их решение.

3. Основная причина того, что персонал становится безынициативным, состоит в том, что сотрудники постоянно сталкиваются с одними и теми же проблемами, которые никто не может решить раз и навсегда.

4. Внимание к деталям в огромной степени определяет успешную реализацию бизнес-идей.

5. Прямолинейные люди тоже полезны в бизнесе.

6. Чем чаще вы позволяете людям отвечать за свои действия, тем большую отдачу получаете. Не стоит взваливать все на себя одного.

7. Если вы оказались способны решать возникшие проблемы лучше, чем клиенты могли ожидать, они будут преданы вам всю жизнь.

8. В наших силах только принять на работу подходящих людей и дать им возможность самим решать проблемы.

9. Формальности хороши лишь тогда, когда они упрощают жизнь, когда с их помощью люди лучше понимают, что им нужно делать.

10. Как люди поверят в компанию, если все что они видят изо дня в день — это пара засохших цветов и огнетушитель?

11. Ни в коем случае нельзя отчитывать тех, кто старался изо всех сил, но совершил ошибку.

12. В авиалиниях Virgin Blue один раз в 3 месяца все руководители компании отправляются носить багаж. Они выходят на работу ровно в четыре утра и работают целую смену грузчиками. Это дает им возможность понять сложность и трудность этой работы.

13. Вы должны знать о коллективе еще одно — он не может существовать вечно.

14. В идеальном трудовом коллективе каждый должен иметь хоть малейшее представление о том, чем живут его коллеги.

15. Суть бизнеса заключается не в соблюдении формальностей, поиске выгоды, практическом результате, получении прибыли, стремлении продать, коммерческой игре или чём-то ещё. Бизнес — это прежде всего то, что вам не безразлично.

16. Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатление.

17. К черту все! Берись и делай!

18. Не теряй времени. Лови свой шанс! Позитивно смотри на жизнь! Если тебя не радует твоя работа — попробуй заняться чем-то другим.

19. Еще не все колеса изобретены: мир слишком удивителен, чтобы сидеть сложа руки.

20. Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится!

21. Если вы хотите, чтобы с работой не просто справлялись, но и преуспевали в ней, вам нужны люди, которым вы сможете доверять.

22. Изумительное зрелище появляется перед нашим взором. Мы пролетаем над покрытыми снегом горами Армении… это место, где Ноев ковчег остановился во время Всемирного потопа. Среди шума и помех наушников слышим голос армянского диспетчера: “Добро пожаловать, примите наши поздравления от имени всего армянского народа”. В голосе было такое искреннее дружелюбие! Хоть бы все страны были настолько гостеприимны.

23. Никогда не принимайте «нет» в качестве окончательного ответа!

24. Бросая себе вызов, ты растешь. Меняется твоя жизнь. Взгляд на мир становится жизнеутверждающим. Достичь поставленных целей не всегда бывает легко, но это не причина для того, чтобы останавливаться. Никогда не говори «сдаюсь». Всегда повторяй: «Я могу. И я буду пытаться, пока не добьюсь победы».

25. Я уверен: нельзя позволять, чтобы тебя остановило убогое словцо «нельзя».

26. На самом деле, ваши недостатки совсем не интересуют других людей, поэтому и вам не следует на них зацикливаться.

27. Жизнь даётся один раз и этим шансом необходимо воспользоваться по максимуму!

28.Деньги — это средство для достижения цели, а не сама цель.

29. Ничего страшного, если ты оплачиваешь счета поздно, при условии, что ты оплачиваешь их регулярно

30. Большинство людей живут хорошо и довольны положением дел. Но если вы хотите, чтобы ваша жизнь была активной и захватывающей дух, попробуйте стать бизнесменом. Научитесь искусству создания собственного бизнеса. Это все равно что учиться искусству совершать ошибки и извлекать из них уроки.

31. Суть бизнеса заключается не в соблюдении формальностей, поиске выгоды, практическом результате, получении прибыли, стремлении продать, коммерческой игре или чем-то еще. Бизнес — это прежде всего то, что вам не безразлично.

32.В идеальном трудовом коллективе каждый должен иметь хоть малейшее представление о том, чем живут его коллеги.

33. Есть множество способов управлять успешной компанией, но тот, который сработал хорошо однажды, вряд ли окажется эффективным во второй раз. А то, от чего вас предостерегают, — может принести успех. Правил не существует.

34. Чтобы изменить существующий в компании порядок, нужно приложить сверхчеловеческие усилия.

35. Сейчас нас больше 100 человек, поэтому мы разделим компанию надвое, а когда каждая из этих компаний вновь вырастет до 100 человек, я вновь приглашу вас сюда и мы снова их поделим.

36. Вы должны знать о коллективе еще одно — он не может существовать вечно.

37. В авиалиниях Virgin Blue один раз в 3 месяца все руководители компании отправляются носить багаж. Они выходят на работу ровно в четыре утра и работают целую смену грузчиками. Это дает им возможность понять сложность и трудность этой работы.

38. В корпорации Virgin мы делаем все возможное, чтобы сотрудники чувствовали что они работает на себя, это для людей даже важнее чем получать высокую зарплату.

39. Ни в коем случае нельзя отчитывать тех, кто старался изо всех сил, но совершил ошибку.

40. Как люди поверят в компанию, если все что они видят изо дня в день — это пара засохших цветов и огнетушитель?

41.Формальности хороши лишь тогда, когда они упрощают жизнь, когда с их помощью люди лучше понимают, что им нужно делать.

42. Если вы хотите, чтобы с работой не просто справлялись, но и преуспевали в ней, вам нужны люди, которым вы сможете доверять.

43. В наших силах только принять на работу подходящих людей и дать им возможность самим решать проблемы.

44. Если вы оказались способны решать возникшие проблемы лучше, чем клиенты могли ожидать, они будут преданы вам всю жизнь.

45. Смысл слова «предпринимательство» можно свести к другому слову — «игра».

46. Чем чаще вы позволяете людям отвечать за свои действия, тем большую отдачу получаете. Не стоит взваливать все на себя одного.

47. 95% из 5 миллионов наших клиентов рекомендуют нас своим друзьям.

48. Подружитесь со своими врагами — это хорошее правило как для бизнеса, так и для жизни.

49. Хорошая PR история в миллион раз эффективнее, чем занимающее целую страницу рекламное объявление.

50. На запуск американской бюджетной авиалинии JetBlue было потрачено 120 миллионов долларов. Бюджет запуска нашей авиалинии составил 10 миллионов, и мы справились со своей задачей.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

5 привычек, программирующих на бедность


Многие рано или поздно задаются вопросом: «Что я делают не так?», пытаясь понять причины собственной бедности. Как оказалось, психологи уже давно раскрыли те модели поведения, которые присущи всем людям низкого достатка, и от которых с успехом избавились богачи. Что же это за привычки?

1. Жалость

Перестаньте себя жалеть! Это самое плохое чувство, ведь именно так вы сами себя принижаете. Постоянные обсуждения своей нелегкой судьбы, неудачных стечений обстоятельств, жалоб на начальство и низкую заработную плату, в общем-то, жизнь не изменят. По сути, вы тратите свое время вместо того, чтобы подняться с дивана и что-то сделать. Вы – не жертва, вы просто любите себя жалеть. А ведь уже не ребенок, выросли!
Не стоит думать, что богачи совсем себя не любят и не жалеют, это не так. Все мы – люди, и все иногда испытываем потребность высказаться, получить толику сочувствия. У бедных свои проблемы, у богатых — свои. Но чтобы достичь финансового благополучия, внемлите совету успешного предпринимателя, который говорит, что нужно просто понять разницу между двумя словосочетаниями: «решать проблемы» и «решать задачи». Проблему решают жалеющие себя люди, которые привыкли считать мир вокруг враждебным и полным неприятностей. А задачу решает человек, который стремится чего-то достичь, используя собственные ресурсы, ищет пути для решения, не перекладывая свою собственную ответственность на «ну, судьба такая, ничего не поделаешь».
Предлагаем вам попробовать интересный эксперимент, придуманный одним из священников. Встаньте утром и наденьте на руку какой-нибудь браслет или кольцо, символ вашей жизни без жалоб. Постарайтесь его носить, не снимая, хотя бы 3 недели. Правило только одно: если поймали себя на том, что жалуетесь кому-то, снимайте браслет. Говорят, что у этого эксперимента уже множество последователей, которые считают, что именно он изменил их жизнь к лучшему. А вы продержитесь 21 день без жалоб?

1. Фанатизм в накоплении сбережений

Покупки в магазинах «все по 15 рублей», уцененные товары, предпочтение количества качеству – все это признаки фанатичной экономии. Это скорее удел не просто бедных людей, а еще и жадных. Не стоит считать, что одолжить другу небольшую сумму или дать на чай официанту, который хорошо вас обслужил, — слишком дорогая трата для вашего кошелька, или, что 10 носков из какой-нибудь некачественной ткани заменят пару хороших, сделанных надежной фирмой. Это никак не поможет вашему капиталу, и таким образом вы не накопите денег на квартиру или автомобиль, скорее, распугаете всех вокруг своей жадностью и невоспитанностью.
Чтобы избавиться от синдрома «повышенной экономии», цените себя. Не поддавайтесь на маркетинговые ходы, не делайте необдуманные покупки. Если вы знаете, что хотите купить хороший телевизор или качественную обувь, не стоит приобретать по акции какие-нибудь ненужные безделушки. Некачественные товары – признание себе в том, что вы не стоите чего-то лучшего. Планируйте собственные расходы, и на дорогие вещи постарайтесь накопить. Подождите сезона скидок, и, возможно, купите нужный предмет в 2 раза дешевле. А если понимаете, что накопить с зарплаты не получится, подумайте о способах решения этой задачи. Возможно, деньги должны стать инструментом, инвестицией, а не набивкой для матраса? Экономия в пределах разумного – вот ваша цель.

1. Материализм как образ жизни

Счастье – не в айфонах или мазератти, это вам скажет любой богатый человек, у которого нет настоящих друзей и любящей жены. Не стоит и вам ценить материальные вещи больше всего. Понятно, что без денег тяжело, но и с ними можно оставаться абсолютно несчастным человеком.
Не путайте: деньги – всего лишь цель, которая поможет решить конкретную проблему – купить квартиру или заплатить за учебу сына, а не то, что сделает вас счастливым.
Не оценивайте людей по тому, в чем они ходят, и сколько стоит их автомобиль, ведь не это делает человека ценным. Просто вспомните Стива Джобса, который всю свою жизнь ходил в черной водолазке и джинсах, — разве одежда «от кутюр» сделала его одним из успешнейших людей современности?

1. Завышенные траты

Возможна ситуация, когда человек хочет получить от жизни все, не имея для этого денег. В ход идут кредиты, ипотеки, на полученные деньги покупаются спорткары и последний айфон, оплачивается отдых на Багамах. Только вот как потом отдавать эти кредиты, если зарплата всего 10 тысяч в месяц?
Не гонитесь за общественным мнением, особенно людей, которые считают ничтожествами тех, кто не купил себе машину в кредит; не идите по их стопам. Они от своей финансовой безграмотности пострадают, а вам это не нужно.
Обычно привычка тратить больше, чем можете, присуща людям, имеющим низкую самооценку и желающим получить от общества хоть какое-то одобрение, не стыдиться из-за старой одежды или отсутствия личного авто. Стоит сходить к психологу и поработать над этими проблемами, так как к богатству неумеренные траты точно не приведут.
Также неплохо поможет, если заняться изучением финансов. Поняв принципы кредитных механизмов, вы поймете, что сделка, которая вчера казалась вам выгодной, буквально вас разоряет.

1. Нелюбимое дело

Почему-то множество людей довольствуется малым: ходят на неинтересную им работу, живут с нелюбимыми, страдают от неприятного им отражения в зеркале. И при этом не стремятся хоть что-нибудь изменить! Да, перемены – это, в первую очередь, выход из зоны комфорта, а потому на это нужны силы.
Не бросайте все и сразу, но хотя бы попробуйте изменить себя. Найдите то, что вызывает в вас любопытство, восторг, интерес. Возможно, на работе вам нравится другая должность? Может, если вы начнете борьбу с конкурентом фирмы или даже коллегой, вам будет интереснее? Найдите стимул для саморазвития, свой собственный путь. Возможно, именно новая работа и даже переезд в другую страну приведут вас к финансовому благополучию.
Подведем итог: по мнению и психологов, и бизнесменов, человек обладает множеством привычек, но не они управляют им, а он — ими. Работайте, стремитесь открывать новое, развивайтесь, ловите удачу за хвост – и найдете свой путь к финансовой независимости.
Источник

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

http://www.youtube.com/watch?v=TzUtC...ature=youtu.be

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

12 золотых принципов продаж

Принцип 1: ваш клиент — человек

Тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен свой подход. Кроме того, двух одинаковых продаж не бывает, даже если речь идет об одной и той же компании.

Чтобы стать хорошим продавцом, знания самого ремесла недостаточно. Вам надо знать людей, разбираться в их мотивах, психологии. Помните: люди покупают у людей, и так будет всегда.

Принцип 2: фактор личности

Вы продаете людям, так? И они покупают ваш продукт/услугу у вас — у человека. То есть вы представляете то, что предлагаете, используя свои человеческие данные. Так что хорошо представить себя лично — не менее важное действие в продаже.

Будьте интересны собеседнику. Если клиент устает от вас, эта усталость отрицательно отразится на его восприятии вашего продукта/услуги, даже если он понимает, что это именно то, что нужно.

Расширяйте кругозор. Вы — образованный человек, но можете ли вы проявлять эту образованность и эрудированность в разговоре? Получится ли у вас обсуждать побочные темы с клиентом так, чтобы ему было это интересно, а ваши фразы не были полны клише и банальностей?

Исключите надменность — никогда не смотрите на клиента сверху вниз. Такое отношение чувствуется моментально, и настолько же моментально клиент отгородится от вас стеной недоверия. Уважайте клиента, и он будет уважать вас. Не надо ставить свое эго во главу угла.

Учитесь сопереживать. Если вы показываете искреннюю заинтересованность, появляется рапорт.

Принцип 3: задавайте вопросы, воспринимайте ответы

Хороший продавец знает, какие вопросы надо задать. Знает он также и когда следует задавать эти вопросы. Совершенствуйте свою технику опроса. Не забывайте о традиционных основах: «Что?», «Где?», «Когда?», «Какой?», «Почему?», «Кто?» и «Как?»

Постоянно проверяйте, все ли вы понимаете верно: задавайте уточняющие вопросы. Но не забывайте, что у нас два уха и один рот, и в этом есть смысл — успешный продавец говорит 20% времени, а 80% отдает восприятию ответов. Умение слушать — одно из самых важных для продавца.

Принцип 4: участие

Участвуйте в жизни и развитии своего рынка и рынка клиентов. Обсуждайте острые вопросы на тематических сайтах, в социальных сетях, пишите статьи и публикуйте их, организуйте новостное письмо, наполненное полезной для клиентов информацией. Ведите собственный блог. На текущем уровне развития сети все это не представляет никаких сложностей. Эффект — вас будут знать как коллеги по цеху, так и клиенты. Ну и, конечно, вы будете развиваться быстрее.

Принцип 5: индивидуальный подход

Особенности вашего предложения типичны для любого клиента, но преимущества работы с вами могут быть разными для всех. Старайтесь увязывать между собой особенности и преимущества. Так вы создадите ощущение полной уникальности предложения. Каждая конкретная продажа требует предложения, разработанного для этого конкретного случая. Практикуйте индивидуальный подход.

Принцип 6: продавайте результат — рисуйте картину

Не продавайте продукт/услугу — продавайте результат его присутствия в бизнесе клиента. Выясняйте болевые точки — проблемы и сложные задачи — и рисуйте словами картину, в которой эти точки перестают быть болевыми.

Принцип 7: не рассчитывайте на логику

В принятии решения о покупке логике отводится лишь 16%. Остальные 84% — мотивы эмоционального характера. Среди них — желание потешить собственное эго, жажда обладания, простая жадность, престиж, статус, амбиции, и даже страх — страх потерь, которые можно понести, не имея того, что предлагается. Выявляйте руководящий эмоциональный мотив на ранней стадии и грамотно используйте этот рычаг.

Принцип 8: знание продукта и эффекта, который он производит

Хороший продавец понимает, что клиент покупает результат, который даст внедрения/использование продукта или услуги, но не продукт/услугу как таковую. Хороший продавец знает этот результат, и использует это знание в общении с клиентом.

Принцип 9: уникальность

Вы должны позиционировать свое предложение как единственное в своем роде, а не как одно из многих. Любая компания имеет что-то особенное, уникальное. Ваша задача — выявить эту уникальность и разработать предложения на ее основе. При этом ваши предложения должны быть убедительными — иначе их легко разобьет вопрос «Ну и что?», который клиенты любят задавать в самый неподходящий (на ваш взгляд) момент.

Принцип 10: вопрос цены — далеко не главный

Продавать что-либо, используя в качестве метода убеждения только снижение цены — не выход, а отступление. Вы должны ценить свое время, уровень, продукты и услуги, и выставлять соответствующую цену. Помните, отдать товар по дешевке может кто угодно. Если бы вся конкуренция основывалась только на цене, продавцы были бы не нужны вообще! Даже в тяжелые времена не надо поднимать руки вверх каждый раз, когда от вас этого требуют.

Принцип 11: проведение презентаций

Проведение презентации — лично — повышает вероятность заключения сделки в 10 раз по сравнению с отправкой предложения по факсу, почте и т.п. Презентация — возможность произвести правильное впечатление на клиента, продать не только и не столько товар, сколько свой профессионализм, отношение к заказчику и делу в целом. Если вы представляете свой продукт/услугу заочно, вы позволяете провести презентацию тому, кто получает ваше предложение. Сможет ли этот человек — а в лучшем случае он и будет принимать решение о закупке — донести до себя же все преимущества и уникальность вашего предложения, основываясь только на нескольких напечатанных абзацах?

Принцип 12: профессионализм, всегда и везде
Лучший комплимент от заказчика — признание вашего профессионализма. Не беспокойтесь о том, чтобы понравится клиенту. Гораздо важнее заслужить его уважение. Уважение — первый шаг на пути к доверию.

Профессионализм выражается в трех аспектах: ваши действия, ваши слова и то, как вы преподносите себя.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

20 высказываний, которые нужно перечитывать каждое утро!

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард

13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри

16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский

18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд

19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин

20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер1

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

45 способов удвоить доход простыми средствами:

1. Начать вести учет доходов и расходов в письменном виде.
2. Сократить мелкие и ненужные расходы.
3. Избавиться от кредитов и кредитных карт.
4. Перестать брать деньги в долг.
5. Не рассчитываться будущими прибылями.
6. Найти дополнительный источник дохода.
7. Не пренебрегать маленькими заработками.
8. Открыть накопительный вклад.
9. Отказаться от услуг, которые можете сделать сами.
10. Начать жить по средствам.
11. Любое свободное время использовать для заработка.
12. Научиться делать действия по мере их поступления.
13. Не вкладываться в рисковые предприятия, типа ммм и форекс.
14. Начать строить карьеру.
15. Запастись терпением. Увеличение дохода - это дело времени.
16. Относиться к деньгам с уважением.
17. Не швыряться маленькими суммами.
18. Отказаться от вредных привычек, пожирающих деньги.
19. Тратить деньги на необходимые и качественные вещи.
20. Скупой платит дважды. Классика
21. Перестать дарить бессмысленные подарки.
22. Перестать рассчитывать на финансовую помощь извне.
23. Изучать литературу финансовых гениев.
24. Прислушиваться к советам людей, который живут богаче вас.
25. Не совершать внезапных покупок.
26. Свободную часть средств лучше отдавать родителям, чем на бессмысленные развлечения.
27. Наращивать свою физическую силу.
28. Не носить с собой лишних денег.
29. При покупке товара настаивать на скидках.
30. Отказываться от сомнительных сделок и предложений.
31. Не давать взаймы.
32. Не иметь должников и не быть должным.
33. Богатство основано на разумной экономии и умении находить новые источники дохода.
34. Копейка бережет не только рубль, но и доллар, и евро, и фунт.
35. Берегите копейку – она является основой миллиона.
36. Избавиться от вещей, которые постоянно требуют вложения.
37. Покупая товар в одном магазине, помните, что тот же товар в соседнем магазине может стоить значительно дешевле.
38. Оптовые покупки всегда дешевле, чем розница.
39. Качественный продукт всегда стоит дороже, а обходиться дешевле.
40. Всегда считайте деньги, даже если они маленькие.
42. Не разговаривайте о деньгах.
43. Не считайте чужие деньги.
44. Не завидуйте тем, кто больше зарабатывает, а учитесь у них.
45. Стремитесь жить, а не выживать.