Технологии удачного бизнеса

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Подумайте о тех случаях, когда вы позволяли сиюминутным импульсам отдалить вас от достижения конечной цели. А затем сделайте для себя какую-нибудь осязаемую «напоминалку», чтобы это больше не повторилось.
9. Они ведут дневник. Или хотя бы держат записную книжку

Опра ведет дневник. Эминем ведет Дневник. И даже Джоан Роулинг ведет дневник.

Успешные люди стараются следить за своим продвижением по пути к цели, устанавливать цели, разбирать собственные ошибки от и до, а после – учиться на них. И зачастую в этом им помогает дневник или записная книжка. Если вы хотите добраться до жизненной цели, вам не обойтись без карты, и эта записная книжка может стать для вас этой картой. Вы можете записывать в нее, что вы сделали за сегодня, что хотели сделать, в чем ошиблись, ну и так далее. Это инструмент, позволяющий вам лучше понять самих себя. Средство, позволяющее записать все самые важные мысли. С помощью записной книжки вы можете понять, где вы уже были и куда движетесь. Жаль, что такой простой, но эффективный инструмент так часто недооценивают.
10. У них есть наставники, за которыми они наблюдают и с которыми советуются

Чего бы вы ни хотели добиться, вряд ли вам удастся сделать это в одиночку. Не всему и не всегда можно научиться по одним лишь книгам. А зарывшись в интернет, порою так трудно отделить правду от вымыслов… Вам нужен кто-то, кто мог бы показать вам, что, как и почему – ваш личный наставник или тренер.

Да, тысяч так десять часиков практики вполне могут сделать вас экспертом, но вы уверены, что сможете сами заставить себя посвятить все это время одному и тому же занятию? Лучшеподыскатьсебехорошегонаставника. Если изучить биографии по-настоящему успешных людей, становится очевидным, что у людей, добившихся в своем деле наилучших результатов – спортсменов, музыкантов, актеров, деловых людей, и так далее – были подлинно великие наставники, тренеры или образцы для подражания. Именно эти люди делали монотонную и скучную практику терпимой и даже интересной.

А порою одно лишь наблюдение за наставником может творить чудеса. Когда мы наблюдаем за тем, у кого хотим чему-то научиться и точно знаем, чего хотим добиться, это может создать мотивацию невероятной силы. Человек – социальное существо, и если он действительно хочет присоединиться к какой-нибудь элитной группе – о, это иной раз может вдохновить чуть ли не на подвиг. Аужкогдапередглазамиестьнаглядныйпример… «Ну, он же смог, и я смогу»! Хоть подобный ход мыслей и кажется слишком простым, но поверьте – время, потраченное на изучение подлинно великих людей, будет потрачено не зря.
11. Они не против не предвзятых мнений и критики

«Чтобы избежать критики, ничего не говорите, ничего не делайте и будьте никем». Эти слова Аристотеля актуальны и поныне.

Значит, вас критикуют за то, что вы сказали, подумали или сделали что-то не так, как все? Ну и отлично. Значит, вы не идете на поводу мнения толпы. И это– немаловажная часть пути к успешности.

У по-настоящему успешных людей стоит поучиться эффективной реакции на получаемую критику. Ненавистную и негативную критику нужно получать, оценивать и забывать о ней, а конструктивную – запоминать и делать из нее выводы. В особенности цените мнение людей, которых вы уважаете, которые успели побывать там, куда вы только стремитесь попасть. Старайтесь выслушивать чужие мнения и конструктивную критику с благодарностью – тогда люди, окружающие вас, с куда большей охотой будут делиться ими с вами и в будущем.
12. Они умеют наступить на горло собственной гордости

И последнее, но отнюдь не наименее важное…

Признавать совершенную ошибку. Извиняться. Знать, что вы – не пуп земли. Мечтать по-крупному. Признавать, что в вашем успехе есть не только ваша заслуга. Уметь смеяться над собой. Просить помощи, когда она вам действительно нужна.

Делать ошибки терпеть поражения. А после вставать и пытаться вновь.

На этой планете не существует ни постоянной работы, ни прочих абсолютов. Все мы – исследователи в поисках нового. Учитесь у всех, у кого только можно, сохраняйте скромность и не забывайте развлекаться по ходу дела.

Вот как поступают по-настоящему успешные люди.
Послесловие

Если бы вы могли запомнить лишь два слова из всей статьи, пусть это будут слова «выложиться» и «наблюдать».

Выложиться: В смысле… выложиться на полную. Всегда старайтесь работать на пределе и за пределами ваших способностей – лишь так вы сможете расширить эти пределы и выйти из своей скорлупы.

Наблюдать: Не забывайте наблюдать за вашими наставниками и теми, кто опытнее и успешнее вас. Делайте записи и выводы, а после – старайтесь повторить их успех.
А теперь – ваш черед…

Что еще вам бы хотелось добавить к списку? Какой тихий ритуал помог вам или кому-то еще достичь успеха? Оставьте комментарий, поделитесь с нами вашими мыслями!

http://money.ru.msn.com/reviews/calc/405126/

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

9 ВАРИАНТОВ ПАССИВНОГО ДОХОДА

Наверняка, Вы уже неоднократно слышали о понятии «пассивный доход», и задумывались о том, как создавать источники пассивного дохода? Доход, который образуется без Вашего участия, не зависит от ежедневной деятельности и позволяет получать прибыль даже когда Вы не работаете. Многие мечтают о пассивном источнике дохода — делаешь что хочешь, а деньги капают на твой банковский счет независимо ни от чего, даже от кризиса.

Основная проблема то в том, что перед тем как получать пассивный доход, нужно обзавестись активом, который будет его приносить. А если нет актива — не будет и пассивного заработка! Таким образом, чтобы иметь прибыль от капитала, для начала нужно его создать. А вся прелесть в том, что сделать это нужно один раз и потом просто «снимать сливки».

Существует несколько видов и источников пассивного дохода. Например:

1. Депозит в банке. Вложение денег в банк под проценты.
Плюсы: практически не требует вашей активности — главное выбрать правильный банк.
Минусы: низкий доход по сравнению с инфляцией (в основном менее 10% годовых).

2. Ценные бумаги. Инвестиции в акции компаний на фондовых рынках. Так называемые, Паевые Инвестиционные Фонды (ПИФ).
Плюсы: доступность и относительно высокий доход (в среднем 10-30% годовых).
Минусы: требует умения грамотно выстраивать финансовые стратегии долгосрочных инвестиций, требует дополнительных знаний в сфере экономики.

3. Информационный сайт в Интернете. Если создать и раскрутить качественный сайт — он будет являться генератором Интернет трафика (т.е. посетителей). Существует масса способов конвертировать Интернет-трафик в деньги (контекстная реклама, партнерские программы, тизеры и т.п.).
Плюсы: постоянный стабильный источник дохода, не требующий много времени на поддержание.
Минусы: требует специализированных знаний и высоких трудовых затрат на создание сайта, наполнение контентом и раскрутку.

4. Тиражируемые публикации. Например — написать книгу и получать доход с каждого тиража.
Плюсы: доходы пропорциональны размеру тиража, одну книгу можно тиражировать много раз.
Минусы: наличие уникальных знаний и навыков писателя, значительное время и трудозатраты на написание книги, опыт работы с издательствами.

5. Большой бизнес. Бизнес, построенный по принципу системы, не требующей вашего непосредственного участия для ее поддержания. Т.е. начинать бизнес вы можете сами, а потом свой труд заменяете на чужой.
Плюсы: возможность «клонирования» бизнес-системы, т.е. отсутствует потолок уровня дохода.
Минусы: необходимо сочетание уникальных навыков предпринимателя, управленца, лидера и специалиста в определенной предметной области.

6. Авторские отчисления. Если у вас или у ваших родителей есть авторские права на какое-то изобретение, то Вы получаете доход с каждого товара или услуги, использующей это изобретение.
Плюсы: стабильный и не требующий вложений доход.
Минусы: для начала нужно что-то полезное изобрести и запатентовать.

7. Сдача недвижимости в аренду. Отличный способ получить стабильный источник дохода при минимальных временных затратах.
Плюсы: стабильность и прозрачная схема дохода, не требует специальных навыков.
Минусы: нужна недвижимость, часто высокие цены на недвижимость.

8. Валютный рынок FOREX — способ получения дохода от спекуляции на колебании курсов валют. С точки зрения пассивного дохода стоит рассматривать не самостоятельную торговлю, а вложение в ПАММ счета или передачу средств в доверительное управление.
Плюсы: высокая доходность.
Минусы: наличие знаний для выбора ПАММ счета, повышенные риски.

9. Высокодоходное инвестирование. Включает в себя вложение денег под проценты с высоким уровнем доходности. В основном это передача средств в доверительное управление на рынке Форекс и фондовой бирже, вложение в ПАММ счета.

Стоит также отметить важное значение психологического фактора создания пассивного дохода. Многие люди имеют навязанные государством и традиционным обучением стереотипы. 90% людей в этом мире так и не узнают, что же такое пассивный доход и тем более не станут его обладателями. Они даже не допускают мысли о том, что можно получать приличные суммы денег, не работая по 8-12 и более часов в сутки, боятся рисковать и сделать первый шаг на пути к финансовой независимости.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

http://takprosto.biz/webinar-new-kos2/
Хочу пригласить тебя на мой мастер класс "Как открыть свой интернет-магазин и начать зарабатывать на нем." - http://takprosto.biz/webina...
P.S. Бесплатный доступ активен в течении дня!

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

http://www.primerbplan.ru/malyj-bizn...go-biznesa.php
http://webearn.org/?page_id=351

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

СВОЙ БИЗНЕС: ТИПОГРАФИЯ

Несмотря на то, что в каждом уважающем себя офисе стоит, как минимум, по 2 принтера, один из которых цветной, типографские услуги от этого не менее востребованы. Более того! В сотнях, открытых по Москве типографий печатается продукция, и клиенты становятся в очередь. Что ни говори, а век рекламы, и не только, и не думает заканчиваться. Типография как бизнес по-прежнему актуальна. Так если есть такой сумасшедший спрос, то почему не сделать предложение?

Сколько стоит открыть типографию?
Вы не поверите, если учитывать потребности рынка, то совсем не много. С учетом стоимости аренды и заработной платы – до 300 тысяч рублей. Да, вы не ослышались. Однако, предложенный нами вариант будет немного отличаться от классической типографии, мы рассмотрим мини-формат этого предприятия.
Мини типография - наиболее успешный вариант ведения бизнеса в современных реалиях. Судите сами – промышленные типографии загружены многомиллионными тиражами газет, буклетов и баннеров, и размениваться на мелкие заказы у них нет ни времени, ни желания. Вот и приходится мелкому клиенту месяцами ждать окно или бегать по городу в поисках места, где возьмутся за их заказ. Поэтому мы предлагаем вам бизнес план типографии, ориентированной на большое количество мелких заказов, что и будет являться вашим основным конкурентным преимуществом. Ну, а качество печатной продукции, конечно же, ни кто не отменял.
Как открыть типографию?
Регистрация предприятия. Планируя открыть типографию, регистрируйте свое предприятие как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Это позволит вам заключать договора на небольшие объемы даже с серьезными заказчиками. Индивидуальный предприниматель тоже вариант, но при такой форме вам будет сложнее уговорить юридические лица на сотрудничество.
Помещение и месторасположение. С учетом формата типографии имеет смысл рассматривать месторасположение в непосредственной близости от ваших потенциальных клиентов. Тем более, что помещение, подходящее под ваш бизнес, по площади может не превышать 50 м/кВ. Идеальным вариантом станет размещение типографии в бизнес квартале, или районе, в котором наличие фирм чуть выше по плотности чем в жилом массиве. Этаж не принципиален. Особенно с учетом стоимости аренды в бизнес-кварталах.
Дизайн, ремонт и коммуникации. В нашем случае ремонтные работы минимальны. Вам не нужно сложных дизайнерских решений. Вам нужна площадь с окрашенными стенами, на которой вы сможете разместить оборудование, стол приема заказов и рабочее место для дизайнера. Обязательно наличие телефона, факса и интернета. Остальные коммуникации на ваше усмотрение.

• Оборудование для мини типографии.

В бизнес плане типографии затраты на закупку оборудования занимают 70% затрат. Для организации мини-типографии вам потребуется:

• Ризограф
• Копировальная машина с разными форматами от А4 до А2.
• Лазерный принтер.
• Два компьютера, причем один из них должен выдерживать все требования по мощности процессора для работы с дизайнерскими программами.
• Сканер.
• Ламинатор.

Если услуги офсетной печати листовок также имеют место в ваших планах, то стоит задуматься и о покупке самой простой, подержанной однокрасочной машины (формата А3), копировальной рамы для создания форм и резака. На таком оборудовании без проблем можно будет отпечатать большие тиражи бланков, брошюр, буклетов и листовок. Покупка подержанной печатной машины марки Roland, Romayor или Heidelberg обойдется вам примерно в $6 000. Вот собственно и весь перечень оборудования, необходимый для открытия типографии.
Услуги. Исходя из потребностей ваших потенциальных клиентов перечень услуг, предоставляемых вашей типографией, будет выглядеть следующим образом:

• Разработка макетов бланков, брошюр, календарей, альбомов и прочей печатной продукции;
• Тиражирование печатной продукции малыми партиями;
• Цветное и черно-белое копирование;
• Ламинирование;
• Переплет.

Казалось бы совсем мало, но поверьте, этого перечня более чем достаточно.
Персонал для мини-типографии

Для организации работы типографии вам понадобятся:

• Руководитель предприятия (чаще всего это вы), совмещающий в себе функции или бухгалтера с завхозом, или менеджера по работе с ключевыми клиентами.
• Дизайнер, он же верстальщик.
• Менеджер по заказам, который занимается приемом заказов и отправкой готовой продукции клиентам.
• Бухгалтер, при условии, что вы отказались занять эту почетную должность. Бухгалтера, как и водителя-экспедитора можно нанимать на аутсорсинг. Головной боли меньше, а качество услуг выше.

При наличии печатной машины станет вопрос о поиске печатника. По свидетельству игроков на рынке, именно с этой вакансией чаще всего возникают проблемы. Несмотря на высокую оплату труда, работа печатника - тяжелый и вредный труд. Часто типографии сами готовят кадры для себя или же переманивают сотрудников от конкурентов. Нет такой типографии, которая не нуждалась бы в печатнике - помните об этом!
Для запуска типографии и первого года работы такого штата вам будет вполне достаточно. При больших финансовых возможностях вы можете разнообразить офисный персонал секретарем, отдельным верстальщиком и системным администратором, но на практике для молодого предприятия это затратные излишества
Реализация услуг.

Планируя в бизнес плане типографии объемы печати и суммы оплат за выполненные услуги, учитывайте следующие моменты:

• a) Вы только начинаете свой бизнес, поэтому не стоит гнаться за большим заказом, который вы рискуете не выполнить в срок и с нужным качеством.
• b) Ваша типография рассчитана не только на работу с юридическими лицами, но и с конечным потребителем, которому может просто понадобиться откопировать паспорт. Не отказывайте просящему – спрос на такие услуги велик. Но еще выше доход от стоимости этой услуги.
• c) Планируя стоимость своих услуг, не забывайте, что вы не единственная типография в городе. Учтите расценки конкурентов и опустите цену на 5%. Поток клиентов вам гарантирован.
• d) Находящиеся в округе офисы и предприятия – ваши потенциальные клиенты. Начните работу с них, постепенно расширяя радиус сотрудничества.
• e) За большие объемы клиенты ждут большие скидки, что напрямую отображается на прибыли вашего предприятия.

Учтя все выше перечисленное и сделав правильные выводы, у вас есть шанс достигнуть объемов денежных потоков до 1 000 000 рублей в год.
Бизнес план типографии: маркетинг и реклама
Самым выгодным маркетинговым решением будет распечатка карточек или календарей с нужной информацией с одной стороны и рекламой вашей типографии с другой стороны. В качестве полезной информации могут подойти номера экстренных или важных служб, календари с информацией о необычных праздниках, например церковных, или карта метро. Это поможет вашей рекламе надолго задержаться на столе или в кошельке вашего потенциального клиента, а заодно позволит оценить качество печати в вашей типографии. Поверьте, столь оригинальный подход не останется без внимания.
Также, вы можете сотрудничать с мелкоформатными печатными изданиями на предмет бартера - вы им печать по себестоимости, они вам рекламу в своем издании. Фантазируйте, и результат не заставит себя ждать. При этом наружная реклама не даст ожидаемого эффекта, поэтому вы вполне обойдетесь скромной наружной вывеской и несколькими направляющими указателями, которые помогут клиенту быстрее вас найти. Теперь о приятном. При правильной организации бизнеса, ваша типография уже через полгода начнет приносить чистую прибыль, что в современных условиях можно назвать рекордным результатом. Чего вам и желаем.

Специально для Yodoc.ru
http://yobiz.ru/view_post_bo.php?id=136

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

http://otvet.mail.ru/question/79946150
http://biznes-prost.ru/kak-otkryt-tipografiyu.html
http://yobiz.ru/view_post.php?id=72
http://yobiz.ru/view_cat.php?cat=2
http://rabota-online20.webnode.ru/

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Лучшие тактики и техники убеждения в бизнесе

Были ли у Вас проблемы с партнерами, связанные с недоверием, в совершении сделок? Если да, не расстраивайтесь, большинство начинающих бизнесменов сталкиваются с данной задачей очень часто. Важно знать, что в бизнесе, существует тактика и техника убеждения партнеров, людей, овладев которой, вы найдете ключ к большому денежному успеху.
Сегодня мы с вами поговорим о некоторых советах ведения бизнеса, а именно об искусстве убеждения, и рассмотрим лучшие тактики и техники убеждения, а так же популярные методы воздействия на людей.

1. Дать и получить взамен.

Когда кто-то делает одолжение, мы инстинктивно понимаем, что нам придется сделать что-то взамен, пусть даже в будущем. Психологи называют это правилом взаимности, и оно действительно, очень эффективная тактика убеждения.
Попробуйте, в следующий раз, когда коллеге или начальнику потребуется помощь, первым встать и протянуть руку, это условие успешного бизнеса. Еще лучше, если подумать о будущем, желательно быть осведомленным о датах встреч с вашим боссом, потенциальным партнером, благодаря этому у вас будет время заранее выполнить порученную работу и даже больше. Согласно правилу взаимности, скорее всего, это выльется для вас пользой, в будущем.

2. Признайте свои слабости.

Люди никогда не примут идею или предложение, если она слишком хороша, чтобы быть правдой, так что эта тактика и техника убеждения, поможет вам стать более убедительными. Расскажите о некоторых незначительно слабых сторонах, при этом выдайте за них сильные. Например, при приеме на работу, вас могут попросить рассказать о своих слабых сторонах, ответить можно правильно и грамотно: «Я трудоголик», «Слишком ответственен к порученной работе», и тому подобное. Подключаем фантазию.
Надеюсь, в следующий раз, пытаясь получить хорошую работу или дополнительный источник дохода, вы будите знать как правильно действовать. Еще, например, часто необходим опыт работы три года, но у вас, увы, только два в данной области, поэтому постарайтесь объяснить актуальность вашего прошлого опыта, благодаря чему, вы должны быть впереди всех кандидатов. То же самое касается партнерских отношений, надеюсь, суть понятна.

3. Потенциальные потери.

Множество проведенных исследований показало, что организация поведения играет очень важную роль. При презентации вашего предложения желательно сделать акцент на потенциальные потери, например, «…можно извлечь такую выгоду, но при игнорировании моего предложения компания может потерять столько денег…», как ни странно, данная тактика убеждения является очень убедительной, ведь никому не хочется терять денежки, пусть даже еще не находящиеся в обороте.
Так что, если претендуете на работу, или выдвигаете предложение, убедитесь, что сделали акцент на потерю ресурсов, если ваши требования не выполнятся. Просто делайте это с уважением, предоставьте конкретные цифры, исследования, вам обязательно необходимо иметь «козырь» в кармане.

4. Выделите сходства.

Хорошо известно, что люди уважают и слушают тех, кто, по их мнению, похож на них самих. Одна из форм деловой коммуникации и тактик убеждения в бизнесе, это способ зеркалирования. Отражая язык тела, тон голоса и черты лица, с большой вероятностью ваше предложение будет принято.
В следующий раз, когда вы будите встречать потенциального партнера или клиента, проведите небольшое исследование, соберите сведения о компании и узнайте личные интересы. Найдите любое сходство между вами, и используйте их вначале вашей встречи – мне кажется, они скажут «ДА», если почувствуют, что вы с ними на одной волне.

5. Обращение к своей репутации, тактика убеждения.

Люди более склонны вести себя в соответствии с их прошлыми решениями и убеждений, тем самым отстаивая свою репутацию и принципы. Это то, что психологи называют маркировка.
Вы же можете использовать это для своей пользы, указывая на прошлые ваши заслуги, при том, что цели и направление, как ваше, так и компании не изменятся. Например, скажите о том, какие популярные компании в вас уже инвестировали, и какие еще собираются, или с какими вы планируете еще работать. Эта техника убеждения проверенная временем и часто используется, что бы привлечь и удержать клиента, в маркетинге.

6. Использование социального доказательства.

Когда люди не уверены, как им поступить, они склонны считать, что лучше следовать и ориентироваться толпе, потому что она, на их взгляд, более информирована. Психологи называют это социальное доказательство, и оно является одним из самых мощных, лучших тактик и техник убеждения в бизнесе.
Пытаясь устроиться на работу, скажите, что несколько потенциальных работодателей проявили к вам интерес. Или, если вы пытаетесь продать идею, продукт, покажите, как он будет, был успешен в других компаниях. Человек будет доверять решениям или поведению других людей, и в большинстве случаев сделает то же самое.

7. Сделать еще один шаг.

Выложить сразу все карты на стол, немного рискованно, поэтому для начала постройте доверие, убеждайте клиента, партнера шаг за шагом, медленно продвигаясь к цели, рассказывая все больше и больше о вас или вашем предложении.
Более позднее можно рассказать о своих целях, наработках, развивайтесь и тренируйтесь, используя все вышеописанные тактики и техники убеждения. Этот процесс может занять некоторое время, но помните, маленькие шаги в начале, могут привести к большим скачкам в будущем.
Великий Джим Рон — американский оратор, бизнес-тренер, так сразу все и не вспомнишь, однажды сказал: «Иногда того, кому это более всего необходимо, удается убедить самым последним». Есть о чем подумать.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

В любом бизнесе есть закон, о котором не знают 96% предпринимателей, действующих или начинающих.
Этот закон определяет, будет ли бизнес успешен или закроется, сразу, как только появится на свет.

Интересно то, что об этом законе я узнал еще когда работал по найму менеджером по продажам. В мои обязанности входило ездить по офисам фирм и продавать бухгалтерам справочно-правовую систему (проще говоря, CD-диск с ответами на бухгалтерские вопросы).

Где-то меня внимательно выслушивали, где-то я мог просидеть час и бухгалтер так и не находил на меня времени, а где-то мне вообще могли не открыть дверь, сказав, что им это не интересно. Но, самое забавное, что кто-то у меня даже покупал

Поначалу, я всячески старался найти подход к каждому бухгалтеру и не понимал, почему одни меня слушают, а одни посылают.

Через какое-то время я заметил одну интересную вещь: независимо от того, слушают меня или посылают, покупают у меня или не покупают, открывают ли мне дверь или нет — но если за день я делал по 3 встречи, просто приехав и постучав в дверь, то к концу месяца у меня выходило 60 встреч и 5 бухгалтеров покупали у меня программу.

И я понял, что меня абсолютно не должно волновать, купит ли конкретная фирма, то, что я ей предлагаю, выслушают ли меня или закроют передо мной дверь - не важно. Важно лишь то, что за день я должен постучать в три двери. Тогда я выполню план по продажам (5 продаж в месяц) и получу свои скромные
20 000р.

Я понял, что моя задача заключалась не в том, чтобы продать кому-то наш продукт, а в том, чтобы постучать в три двери в день.

Это «закон средне-статистического значения», который я узнал на работе и который сейчас повсеместно применяю в своем бизнесе. И такой закон есть в любом бизнесе. Будь то продажи товаров через интернет-магазин, парикмахерская или винный завод.

Поняв этот закон, все что остается сделать — это узнать какие средне-статистические показатели есть конкретно в вашем бизнесе. Т. е. сколько клиентов приходят, а сколько из них покупают. А когда вы узнаете свои показатели — вам нужно будет знать, сколько клиентов вы должны привести в свой бизнес, чтобы получить именно тот результат, которого вы хотите.

Я смотрю за тем, как многие предприниматели, не знающие про этот закон, открывают свой бизнес, пытаются предложить свой товар или услугу одному клиенту, второму, третьему.. И когда никто не покупает, они сдаются. Сдаются, сделав лишь две — три попытки, максимум десять.

«Закон средне-статистического значения» прекрасно работает и в повседневной жизни. Алан Пиз, всемирно известный писатель, обзвонил 52 книжных издательства прежде чем одно из них согласилось напечатать его книгу, которая теперь является мировым бестселлером.

Сильвестра Сталоне выгнали из более 1500 киностудий в США (вы скажите, что нет столько киностудий — просто в каждой он был по 5-7 раз), прежде, чем он снялся в своем первом фильме, где он играл гопника, которого избивают в течение 20 секунд.

Многие, действительно не станут делать по 50 или более попыток. Они сделают две-три и на этом сдадутся. Сдадутся в одном шаге от победы.

Это ситуация напоминает лобстеров, которых выбрасывает волной на берег и они ждут следующей волны, которая отнесет их обратно в море. Таким образом погибают тысячи лобстеров в одном метре от моря, так и не дождавшись волны. Так и многие бизнесы погибают, не сделав еще один шаг, еще одну попытку.

Теперь вы знаете об этом законе и у вас не может быть никаких отговорок, почему у вас в бизнесе что-то не получается. Вам нужно лишь определить свои средне-статистические показатели. Узнайте, сколько попыток нужно сделать именно вам в вашем деле, чтобы получить тот результат, которого вы хотите! И ни в коем случае не останавливайтесь, пока не узнаете свои показатели!

Вопрос лишь в том, во сколько дверей вы готовы постучаться?

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Как выбрать идеальный бизнес

С чего начать бизнес? – с идеи. Хорошая новость: 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их. Все что может принести пользу вашему бизнесу достояно применения. Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон "Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать." Бесценным источником информации в этом случае выступает интернет.

Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Я бы посоветовал выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:
Предыдущее место работы – 42%
Личный интерес – 18%
Случайность – 10%
Поступившее предложение – 8%
Друзья или родственники – 6%
Семейное предприятие – 6%
Образование – 6%
Иные факторы – 6%
(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь Интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

Прежде всего соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное - выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин - вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы(главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.

Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

Начнем с изучения влияния внешней среды:
• Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?
• Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.
• Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?

Влияние рыночных факторов:
• Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).
• Рентабельность данного вида бизнеса
• Темпы роста отрасли
• Сезонность
• Зависимость от поставщиков и их количество
• Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

ЧТО УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ ДЕЛАЮТ В ПЕРВЫЙ ЧАС РАБОЧЕГО ДНЯ

Многие успешные люди выделяют себе в начале рабочего дня некоторое время, чтобы подготовиться к работе – и это многое меняет. Вот несколько таких правил.

1. Не проверяйте почту в первый час рабочего дня

Основатель Tumblr Дэвид Карп «упорно старается» не проверять e-mail до 9.30 или 10 утра. «Читать почту дома никогда не бывает приятно и продуктивно, — рассказывал Карп. – Если что-то требует моего срочного внимания, мне позвонят или напишут SMS».

От большинства из нас работа не требует постоянно быть начеку, так что мы вполне можем вместо проверки почты заняться организацией и чем-то, требующим более сосредоточенного внимания. Это неплохая стратегия, позволяющая покидать офис с ощущением, что даже в самый суматошный день вам удалось сделать что-то значимое.

Если вам нужно, чтобы самые важные сообщения от некоторых людей приходили немедленно, можно поставить программу AwayFind, которая будет следить за папкой «входящие» и привлекать ваше внимание, когда придет что-то достойное. А дальше остается подготовить коллег и прочих корреспондентов, чтобы они не ждали мгновенного утреннего ответа на письма, посланные ночью. Это процесс постепенный, но полезный.

2. Будьте благодарны

Тренер Тони Роббинс советует каждое утро устраивать «час силы», «30 минут преуспевания» или хотя бы «15 минут самореализации». Часть этого времени – легкая зарядка, часть – мотивационные рассуждения, но самая простая часть – это 10 минут размышлений о том, за что вы благодарны в своей жизни: за свой характер, за свою семью и друзей, за свою карьеру и так далее. После этого представьте «все, что вы хотели бы получить в своей жизни, как если бы вы имели это сегодня утром».

3. Сначала сделайте что-то трудное

Классическая книга Брайана Трейси по тайм-менеджменту Eat That Frog напоминает о замечании Марка Твена: если вы с утра съедите живую лягушку, вы целый день будете об этом помнить, и все остальное покажется не таким уж ужасным. Соедините это с правилом не проверять почту, пока не сделаете что-то полезное, и вот вам уже ежедневная система. Вот как заставить себя придерживаться ее: найдите это трудное дело и запишите его на листке бумаги, который увидите, как только сядете за рабочий стол с утра. А по возможности заранее соберите и весь материал, который вам понадобится, чтобы это дело выполнить.

Еще один плюс состоит в том, что возникнет определенная дистанция между вами и другими людьми, которые как-то связаны с этим трудным и неприятным делом – теми людьми, которые зачастую это дело сильно осложняют и приносят вам одни разочарования. Поскольку утром они заняты чем-то другим, они не будут заглядывать вам через плечо (и в прямом, и в фигуральном смысле), так что эта ужасная, тяжелая задача покажется не такой сложной, и вы сможете сделать больше.

4. Спросите себя, занимаетесь ли вы тем, чем хотите заниматься

Невозможность самореализации на работе – такое осознание должно прийти пораньше, а не спустя месяцы или годы. Подумайте о том, чтобы каждое утро пытаться выполнить знаменитый совет Стива Джобса – спрашивать себя по утрам: «Если бы сегодня был последний день моей жизни, хотел бы я сделать то, что собираюсь сделать сегодня?»

5. Работа с клиентами

Основатель Craigslist Крейг Ньюмарк ответил на вопрос о первом рабочем часе кратко: «Обслуживание клиентов». Ньюмарк объяснил, что в этот первый час он, бывало, работал и над другими текущими проектами – сервисами для ветеранов войны и их семей, а также защитой прав избирателей. Однако обслуживанием клиентом Крейг занимается в Craigslist каждый день: отвечает на жалобы, удаляет спамеров и жуликов. Конечно, каждый день у него есть и более важные дела, однако, как говорит Ньюмарк, работа с клиентами возвращает его к реальности.

Для вас это может выглядеть иначе: восстановить контакт с партнерами по старому проекту, пообщаться с коллегами, с которыми не часто взаимодействуете, задать вопрос авторитетному для вас человеку, да и в целом погрузиться на время в человеческий аспект работы, который быстро теряется между ежедневными делами. И занимайтесь этим регулярно: тогда в момент нужды у вас будет на кого опереться.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Как стать успешным бизнес-лидером: 24 правила

1. Никогда не ждите, что ваши клиенты будут взволнованы вашим продуктом так же, как и вы сами.

2. Давайте клиентам больше ценности, чем они оплатили, и они будут платить вам гораздо дольше разумного.

3. Улыбка или способность запомнить имя клиента — гораздо более эффективные стратегии продаж, чем скидки или акции.

4. Вы существуете лишь потому, что клиенты позволили вам существовать.

5. Лучшая стратегия удержания клиентов — это отличная программа клиентского сервиса.

6. Ваши сотрудники должны верить, что то, что они делают, важнее, чем просто обеспечение прибыли.

7. Клиенты не всегда знают, чего хотят — но всегда говорят, что знают.

8. Даже если у вас есть хорошая идея, это не значит, что люди автоматически на нее купятся. Вовсе нет.

9. Поразительный сервис — лучший клей, привязывающий клиентов к вам.

10. Если вы продаете все, ваши клиенты не покупают ничего.

11. Доверие легко потерять и трудно завоевать. Помните об этом, прежде чем пытаться быстро разбогатеть.

12. Клиентов не интересует, что вы получите от сделки. Они просто хотят чувствовать себя победителями.

13. Будьте проще. Вы не получите бонусов за сложный и путаный мессидж.

14. Трудно ошибиться, когда вы сосредоточены на том, чтобы сделать клиентов счастливыми.

15. Лучший маркетинг в мире — это просто еще один счастливый покупатель.

16. Вы не предоставляете покупателю ценности, если вы отдаете ему цифровые товары и называете их подарками или бонусами.

17. Лучшая стратегия продаж — это хороший маркетинговый план и восхитительный процесс обслуживания.

18. Клиенты помнят лишь то, что вы сделали для них сейчас. А не всю ту работу, которую вы проделали в прошлом, выстраивая с ними отношения.

19. Всегда есть новая компания или новый продукт, готовые сделать ваших покупателей счастливыми, когда для вас их счастье перестает быть приоритетом.

20. Никакие бесплатные услуги или вечеринки не могут исправить отвратительные впечатления об общении с вашей компанией.

21. Несмотря на бесконечный список оправданий, в отношениях с клиентами всегда помните принцип: «Это моя вина».

22. Внушать клиентам восторг — это не то, чем вы занимаетесь, это просто суть вашего бизнеса.

23. Восторг покупателя зависит не только от того, каких людей вы нанимаете. Также нужно, чтобы каждая встреча покупателя с ними была достойной воспоминания.

24. Ничто не ломается и не чинится мгновенно. Бизнес начинает ломаться, когда никто не следит за тем, чтобы приводить его в правильное состояние.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

10 самых эффективных книг по менеджменту

1. Ицхак Адизес - "Идеальный руководитель"

Книга для менеджеров любого уровня, которая уже успела стать классикой. Автор, Ицхак Адизес, впервые обозначил важную идею – для того, чтобы руководитель смог выполнять основные функции менеджмента, ему необходимо обладать взаимоисключающими качествами. Идеального менеджера просто нет в природе!

2. Джим Коллинз - "От хорошего к великому"

Консультант Джим Коллинз с командой исследователей задался вопросом: “Может ли хорошая компания стать великой, и если да, то как?” В своей книге “От хорошего к великому”, Коллинз резюмирует результаты масштабного исследования более чем 1435 компаний. На принципах, выведенных Коллинзом, обучено уже не одно поколение выпускников MBA.Книга стала бестселлером с момента ее выпуска и сегодня считается классической книгой для менеджера любого уровня.

3. Генри Форд — "Моя жизнь, мои достижения"

В 1911 году Генри Форд изменил мир. Он вошел в историю как изобретатель конвейера и один из самых честных миллионеров. Он ошибался, терял состояние и вновь богател, судился за патенты, выигрывал и проигрывал тяжбы, он вытащил Америку из Великой депрессии и стал символом самой мощной экономики за всю историю человечества. Его идеи и методы организации производства, описанные в этой знаменитой книге, внедрены в деятельность тысяч предприятий и заслуживают внимания каждого, кто создает собственный бизнес.

4. Йеспер Кунде — "Корпоративная религия"

Йеспер Кунде расшифровал те самые притягательные для любого менеджера слова – корпоративная культура. Если вы планируете побеждать конкурентов не только низкими ценами, но и сильным духом вашей компании, который будет проникать в ваших клиентов и делать их вашими поклонниками, то эта книга должна быть на вашем столе.Она уже давно есть в библиотеке всех ваших конкурентов. Пора бы этой книге появиться и у вас.

5. Ли Якокка — "Карьера менеджера"

Для многих Ли Якокка - человек-легенда. Президент "Форд Мотор" (в 1970-1978), создатель легендарного "Мустанга", глава "Крайслер", спасший эту корпорацию от банкротства. Талантливый менеджер, оказавшийся к тому же и неплохим писателем.
Умно и иногда даже иронично рассказывает он свою историю. В оригинале его книга называется "Автобиография", но больше здесь все-таки о карьере, жизненном пути, труде и упорстве. О становлении американской автоиндустрии. Хотя говорить, что книга об автомобильном бизнесе, значит, сужать ее значение. Она о том, что талант и настойчивость могут творить чудеса (такие, как спасение "Крайслера). Даже если Вы ничего не смыслите в автомобилях и автомобилестроении — это не помешает получить удовольствие и вдохновение от прочтения.

6. Том Питерс — "Представьте себе!"

Том Питерс дает настоящий допинг для менеджера. “Представьте себе” заставляет переосмыслить ваш подход к ведению бизнеса и представить себе то, что до этого представить не могли.Каким будет новый бизнес, какой вам нужен новый бренд, на какие новые рынки нужно выходить и какую новую работу делать – обо всем этом в книге.Стоит отметить и качество печати – оно великолепное. Вы просто не сможете дать друзьям эту книгу в бессрочное “почитать”.

7. Джеффри К. Лайкер — "Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира"

"Оптимальное сочетание философии, процесса, человеческих ресурсов и решения проблем создает обучающуюся структуру. Я убежден, что любая компания, занимается производством или предоставлением услуг, должна стать обучающейся структурой, если она хочет преуспеть в долгосрочной перспективе. Toyota - блестящий пример такого предприятия."
Джеффри Лайкер - автор и соавтор более 70 статей, а также 8 книг. Автор международного бестселлера "Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира". Является профессором промышленной и операционной инженерии в Университете Мичигана и руководителем компании Optiprise, Inc.
- Пример Toyota вдохновляет и подталкивает на путь к личным достижениям;
- издание основано на 20-летнем опыте наблюдения и изучения философии компании, таким образом включая в себя "улучшенную" и наиболее эффективную формулу успеха;
- развенчание мифов о невозможности применения иностранного опыта на российском рынке;
- секреты долгосрочного успеха, содержащие в основе не новомодные течения менеджмента, а неустаревающую классику управления.

8. Джулия Моргенстерн — "Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью"

Эта книга посвящена передовым технологиям повышения личной эффективности и планирования времени для достижения поставленных целей. С помощью этой книги вы сможете:
- определить стратегические цели своей жизни и на их основе построить систему планирования времени, которая поможет вам достичь поставленных целей,
- выявить свои сильные и слабые стороны; проанализировать причины неудач в планировании,
- научиться составлять планы распределения времени, учитывающие ваш стиль жизни, привычки и предпочтения,
- овладеть навыками делегирования полномочий и приемами сортировки задач в соответствии с их приоритетом,
- эффективно планировать свои дела в условиях кризиса, нехватки времени и в обстановке неопределенности; справляться с неожиданно возникающими задачами и проблемами, не выбиваясь из графика, навсегда покончить с хроническими опозданиями и хаосом в делах.

9. Йонас Риддерстрале и Кьелл Нордстрем — "Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества"

Мир караоке, в котором мы живем, - это место, где ты выходишь на сцену и исполняешь то, что за тебя уже кто-то сочинил. Все подражают друг другу в этом караоке-клубе. В результате уникальность теряется, все становится второсортным и несвежим.
Что мы можем предпринять в такой ситуации?
Ответ в нас самих - в нашем воображении.
Современные методы работы и обучения привели к созданию супергруппы компаний караоке-имитаторов. Но копирование их не вознесет вас на вершину Олимпа. Единственный выход - быть особенным, оригинальным. А это заложено в нас с самого рождения. Используйте свое воображение, чтобы не быть копией. Создавайте новое, уникальное - на основе своего собственного, неповторимого Я.
Книга "Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества" - это обязательное чтение для всех, кто хочет не только выжить в современном мире караоке.

10. Том ДеМарко — "Deadline. Роман об управлении проектами"

Если некие люди, оценив вас как гениального руководителя, выкрадут вас, увезут в чужую страну и предложат вести интереснейший проект на весьма выгодных условиях, то вы пройдете путь главного героя этой книги в точности. Но если вы менеджер, то все, кроме шпионских деталей, - ваша повседневная реальность.
Расчет численности команды на разных стадиях проекта, муки выбора при найме сотрудников и тягостные ощущения при их увольнении, работа в условиях цейтнота, арбитраж во внутренних конфликтах, защита подчиненных от необдуманных действий вышестоящего руководства - все это до боли знакомо многим менеджерам. Потому что управление проектами - это всегда работа с людьми.
Под выводами, которые заносит главный герой в свою записную книжку, могут подписаться тысячи руководителей. Однако сформулировать их в повседневной текучке самостоятельно удается не всегда. Поэтому наибольшую пользу эта книга принесет руководителям проектов любого масштаба.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

16 безотказных способов стимулировать сарафанный маркетинг.

1. Повысить качество услуг и продуктов и устраивать закрытые продажи новых продуктов.
2. Найдите и создайте ядро людей фанатов. Вам нужно подружиться с самыми хорошими клиентами. И начать взаимодействовать с ними, мотивировать их о рассказе о вас.

Каким образом? Позвонить и сказать, что вы являетесь нашим клиентов, вы хорошо отзываетесь о наших продуктах, что мы решили сделать вам презент. Мы предлагаем вам стать единственным человеком, который получит пробник нашего нового продукта.

Так же вступлением в закрытый клуб. Клуб самых любимых клиентов. Это участие в закрытых встречах и презентациях.
Живые встречи, клубные карты со скидкой. Просто говорить спасибо за отзыв и комментарии.

3. Фишки в обслуживании. Это может быть бесплатное мороженное во время ожидания, форма одежды, внимательность к деталям, скорость доставки. Пицца за 30 минут или бесплатно.

4. Неожиданный подарок к основному продукту. Это может быть 3 флаера на скидку, брендированные футболки, бирка для чемодана, личное благодарственное письмо, обалденная коробка с большим бантом.

5. Устроить распродажу. К примеру подключись с другом к интернету и вы оба получите одинаковую скидку. Интеграция сарафанного маркетинга в сам продукт. 2 по цене одного.

6. Сделать глупость или движуху. Юмор и смех приведут новых клиентов.

7. Поддержка благотворительной организации.

8. Распространять бесплатный и полезный информационный контэнт - видео, статьи, аудио.

9. Создать эксклюзивный продукт или услугу. Вы можете создать эксклюзивность либо в обслуживании, либо в самом продукте. Здесь лучше подумать, а еще лучше пообщаться с вашими клиентами. Над каждым продуктам, над каждой услугой разместите кнопочки рассказать друзьям. Вот эти кнопочки они приведут вам большое количество новых клиентов.

10. Доставьте удовольствие от продажи. Сделайте так, что бы клиент получал удовольствие от процесса покупки.

11. Сделайте ваш бренд поводом для разговоров.

12. Форум-конференция для фанатов. Для поклонников, для клиентов.

13. Это набор «медовый месяц». Письмо с личной благодарностью. Это должна быть красивая коробка, приятный неожиданный сувенир, 3 флаера на скидку. Просите новых клиентов рекомендовать вас друзьям и предлагаете оставить отзыв и лайкнуть.

14. Дублировать палатную рекламу на 3-х носителях с удобной формой для распространения.

15. Поощрять отзывы и рассказывать о личном опыте. К примеру повесить фото человека, который оставил классный отзыв. Но здесь вам нужно получить разрешение на цитирование отзыва от человека, выкладывать все это на сайте, вставлять ссылки в статьях на выложенные рекомендации.

16. Дублировать платную рекламу на 3-х носителях с удобной формой для распространения. Если вы делаете рекламу, то создавайте площадку на которой человек может поделиться вашим рекламным роликом со своими друзьями. И разные формы подачи рекламы.

Бонусный способ №17 Email -сила вашей почты. Необходимо менять подпись в письме с контентом 1 раз в неделю. Обязательно должен быть призыв к действию и шаблоны купонов. Если мы говорим о купонах, то в почте можно отправлять купон на бесплатное получение продуктов.

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

Я пережил три кризиса и три тотальных разорения. Поэтому сегодня мой опыт бесценен, то есть стоит очень дорого. Начну свое обращение с короткого описания личной истории.Я три раза разорялся. И не просто разорялся, а разорялся со страшными долгами, с угрозами для жизни, с полной потерей веры в себя и в человечество. Буду предельно откровенен с вами. Жесткий кризис всегда срывает фальшивые маски и оголяет нас до самых костей. После каждого кризиса я не просто выживал — я всегда поднимался на новую высоту.Через год, максимум через два, после слез, боли, страданий и разочарований, я выходил на доходы в несколько раз больше, чем до кризиса. В чем мой секрет, моя фишка?Продолжение по ссылке →С уважением,Ваш Владимир Довгань
http://winnersacademy.ru/articles/krizis

[Феникс Джонатанович ДонХуанЦзы]

http://connecteddrive.autonews.ru/_14
Как открыть и продвигать бизнес в соцсети
Сейчас почти любой бизнес может использовать социальные сети для развития. Преимущества понятны всем: огромная потенциальная аудитория, большие возможности для рекламных кампаний — все это позволяет решать задачи поиска, привлечения и удержания нужных пользователей. В интернете продать можно все что угодно, даже легковушку в Facebook (или, чего уж там, и трактор в «ВКонтакте»), нужно только правильно подготовить рекламную кампанию. Один из самых простых способов — бесконечные конкурсы с «халявой», позволяющие получать максимальный охват нужной аудитории.
К примеру, если мы хотим открыть геозависимый бизнес (допустим, доставку суши в спальных районах), то наши действия следующие. Открываем сообщество, покупаем туда 200−500 офферов, или, проще говоря, ботов. Их можно купить на самых разных сайтах, допустим, на www.sarafanka.com. Офферы — это люди, которые за определенное вознаграждение вступают к вам в группу и делают в ней какие-то целевые действия. Ставят «лайки», делают репосты, иногда комментируют. Это нужно, так как для привлечения пользователей необходимо социальное доказательство, что данная группа «живет» и там есть другие участники. Дальше, набрав читателей, проводим рекламную кампанию с обещанием скидки для участников группы и таким образом набираем еще 200−400 пользователей. Затем можно начинать штамповать конкурсы «like-share-халява» — и все. За счет этого получаем клиентов и «халявщиков» и продвигаем сообщество дальше.

Facebook

Главная площадка для запуска нового предприятия — это, конечно, интернет-пространство и социальные сети. Как запустить собственный стартап с минимальными затратами, нам объясняет Николай Смирнов, руководитель отдела маркетинга компании IQBuzz*. Мы же в свою очередь хотим обратить внимание на то, что отслеживать, как идут дела с бизнесом в данный момент, можно (и нужно!) через систему BMW ConnectedDrive: даже в поездке можно публиковать посты, проверять обновления статусов, так что ваши подписчики и потенциальные клиенты будут в курсе ваших новостей.
* IQBuzz («Айкубаз») — сервис мониторинга социальных медиа и онлайн-СМИ.


Офферы — это люди, которые за определенное вознаграждение вступают к вам в группу и делают в ней какие-то целевые действия. Ставят «лайки», делают репосты, иногда комментируют. Это нужно, так как для привлечения пользователей необходимо социальное доказательство, что данная группа «живет»



Логично, что любой бизнес B2C (в данном случае эта аббревиатура означает форму электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя) можно продвигать в соцсетях и привлекать аудиторию. А вот что делать с B2B (любая деятельность одних компаний по обеспечению других производственных компаний) — другой вопрос. Принцип «раскрутки» тут аналогичный, только вместо конкурсов и «халявы» мы поставляем интересный и нужный контент для нашей аудитории, завоевываем ее внимание и доверие, а потом конвертируем аудиторию в клиента.
Ретаргетинг — волшебная палочка-выручалочка. Это реклама, которая показывается конкретным людям, например, посетившим ваш сайт или зарегистрировавшимся в программе лояльности вашего магазина и указавшим свой контактный телефон или e-mail. Настраиваем на посетителей сайта или нужной страницы и начинаем их догонять до бесконечности. Месяц, два, три — он будет помнить ваше рекламное объявление до мельчайших подробностей, а вы будете экономить свой бюджет.